8b:I[124880,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"CompanyBackLink"] 8c:"CompanyFavoriteButton" 8d:I[145917,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8c"] 8e:"CompanyVacancyTabs" 8f:I[244710,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8e"] :HL["/supabase-storage/avatars/company-logos/2a0b90b4-2f80-4115-b84e-42f927fd3e0d.png","image"] 90:T12b9,

Сервер Молл – один из ведущих российских поставщиков серверного оборудования, систем хранения данных (СХД), сетевых решений и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.

Ключевые направления:

✔ Серверное оборудование – поставки серверов (x86, ARM, российские платформы), blade-систем.
✔ Системы хранения данных – СХД всех классов (SAN/NAS, гибридные, программно-определяемые).
✔ Сетевые решения – оборудование для построения безопасных и отказоустойчивых сетей.
✔ Программное обеспечение – виртуализация, облачные платформы, системы резервного копирования.
✔ Облачные сервисы – предоставление IT-инфраструктуры как сервис

Мы ищем лидера поддержки (1/2я линия) клиентов наших облачных сервисов и внутренних пользователей, который готов участвовать в создании сервиса превосходящего ожидания клиентов.

Для нас важно, чтобы сотрудник осознавал ценность функции поддержки клиентов в наших ИТ-продуктах и стремился развивать культуру клиентоориентированности в своей работе и при этом сам разбирался в технологиях.

Что нужно делать:

Обеспечение технической поддержки облачных сервисов Servermall Cloud и внутренней инфраструктуры Компании
Координация и постановка задач внутри команды, участие в решении сложных кейсов
Улучшение стандартов и инструментов работы ИТ-поддержки и повышение эффективности
Управление персоналом в команде (собеседование, онбординг, развитие)
Взаимодействие со смежными командами в рамках существующих бизнес процессов

Мы ждем, что вы:

Управляли технической поддержкой в компании оказывающей ИТ- услуги
Имеете уверенный опыт системного администрирования серверов и операционных систем Linux
Знакомы с основными сетевыми технологиями (TCP/IP, DHCP, NAT, VPN и т.д.) и средствами диагностики и поиска неисправностей в сети
Имеете опыт применения систем мониторинга (Zabbix, Prometheus) для минимизации инцидентов и их своевременного обнаружения
Умеете четко формулировать мысли, решать конфликтные ситуации и работать в режиме многозадачности
Обладаете высокими коммуникативными навыками и ориентацией на результат
Знание ключевых стандартов обслуживания в сфере ИТ (ITIL/ITSM, COBIT) будет вашим плюсом
Знание английского языка не ниже уровня B1

Условия:

Конкурентный оклад + премия за достигнутый результат.
Оформление в соответствии с ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 дней в году.
Аккредитованная ИТ-компания
График работы: пятидневка с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00

91:T11e2,

Вам интересно, как бизнес находит клиентов? Пользуетесь ИИ, любите разбираться в новых инструментах и хотите, чтобы ваши навыки и доход росли?

В Сервер Молл ищем начинающего маркетолога для привлечения B2B-клиентов на российском рынке. Рассматриваем кандидатов после курсов, стажировки или с небольшим опытом. Нам важны базовые знания маркетинга, самостоятельность и готовность учиться на практике.

Мы поставляем серверы, системы хранения данных и GPU для бизнеса. Поможем разобраться в оборудовании и клиентах, дадим рабочие инструменты и поддержку команды.

Чем предстоит заниматься

Основное направление — массовое привлечение клиентов через холодные рассылки. Нужно будет находить подходящие компании, готовить базы, запускать обращения и разбираться, какие действия приводят к заинтересованным клиентам.

— Искать источники и собирать базы потенциальных клиентов.
— Проверять контакты, убирать дубли и разделять компании на группы.
— Готовить предложения и последовательности сообщений для разных аудиторий.
— Запускать кампании через email, LinkedIn и другие подходящие каналы.
— Обрабатывать ответы и передавать заинтересованных клиентов отделу продаж.
— Следить за результатами: доставкой сообщений, ответами, количеством и качеством лидов.
— Проверять новые аудитории, предложения и тексты, улучшать результаты запусков.
— Использовать ИИ и автоматизацию для исследования, обработки данных и сокращения ручной работы.

Что нам важно

— Вы понимаете основы маркетинга: кто целевой клиент, зачем ему продукт и что может заинтересовать его в предложении.
— Уже пользуетесь ИИ и можете рассказать, какую задачу решили с его помощью.
— Умеете искать информацию, сравнивать варианты и объяснять свои выводы.
— Готовы работать с таблицами и внимательно проверять данные.
— Можете самостоятельно сделать первые шаги в незнакомой задаче и обратиться за помощью, когда она нужна.
— Понятно пишете и готовы общаться с потенциальными клиентами.

Что предлагаем

— Официальное оформление.
— Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
— Работу напрямую с руководителем маркетинга и отделом продаж.
— Помощь технических специалистов в изучении продукта.
— Оплаченные ИИ-инструменты и рабочие сервисы.
— Поддержку специалистов по контенту, дизайну и аналитике.
— Возможность проверять свои идеи, осваивать автоматизацию и постепенно брать ответственность за самостоятельные запуски.

92:T131f,

В Сервер Молл ищем начинающего маркетолога для привлечения B2B-клиентов на европейском рынке. Рассматриваем кандидатов после курсов, стажировки или с небольшим опытом. Нам важны базовые знания маркетинга, самостоятельность и готовность учиться на практике.

