8b:I[124880,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"CompanyBackLink"] 8c:"CompanyFavoriteButton" 8d:I[145917,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8c"] 8e:"CompanyVacancyTabs" 8f:I[244710,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8e"] 90:T2c40,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как угодно. Без трений. Без страха.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте и управлении идентификацией и доступом.

В качестве старшего инженера по надежности сайта (Senior Staff Site Reliability Engineer) в Ping Identity вы будете участвовать во всех аспектах наших облачных сервисов. Вы будете создавать решения для построения, развертывания и поддержки инфраструктуры одной из крупнейших платформ идентификации в мире. Мы следуем модели DevOps: команды разработки и эксплуатации интегрированы, ежедневно выполняют непрерывные развертывания, а команды сотрудничают в разработке, развертывании и эксплуатации решений.

Ваши обязанности:

Работать совместно и самостоятельно для проектирования и доставки решений, а также проверять и предоставлять обратную связь по решениям, созданным другими инженерами, для нашего программного обеспечения и сервисов на нашей облачной производственной инфраструктуре.
Формировать подход к разработке и развертыванию наших критически важных корпоративных программных решений с использованием оптимизированных и автоматизированных CI/CD конвейеров, обеспечивающих высокое качество продуктов.
Помогать в проектировании, создании и поддержке инфраструктуры и технологий безопасности в облаке, обеспечивающих устойчивость, наблюдаемость и оптимизацию затрат.
Проактивно и эффективно коммуницировать с разными аудиториями внутри компании. Делитесь своим опытом, знаниями и экспертизой с другими, чтобы помочь им расти и развиваться.
Участвовать в планировании работы и выявлении областей для улучшения.
Проводить оценку и выбор технологий.
Участвовать в дежурствах по поддержке облачных решений.

Требования к кандидату:

Опыт работы с масштабируемой распределённой архитектурой систем.
Опыт работы с облачными платформами – преимущественно GCP (#1) и AWS.
Опыт программирования на Go / Golang для производственных систем.
Опыт работы с Docker для контейнеризации и Kubernetes для оркестрации.
Опыт определения и реализации автоматизированных развертываний сервисов, включая настройку сетей, безопасности, надежности, управления, отчетности и управления конфигурациями.
Глубокое понимание лучших практик автоматизации развертывания.
Опыт использования Git в командной среде (pull requests, ветвление, push и pull).
Степень в области компьютерных наук или эквивалентный опыт.

Будет преимуществом, если:

У вас глубокое понимание сетевых технологий, включая маршрутизацию, именование, безопасность, производительность сети и режимы сбоев сети.
Вы хорошо разбираетесь в управлении идентификацией и доступом.
У вас есть опыт инструментирования и управления автоматизированными развертываниями.
Вы имеете опыт решения проблем с развертыванием у клиентов.
Вы работали в распределённых командах.
Вы понимаете процессы CI/CD и имеете некоторый опыт построения CI/CD конвейеров.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определённых локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

91:T26ce,

О компании Ping Identity:

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать там и так, как они хотят. Без трений. Без страха.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей лежит в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

В роли менеджера по успеху клиентов (CSM) вы будете выступать в качестве назначенного ресурса и партнёра для организаций клиентов. Вы будете строить и поддерживать доверительные отношения, выступая в роли технического ресурса для повседневных операционных нужд. Ваши обязанности будут включать:

Выступать в качестве контактного лица при любых крупных инцидентах у клиента, отвечая за управление ожиданиями и коммуникациями до их разрешения.
Анализировать данные клиентов, такие как обращения в поддержку, ответы на опросы и поведение при продлении, чтобы выявлять технические тенденции и риски.
Выступать внутренним голосом клиента, отстаивая их потребности.
Отслеживать и выявлять тенденции в использовании и внедрении, предоставляя рекомендации на основе рисков и потребностей клиента.
Предоставлять проактивные рекомендации по функциям Ping на основе интересов и бизнес-целей клиента.
Иногда посещать объекты клиентов и быть доступным для работы вне рабочего времени или в выходные при необходимости.
Готовность быть активным участником процесса.

Квалификации

Чтобы быть успешным менеджером по успеху клиентов, вы должны иметь:

Минимум 4 года соответствующего опыта в области успеха/опыта клиентов.
Опыт консультирования и внедрения ИТ-систем, предпочтительно облачных сервисов и/или управления идентификацией.
Сильные технические способности для изучения сценариев использования клиентов и архитектурных требований к решениям Ping.
Естественное любопытство и проактивный подход к выявлению препятствий и рисков внедрения.
Опыт работы с SFDC, Gainsight или аналогичными CRM-системами.
Твердое техническое понимание облачных решений.

Диапазон заработной платы: $76,000 - $95,000 + переменная часть

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её созданию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентоспособные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и праздничный график
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в некоторых локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

92:T2f24,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Подчиняясь Главному директору по работе с клиентами, вице-президент по операциям клиентского опыта отвечает за создание и масштабирование операционного механизма, который обеспечивает первоклассное удовлетворение клиентов, удержание и рост. В этой ключевой руководящей роли вы будете согласовывать людей, системы, данные и процессы в отделах успеха клиентов, поддержки, сервисов и продления контрактов, чтобы создать бесшовное путешествие для нашей глобальной клиентской базы. Вы будете стратегическим операционным партнером для высшего руководства, переводя организационные цели в стратегии, основанные на данных, масштабируемое выполнение и предсказуемые показатели удержания клиентов.

Ваша задача:

Разрабатывать кросс-функциональную операционную стратегию клиентского опыта, объединяя успех клиентов, профессиональные услуги и поддержку вокруг единых ключевых показателей удержания, расширения и удовлетворенности клиентов.
Проектировать, стандартизировать и оптимизировать процессы полного пути клиента, чтобы устранить операционные трения и повысить эффективность валового/чистого удержания.
Тесно сотрудничая с командой CIO, руководить архитектурой, интеграцией и дорожной картой производительности технологической экосистемы клиентского опыта.
Создавать надежную аналитику данных клиентского опыта и исполнительную отчетность, обеспечивая действенную видимость состояния клиентов, рисков оттока, принятия продукта и факторов удержания воронки продаж.
Контролировать планирование мощностей, распределение ресурсов и операции по компенсациям/стимулированию во всех организациях, взаимодействующих с клиентами после продажи.
Создавать и руководить высокоэффективной операционной командой, использующей ИИ и автоматизацию, культивируя культуру операционной строгости, эмпатии, выполнения на основе данных и постоянного совершенствования.
Согласовывать стратегии и планы реализации с руководством Revenue Operations для стимулирования чистого удержания и роста годового регулярного дохода (ARR) для Ping Identity.

У вас есть:

Более 10 лет опыта операционного руководства в области клиентского опыта, операций по доходам, успеха клиентов или стратегии выхода на рынок в быстрорастущей B2B SaaS-компании.
Подтвержденный опыт масштабирования глобальных операций клиентского опыта и непосредственной поддержки руководства на уровне C-suite.
Глубокие знания в области оценки состояния клиентов, моделей прогнозирования оттока, планирования мощностей и методологий удержания после продажи.
Доказанный опыт владения и модернизации сложных технологических стеков клиентского опыта.
Исключительные аналитические способности с умением превращать сложные данные о клиентах в четкие стратегические инсайты и рекомендации для руководства.
Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.

Диапазон заработной платы: $177,694 - $263,250 + комиссия

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

93:T321e,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как они хотят. Без трений. Без страха.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Цель роли:

В качестве старшего менеджера по успеху клиентов на этапе внедрения вы будете помогать нашим клиентам начать их путь с Ping Identity, обеспечивая успешное развертывание и достижение ценности для наших клиентов. Вы присоединитесь к клиентскому пути до продажи, чтобы обеспечить плавный переход от этапа предпродажного опыта к поддержке после развертывания, после чего передадите клиента менеджеру по успеху клиентов.

Основные обязанности:

Управлять стратегией развертывания для различных клиентов
Планировать, организовывать и управлять всеми этапами жизненного цикла развертывания, чтобы обеспечить успешную доставку в срок
Активно участвовать в управлении целями проекта и стимулировать команды к достижению бизнес-результатов клиентов, управляя вопросами, рисками, решениями и задачами
Сотрудничать с другими командами, такими как продажи, продукт и поддержка, чтобы искать решения для потребностей наших клиентов, их бизнеса и обеспечивать превышение ожиданий в успешной реализации целей
Взаимодействовать с различными клиентскими и внутренними заинтересованными сторонами, включая высшее руководство (исполнительные директора C-уровня, старшее руководство) и ресурсы на уровне проектов, такие как консультанты по облачным сервисам, управление продуктом и инженерные команды
Вызывать на обсуждение, рекомендовать и перенаправлять команды, а также управлять ожиданиями клиентов в ходе взаимодействия
Анализировать цели проекта, создавать план для их достижения и руководить членами проектной команды, заинтересованными сторонами/экспертами клиента и, возможно, другими третьими сторонами для достижения этих целей, учитывая среду клиента и любые ограничения для выполнения

Требуемые навыки и квалификации

Глубокий опыт руководства реализацией проектов развертывания на уровне предприятий
Управление техническими проектами, включающими как членов и заинтересованных сторон со стороны клиента, так и поставщика
Понимание ценностного предложения Ping Identity
Умение выступать перед руководителями C-уровня (CIO, CEO, CTO, CISO и др.), а также техническими экспертами
Понимание технологических принципов и сервисов, включая инфраструктуру, бизнес-приложения, управление данными, безопасность, платформы приложений и технологии, ориентированные на потребителей
Знание лучших практик управления проектами в крупных, сложных проектах, включая миграцию в облако предприятия или проекты развертывания облака
Способность руководить отдельными лицами, командами или несколькими группами
Отличные письменные и устные коммуникативные навыки с членами команды и аудиториями на всех уровнях
Планирование и контроль подготовки и распространения коммуникаций по проекту
Менталитет «игрока-тренера» — управление клиентом и выполнение необходимых действий для достижения успеха
Отличные навыки управления людьми, включая способность влиять, вести переговоры и добиваться результатов
Подтвержденный опыт управления конфликтующими приоритетами и эскалациями под давлением
Готовность к командировкам к клиентам для оказания профессиональных услуг при необходимости (менее 25% времени)

Диапазон заработной платы: $87,000 - $116,000 + переменная часть

В соответствии с Законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

94:T3e60,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

Цель роли: В качестве старшего инженера поддержки вы будете работать с клиентами высокого уровня, помогая им обеспечить беспрепятственный опыт использования наших продуктов и решать возникающие проблемы. Кроме того, вы будете помогать в разрешении любых проблем, работая кросс-функционально внутри компании для быстрого поиска наиболее эффективного решения, чтобы обеспечить непрерывную работу наших продуктов для клиентов.