Чем предстоит заниматься

Что нам важно

Что предлагаем

93:Tee4,

Ключевые направления:

✔ Серверное оборудование – поставки серверов (x86, российские платформы), blade-систем, модульные ЦОД.
✔ Системы хранения данных – СХД всех классов (SAN/NAS, гибридные, программно-определяемые).
✔ Сетевые решения – оборудование для построения безопасных и отказоустойчивых сетей.
✔ Программное обеспечение – виртуализация, облачные платформы, системы резервного копирования.
✔ Комплексные проекты – проектирование, поставка и внедрение IT-инфраструктуры под ключ.

Задачи
- Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов (B2B, корпоративный сегмент).
- Управление продажами IT-оборудования (серверы, системы хранения данных, сетевые решения, ПО и сопутствующие услуги).
- Поиск, привлечение и удержание стратегически важных клиентов.
- Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента заказчиков.
- Контроль выполнения KPI по обороту, маржинальности и клиентской удовлетворенности.
- Полный цикл управления командой продаж.
- Участие в тендерах и заключение крупных контрактов.

Требования
- Опыт в продажах IT-оборудования и решений от 5 лет, включая руководящие позиции.
- Навыки работы с ключевыми клиентами (Enterprise, госсектор, крупный бизнес).
- Понимание технологий: серверные платформы, ЦОД, облачные решения, ИБ, сети.
- Успешный опыт заключения сделок от 1 млн $.
- Навыки стратегического планирования и управления P&L.
- Знание CRM (AMO, Битрикс24 и др.).
- Высшее образование (техническое или экономическое).

Условия
- Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (оклад + % от сделок).
- Бонусы за выполнение плана.
- Гибкий график, возможность гибридной работы.
- Корпоративные обучение и карьерный рост.

Ключевые показатели успеха: рост клиентской базы, выполнение плана продаж, уровень удержания ключевых клиентов.

94:T15de,

Вам нравится разбираться, как устроен бизнес, придумывать способы привлечения клиентов и пробовать новые инструменты? Используете ChatGPT или Claude и хотите применять их в работе с международным рынком?

В Сервер Молл ищем маркетолога, который быстро учится, предлагает идеи и умеет переходить от задумки к конкретным действиям.

Мы поставляем серверы, системы хранения данных и GPU для бизнеса. Ваша задача — находить потенциальных заказчиков в Европе и заинтересовывать их нашими решениями. Поможем разобраться в продуктах и клиентах, дадим доступ к инструментам и поддержку команды.

Чем будете заниматься

Исследовать европейский рынок и находить компании, которым может быть нужно наше оборудование.
Разбираться в задачах потенциальных клиентов, находить нужных людей и выбирать повод для обращения.
Готовить и запускать обращения на английском через email, LinkedIn и другие подходящие каналы.
Использовать ИИ для исследования компаний, работы с базами, подготовки сообщений и проверки гипотез.
Пробовать разные предложения с учётом страны, отрасли и особенностей компании.
Общаться с заинтересованными клиентами и передавать их отделу продаж.
Смотреть, какие действия приводят к лидам, улучшать подход и повторять успешные запуски.

Это направление называется ABM: выбираем подходящие компании и выстраиваем работу с ними. Если раньше вы этим не занимались, но у вас есть маркетинговая база и желание разобраться — готовы познакомиться.

Что нам важно

У вас есть базовые знания маркетинга и опыт практической работы: на работе, во фрилансе или в собственном проекте.
Вы владеете английским на уровне, достаточном для изучения сайтов компаний, деловой переписки и общения с потенциальными клиентами.
Быстро разбираетесь в новом, умеете искать информацию и задавать вопросы.
Уже пользуетесь ИИ и хотите применять его в работе глубже.
Можете предложить идею и самостоятельно сделать первые шаги для её проверки.
Умеете понятно писать и готовы общаться с потенциальными клиентами.
Хотите видеть результат своей работы в новых клиентах и продажах.

Опыт работы с зарубежной аудиторией, LinkedIn или B2B будет плюсом. Знание немецкого или другого европейского языка тоже пригодится, но не обязательно.

На собеседовании нам будет интересно узнать, что вы пробовали, чему научились и какие задачи смогли решить самостоятельно. Можно рассказать и о небольшом проекте.

Что предлагаем

Официальное оформление и полную занятость.
Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
Оплаченные ИИ-инструменты и рабочие сервисы.
Погружение в продукт с помощью технических специалистов.
Работу напрямую с руководителем маркетинга и отделом продаж.
Поддержку специалистов по контенту, дизайну и аналитике.
Возможность проверять свои идеи и развиваться в международном B2B-маркетинге.

95:T10fc,

Вам нравится разбираться, как устроен бизнес, придумывать способы привлечения клиентов и пробовать новые инструменты? Используете ChatGPT или Claude и постоянно находите, что ещё можно сделать с их помощью?

В Сервер Молл ищем маркетолога, который быстро учится, предлагает идеи и умеет переходить от «а что, если» к конкретным действиям.

Мы поставляем серверы, системы хранения данных и GPU для бизнеса. Поможем разобраться в продуктах и клиентах, дадим доступ к инструментам и поддержку команды. Ваша задача — находить потенциальных заказчиков и заинтересовывать их нашими решениями.

Чем будете заниматься

Искать компании, которым может быть нужно наше оборудование, и разбираться в их задачах.
Находить нужных людей и придумывать, с каким предложением к ним обратиться.
Готовить и запускать обращения через email, LinkedIn и другие подходящие каналы.
Использовать ИИ для исследования компаний, работы с базами, подготовки сообщений и проверки гипотез.
Общаться с заинтересованными клиентами и передавать их отделу продаж.
Смотреть, какие действия приводят к лидам, улучшать подход и повторять успешные запуски.

Что нам важно

У вас есть базовые знания маркетинга и опыт практической работы.
Вы быстро разбираетесь в новом, умеете искать информацию и задавать вопросы.
Уже пользуетесь ИИ и хотите применять его в работе глубже.
Можете предложить идею и самостоятельно сделать первые шаги для её проверки.
Умеете понятно писать и готовы общаться с потенциальными клиентами.
Хотите видеть результат своей работы в новых клиентах и продажах.

Что предлагаем

Официальное оформление и полную занятость.
Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
Оплаченные ИИ-инструменты и рабочие сервисы.
Погружение в продукт с помощью технических специалистов.
Работу напрямую с руководителем маркетинга и отделом продаж.
Поддержку специалистов по контенту, дизайну и аналитике.
Возможность проверять свои идеи и развивать направление привлечения клиентов.

96:T1b91,

Сервер Молл — один из ведущих российских поставщиков серверного оборудования, систем хранения данных, сетевых решений, программного обеспечения и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.

Мы работаем на рынке, который продолжает меняться: заказчики внимательнее относятся к надежности поставщиков, срокам, технической экспертизе, качеству сопровождения и предсказуемости результата. Мы обладаем всеми необходимыми ресурсами и компетенциями, чтобы помочь заказчикам оптимально решить их задачи.

Основные направления компании

Серверное оборудование — поставки серверов x86, российских платформ, blade-систем и решений для ЦОД.
Системы хранения данных — SAN/NAS, гибридные и программно-определяемые СХД.
Сетевые решения — оборудование для построения надежных, безопасных и отказоустойчивых сетей.
Программное обеспечение — решения для виртуализации, облачных платформ, резервного копирования и управления инфраструктурой, информационной безопасности.
GPU решения — передовые решения с видеокартами Nvidia на всех платформах
Сервисное обслуживание — техническое обслуживание IT-инфраструктуры заказчиков
Комплексные проекты — проектирование, поставка и внедрение IT-инфраструктуры под задачи корпоративных клиентов.

Задачи

Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в B2B- и корпоративном сегменте.
Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг.
Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.
Привлекать новых стратегически важных клиентов через системную и качественную работу с рынком.
Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков.
Контролировать выполнение KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и уровню их удержания.
Управлять командой продаж: постановка целей, контроль выполнения, развитие компетенций, улучшение процессов.
Участвовать в тендерах, подготовке коммерческих предложений и заключении крупных контрактов.
Совместно с техническими и проектными командами повышать качество подготовки решений для клиентов.

Требования

Опыт продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях.
Практический опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектор, крупный и средний бизнес.
Понимание рынка серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности.
Успешный опыт ведения крупных сделок и сложных B2B-переговоров.
Навыки стратегического планирования, управления продажами, воронкой и коммерческими показателями.
Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок.
Опыт работы с CRM-системами: amoCRM, Битрикс24 или аналогичными.
Высшее образование — техническое, экономическое или управленческое.

Условия

Официальное трудоустройство.
Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
Прозрачная система мотивации, привязанная к выполнению планов и качественным показателям.
Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и подход к работе с ключевыми клиентами.
Гибкий график и возможность гибридного формата работы.
Корпоративное обучение, обмен экспертизой и профессиональный рост внутри компании.

Ключевые показатели успеха

Устойчивый рост продаж и маржинальности.
Развитие и удержание ключевых клиентов.
Повышение качества работы команды продаж.
Улучшение процессов взаимодействия с клиентами и внутренними подразделениями.
Увеличение доли комплексных проектов в структуре продаж.

97:T24ee,

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса: серверов, систем хранения данных, GPU и решений для корпоративной IT-инфраструктуры.

Ищем деятельного маркетолога с предпринимательской хваткой. Вам интересно находить возможности для привлечения клиентов, быстро проверять идеи, использовать ИИ и влиять на коммерческий результат.

У вас уже есть маркетинговая база и опыт самостоятельных запусков. Теперь вы хотите больше самостоятельности, сложных задач и возможностей для профессионального и финансового роста.

Главная задача

Выстроить регулярное привлечение квалифицированных лидов из средних и крупных компаний: от поиска перспективного сегмента и контактов до заинтересованного клиента, готового обсуждать свою задачу с отделом продаж.

Что предстоит делать

Находить перспективные сегменты и компании. Совместно с маркетингом и продажами выбирать, кому могут быть нужны наши решения и с каким предложением стоит выходить.
Исследовать потенциальных клиентов. Изучать бизнес, новости, вакансии и технологический стек, находить признаки потребности в оборудовании и IT-инфраструктуре.
Собирать и обогащать базы. Искать компании и рабочие контакты ЛПР через Apollo, LinkedIn, открытые источники и другие сервисы. Проверять данные, сегментировать и расставлять приоритеты.
Придумывать предложения и поводы для обращения. Формулировать ценность для конкретного сегмента, готовить сообщения и последовательности касаний. Для приоритетных компаний — разрабатывать индивидуальный подход.
Самостоятельно запускать аутрич. Использовать email, LinkedIn и другие подходящие каналы, тестировать гипотезы и находить работающие способы начать диалог.
Работать с ответами. Уточнять потребность, поддерживать общение и договариваться о следующем шаге: встрече, обсуждении проекта или расчёте.
Передавать квалифицированные лиды в продажи. Фиксировать в CRM задачу клиента, историю общения и договорённости, получать обратную связь от менеджеров.
Считать результат и улучшать процесс. Анализировать конверсию в заинтересованные ответы, встречи и принятые продажами лиды. Масштабировать успешные подходы.
Использовать ИИ и автоматизацию на всех этапах. Ускорять исследования, обработку баз, персонализацию и аналитику, собирать повторяемые рабочие процессы.