График работы
Смена с четверга по понедельник
Часы работы определяются по модели «следуй за солнцем» для обеспечения глобальной поддержки, требуя определённых смен, соответствующих этому подходу — это будут обычные рабочие часы в вашем региональном часовом поясе.

Основные обязанности:

Взаимодействие с клиентами, профессиональное и эффективное реагирование, помощь в выявлении и решении технических проблем.
Соответствие или превышение ожиданий клиентов по качеству ответа, своевременности и общему опыту обслуживания.
Полная ответственность за назначенные клиентские вопросы, включая первоначальную диагностику, выявление коренной причины и решение проблемы. Проявление преданности, терпения и обязательств доводить проблемы до разрешения. Способность логически и творчески мыслить, с вниманием к деталям, чтобы охватить и зафиксировать все аспекты диагностики и решения.
Общение с клиентами и партнёрами через онлайн-инструмент поддержки, а также посредством аудио (клиенты высокого уровня могут звонить напрямую), видеозвонков и сессий совместного просмотра экрана, которые будут происходить регулярно.
Сотрудничество с командами поддержки, инженерии, SRE, управления продуктом и успеха клиентов. Проявление уважения ко всем членам команды и клиентам в любое время.
Воспроизведение проблем клиентов внутри компании для разработки и тестирования решения.
Сбор информации и документирование ошибок с инженерной командой по вопросам продукта/сервиса, влияющим на клиентов.
Предоставление обратной связи командам по обучению и документации, чтобы общие или возникающие проблемы можно было решить до того, как они станут серьёзными или массовыми.
Обеспечение соблюдения лучших практик и процессов, особенно в отношении соответствия ISO27001/9001, инцидентов безопасности и утечек данных.
Активное приоритизирование задач/нагрузки с самодисциплиной и хорошим тайм-менеджментом.
Принятие менталитета «всегда учиться», с смиренным отношением к ограничениям знаний и способностью учиться на опыте и формальном/неформальном обучении. Готовность делиться знаниями с членами команды и клиентами.
Участие в дежурствах по выходным и праздничным дням.
Чёткое общение со всеми заинтересованными сторонами — клиентами, членами команды, другими отделами, руководством.
Ведение звонков по эскалациям, когда это необходимо, для информирования руководства заинтересованных сторон о случаях поддержки и помощи в создании планов действий, направленных на быстрое решение проблем клиентов. Проявление эмпатии к ситуации клиента и слушание с целью полного понимания ситуации.
Частое наставничество других членов команды, помощь с комплексными запросами, продвижение лучших практик в области обслуживания клиентов и устранения неполадок, создание и проверка статей базы знаний.
Развитие экспертных знаний по продукту/сервису, одновременно расширяя понимание взаимосвязей по всей платформе.
Использование творческого мышления, бизнес- и технического анализа для выхода за рамки существующих отраслевых стандартов, корректировки существующих и создания новых улучшений процессов для радости наших клиентов. Проявление самостоятельного интереса к передовым технологиям.
Лидерство примером с отличной трудовой этикой и позитивным настроем, чтобы вести команду через сложные вопросы, следуя лучшим практикам.
Участие в техническом отборе, интервьюировании и окончательном выборе новых членов команды.
Увеличение вклада в продукт/сервис и более широкую глобальную команду.
Быть первой точкой контакта для срочных запросов и проблем клиентов.

Требуемые навыки и квалификации

Предпочтительно техническое образование — компьютерная инженерия, CIS, MIS, CS
Минимум 8 лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью; или эквивалентный опыт
Отличные коммуникативные навыки: устные, письменные, умение слушать, уверенно выступать, знание аудитории
Отличные навыки устранения неполадок: аналитическое мышление, творческий подход, любознательность, устойчивость, адаптивность
Хорошие знания: REST API, SSL/TLS, IPv4, JSON, LDAP, прокси-серверы
Опыт работы с Linux (администрирование и устранение неполадок), виртуализацией (корпоративная среда), облачными платформами (AWS, Azure, Google Cloud Platform)
Сильные навыки сотрудничества и работы в команде.

Желательно:

Опыт поддержки программного обеспечения IAM (управление идентификацией и доступом)
Предпочтительное место работы: западное побережье США

Диапазон заработной платы: $70,000 - $100,000

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность проявлять себя наилучшим образом.
Группы ресурсов сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определённых локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

95:T46cf,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Старший директор по инженерии надежности сайта

Мы ищем Старшего директора по инженерии надежности сайта — Мультиарендная платформа, который возглавит глобальную организацию, отвечающую за надежность, масштабируемость, безопасность и операционное развитие мультиарендной платформы PingOne. Отчитываясь вице-президенту по инженерии — инфраструктурные операции, вы будете руководить многофункциональной организацией через менеджеров и старших технических лидеров. Вы определите стратегию SRE, улучшите операционную модель и будете сотрудничать с командами продукта, разработки, безопасности, поддержки клиентов, успеха клиентов, GRC и управления программами для обеспечения надежных результатов для клиентов. Эта роль сочетает в себе организационное руководство с сильным техническим и операционным суждением на крупной много региональной облачной платформе. Если вы увлечены созданием высокоэффективных команд, улучшением процессов доставки и эксплуатации программного обеспечения и управлением надежной инфраструктурой идентификации в масштабе, эта роль для вас.

Ваши задачи

Руководить глобальной мультиарендной организацией SRE через менеджеров и старших технических лидеров, отвечая за надежность, готовность к эксплуатации, выполнение задач и развитие талантов.
Определять стратегию и операционную модель для мультиарендной SRE, включая владение, права принятия решений, приоритеты, пути эскалации и региональную координацию.
Отвечать за дорожную карту надежности и модернизации платформы, включая внедрение Kubernetes и управление жизненным циклом, стратегию регионального развертывания, улучшения платформы данных, сокращение технического долга и снижение операционных рисков.
Сотрудничать с командами продукта, разработки, архитектуры, безопасности платформы, GRC, поддержки клиентов, успеха клиентов и управления программами для раннего выявления зависимостей и преобразования продуктовых обязательств в выполнимые инфраструктурные планы.
Укреплять практики DevOps, улучшая сотрудничество между доставкой программного обеспечения и операциями, стандартизируя CI/CD и контроль развертывания, расширяя автоматизацию, самообслуживание и практики инфраструктуры как кода.
Улучшать эксплуатацию в производстве через цели уровня сервиса, наблюдаемость, планирование емкости, управление производительностью, восстановление после сбоев, реагирование на инциденты, обзоры после инцидентов и анализ первопричин.
Руководить эффективным управлением изменениями в производстве, чтобы изменения оценивались по рискам, проходили проверку, утверждение, выполнение, валидацию и закрытие с соответствующей прослеживаемостью.
Устанавливать организационные метрики, охватывающие надежность, инциденты, влияющие на клиентов, успешность изменений, предсказуемость доставки, рутинную работу, емкость, уязвимости безопасности, эффективность затрат и выполнение RCA/PIR.
Управлять персоналом, распределением ресурсов, планированием преемственности, наймом, адаптацией, развитием лидерства и карьерным ростом в нескольких командах и регионах.
Представлять мультиарендную SRE перед высшим руководством и четко и прямо сообщать о технических рисках, компромиссах, зависимостях, потребностях в инвестициях и обязательствах.

Требования

Более 12 лет опыта в инженерии надежности сайта, DevOps, облачных операциях, платформенной инженерии или аналогичных инженерных ролях, включая значительный опыт руководства менеджерами и старшими техническими лидерами в нескольких командах.
Доказанный успех в эксплуатации высоконагруженных, критически важных для бизнеса, ориентированных на клиента SaaS-сервисов в глобальной среде.
Значительный опыт DevOps, включая объединение доставки программного обеспечения и операций через эффективные практики CI/CD, автоматизацию, инструменты платформы и совместное владение результатами эксплуатации.
Сильный опыт работы с инфраструктурой как кодом, облачным провиженингом, Git-ориентированными рабочими процессами доставки, Kubernetes, автоматизацией развертывания и повторяемыми производственными практиками.
Глубокое понимание инженерии надежности и современных производственных операций, включая наблюдаемость, управление инцидентами, планирование емкости, восстановление после сбоев, производительность и готовность к эксплуатации.
Опыт руководства крупномасштабными программами модернизации, миграции или стандартизации платформ, включающими распределённые зависимости и множество заинтересованных сторон.
Сильное бизнес- и операционное суждение с умением балансировать надежность, безопасность, скорость доставки, обязательства перед клиентами, инженерные ресурсы и финансовую эффективность.
Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая способность объяснять сложные технические и операционные вопросы руководству, инженерным командам, клиентам и межфункциональным партнерам.

Будет плюсом, если у вас есть

Опыт эксплуатации крупной SaaS-платформы на базе AWS, связанной с идентификацией, аутентификацией или авторизацией, в нескольких регионах.
Опыт работы с Amazon EKS, EC2, EBS, Aurora, MSK или Kafka, Kinesis, S3, CloudFront, VPC-сетями, IAM и связанными управляемыми сервисами.
Опыт работы с GitOps и платформами развертывания, такими как Argo CD, а также Terraform или аналогичными системами инфраструктуры как кода.
Опыт создания внутренних платформ для разработчиков, возможностей самообслуживания, абстракций платформы или автоматизации, снижающей операционную рутину и нагрузку на поддержку разработчиков.
Опыт работы с требованиями безопасности и соответствия для регулируемых клиентов, включая устранение уязвимостей, защищённые контейнерные образы, управление доступом, аудит и управление рисками.
Опыт руководства моделями работы «следуй за солнцем» и координации команд в Америке, EMEA и Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Знакомство с практиками FinOps и использованием сервисных, операционных и финансовых метрик для принятия инвестиционных решений.
Опыт применения инженерии или автоматизации с поддержкой ИИ для анализа инцидентов, операций инфраструктуры, тестирования или рабочих процессов доставки.

Диапазон зарплаты: $175,000–$250,000 базовая часть + бонус

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в некоторых локациях)

Ping — это сумма всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть собой.

96:T3266,

О компании Ping Identity:

Краткое описание роли:

Главный технический менеджер по работе с клиентами — это архитектурный визионер и стратегический директор для самых сложных, высокорисковых глобальных аккаунтов Ping. Взаимодействуя напрямую с руководителями уровня C-suite и вице-президентами, вы будете согласовывать долгосрочное бизнес-видение с техническим управлением и масштабированием. Помимо управления отдельными аккаунтами, вы отвечаете за развитие глобальной доставки услуг TAM. Вы будете определять стратегические ключевые показатели эффективности (KPI), используемые организацией, формировать общекорпоративную продуктовую стратегию на основе корпоративных инсайтов и продвигать интеграцию предиктивной аналитики на базе ИИ в глобальные рамки предоставления услуг.