Например: найти компании с признаками расширения инфраструктуры, с помощью ИИ изучить и сегментировать их, найти нужных людей, подготовить предложения и запустить серию обращений. Затем разобраться, какие сегменты и сообщения дали качественные лиды, и развить результат.

Что важно для нас

Маркетинговая база. Вы понимаете, как связаны целевая аудитория, потребность, ценностное предложение, канал и конверсия.
Практический опыт. Вы самостоятельно запускали кампании или другие механики привлечения клиентов и можете рассказать, что сделали и какой результат получили.
Коммерческое мышление. Вам интересно разбираться, почему клиент покупает, что влияет на решение и как маркетинг создаёт возможности для продаж.
Инициатива и темп. Вы предлагаете гипотезы, быстро переходите к проверке и умеете организовать работу без пошаговых инструкций.
Практический интерес к ИИ. Уже используете ChatGPT, Claude или другие инструменты, экспериментируете и можете показать примеры.
Готовность разбираться в технических задачах. Освоить новый сервис, понять возможности API или с помощью ИИ собрать скрипт для обработки базы — задачи, за которые вы готовы взяться.
Умение общаться. Можете написать понятное обращение, заинтересовать собеседника и поддержать деловой диалог.
Настойчивость и системность. Возвращаетесь к контактам, ведёте CRM, проверяете качество данных и доводите эксперименты до выводов.

Подойдёт опыт в B2B-маркетинге, лидогенерации, outbound или развитии бизнеса с самостоятельным поиском клиентов.

Опыт с Apollo, Clay, n8n, Make, API, Claude Code или Python будет преимуществом. Владеть всем списком не требуется — важно уметь осваивать инструменты под задачу и проверять результат их работы.

Опыт в IT, SaaS, серверном оборудовании или системной интеграции также будет плюсом. В продуктах помогут разобраться технические специалисты.

Что предлагаем

Официальное оформление и полную занятость.
Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
Оплаченные ИИ-инструменты и необходимые рабочие сервисы.
Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.
Поддержку технических экспертов, специалистов по контенту, дизайну и аналитике.
Самостоятельность в выборе и проверке способов привлечения клиентов.
Возможность развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.

В отклике расскажите о двух вещах:

Как вы самостоятельно привлекали клиентов: что предложили, что сделали лично и какой результат получили.
Какую задачу решили с помощью ИИ: что использовали, как проверили результат и что это позволило улучшить.

98:T24ee,

Главная задача

Что предстоит делать

Находить перспективные сегменты и компании. Совместно с маркетингом и продажами выбирать, кому могут быть нужны наши решения и с каким предложением стоит выходить.
Исследовать потенциальных клиентов. Изучать бизнес, новости, вакансии и технологический стек, находить признаки потребности в оборудовании и IT-инфраструктуре.
Собирать и обогащать базы. Искать компании и рабочие контакты ЛПР через Apollo, LinkedIn, открытые источники и другие сервисы. Проверять данные, сегментировать и расставлять приоритеты.
Придумывать предложения и поводы для обращения. Формулировать ценность для конкретного сегмента, готовить сообщения и последовательности касаний. Для приоритетных компаний — разрабатывать индивидуальный подход.
Самостоятельно запускать аутрич. Использовать email, LinkedIn и другие подходящие каналы, тестировать гипотезы и находить работающие способы начать диалог.
Работать с ответами. Уточнять потребность, поддерживать общение и договариваться о следующем шаге: встрече, обсуждении проекта или расчёте.
Передавать квалифицированные лиды в продажи. Фиксировать в CRM задачу клиента, историю общения и договорённости, получать обратную связь от менеджеров.
Считать результат и улучшать процесс. Анализировать конверсию в заинтересованные ответы, встречи и принятые продажами лиды. Масштабировать успешные подходы.
Использовать ИИ и автоматизацию на всех этапах. Ускорять исследования, обработку баз, персонализацию и аналитику, собирать повторяемые рабочие процессы.

Что важно для нас

Маркетинговая база. Вы понимаете, как связаны целевая аудитория, потребность, ценностное предложение, канал и конверсия.
Практический опыт. Вы самостоятельно запускали кампании или другие механики привлечения клиентов и можете рассказать, что сделали и какой результат получили.
Коммерческое мышление. Вам интересно разбираться, почему клиент покупает, что влияет на решение и как маркетинг создаёт возможности для продаж.
Инициатива и темп. Вы предлагаете гипотезы, быстро переходите к проверке и умеете организовать работу без пошаговых инструкций.
Практический интерес к ИИ. Уже используете ChatGPT, Claude или другие инструменты, экспериментируете и можете показать примеры.
Готовность разбираться в технических задачах. Освоить новый сервис, понять возможности API или с помощью ИИ собрать скрипт для обработки базы — задачи, за которые вы готовы взяться.
Умение общаться. Можете написать понятное обращение, заинтересовать собеседника и поддержать деловой диалог.
Настойчивость и системность. Возвращаетесь к контактам, ведёте CRM, проверяете качество данных и доводите эксперименты до выводов.

Подойдёт опыт в B2B-маркетинге, лидогенерации, outbound или развитии бизнеса с самостоятельным поиском клиентов.

Что предлагаем

Официальное оформление и полную занятость.
Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
Оплаченные ИИ-инструменты и необходимые рабочие сервисы.
Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.
Поддержку технических экспертов, специалистов по контенту, дизайну и аналитике.
Самостоятельность в выборе и проверке способов привлечения клиентов.
Возможность развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.

В отклике расскажите о двух вещах:

Как вы самостоятельно привлекали клиентов: что предложили, что сделали лично и какой результат получили.
Какую задачу решили с помощью ИИ: что использовали, как проверили результат и что это позволило улучшить.

99:T24ee,

Главная задача

Что предстоит делать

Находить перспективные сегменты и компании. Совместно с маркетингом и продажами выбирать, кому могут быть нужны наши решения и с каким предложением стоит выходить.
Исследовать потенциальных клиентов. Изучать бизнес, новости, вакансии и технологический стек, находить признаки потребности в оборудовании и IT-инфраструктуре.
Собирать и обогащать базы. Искать компании и рабочие контакты ЛПР через Apollo, LinkedIn, открытые источники и другие сервисы. Проверять данные, сегментировать и расставлять приоритеты.
Придумывать предложения и поводы для обращения. Формулировать ценность для конкретного сегмента, готовить сообщения и последовательности касаний. Для приоритетных компаний — разрабатывать индивидуальный подход.
Самостоятельно запускать аутрич. Использовать email, LinkedIn и другие подходящие каналы, тестировать гипотезы и находить работающие способы начать диалог.
Работать с ответами. Уточнять потребность, поддерживать общение и договариваться о следующем шаге: встрече, обсуждении проекта или расчёте.
Передавать квалифицированные лиды в продажи. Фиксировать в CRM задачу клиента, историю общения и договорённости, получать обратную связь от менеджеров.
Считать результат и улучшать процесс. Анализировать конверсию в заинтересованные ответы, встречи и принятые продажами лиды. Масштабировать успешные подходы.
Использовать ИИ и автоматизацию на всех этапах. Ускорять исследования, обработку баз, персонализацию и аналитику, собирать повторяемые рабочие процессы.

Что важно для нас

Маркетинговая база. Вы понимаете, как связаны целевая аудитория, потребность, ценностное предложение, канал и конверсия.
Практический опыт. Вы самостоятельно запускали кампании или другие механики привлечения клиентов и можете рассказать, что сделали и какой результат получили.
Коммерческое мышление. Вам интересно разбираться, почему клиент покупает, что влияет на решение и как маркетинг создаёт возможности для продаж.
Инициатива и темп. Вы предлагаете гипотезы, быстро переходите к проверке и умеете организовать работу без пошаговых инструкций.
Практический интерес к ИИ. Уже используете ChatGPT, Claude или другие инструменты, экспериментируете и можете показать примеры.
Готовность разбираться в технических задачах. Освоить новый сервис, понять возможности API или с помощью ИИ собрать скрипт для обработки базы — задачи, за которые вы готовы взяться.
Умение общаться. Можете написать понятное обращение, заинтересовать собеседника и поддержать деловой диалог.
Настойчивость и системность. Возвращаетесь к контактам, ведёте CRM, проверяете качество данных и доводите эксперименты до выводов.

Подойдёт опыт в B2B-маркетинге, лидогенерации, outbound или развитии бизнеса с самостоятельным поиском клиентов.

Что предлагаем

Официальное оформление и полную занятость.
Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
Оплаченные ИИ-инструменты и необходимые рабочие сервисы.
Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.
Поддержку технических экспертов, специалистов по контенту, дизайну и аналитике.
Самостоятельность в выборе и проверке способов привлечения клиентов.
Возможность развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.

В отклике расскажите о двух вещах:

Как вы самостоятельно привлекали клиентов: что предложили, что сделали лично и какой результат получили.
Какую задачу решили с помощью ИИ: что использовали, как проверили результат и что это позволило улучшить.

9a:T37f7,

Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД.

Ищем маркетолога в Санкт-Петербурге, которому интересно не просто выполнять стандартный набор маркетинговых задач, а разбираться, как с помощью AI, автоматизации и хорошего понимания бизнеса находить клиентов и доводить их до реального интереса к продукту.

Нам особенно интересны люди, которым нравится исследовать новые инструменты, быстро осваивать технологии и постоянно придумывать, как сделать работу эффективнее.

Результат дает возможность повысить свой доход.

Что здесь будет интересного

В вашей ежедневной работе будут ChatGPT, Claude, Claude Code и другие AI-инструменты.

Компания предоставляет оплаченные подписки и приветствует активное использование нейросетей.

Не в формате «попросить ChatGPT написать статью».

Задача значительно шире: использовать AI как рабочий инструмент маркетолога.