Вы будете:

Руководить технической стратегией и стандартами управления для самых сложных глобальных аккаунтов, переводя долгосрочные цели предприятия в согласованное продуктовое путешествие.
Влиять на руководство уровня C-suite и согласовывать их долгосрочное бизнес-видение с возможностями и дорожной картой Ping.
Отвечать за развитие глобальной доставки TAM, определяя стратегические KPI, создавая сервисные рамки и продвигая стратегию глобального обмена знаниями.
Быть ответственным за критически важные внутренние инициативы и руководство высокоуровневыми стратегиями Get to Green для глобальных аккаунтов с риском.
Определять требования и функциональный объем внутренних инструментов повышения продуктивности на базе ИИ, обеспечивая интеграцию продвинутой аналитики и ИИ в рабочий процесс TAM для предоставления предиктивных инсайтов.
Выступать в роли стратегического адвоката, формируя общекорпоративную политику и продуктовую стратегию на основе агрегированных инсайтов крупнейших предприятий мира.
Представлять Ping Identity как глобальный лидер мнений на крупных отраслевых саммитах и исполнительных брифингах.

У вас есть:

Более 10 лет опыта на руководящих позициях в техническом управлении аккаунтами, корпоративной архитектуре или консалтинге.
Экспертное владение архитектурами кибербезопасности, рамками управления рисками и способность проектировать комплексные, безопасные корпоративные экосистемы в соответствии с современными стандартами безопасности.
Подтвержденный опыт внедрения инструментов ИИ, больших языковых моделей (LLM) и предиктивной аналитики как множителей силы для технических команд с целью масштабирования глобальной доставки услуг и генерации инсайтов.
Исключительное исполнительное присутствие, выступающее опорой доверия и этической ясности для руководителей уровня C-suite в условиях высокого давления.
Доказанная способность разрабатывать и внедрять организационные сервисные рамки, KPI и методологии доставки на глобальном уровне.
Глубокое архитектурное мастерство в области корпоративного управления идентификацией и доступом (IAM), управления безопасностью и мультиоблачной инфраструктуры.
Подтвержденный опыт продвижения технической поддержки и стратегии развития талантов в крупных технических организациях.

Преимуществом будет:

Признанное лидерство мнений через публикации, блоги или выступления на отраслевых мероприятиях.
Опыт концептуализации и внедрения кастомных операционных инструментов на базе ИИ в технической сервисной среде.

Диапазон заработной платы

от 190 000 до 220 000 долларов США

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и праздничный график
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

97:T4611,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифровых опытов, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом.

В роли технического консультанта профессиональных услуг вы будете играть техническую роль в архитектуре и успешной установке, интеграции и развертывании решений по управлению идентификацией и доступом в средах наших клиентов. Вы также будете помогать нашим партнерам по внедрению в этом процессе. Вы будете подчиняться директору профессиональных услуг.

Вы будете:

Предоставлять технические консультации нашим клиентам и партнерам из различных отраслей, включая финансовые услуги, производство, государственный сектор, коммунальные услуги и другие.
Оценивать бизнес, процессы, системы и технологические требования клиентов и консультировать их по лучшим практикам для помощи в формировании и утверждении предложенных решений.
Консультироваться с клиентами для оценки текущих проблем, установления желаемого будущего состояния и предоставления рекомендаций по решениям.
Участвовать в детальном проектировании решений, реализации и поставке продуктов Ping Identity IAM нашим клиентам.
Работать с клиентами по установке, развертыванию и настройке решений Ping Identity в соответствии с требованиями заказчика.
Сотрудничать с внутренними командами Ping по эскалированным вопросам клиентов, требующим экспертных знаний по развертыванию.
Участвовать в процессах предпродажных услуг, включая презентацию объема работ, лучших практик и технико-экономических обоснований.
Разрабатывать материалы для технических консультаций (например, лучшие практики, шаблоны отчетов, руководства по поставке, статьи базы знаний).
Помогать партнерам обеспечивать проектирование архитектуры, соответствующей лучшим практикам Ping для успешного развертывания у клиента.
Наставлять и помогать в развитии внутренних и внешних технических ресурсов.
Возглавлять техническую поставку от этапа изучения и проектирования до реализации, тестирования, готовности к производству и передачи, координируя зависимости и выявляя риски поставки на ранних этапах.
Проектировать и проверять безопасные, масштабируемые, высокодоступные развертывания IAM в облачных, гибридных и локальных средах, включая интеграцию, эксплуатацию и планы восстановления после сбоев.
Устранять сложные проблемы внедрения и эксплуатации, анализируя логи, трассировки, конфигурации и сетевое поведение; работать с поддержкой и инженерией продукта для решения проблем при необходимости.
Определять и выполнять технические проверки, включая интеграционные, сквозные, производительные и стресс-тесты, а также поддерживать планирование перехода и запуска в эксплуатацию.
Создавать четкую документацию по внедрению, инструкции по эксплуатации и материалы для передачи знаний, чтобы команды клиентов и партнеров могли эксплуатировать и поддерживать решение после поставки.
Балансировать строгие меры безопасности с беспрепятственным пользовательским опытом при формировании путей идентификации и рекомендаций.

У вас есть:

Опыт работы в консалтинге не менее 5 лет, из которых минимум 2 года непосредственно в области управления идентификацией и доступом в крупной организации или предприятии.
Опыт работы в консалтинге в области управления идентификацией и доступом, включая практический опыт системной интеграции и внедрения.
Подход к развертыванию IAM с учетом зрелости возможностей.
Уверенные знания в таких областях, как TCP/IP сети, OAuth 2.0, SAML 2.0, OIDC, LDAP и хранилища данных.
Опыт работы с Java/JavaScript/Groovy, HTML/CSS для поддержки разработки веб-приложений.
Опыт оценки трудозатрат и масштабирования проектов.
Самомотивация, готовность проявлять инициативу, организованность, способность работать самостоятельно и грамотно управлять коммуникациями.
Степень бакалавра в смежной области (например, компьютерные науки, электротехника или информационные системы) или эквивалентный уровень опыта.
Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
Отличные навыки межфункционального взаимодействия, особенно с нашими подразделениями Go-To-Market.
Отличные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные.
Практический опыт интеграции IAM платформ с корпоративными каталогами, приложениями, API и системами идентификации, включая федерацию, аутентификацию и процессы жизненного цикла пользователей или управления учетными записями.
Опыт работы с протоколами и стандартами идентификации, такими как SCIM, HTTP/REST API, а также распространенными шаблонами каталогов и федерации, помимо OAuth 2.0, SAML 2.0, OIDC, FIDO и LDAP.
Опыт проектирования или поставки IAM решений в облачных, гибридных или локальных средах, включая вопросы развертывания, обновления, устойчивости и поддержки эксплуатации.
Сильные диагностические навыки на уровне приложений, идентификации и сети, опыт использования логов и трассировок для изоляции и решения проблем интеграции.
Опыт планирования и проведения технических тестирований, переходов в продуктив и передачи в эксплуатацию клиентам или партнерам.
Умение проводить технические сессии по изучению и проектированию, четко объяснять компромиссы и адаптировать рекомендации под ограничения и желаемые результаты клиента.
Опыт работы в рамках структурированных практик поставки, включая управление техническими рисками, зависимостями, решениями и изменениями в ходе взаимодействия с клиентом.

Будет преимуществом, если у вас есть:

Сертификаты по компьютерной и программной безопасности
Обучающие бейджи/сертификаты ForgeRock или Ping
Навыки работы с лучшими практиками DevOps, включая инструменты автоматизации развертывания, CI/CD, Docker, Terraform и Kubernetes
Опыт работы с продуктами и архитектурами Ping Identity, такими как PingFederate, PingAccess, PingDirectory, PingOne или PingID.
Опыт работы с управлением идентификацией, привилегированным доступом, клиентской идентичностью или идентичностью сотрудников, выходящий за рамки одного продукта IAM или шаблона развертывания.
Знакомство с инструментами наблюдаемости и эксплуатации, такими как централизованный логинг, мониторинг, оповещения и распределённое трассирование.
Опыт работы с системами контроля версий, инфраструктурой как кодом, управлением конфигурациями и автоматизированным тестированием для повторяемых развертываний IAM.
Опыт миграции сервисов идентификации, приложений или пользовательских баз с устаревших платформ на современные архитектуры IAM.

Жизнь в Ping:

Мы верим и способствуем гибкой, совместной рабочей среде. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, целеустремленным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное, мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько вещей, которые делают Ping особенной:

Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это сумма всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим политику позитивных действий. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

98:T26e4,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и удобен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

В роли Стратегического менеджера по успеху клиентов (Strategic CSM) вы будете выступать в качестве назначенного ресурса и партнёра для организаций клиентов. Вы будете строить и поддерживать доверительные отношения, выступая техническим ресурсом для повседневных операционных нужд. Ваши обязанности будут включать:

Выступать в качестве контактного лица при любых крупных инцидентах у клиента, отвечая за управление ожиданиями и коммуникациями до их разрешения.
Анализировать данные клиентов, такие как обращения в поддержку, ответы на опросы и поведение при продлении, чтобы выявлять технические тенденции и риски.
Выступать внутренним голосом клиента, отстаивая их потребности.
Отслеживать и выявлять тенденции в использовании и внедрении, предоставляя рекомендации на основе рисков и потребностей клиента.
Предоставлять проактивные рекомендации по функциям Ping на основе интересов и бизнес-целей клиента.
Иногда посещать объекты клиентов и быть доступным для работы вне рабочего времени или в выходные по мере необходимости.
Готовность быть активным участником процесса.

Квалификации

Для успешной работы в качестве менеджера по успеху клиентов вы должны иметь:

Минимум 4 года соответствующего опыта в области успеха/опыта клиентов.
Опыт консультирования и внедрения ИТ-систем, предпочтительно облачных сервисов и/или управления идентификацией.
Сильные технические способности для изучения сценариев использования клиентов и архитектурных требований к решениям Ping.
Естественное любопытство и проактивный подход к выявлению препятствий для внедрения и рисков.
Опыт работы с SFDC, Gainsight или аналогичными CRM-системами.
Твердое техническое понимание облачных решений.

Диапазон заработной платы: $76,000 - $95,000 + переменная часть

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

99:T3191,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Краткое описание роли

Аналитик по операциям с доходами — это стратегический индивидуальный сотрудник, который поддерживает руководство канала через аналитику эффективности партнеров, отчетность по ключевым показателям, материалы для руководства и операционное планирование. Эта роль превращает данные партнеров в инсайты, укрепляет бизнес-ритм канала и помогает руководству принимать более обоснованные решения о росте, основанном на партнерах.

Аналитик будет поддерживать отчетность и данные по операциям канала/продаж, включая партнерский конвейер и регистрацию сделок, эффективность партнерских программ и прогнозирование доходов от партнеров. Эта роль тесно сотрудничает с отделами Канала, Продаж, Финансов и Операций с доходами, чтобы обеспечить измерение доходов, полученных и влияющих на партнеров, на основе единых определений.

Основные обязанности

Операции с доходами

Создавать и поддерживать панели мониторинга партнеров и регулярную отчетность по партнерскому конвейеру, бронированиям, достижению целей и производительности партнеров
Поддерживать операции партнерских программ, включая метрики уровней, стимулов и адаптации, для отслеживания эффективности программ и готовности партнеров
Управлять регистрацией сделок и данными по возможностям партнеров, чтобы гарантировать точное приписывание сделок, инициированных партнерами, от регистрации до закрытия
Анализировать охват, активность и производительность партнеров для выявления недостаточно вовлеченных партнеров, пробелов в конвейере и возможностей для обучения
Поддерживать прогнозирование доходов от партнеров, анализируя тенденции партнерского конвейера и сверяя результаты, предоставленные партнерами, с данными Salesforce и финансовыми данными

Управление и межфункциональное взаимодействие

Поддерживать целостность CRM и отчетности в Salesforce, Anaplan, Tableau, платформе управления партнерскими отношениями (PRM) и связанных системах
Сотрудничать с отделами Канала, Продаж, Финансов и Операций с доходами для улучшения процессов, стандартов отчетности и качества принимаемых решений
Документировать определения данных, правила приписывания и логику отчетности, чтобы метрики партнеров были последовательными и поддавались аудиту
Работать самостоятельно, рекомендовать действия и помогать повышать уровень анализа в команде

Требуемые навыки и квалификации

Степень бакалавра в области финансов, бухгалтерии, бизнеса, маркетинга, экономики или смежной области
Опыт работы не менее 3 лет в операциях канала, операциях с партнерами, операциях с доходами, операциях продаж, финансах или аналогичной аналитической роли
Продвинутые навыки работы с Excel, Google Workspace и PowerPoint
Опыт работы с Salesforce, Anaplan, Tableau или аналогичными системами
Рабочие знания партнерских программ, доходов, полученных или влияющих на партнеров, или инструментов PRM и регистрации сделок
Сильные аналитические, проблемно-решающие и коммуникативные навыки
Способность управлять несколькими приоритетами, работать в условиях неопределенности и обеспечивать высококачественные результаты с оперативностью и вниманием к деталям

Базовый диапазон заработной платы: $66,282 - $92,059

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное, мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

9a:T298a,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте, управлении идентификацией и доступом.

Подчиняясь Региональному директору по продажам, Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами — это позиция с выездной работой и ответственностью за назначенную территорию, ориентированную на привлечение новых клиентов и возможности дополнительных продаж. У вас будет возможность использовать мощную внутреннюю ресурсную модель, широкий технологический стек и глобальный каталог партнеров, чтобы обеспечить себе успех в будущем.

Вы будете:

Создавать, внедрять, измерять и пересматривать личный план, который способствует достижению целей по производительности в соответствии с региональной стратегией продаж.
Представлять и четко излагать наше ценностное предложение клиентам для максимизации бизнес-возможностей.
Вести переговоры и заключать сложные контракты при поддержке глобальных партнеров.
Отчитываться о продажах и прогнозах перед высшим руководством.
Готовить ориентировочные цены на подписку и предложения для клиентов, включая рассмотрение более широких возможностей, таких как обучение и профессиональные сервисы, а также руководить подготовкой ответов на запросы предложений.
Предоставлять обратную связь от клиентов командам маркетинга, успеха клиентов, управления продуктами и инженерии.
Работать совместно для привлечения дополнительных/специализированных ресурсов по мере необходимости.

У вас есть:

Значительный опыт работы с квотой по продажам корпоративных программных решений.
Ориентация на результат с многолетним опытом достижения или превышения квоты на рынке.
Устойчивый опыт заключения стратегических и крупных проектов с длительными и сложными циклами продаж.
Установленные контакты на уровне C-level в соответствующем секторе.
Успешный опыт работы с стратегическими покупателями.
Глубокие знания ключевых факторов изменений в отрасли.
Опыт работы с региональными/национальными/глобальными партнерами и системными интеграторами.
Предыдущие обучение и опыт в методологиях продажи ценности и планирования аккаунтов.

Базовый диапазон заработной платы: $145,000 - $170,000

Жизнь в Ping:

Мы верим и способствуем гибкой, совместной рабочей среде. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное, мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и праздничный график
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

9b:T5e9f,

О компании Ping Identity:

Обзор роли

Ping Identity ищет стратегически мыслящего, ориентированного на выполнение директора по партнерским программам, обучению и операциям, который создаст операционную систему, помогающую нашим партнерам создавать воронку продаж, выигрывать бизнес и обеспечивать результаты для клиентов.

Эта роль объединяет три взаимосвязанные дисциплины: разработку партнерских программ, обучение партнеров и операционное руководство в стиле начальника штаба. Вы будете переводить стратегию канала в повторяемые программы, оснащать партнеров и внутренние команды для выполнения задач и устанавливать планирование, измерение и ритм принятия решений, необходимые для масштабирования нашего партнерского бизнеса.

Идеальный кандидат одинаково комфортно чувствует себя при разработке глобальной партнерской программы, содействии принятию исполнительных решений, построении практического пути обучения и превращении неоднозначного межфункционального приоритета в четкий план с ответственными, этапами и измеримыми результатами.

Что вы будете делать

Создавать и развивать портфель партнерских программ

Разрабатывать и управлять согласованной структурой партнерских программ, охватывающей набор, адаптацию, активацию, специализацию, совместные продажи, готовность к оказанию услуг, стимулы, признание и управление жизненным циклом.
Устанавливать прозрачные принципы сегментации партнеров, приоритизации, инвестиций, доступа к стратегическим инициативам и продвижения по жизненному циклу партнера.
Создавать требования к программам, преимущества, управление, операционные руководства и коммуникации, которые легко понять и использовать полевым командам и партнерам.
Разрабатывать повторяемые рамки для совместного бизнес-планирования, обязательств партнеров, взаимных планов действий, стратегических партнерских соглашений и измеримых результатов.
Сотрудничать с юридическим отделом, финансами, продуктом, маркетингом, продажами, сервисами и операциями для обеспечения масштабируемости программ, их экономической обоснованности и соответствия приоритетам компании.

Руководить обучением и активацией партнеров

Определять минимальный пакет готовности партнера для приоритетных продуктов и направлений, включая сообщения, варианты использования, демонстрации, рекомендации по ценообразованию и SKU, сценарии продаж, поддержку предпродаж, готовность к доставке и доказательства для клиентов.
Создавать обучающие программы на основе ролей для руководителей партнеров, продавцов, архитекторов решений, консультантов, команд доставки и заинтересованных лиц по успеху клиентов.
Устанавливать практический календарь мероприятий по адаптации, обучению, сертификации, запуску и закреплению, связанных с результатами партнеров и бизнеса.
Создавать обратную связь, которая постоянно улучшает обучающий контент на основе принятия партнерами, использования в поле, анализа выигранных/проигранных сделок и результатов клиентов.
Координировать работу с отделами обучения по доходам, продукту, инженерии решений, профессиональных услуг, клиентского опыта, маркетинга и региональными руководителями альянсов для устранения дублирования и закрытия пробелов в готовности.
Продвигать быструю, итеративную доставку: предоставлять полезные материалы партнерам как можно раньше, измерять использование и влияние и улучшать их на основе данных.

Работать в роли начальника штаба для партнерской организации

Устанавливать операционный ритм партнерской организации, включая ежегодное и квартальное планирование, еженедельные обзоры выполнения, проверку воронки и прогнозов, отчеты для руководства и контроль выполнения действий.
Преобразовывать стратегические приоритеты в интегрированные планы с четкими ответственными, этапами, зависимостями, решениями и путями эскалации.
Готовить встречи руководства, квартальные бизнес-обзоры, обзоры бизнеса и встречи с исполнительными партнерами с лаконичными нарративами, материалами для принятия решений и рекомендованными действиями.
Поддерживать единый обзор стратегических инициатив, обязательств партнеров, рисков, межфункциональных зависимостей и просроченных или заблокированных действий.
Создавать панели управления и операционные метрики, связывающие активность партнеров с воронкой, привлеченным и влияющим доходом, активацией, принятием обучения, готовностью к доставке, результатами клиентов и возвратом инвестиций.
Улучшать ясность в отношении атрибуции партнеров, правил взаимодействия с полем, решений по инвестициям, стимулов и передачи между прямыми продажами и партнерами.
Раннее выявление компромиссов, доведение решений до конца и обеспечение перевода обязательств в ответственное выполнение.

Обеспечивать согласование с руководством и межфункциональное взаимодействие

Выступать в роли доверенного советника и связующего звена между отделами каналов альянсов, продаж, маркетинга, продукта, инженерии решений, профессиональных услуг, клиентского опыта, финансов, юридического отдела и операций по доходам.
Строить продуктивные отношения с руководителями партнеров и внутренними лидерами, заслуживая доверие благодаря здравому смыслу, оперативности и результативности.
Содействовать принятию сложных решений, когда приоритеты, ресурсы или ответственность неясны.
Поддерживать стратегические партнерские инициативы, включая согласование на уровне руководства, совместное планирование выхода на рынок, взаимодействие с клиентами и обсуждения взаимных инвестиций.
Предоставлять четкие, основанные на данных рекомендации высшему руководству по приоритетам партнеров, программам, инвестициям в обучение и улучшениям операционной модели.

Развивать возможности и культуру

Влиять на распределенную глобальную организацию и формировать культуру высокой ответственности и ориентации на партнера.
Развивать возможности программ, обучения и операций через найм, наставничество, четкое распределение ролей, повторно используемые процессы и крепкие межфункциональные партнерства.
Устанавливать стандарты высокого качества планирования, коммуникаций, измерений и контроля выполнения.

Как выглядит успех

В первые 12 месяцев вы:

Запустите четкую модель работы партнерской программы и обучения с определенной ответственностью, управлением, этапами и критериями успеха.
Установите приоритетный портфель партнеров и прозрачные критерии для инвестиций, доступа, активации и продвижения.
Реализуете измеримый план обучения для приоритетных продуктов и партнерских направлений с отчетностью по принятию и влиянию на бизнес.
Улучшите качество и последовательность проверки воронки партнеров, атрибуции, прогнозирования и отчетности для руководства.
Создадите надежный операционный ритм, который закрывает решения, выявляет риски на ранних стадиях и улучшает межфункциональное выполнение.
Продемонстрируете более сильное вовлечение партнеров, принятие в поле и измеримый вклад в воронку, доходы и результаты для клиентов.