Например:

исследовать рынки, компании и сегменты;

находить потенциальных клиентов и причины возникновения спроса;

анализировать сайты, вакансии, новости и технологический стек компаний;

собирать и обогащать базы целевых аккаунтов;

готовить персонализированные цепочки коммуникаций;

создавать контент, исследования, сравнения и коммерческие материалы;

работать с большими массивами информации;

автоматизировать повторяющиеся маркетинговые процессы;

с помощью Claude Code создавать небольшие внутренние инструменты, скрипты и автоматизации даже без классического опыта разработки;

быстро проверять гипотезы и масштабировать то, что действительно приносит лиды.

Если вам нравится разбираться, «а можно ли вот это вообще автоматизировать?», — скорее всего, вам здесь будет интересно.

Главная задача

Находить компании, которым потенциально нужны наши решения, понимать, почему именно сейчас у них может возникнуть спрос, и превращать этот сигнал в коммуникацию, которая приводит к коммерческому результату.

Результат работы — не количество публикаций, отправленных писем или запущенных кампаний.

Нас интересуют:

ответ потенциального клиента → интерес → презентация или расчёт → встреча → квалифицированный лид → передача в продажи.

То есть маркетинг здесь максимально близок к деньгам.

Вы сможете видеть, какие ваши гипотезы привели к реальным переговорам и продажам.

Чем предстоит заниматься

Искать возможности для продаж.
Изучать рынки, отрасли и отдельные компании. Определять, кому могут понадобиться серверы, СХД, облака или инфраструктурные решения и почему.

Работать с целевыми аккаунтами.
Формировать списки компаний и нужных людей внутри них: CTO, CIO, Head of Infrastructure, DevOps, руководителей IT и других ЛПР/ЛВР.

Придумывать гипотезы.
Например:

компания открывает новое направление → может потребоваться инфраструктура;

нанимает DevOps → растёт инфраструктура;

строит AI-продукт → нужны GPU или вычислительные мощности;

расширяется в Европе → может понадобиться новая облачная площадка;

использует определённый стек → можно предложить альтернативную инфраструктуру.

Задача маркетолога — находить такие связи и проверять их.

Запускать ABM- и outbound-кампании.
E-mail, LinkedIn, контент, персонализированные материалы, партнёрские механики и другие способы выйти на нужную компанию.

Использовать AI для исследования и персонализации.
ChatGPT и Claude должны стать не отдельным инструментом, а частью рабочего процесса.

Автоматизировать работу.
Если процесс можно ускорить через API, Make, n8n, Python, Claude Code или небольшой внутренний инструмент — мы скорее попробуем это сделать, чем будем месяцами выполнять задачу вручную.

Создавать контент, который помогает продавать.
Кейсы, статьи, исследования, сравнения, one-pager, презентации, white paper, TCO/ROI-материалы, коммерческие предложения.

Работать вместе с продажами.
Понимать, какие лиды действительно качественные, почему часть гипотез работает, а часть нет, и постоянно улучшать систему.

Кого мы ищем

Нам не обязательно нужен человек с десятью годами опыта и идеально подходящим резюме.

Нам важнее сочетание нескольких качеств.

Любопытство.
Вам действительно интересно разбираться, как устроены компании, рынки, технологии и продажи.

Увлечённость технологиями.
Вы не воспринимаете AI как угрозу профессии. Наоборот — вам интересно понять, как с его помощью делать работу в несколько раз быстрее и лучше.

Самостоятельность.
Если появляется задача, вы сначала пытаетесь разобраться и предложить решение, а не ждёте подробной инструкции на каждый шаг.

Коммерческое мышление.
Вам интересно не просто «заниматься маркетингом», а понимать, какие действия приводят компанию к деньгам.

Желание много зарабатывать.
Нам нормально, если деньги — важная часть вашей мотивации.

Здесь можно вырасти из специалиста, который запускает отдельные кампании, в человека, который строит целую систему привлечения B2B-клиентов и напрямую влияет на выручку.

Опыт будет преимуществом

Хорошо, если у вас уже есть что-то из этого:

B2B-маркетинг;

IT, SaaS, облака, инфраструктура или enterprise;

ABM;

outbound;

e-mail-маркетинг;

LinkedIn;

лидогенерация;

работа с CRM;

контент-маркетинг;

маркетинговая аналитика;

Make, n8n, Zapier или другие инструменты автоматизации;

ChatGPT, Claude или другие LLM;

Python или API;

опыт использования Claude Code, Cursor или других AI-инструментов для создания небольших программ и автоматизаций.

Но отсутствие части этих навыков не является проблемой, если вы быстро учитесь и вам действительно интересно в них погружаться.

Кому эта работа, скорее всего, не подойдёт

Если вы хотите заниматься только SMM, PR или настройкой рекламных кабинетов — это другая роль.

Здесь придётся много думать, исследовать, экспериментировать и самостоятельно искать новые способы получать результат.

Не всегда будет готовая инструкция.

Часто задача будет звучать примерно так:

«Вот наш продукт и вот рынок. Давай разберёмся, какие компании сейчас могут быть наиболее заинтересованы и как до них достучаться».

А дальше нужно будет самостоятельно собрать решение.

Что вы получите

Оплаченные AI-инструменты.
ChatGPT, Claude и необходимые рабочие сервисы предоставляет компания.

Свободу экспериментировать.
Можно предлагать новые инструменты, автоматизации и подходы и быстро проверять их на практике.

Работу рядом с продажами и деньгами.
Вы сможете видеть, какие именно ваши действия приводят к диалогам, встречам и контрактам.

Сложный B2B-продукт.
Серверы, СХД, облака, GPU, виртуализация и инфраструктурные решения.

Сильный рост экспертизы.
Маркетинг + продажи + AI + автоматизация + IT-инфраструктура.

Понятную траекторию роста.
Можно развиваться в сторону Senior B2B Marketer, ABM Lead, Growth / AI Marketing Lead или руководителя направления.

Офис в Санкт-Петербурге и гибридный формат после адаптации.

И главное — это позиция для человека, которому хочется постоянно узнавать что-то новое, пробовать инструменты и превращать идеи в работающие механики.

Если при появлении нового AI-сервиса вам хочется не просто прочитать новость, а сразу зарегистрироваться и проверить, что с его помощью можно сделать полезного для работы, — нам, вероятно, будет о чём поговорить.

В сопроводительном письме расскажите о любой задаче, которую вы смогли заметно ускорить, автоматизировать или решить нестандартным способом.

Это может быть маркетинг, аналитика, продажи, работа с AI или вообще личный проект.

Нам интереснее понять как вы думаете, чем увидеть идеально оформленное резюме.

9b:T24ee,

Главная задача

Что предстоит делать

Находить перспективные сегменты и компании. Совместно с маркетингом и продажами выбирать, кому могут быть нужны наши решения и с каким предложением стоит выходить.
Исследовать потенциальных клиентов. Изучать бизнес, новости, вакансии и технологический стек, находить признаки потребности в оборудовании и IT-инфраструктуре.
Собирать и обогащать базы. Искать компании и рабочие контакты ЛПР через Apollo, LinkedIn, открытые источники и другие сервисы. Проверять данные, сегментировать и расставлять приоритеты.
Придумывать предложения и поводы для обращения. Формулировать ценность для конкретного сегмента, готовить сообщения и последовательности касаний. Для приоритетных компаний — разрабатывать индивидуальный подход.
Самостоятельно запускать аутрич. Использовать email, LinkedIn и другие подходящие каналы, тестировать гипотезы и находить работающие способы начать диалог.
Работать с ответами. Уточнять потребность, поддерживать общение и договариваться о следующем шаге: встрече, обсуждении проекта или расчёте.
Передавать квалифицированные лиды в продажи. Фиксировать в CRM задачу клиента, историю общения и договорённости, получать обратную связь от менеджеров.
Считать результат и улучшать процесс. Анализировать конверсию в заинтересованные ответы, встречи и принятые продажами лиды. Масштабировать успешные подходы.
Использовать ИИ и автоматизацию на всех этапах. Ускорять исследования, обработку баз, персонализацию и аналитику, собирать повторяемые рабочие процессы.

Что важно для нас

Маркетинговая база. Вы понимаете, как связаны целевая аудитория, потребность, ценностное предложение, канал и конверсия.
Практический опыт. Вы самостоятельно запускали кампании или другие механики привлечения клиентов и можете рассказать, что сделали и какой результат получили.
Коммерческое мышление. Вам интересно разбираться, почему клиент покупает, что влияет на решение и как маркетинг создаёт возможности для продаж.
Инициатива и темп. Вы предлагаете гипотезы, быстро переходите к проверке и умеете организовать работу без пошаговых инструкций.
Практический интерес к ИИ. Уже используете ChatGPT, Claude или другие инструменты, экспериментируете и можете показать примеры.
Готовность разбираться в технических задачах. Освоить новый сервис, понять возможности API или с помощью ИИ собрать скрипт для обработки базы — задачи, за которые вы готовы взяться.
Умение общаться. Можете написать понятное обращение, заинтересовать собеседника и поддержать деловой диалог.
Настойчивость и системность. Возвращаетесь к контактам, ведёте CRM, проверяете качество данных и доводите эксперименты до выводов.

Подойдёт опыт в B2B-маркетинге, лидогенерации, outbound или развитии бизнеса с самостоятельным поиском клиентов.

Что предлагаем

Официальное оформление и полную занятость.
Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
Оплаченные ИИ-инструменты и необходимые рабочие сервисы.
Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.
Поддержку технических экспертов, специалистов по контенту, дизайну и аналитике.
Самостоятельность в выборе и проверке способов привлечения клиентов.
Возможность развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.

В отклике расскажите о двух вещах:

Как вы самостоятельно привлекали клиентов: что предложили, что сделали лично и какой результат получили.
Какую задачу решили с помощью ИИ: что использовали, как проверили результат и что это позволило улучшить.

9c:T1967,

О компании

СЕРВЕР МОЛЛ занимается серверным оборудованием: собираем, продаём и сопровождаем, работаем в B2B. Внутри у нас свой отдел автоматизации и живая, сильно доработанная 1С:Управление торговлей, которая завязана на CRM, сайт и ИИ-сервисы.

Автоматизации у нас много и она настоящая: от бизнес-процессов согласования и резервирования до дашбордов для продаж и интеграций с искусственным интеллектом. Аналитик здесь не перекладывает тикеты, а реально влияет на то, как работает компания.

Чем предстоит заниматься

Вы будете вести доработки нашей 1С:УТ от начала до конца: от разговора с бизнесом до внедрения. Что это на практике:

разбираться, что на самом деле нужно продажам, финансам, производству и закупкам, и превращать это в понятные ТЗ;
проектировать решение в 1С, ставить задачу разработчикам, принимать и тестировать результат;
описывать и улучшать бизнес-процессы: согласование договоров и условий оплаты, резервирование, сборка и разборка серверов;
развивать отчётность на СКД и дашборды для отдела продаж и руководителей: конверсия, продажи, прибыль, рентабельность;
участвовать как постановщик в интеграциях 1С с amoCRM, сайтом и ИИ-сервисами;
вести направление целиком и отвечать за результат, а не за отдельные правки.