Требуемые квалификации

Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
Примерно 9–11 лет опыта в партнерских программах, стратегии каналов, альянсах, операциях по доходам, обучении продажам, бизнес-операциях или смежной области.
Опыт работы в программном обеспечении, облачных технологиях, кибербезопасности, идентификации или другой технологической экосистеме со сложными партнерскими процессами.
Доказанный успех в разработке и масштабировании партнерских программ, программ обучения или межфункциональных операционных моделей.
Сильные навыки управления программами и операционным ритмом, включая планирование, приоритизацию, управление зависимостями, метрики и коммуникацию с руководством.
Способность переключаться между стратегией и выполнением: определять модель, составлять план, согласовывать заинтересованных лиц и обеспечивать выполнение.
Отличные письменные, устные, фасилитационные, влияющие и навыки построения отношений.
Сильное деловое чутье и комфорт при выработке рекомендаций на основе неполной информации.
Опыт работы с отделами продаж, маркетинга, продукта, сервисов, финансов, юридического отдела и операций.
Высокая ответственность, настойчивость и способность управлять несколькими приоритетами в быстро меняющейся среде.
Готовность к командировкам внутри страны и за рубеж по мере необходимости.

Желательные квалификации

Опыт работы с глобальными системными интеграторами, региональными системными интеграторами, дистрибьюторами, реселлерами, облачными маркетплейсами или технологическими партнерами.
Опыт создания программ уровней партнеров, специализации, стимулов, инвестиций, адаптации, сертификации или совместных продаж.
Опыт трансформации запусков продуктов в готовые для партнеров рыночные и операционные процессы.
Опыт ведения исполнительных операционных ритмов, квартальных бизнес-обзоров, обзоров руководства или функций начальника штаба/бизнес-операций.
Знание CRM, управления партнерскими отношениями, аналитики, планирования и инструментов для совместной работы.
Опыт в управлении идентификацией и доступом, кибербезопасности, SaaS или корпоративной инфраструктуре.
Степень MBA или другая релевантная степень повышенного уровня.

Базовый диапазон заработной платы: $185,000-$265,000

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её созданию. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько вещей, которые делают Ping особенной:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы ресурсов сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионных накоплений
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это сумма всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть собой.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим политику позитивных действий. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

9c:T33af,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и бесшовен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Старший менеджер по разработке программного обеспечения — Платформа для разработчиков (DevTools)

О компании Ping Identity:

В должности Старшего менеджера по разработке программного обеспечения для платформы и опыта разработчиков вы будете руководить командой инженеров DevTools, поддерживающей PingOne Multi-Tenant SaaS. DevTools отвечает за модель непрерывной поставки, конвейеры CI/CD приложений, системы сборки и инструменты самообслуживания для разработчиков, которые позволяют более чем 400 инженерам безопасно и быстро выпускать код. Подчиняясь старшему директору по инженерии, вы будете руководить глобально распределённой командой в Северной Америке и Индии, обеспечивая операционную строгость, эффективность и модернизацию платформы.

Основные обязанности:

Продвигать внедрение возможностей с поддержкой ИИ в инструментах для разработчиков и конвейерах для повышения надежности системы, эффективности разработчиков и автоматического устранения сбоев.
Определять техническое направление и отвечать за модель непрерывной поставки, конвейеры CI/CD приложений и системы сборки, поддерживающие многопользовательскую Saaас-инженерию.
Вносить технический вклад в платформу: обеспечивать архитектурный надзор, проводить обзоры дизайна и руководить практическим решением технических проблем для обеспечения масштабируемости, надежности и безопасности конвейеров.
Рассматривать платформу для разработчиков как продукт, сотрудничая с инженерными командами для определения оптимальных путей, инструментов самообслуживания и автоматизированных рабочих процессов, ускоряющих производительность разработчиков.
Создавать сильную операционную культуру, основанную на проактивном оповещении, наблюдаемости системы, быстром реагировании на инциденты и дисциплинированном проведении внутренних RCA для устранения повторяющихся проблем платформы.
Руководить, наставлять и развивать глобально распределённую команду старших и ведущих инженеров в Северной Америке и Бангалоре, поддерживая высокий технический уровень, высокую производительность команды и культуру постоянного технического совершенствования.

Требования:

Опыт управления инженерными командами платформ, CI/CD, DevTools или инфраструктуры не менее 5 лет.
Опыт практической разработки программного обеспечения не менее 8 лет с использованием Java (Spring Boot), Groovy pipeline-as-code, Python или shell-скриптов в корпоративных облачных средах.
Подтверждённый опыт внедрения рабочих процессов с поддержкой ИИ или автоматизации для повышения надежности платформы, диагностики сбоев или самовосстановления конвейеров.
Глубокие технические знания современных архитектур и инструментальных цепочек CI/CD: Jenkins (pipeline-as-code), GitHub, Docker, Kubernetes/Helm и AWS.
Успешный опыт управления платформами для разработчиков как продуктом, поддерживающим более 100 инженеров, определение четких SLA/SLO и продвижение использования оптимальных инструментов.
Сильный опыт работы на уровне Principal-инженера, проведение строгих архитектурных обзоров и эффективное сотрудничество с ведущими инженерами и старшим руководством.
Степень бакалавра в области компьютерных наук или эквивалентный практический опыт.

Диапазон заработной платы $157,248.00 - $224,640.00

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться на основе различных факторов, таких как знания, навыки и способности.

Ping Identity является работодателем, предоставляющим равные возможности. Квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности или статуса защищенного ветерана.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, целеустремлённым ценностям стартапа, которые привели нас сюда. И самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса защищённого ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

9d:T3980,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и удобен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Мы нанимаем старшего аналитика GRC для поддержки и улучшения нашей глобальной программы управления, рисками и соответствием. Вы будете отвечать за ключевые элементы рамочной системы обеспечения безопасности Ping Identity — от оценки рисков и управления политиками до поддержки аудитов, тестирования контролей, надзора за рисками третьих сторон и межфункциональных инициатив по устранению недостатков.

Подчиняясь менеджеру GRC, вы будете тесно сотрудничать с отделами инженерии, конфиденциальности, юридическим отделом, командой по работе с персоналом и другими функциями и заинтересованными сторонами бизнеса, чтобы обеспечить надежность, масштабируемость и соответствие нашей позиции по соответствию таким стандартам, как ISO 27001, SOC 2 и другим применимым нормативным требованиям. Вы поможете переводить сложные требования по безопасности и регулированию в практические, ориентированные на бизнес контроли, которые укрепляют нашу общую позицию по рискам.

Это полная занятость, удаленная работа на территории Соединенных Штатов.

Вы будете:

Отвечать за ключевые компоненты глобальной программы управления, рисками и соответствием (GRC) Ping Identity, обеспечивая соответствие ISO 27001, SOC 2 и другим применимым нормативным и договорным обязательствам.
Проводить и руководить оценками рисков на уровне предприятия и продуктов, работая с заинтересованными сторонами для выявления, оценки и отслеживания устранения рисков безопасности и соответствия.
Поддерживать внешние аудиты и сертификации (например, надзорные/повторные аудиты ISO 27001, оценки SOC 2), включая сбор доказательств, проведение обзоров контролей и координацию с аудиторами.
Разрабатывать, пересматривать и поддерживать в актуальном состоянии политики безопасности, стандарты и процедуры, чтобы они оставались современными, эффективными и соответствовали бизнес- и нормативным требованиям.
Проводить мероприятия по обеспечению соответствия для проверки проектирования и эффективности работы контролей, выявлять пробелы и инициировать планы по их устранению при необходимости.
Управлять и совершенствовать программу управления рисками третьих сторон, включая оценку рисков поставщиков, проверки должной осмотрительности и постоянный мониторинг критически важных поставщиков.
Отслеживать и предоставлять отчеты по метрикам соответствия, результатам аудитов, тенденциям рисков и прогрессу в устранении недостатков руководству по информационной безопасности и соответствующим форумам управления.
Сотрудничать с отделами инженерии, продуктового развития, конфиденциальности, юридическим отделом, командой по работе с персоналом и другими бизнес-подразделениями для интеграции требований безопасности и соответствия в процессы и инициативы.
Поддерживать инициативы по постоянному совершенствованию функции GRC, помогая оптимизировать процессы, улучшать инструменты и повышать качество отчетности и видимость.

У вас есть:

Практический опыт поддержки аудитов ISO 27001 и SOC 2, включая сбор доказательств, документирование контролей и взаимодействие с аудиторами.
Глубокое понимание принципов управления рисками и опыт проведения структурированных оценок рисков и реализации мероприятий по их устранению.
Опыт проверки и тестирования контролей безопасности в корпоративных и облачных средах.
Рабочие знания облачных платформ (например, AWS, Azure или GCP) и понимание применения требований соответствия в облачных нативных средах.
Знакомство с процессами управления рисками третьих сторон и мероприятиями по обеспечению надежности поставщиков.
Сильные коммуникативные навыки, способность переводить нормативные и технические требования в понятные и практические рекомендации для бизнес-заинтересованных сторон.
Отличные организационные навыки, способность одновременно управлять несколькими аудитами, оценками и проектами.
Желательно наличие соответствующих профессиональных сертификатов, таких как CISM, CISSP или эквивалентных.

Базовый диапазон заработной платы: $115,000 - $159,000

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться на основе различных факторов, таких как знания, навыки и способности.

Ping Identity является работодателем, предоставляющим равные возможности. Квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности или статуса защищенного ветерана.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, целеустремленным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть собой.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса защищенного ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

9e:T3f83,

О компании Ping Identity:

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам о необходимости праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Мы ищем стратегически мыслящего, аналитического и высоко коллаборативного директора по аналитике клиентов (Sr. Customer Analytics Director), который будет ведущим индивидуальным участником, отвечающим за аналитику, показатели эффективности и основанные на данных инсайты в нашей клиентской организации. Работая в тесном сотрудничестве с директором по работе с клиентами (CCO) и ключевыми межфункциональными партнерами, эта роль связывает финансовые и операционные данные для улучшения удержания клиентов, оптимизации доходов и повышения ответственности организации.

Идеальный кандидат обладает глубокими знаниями финансов SaaS, продвинутыми навыками архитектуры данных и отчетности, а также доказанной способностью переводить сложные наборы данных по повторяющимся доходам в практические стратегические рекомендации для руководства.

Что вы будете делать

Метрики доходов клиентов и стандарты: В партнерстве с финансовым отделом (владельцами официальных ARR и финансовой отчетности) обеспечивать соответствие всех ключевых показателей эффективности клиентов — включая движение ARR, удержание валового дохода (GRR), удержание чистого дохода (NRR), показатели готовности к продлению, анализ когорт и факторы оттока — стандартам Thoma Bravo и лучшим отраслевым практикам. Переводить общие показатели компании в практические операционные обзоры для отдела успеха клиентов, оценивать точность прогнозов по продлениям и строить отчеты по воронкам кросс-продаж и дополнительных продаж, которыми управляют отделы продаж и продлений.
Отчеты для руководства и совета директоров: Руководить подготовкой данных и аналитическим повествованием для презентаций CCO, пакетов для совета директоров, операционных обзоров Thoma Bravo и квартальных бизнес-обзоров (QBR). Формировать представление о бизнес-показателях, рисках доходов и запросах на инвестиции на основе количественно измеримых бизнес-результатов, обеспечивая прямое соответствие отчетности руководства фактической операционной реальности.
Анализ вариаций по продлениям и удержанию: Отвечать за текущую отчетность, моделирование и анализ вариаций по показателям продления, сравнивая официальные прогнозы с плановыми целями и фактическими результатами, предоставляя детальные разборы корневых причин основных факторов.
Планирование и моделирование емкости: В сотрудничестве с финансовым отделом создавать ежегодную модель продлений и удержания клиентов, устанавливая исторические базовые показатели, целевые предположения и прогнозы по сегментам. Строить модели численности персонала, коэффициентов покрытия и емкости, основанные на сегментации клиентской базы.
Оценка состояния клиентов и системы раннего предупреждения: Разрабатывать, совершенствовать и поддерживать модель оценки состояния клиентов, телеметрию рисков и прогнозный анализ оттока для проактивного выявления аккаунтов с риском потери.
Требования к аналитике и управление данными: Определять требования к отчетности клиентской организации в Salesforce, корпоративном хранилище данных и BI-платформах. Сотрудничать с командами систем и операций, а также данных и аналитики для обеспечения строгого соответствия моделей данных стандартам финансового отдела, одновременно самостоятельно выполняя индивидуальные количественные анализы для CCO.
Согласование межфункциональной стратегии: Работать совместно с Revenue Operations и руководством CRO для согласования единых моделей данных с целью улучшения показателя чистого удержания дохода (NRR). Сотрудничать с командой продуктовой стратегии для предоставления детализированных прогнозов оттока и доходов с разбивкой по продуктовым линиям и поведению пользователей.

Что вы принесете с собой

Более 10 лет опыта в аналитике клиентов, аналитике доходов, FP&A, стратегических финансах или в отделах успеха клиентов/операций доходов в B2B SaaS среде.
Глубокие знания моделей повторяющихся доходов SaaS и финансовых механизмов, включая ARR, GRR, NRR, анализ когорт, сокращение и динамику оттока.
Продвинутые навыки запросов, моделирования и визуализации сложных корпоративных наборов данных с использованием SQL, Excel и BI-инструментов (например, Tableau, Power BI) в сочетании с CRM-платформами, такими как Salesforce.
Доказанный опыт перевода бизнес-требований в технические спецификации данных и создания панелей управления, готовых для руководства.
Исключительная способность синтезировать сложные количественные данные в ясные, убедительные визуальные истории и стратегические рекомендации для руководства.
Сильные навыки влияния и коммуникации в межфункциональной среде, способные обеспечивать согласованность между финансами, продажами, операциями доходов и руководством продукта.
Предыдущий опыт работы в компании, поддерживаемой частным капиталом (Thoma Bravo или аналогичной портфельной среде), и поддержки отчетности на уровне совета директоров является большим преимуществом.
Доказанный опыт как высокопродуктивного индивидуального участника, способного самостоятельно управлять сложными проектами с данными от концепции до реализации.

Диапазон заработной платы: $160,895 - $214,527

В соответствии с Законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться на основе различных факторов, таких как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Вот лишь некоторые из причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

9f:T3f00,

О компании Ping Identity:

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом.

Мы ищем стратегического менеджера по работе с каналами продаж, ориентированного на работу в полевых условиях, который возглавит каналы для команды Ping Enterprise. Команда продаж Ping Enterprise — это двигатель по привлечению новых клиентов для компаний с доходом менее $2 млрд и охватывает коммерческий сегмент США. Эта команда имеет успешный опыт превышения целей, и ваша роль будет заключаться в помощи им работать с партнёрами для создания повторяемого и масштабируемого процесса продаж. Вы будете проводить значительное время в полевых условиях с командами партнёров и продаж Ping, строя взаимодействие между представителями и превращая совместные планы по аккаунтам в квалифицированный портфель сделок и закрытый бизнес. Вы также поможете организовывать региональные мероприятия с партнёрами, которые объединяют правильные команды вокруг целевых аккаунтов и повторяемых маркетинговых стратегий. Это роль строителя для человека, который вдумчив, позитивен, любознателен и готов превращать стратегию в действие.

Вы будете:

Отвечать за стратегию и план работы с партнёрами Enterprise, с чётким фокусом на привлечение новых клиентов, региональное покрытие, приоритеты партнёров и измеримые результаты.
Строить доверительные отношения с руководителями партнёров, лидерами альянсов, продавцами, техническими командами и организациями по доставке, работая в полевых условиях с партнёрами и командами продаж Ping для определения целевых аккаунтов и создания совместных планов по аккаунтам.
Стимулировать взаимодействие между продавцами Ping и продавцами партнёров, помогая командам выявлять возможности, координировать совместные усилия и продвигать сделки с новыми клиентами.
Организовывать и поддерживать региональные мероприятия с партнёрами, включая полевые встречи, сессии по картированию аккаунтов, обучающие мероприятия, мастер-классы, круглые столы и другие активности, направленные на создание взаимодействия между партнёрами и формирование квалифицированного портфеля сделок.
Разрабатывать повторяемые маркетинговые стратегии для партнёров и практическое обучение, которые помогут партнёрам позиционировать Ping Identity, привлекать новые корпоративные аккаунты и продвигать возможности.
Сотрудничать с командами продаж Enterprise, инженерии решений для партнёров, маркетинга, сервисов и продуктов для устранения препятствий и помощи партнёрам в успешной победе и реализации проектов.
Отслеживать активность партнёров, участие в мероприятиях, сформированный и влияющий портфель сделок, прогресс по новым клиентам и выполнение обязательств; использовать данные для фокусировки времени и инвестиций там, где это принесёт наибольший эффект.
Достигать измеримых результатов, расширяя продуктивное покрытие партнёров, увеличивая партнёрский портфель новых клиентов, улучшая взаимодействие между представителями и превращая региональную активность в повторяемый рост.

У вас есть:

Более 10 лет опыта в каналах продаж, альянсах, продажах через партнёров или в смежной роли go-to-market в сфере корпоративных технологий.
Опыт работы с партнёрами по привлечению новых клиентов и созданию сформированного или влияющего портфеля сделок на рынке Enterprise.
Опыт управления или развития отношений с интеграторами, реселлерами, партнёрами по доставке и/или дистрибьюторами.
Успешный опыт создания партнёрских программ, совместных планов по аккаунтам, полевых стратегий или других повторяемых маркетинговых подходов — а не просто управления существующими отношениями.
Сильное присутствие в полевых условиях и способность заслуженно взаимодействовать с руководителями партнёров, продавцами, техническими командами и лидерами продаж Ping.
Отличные навыки коммуникации и фасилитации, включая умение создавать продуктивные диалоги между представителями и превращать встречи в чёткие последующие шаги.
Позитивный, практичный и совместный подход; вы создаёте импульс, выполняете обязательства и комфортно работаете в меняющейся среде.
Готовность регулярно путешествовать и проводить значительное время с партнёрами, клиентами и внутренними командами в полевых условиях.

Будет плюсом, если у вас есть:

Опыт в области кибербезопасности, управления идентификацией и доступом или в другой сложной категории корпоративных технологий.
Опыт работы как с национальными, так и с региональными партнёрами, или опыт создания партнёрского покрытия в новых территориях.
Опыт планирования и проведения региональных мероприятий с партнёрами, круглых столов, мастер-классов или программ полевого маркетинга.
Опыт создания программ обучения партнёров, сертификаций, технических мастер-классов или продажных стратегий.
Опыт работы с командами развития продаж, аккаунт-менеджерами и продавцами партнёров для создания новых возможностей.
Энтузиазм в представлении компании на форумах партнёров, отраслевых мероприятиях, круглых столах и других публичных мероприятиях.
Соответствующее образование или эквивалентный опыт, а также сертификаты в области кибербезопасности или работы с каналами продаж.

Диапазон зарплаты: $88,000–$132,000 базовая ставка + комиссия

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, целеустремлённым ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько вещей, которые делают Ping особенной:

Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и график праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в некоторых локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

a0:T3157,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и удобен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы стать частью культуры, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте, а также управлении идентификацией и доступом.

Исполнительный помощник в Ping Identity обеспечивает высокоуровневую административную поддержку руководителям и старшему руководству. Эта роль требует проактивного, организованного и внимательного к деталям профессионала, который может эффективно управлять несколькими приоритетами, принимать взвешенные решения и сохранять строгую конфиденциальность. Этот человек играет ключевую роль в обеспечении эффективной коммуникации, управлении календарями, координации встреч и выполнении различных административных задач для обеспечения бесперебойной работы исполнительного офиса.

Ваши обязанности:

Выступать в роли надежного партнера и предоставлять всестороннюю административную поддержку руководителям и старшему руководству.
Управлять сложными календарями, планировать встречи, координировать организацию поездок и заниматься логистикой внутренних и внешних мероприятий.
Проактивно выявлять и расставлять приоритеты для срочных вопросов, обеспечивая, чтобы руководители были хорошо подготовлены и информированы для встреч и назначений.
Быть основным контактным лицом для внутренних и внешних заинтересованных сторон, фильтровать и направлять запросы, а также предоставлять своевременные и профессиональные ответы.
Подготавливать и редактировать корреспонденцию, презентации и отчеты, обеспечивая точность и соответствие стандартам компании.
Помогать в подготовке материалов для заседаний совета директоров, исполнительных презентаций и стратегических инициатив.
Проводить исследования, собирать данные и предоставлять анализ для поддержки процессов принятия решений.
Обращаться с конфиденциальной и чувствительной информацией с максимальной осторожностью и профессионализмом.
Сотрудничать с межфункциональными командами и руководителями отделов для обеспечения эффективной коммуникации, обмена информацией и координации проектов.
Предвидеть потребности и проактивно выявлять возможности для улучшения процессов, оптимизации административных задач и повышения эффективности.

Требования к кандидату:

Опыт административной поддержки на уровне руководства не менее 5 лет в динамичной корпоративной среде.
Опыт поддержки руководителей уровня C, желательно в области GTM (go-to-market).
Отличные организационные и навыки управления временем, способность справляться с конкурирующими приоритетами и соблюдать сроки.
Высокое внимание к деталям, способность сохранять точность при выполнении нескольких задач одновременно.
Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки, способность эффективно общаться с заинтересованными сторонами на всех уровнях.
Уверенное владение инструментами продуктивности, включая Google Suite (будет плюсом использование ИИ в функции исполнительного помощника).
Доказанная способность принимать взвешенные решения, сохранять конфиденциальность и обращаться с чувствительной информацией.
Проактивный подход с ориентацией на решение проблем и способность работать самостоятельно.
Сильные межличностные навыки, способность строить отношения и эффективно работать с разнообразными людьми.