Скучно не будет: задачи разные, от финансовой аналитики до ИИ в прикладных процессах.

Что мы ждём

опыт работы аналитиком 1С от 3 лет (для уровня senior ближе к 5 и больше);
опыт на 1С:УТ 11.4 или близких типовых конфигурациях (УТ, ERP, КА);
умение снимать требования, писать понятные ТЗ и описывать бизнес-процессы, в том числе в нотации BPMN;
уверенное знание торговой части УТ: заказы, КП, ценообразование, склад, взаиморасчёты, движения по регистрам;
умение писать запросы (СКД, консоль запросов) и проверять данные;
умение читать код и понимать логику расширений (программировать самому не обязательно);
самостоятельность и ответственность за результат.

Будет плюсом

Эти направления у нас активно развиваются. Если у вас есть такой опыт, это большой плюс, но без него тоже можно: научим и погрузим.

интеграции 1С с amoCRM или другими CRM;
маркировка и Честный знак;
ЭДО (Контур.Диадок, СБИС);
доработка в расширениях 1С (BSL) на рабочем уровне;
обмен 1С с сайтом и внешними API;
веб-интерактивность внутри 1С (отчёты и рабочие места на JS/HTML);
опыт в B2B, торговле, e-commerce или производстве.

Отдельно ценим опыт работы с ИИ и LLM: у нас это активное направление. Плюсом будет, если вы:

используете ИИ-инструменты для разбора чужого кода, проектирования и ревью, с обязательной ручной проверкой результата;
за счёт ИИ быстрее собираете прототипы и черновики решений;
понимаете, как применять ИИ в реальных рабочих процессах, а не только в демо.

Условия

Оформление по ТК РФ;
Заработная плата состоит из окладной (фиксированной) части + ежемесячной премии по результатам kpi - конкретнее обсуждается на собеседовании;
График работы на выбор: с 9:00 до 18:00 либо с 10:00 до 19:00 (возможен гибридный график после испытательного срока);
Оплачиваемый отпуск 2 раза в год;
Комфортное рабочее место в просторном офисе в стиле лофт. Находимся ровно в 10 минутах ходьбы от ст.м. Ладожская;
Безлимитный чай, кофе;
Возможности профессионального и карьерного роста.

Как откликнуться

Откликайтесь на hh.ru. Первый шаг: короткий созвон с нашим HR, дальше техническое интервью с руководителем отдела автоматизации.

9d:T1002,

Server Equipment and IT Solutions · Saint Petersburg · Income from RUB 250,000

We are an international IT company that has been operating in the market since 2018 and holds a strong position in EMEA region.

We supply server equipment, components, and IT solutions to corporate clients worldwide.

Our customers include IT companies, system integrators, distributors, and resellers. They choose us when reliable equipment, fast delivery, and high-quality service matter.

We already have an established sales department, well-defined processes, and an inbound flow of high-quality B2B leads.

We are looking for a strong manager who can build on this foundation to drive growth: improve team performance, increase sales and profit, and strengthen relationships with international clients.

This is a role for a leader who knows how to manage through metrics, develop people, and take responsibility for commercial results.

Why this role may interest you

High-quality inbound leads. Managers receive inquiries from potential clients. Your task is to increase conversion into deals, develop customer relationships, and grow sales volume.
A ready-made foundation for growth. You will not need to build sales from scratch: there is already a functioning department and an established structure. You can focus on strengthening the team and improving efficiency.
International market. A strong position in EMEA region and work with corporate clients from different countries offer the opportunity to solve large-scale commercial challenges and develop international expertise.
Autonomy and impact on results. You will manage the team, set priorities, and improve processes while being accountable for departmental performance.
Performance-based income. Total income starts at RUB 250,000 per month.

What you will do

Ensure targets are met and exceeded. Break down departmental goals into specific individual performance metrics for managers, manage the sales funnel, and forecast sales.
Improve sales effectiveness. Identify reasons for lost deals, improve handling of inbound leads, increase conversion, and develop repeat sales.
Strengthen the team. Recruit, onboard, and train managers; develop their negotiation skills; build motivation systems; and achieve sustainable results.
Develop international clients. Monitor the quality of customer service, join key negotiations and complex deals, and communicate with clients in English.
Ensure transparency in departmental operations. Maintain CRM discipline, monitor deal progress, and make data-driven management decisions.

Who we are looking for

A leader with proven results. At least 3 years of sales management experience, including at least 1 year in B2B sales. You can demonstrate in numbers how sales and team performance grew under your leadership.
A confident manager. You know how to set goals, distribute responsibility, provide feedback, and ensure commitments are fulfilled. You do not replace team management by personally closing every deal.
An independent professional with commercial thinking. You identify growth opportunities, propose solutions, and see them through to results. You understand the difference between revenue growth and profit growth.
A leader with fluent English. You can independently handle business correspondence, negotiations, and discussions of commercial terms with international clients.

Experience selling server or networking equipment or other IT solutions, an understanding of IT infrastructure, and experience working with international clients will be an advantage.

Knowledge of additional languages spoken in Europe, the Middle East, and Africa is also a plus.

Working conditions

Official employment, product training, and ongoing team support.
Fully office-based work in Saint Petersburg, a 5-minute walk from the Ladojskaya metro station.