Диапазон заработной платы: $105,000 - $125,000

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться на основе различных факторов, таких как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность выполнять свою работу наилучшим образом.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и график праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (для определенных локаций)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

a1:T2a69,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте, а также управлении идентификацией и доступом.

Подчиняясь Региональному директору по продажам, Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами — это позиция с выездом в поле с ответственностью за назначенную территорию (Восточная/Центральная Европа), ориентированную на привлечение новых клиентов и возможности дополнительных продаж. У вас будет возможность использовать мощную внутреннюю ресурсную модель, широкий технологический стек и глобальный каталог партнеров, чтобы обеспечить себе успех в будущем.

Мы рассмотрим кандидатов, базирующихся в Великобритании или Нидерландах.

Вы будете:

Создавать, внедрять, измерять и пересматривать личный план, который способствует достижению целей по производительности, согласованных с региональной стратегией продаж.
Позиционировать и четко излагать наше ценностное предложение клиентам для максимизации бизнес-возможностей.
Вести переговоры и заключать сложные контракты при поддержке глобальных партнеров.
Отчитываться о продажах и прогнозах перед высшим руководством.
Готовить ориентировочные цены на подписку и предложения для клиентов, включая рассмотрение более широких возможностей, таких как обучение и модули профессиональных услуг, а также руководить подготовкой ответов на запросы предложений.
Предоставлять обратную связь от клиентов командам маркетинга, успеха клиентов, управления продуктами и инженерным командам.
Работать совместно для привлечения дополнительных/специализированных ресурсов по мере необходимости.

У вас есть:

Доказанный успешный опыт продажи корпоративных программных решений в регионе Восточной/Центральной Европы.
Подтвержденная способность привлекать новых клиентов.
Ориентация на результат с многолетним опытом достижения или превышения квоты на рынке.
Устойчивый опыт заключения стратегических и крупных проектов с длительными и сложными циклами продаж.
Предпочтительно сочетание опыта продаж как в государственном, так и в частном секторе.
Установленные контакты на уровне C-suite в соответствующих секторах.
Успешный опыт работы с стратегическими покупателями.
Глубокие знания ключевых факторов изменений в отрасли.
Опыт работы с региональными/национальными/глобальными партнерами и системными интеграторами.
Предыдущие обучение и опыт в методологиях продажи на основе ценности и планирования аккаунтов.
Готовность к командировкам в назначенный регион по мере необходимости.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её созданию. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

a2:T3a23,

О компании Ping Identity:

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте, а также управлении идентификацией и доступом.

Ping Identity ищет опытного вице-президента, глобального руководителя коммерческих сделок, который возглавит нашу глобальную юридическую функцию по коммерческим сделкам. Эта роль будет контролировать команду, отвечающую за ведение переговоров по сложным технологическим и коммерческим соглашениям с клиентами и партнерами, формирование стратегии сделок и межфункциональное взаимодействие для обеспечения эффективного и масштабируемого роста бизнеса. Идеальный кандидат — опытный юрист по технологическим сделкам, который сочетает в себе сильное деловое чутьё, стратегическое мышление и лидерские навыки с глубоким пониманием корпоративного программного обеспечения и SaaS-технологий, внедряет инструменты и процессы для эффективного масштабирования и управляет гибридными командами, при этом не боясь лично заниматься самыми стратегическими или сложными соглашениями компании.

Вы будете:

Руководить функцией коммерческих сделок: контролировать команду опытных юристов и специалистов по контрактам, поддерживающих глобальные продажи, партнерства и коммерческую деятельность.
Управлять сложными переговорами по сделкам: выступать в роли ведущего переговорщика по сделкам с высокой стоимостью, стратегическим и сложным клиентским и партнерским соглашениям, включая подписки на SaaS, лицензии на программное обеспечение, профессиональные услуги и стратегические альянсы, устанавливая глубокие доверительные отношения с руководителями высшего звена как внутри компании, так и за её пределами.
Оптимизировать процесс заключения контрактов: обеспечивать постоянное улучшение процессов контрактования, шаблонов, руководств и поддержки сделок, используя метрики для измерения производительности с целью ускорения цикла продаж при управлении юридическими рисками.
Сотрудничать с бизнесом и внутри юридической функции: тесно взаимодействовать с отделами продаж, финансов, обслуживания клиентов и безопасности, а также внутри юридического отдела — с командами по продуктам, конфиденциальности, регулированию и искусственному интеллекту («PPRA»), и юридическими операциями для согласования юридических рекомендаций с бизнес-целями и обеспечения соответствия и ориентированности на клиента.
Поддерживать стратегические инициативы: предоставлять коммерческую юридическую поддержку ключевым инициативам компании, включая альянсы, каналы продаж, системных интеграторов и программы реселлеров, а также выход на новые рынки.
Развивать таланты: наставлять, обучать и развивать членов гибридной глобальной команды, обеспечивая высокий уровень юридической экспертизы, партнерства с бизнесом и операционного совершенства в функции.
Управление рисками и корпоративное управление: в партнерстве с командой PPRA консультировать по вопросам глобального распределения рисков, регуляторных последствий и стратегии контрактования для защиты интересов Ping Identity и поддержки долгосрочного роста.

У вас есть:

Степень юриста (Juris Doctor, JD) из аккредитованной юридической школы США (или эквивалентная международная квалификация) и действующая лицензия на право практики в юрисдикции США.
Более 20 лет юридического опыта с акцентом на сложные коммерческие и технологические сделки, включая, как преимущество, значительный опыт работы внутри компании с предложениями как on-premises, так и SaaS и/или в компании по кибербезопасности.
Глубокое понимание контрактов в области облачных/SaaS решений, перехода от программного обеспечения к SaaS соглашениям, защиты данных, регуляторных рамок в области ИИ и корпоративных продаж.
Доказанная способность развивать, наставлять и руководить кросс-культурными, глобальными гибридными командами, влиять на старших заинтересованных лиц и эффективно работать в быстро меняющемся, требовательном глобальном бизнесе.
Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и составления документов с сильным вниманием к деталям и деловым прагматизмом.
Опыт использования и внедрения инструментов GenAI в масштабе и обучения членов юридической команды тому, как эти инструменты могут повысить производительность, управление контрактами, руководства и/или масштабируемые рамки контрактования.
Сотруднический, без эго, ориентированный на команду и решение задач подход, соответствующий культуре и ценностям Ping.

Местоположение:

Удалённо с возможностью периодических поездок, включая Денвер.

Диапазон заработной платы: $227,000 - $315,000 + бонус

В соответствии с Законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться на основе различных факторов, таких как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её созданию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность проявлять себя наилучшим образом.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

a3:T3bec,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифровых впечатлений, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых впечатлениях, а также управлении идентификацией и доступом.

Цель роли:

Вице-президент по продажам в регионе Великобритания и Ирландия (UKI) в Ping Identity — это стратегическая руководящая позиция, ответственная за стимулирование роста доходов и достижение целей по продажам. Эта должность будет руководить и управлять функцией продаж в регионе UKI, разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, а также укреплять прочные отношения с клиентами. Вице-президент будет тесно сотрудничать с межфункциональными командами для оптимизации процессов продаж, улучшения клиентского опыта и вклада в общий успех Ping Identity.

Основные обязанности:

Разрабатывать и реализовывать общую стратегию выхода на рынок для корпоративного сегмента, согласованную с бизнес-целями компании и рыночными возможностями.
Руководить и управлять командой корпоративных продаж в регионе UKI, способствуя сотрудничеству, профессиональному росту и высокой эффективности.
Определять и внедрять стратегии, тактики и цели продаж для стимулирования роста доходов и достижения квот по продажам.
Строить и поддерживать прочные отношения с клиентами, выступая в роли доверенного советника и защитника успеха клиентов.
Сотрудничать с маркетингом для согласования инициатив, кампаний и сообщений по продажам и маркетингу с целью генерации и развития лидов.
Тесно работать с управлением продуктами для понимания потребностей клиентов и предоставления обратной связи для формирования дорожной карты продуктов и предложений.
Разрабатывать и внедрять процессы продаж, включая генерацию лидов, управление возможностями и управление воронкой продаж, чтобы максимизировать эффективность и результативность продаж.
Обеспечивать руководство и поддержку в прогнозировании продаж, планировании ресурсов и управлении бюджетом.
Сотрудничать с отделом операций продаж для внедрения и оптимизации инструментов, технологий и систем продаж с целью повышения производительности и принятия решений на основе данных.
Обучать и наставлять команду корпоративных продаж, предоставляя руководство, обратную связь и возможности для профессионального развития.
Отслеживать и анализировать показатели эффективности продаж, предоставляя инсайты и рекомендации руководству компании.
Быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых технологий, предоставляя рекомендации для повышения эффективности продаж.
Сотрудничать с межфункциональными командами, включая маркетинг, управление продуктами и успех клиентов, чтобы обеспечить единый и ориентированный на клиента подход.
Представлять Ping Identity на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами для повышения узнаваемости бренда и создания новых бизнес-возможностей.
Поддерживать актуальность знаний о лучших практиках продаж и отраслевых сертификатах.

Требуемые навыки и квалификации

Обширный опыт на руководящей должности в области продаж в технологической индустрии.
Опыт управления большими командами, включая руководителей продаж, в матричной распределённой организации выхода на рынок.
Опыт продаж клиентам с годовым регулярным доходом (ARR) от 500 млн до 2 млрд долларов.
Доказанный опыт стимулирования роста доходов и достижения целей по продажам.
Глубокое понимание стратегий, процессов и метрик продаж.
Отличные лидерские и управленческие навыки, способность мотивировать и развивать высокоэффективную команду продаж.
Исключительные навыки коммуникации и ведения переговоров, способность строить и поддерживать прочные отношения с клиентами.
Сильные навыки сотрудничества и влияния, способность эффективно работать с межфункциональными командами и руководителями высшего звена.
Хорошее деловое чутьё и понимание операций продаж, прогнозирования и управления бюджетом.
Способность анализировать рыночную динамику, потребности клиентов и конкурентную среду для формирования стратегий продаж.
Способность адаптироваться к быстроменяющейся, динамичной среде и справляться с неопределённостью.
Готовность к командировкам по мере необходимости для поддержки взаимодействия с клиентами и бизнес-требований.
Способность работать автономно на уровне, требуемом для данной роли, обычно подтверждаемая минимум 15-летним прогрессивным опытом в продажах, поддержке продаж и операциях и/или успехе клиентов в индустрии программного обеспечения и технологий.

Желательные навыки и квалификации:

Степень MBA или высшее образование.
Опыт продаж в области кибербезопасности или управления идентификацией и доступом (IAM).
Знание инструментов и технологий поддержки продаж, таких как CRM-системы и платформы взаимодействия с клиентами.
Опыт работы с глобальными командами продаж и клиентами на международных рынках.
Широкая сеть контактов и связи в технологической индустрии и соответствующих профессиональных сообществах.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, целеустремлённым ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с такими людьми мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

a4:T3624,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, построенной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Ping Identity определяет будущее цифрового доверия. По мере того как искусственный интеллект трансформирует способы выполнения работы, идентификация становится основным операционным контролем для каждого человека, машины и действия ИИ.

Мы ищем вице-президента по инженерным решениям в Америке, который возглавит, масштабирует и вдохновит нашу региональную команду предпродажной поддержки. В этой руководящей роли вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, продукта и маркетинга, чтобы превратить наше видение — Любой пользователь, любой опыт, одна платформа — в измеримые результаты для клиентов. Вы будете выступать как операционный лидер и заметный голос на рынке, формируя то, как корпоративные организации обеспечивают безопасность и управление идентификацией в мире, управляемом ИИ.

Основные обязанности

Стратегическое руководство и операционная деятельность

Руководить, наставлять и развивать разнообразную, высокоэффективную команду инженерных решений в Америке, охватывающую сегменты корпоративных, коммерческих и стратегических клиентов.
Определять региональную стратегию SE, модель распределения ресурсов и операционные ритмы для поддержки роста воронки продаж, коэффициентов выигрыша и удержания клиентов.
Создавать инклюзивную культуру непрерывного обучения, которая ставит в приоритет техническое совершенство, психологическую безопасность и карьерный рост.

Доходы и партнерство с полевыми командами

Выступать в роли со-пилота для руководства продажами в Америке, согласовывая техническую стратегию напрямую с целями по доходам и планами закрытия сделок.
Повышать качество и скорость этапов выявления потребностей, архитектурного проектирования, демонстраций концепций и презентаций для руководства.
Устанавливать повторяемые технические сценарии продаж для ключевых областей роста, включая управление ИИ, Verified Trust, IAM для сотрудников и клиентов, а также предотвращение мошенничества.

Лидерство в отрасли и взаимодействие с клиентами

Непосредственно взаимодействовать с CISO, CIO и техническими руководителями в качестве доверенного советника по вопросам цифровой трансформации и безопасности ИИ.
Продвигать видение Ping на отраслевых мероприятиях, брифингах для руководства и форумах аналитиков.
Синтезировать инсайты с полей и отзывы клиентов для прямого влияния на дорожные карты управления продуктом и инженерии.

Что вы приносите

Лидерство с ориентацией на людей: доказанный успех в руководстве, наставничестве и масштабировании распределённых технических команд продаж или инженерных решений в сложных корпоративных средах.
Экспертиза в области: глубокие знания в одной или нескольких релевантных областях — включая кибербезопасность, управление идентификацией и доступом (IAM), облачную архитектуру, безопасность API, корпоративное программное обеспечение или смежные технологии — с сильным пониманием того, как ИИ меняет современные модели безопасности и цифрового доверия.
Коммерческая проницательность: подтверждённый опыт сотрудничества с руководителями продаж для увеличения доходов, ускорения сделок и навигации по сложным корпоративным циклам закупок.
Исполнительная коммуникация: исключительная способность переводить сложные технические концепции в ясные, ориентированные на ценность бизнес-нарративы для аудитории C-уровня.
Инклюзивное мышление: сильная приверженность построению разнообразных команд, приглашению широких перспектив и поддержке справедливого карьерного развития.

Предпочтительный опыт

Предыдущий опыт продаж SaaS-платформ в областях Workforce, Customer (CIAM) или Governance.
Знакомство с гибридными/облачными архитектурами, микросервисами и рабочими процессами, управляемыми ИИ.
Степень бакалавра в технической или бизнес-дисциплине либо эквивалентный практический опыт.

Диапазон заработной платы: $211,622 - $289,750 + комиссия

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в некоторых локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

a5:T3e56,

О компании Ping Identity:

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом.

Краткое описание позиции

Мы ищем Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в сфере здравоохранения для присоединения к отделу продаж Ping в области здравоохранения. Подчиняясь директору по стратегическим клиентам в здравоохранении, эта роль отвечает за владение и развитие сфокусированного портфеля стратегических клиентов в сфере здравоохранения, включая провайдеров, страховщиков и организации в области медицинских технологий. Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами в здравоохранении отвечает за привлечение нового бизнеса и расширение существующих правильных отношений, помогая клиентам решать сложные задачи идентификации, связанные с безопасностью, цифровым опытом, соответствием требованиям и операционной эффективностью. Эта роль взаимодействует с техническими и исполнительными группами покупателей и тесно сотрудничает с межфункциональными командами для превращения приоритетов идентификации в здравоохранении в измеримые бизнес-результаты. Этот проект следует внутреннему руководству по описанию вакансий Ping и отражает внутренние сигналы по ролям в здравоохранении, показывая структуру стратегической команды в здравоохранении, высокие ожидания по новым клиентам и позиционирование решений в сферах рабочей силы, клиентов и встроенной идентификации.

Ваши обязанности

Владеть стратегическим портфелем клиентов в сфере здравоохранения и разрабатывать планы по работе с клиентами, которые создают, продвигают и закрывают высокоценные возможности среди провайдеров, страховщиков и организаций медицинских технологий.
Генерировать воронку продаж через целевой поиск клиентов, приоритизацию аккаунтов, взаимодействие с руководителями, сотрудничество с партнерами и дисциплинированное планирование территории с сильным акцентом на привлечение новых клиентов.
Вести сложные циклы корпоративных продаж от этапа выявления потребностей до закрытия сделки, согласовывая решения Ping с приоритетами клиентов в области снижения рисков, сокращения затрат и улучшения цифрового опыта.
Позиционировать платформу идентификации Ping в сферах рабочей силы, клиентов и встроенных решений для здравоохранения, включая возможности, когда компании медицинских технологий интегрируют идентификацию в свои собственные продукты и сервисы.
Строить доверительные отношения с заинтересованными сторонами в области безопасности, ИТ, цифровых технологий, продуктов, операций и руководства для формирования консенсуса при покупке и продвижения возможностей.
Тесно сотрудничать с инженерными продажами, руководством, командами по успеху клиентов и партнерами по каналам для разработки стратегии работы с клиентами, подтверждения соответствия решения и обеспечения высокого качества обслуживания клиентов.
Поддерживать точность данных по воронке продаж, прогнозам и состоянию аккаунтов, действуя с высокой степенью контроля, приоритизации и дисциплины исполнения.
Представлять Ping с авторитетом на рынке здравоохранения, связывая отраслевые вызовы с ясной бизнес-ценностью и дифференцированными результатами в области идентификации.

Требования к кандидату

Более 7 лет успешного опыта продаж корпоративного программного обеспечения, SaaS, кибербезопасности или решений по идентификации с подтверждённым превышением квоты в сложных средах продаж.
Опыт продаж в сфере здравоохранения, включая провайдеров, страховщиков, компании медицинских технологий или смежные регулируемые отрасли.
Доказанная способность генерировать воронку продаж и выигрывать новых клиентов через стратегический поиск и планирование аккаунтов.
Успешный опыт навигации в сложных циклах продаж с участием множества заинтересованных сторон, включая технических покупателей, бизнес-лидеров и исполнительных спонсоров.
Сильное деловое чутьё и способность переводить технические возможности в ценность, связанную с доходом, эффективностью, снижением рисков или опытом клиентов.
Отличные навыки коммуникации, выявления потребностей, ведения переговоров и прогнозирования.
Дисциплинированный, самостоятельный стиль работы с сильными навыками приоритизации и доведения дел до конца.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Будет плюсом, если у вас есть

Опыт продаж решений по идентификации, управлению доступом, CIAM, IGA, MFA, борьбе с мошенничеством или верификации.
Знание динамики отрасли здравоохранения, включая цифровой опыт пациентов или участников, нормативные требования и требования к безопасности.
Опыт работы с платформенными, встроенными, OEM или ISV моделями продаж.
Опыт работы с стратегическими партнёрами, глобальными системными интеграторами (GSI) или экосистемами каналов в корпоративных аккаунтах.
Знание современных тенденций в области идентификации, таких как аутентификация без пароля, децентрализованная идентичность или поведенческие и основанные на рисках модели безопасности.

Базовый диапазон заработной платы: 133,390.00 - 177,854.00 + комиссия

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её созданию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, целеустремлённым ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это сумма всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

a6:T306b,

О компании Ping Identity:

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

В роли Технического менеджера по работе с клиентами (TAM) вы будете отвечать за работу с новыми и существующими клиентами, чтобы обеспечить их успех с решениями Ping. В рамках Глобальной службы поддержки компании вы будете работать с различными межфункциональными командами Ping, чтобы гарантировать, что путь клиента от покупки до внедрения проходит гладко и хорошо управляется. Вы будете сотрудничать с клиентом, чтобы обеспечить полную оптимизацию их уже развернутых решений. В общем, ваша задача — обеспечить доставку ценности нашим клиентам.

Вы будете:

Предоставлять клиентам технические рекомендации и лучшие практики по решениям Ping на основе их потребностей в области идентификации и безопасности
Обеспечивать видимость дорожной карты продуктов компании для обучения и вовлечения клиентов
Оказывать помощь в настройке функций и процессов «за плечом»
Координировать и проводить бизнес-обзоры с руководством клиентов для демонстрации успехов в достижении целей/показателей
Помогать в планировании и стратегировании внедрений и обновлений для адаптации платформы клиентом
Проводить для клиентов разовые тренинги для развития навыков в наиболее востребованных областях
Участвовать в эскалации и приоритизации заявок в службу поддержки, созданных клиентами в программе, по мере необходимости
Проводить демонстрации продуктов технологий Ping
Координировать работу с другими командами Ping Identity — включая службы поддержки, инженерные и продуктовые команды — чтобы гарантировать, что потребности клиентов удовлетворяются и решаются
Предоставлять обратную связь в отдел управления продуктами для будущих продуктов или улучшений на основе тенденций и требований
Иногда быть доступным вне рабочего времени для выступления в роли связующего звена или точки эскалации из-за обновлений или критических внедрений продуктов Ping у ваших клиентов
Эффективно управлять текущими потребностями клиентов, чтобы в конечном итоге обеспечить высокую удерживаемость и лояльность клиентов

У вас есть:

Понимание Java и знание веб-технологий
Минимум 5 лет опыта работы с корпоративными клиентами в ролях Customer Success, Sales Engineering, поддержки или профессиональных услуг
Сильные устные и письменные коммуникативные навыки
Сильные организационные навыки
Опыт работы с SFDC или аналогичными CRM-системами
Способность эффективно управлять как проактивными, так и реактивными задачами
Подтвержденный опыт управления отношениями с крупными корпоративными клиентами
Опыт работы с управлением идентификацией, управлением доступом или федерацией
Возможность дежурства по вызову может быть требованием для этой позиции

Будет преимуществом, если у вас есть:

Опыт работы с решениями и API Ping Identity
Опыт работы с операционными системами Windows и Linux
Общие знания сетевых протоколов, таких как HTTP/S, TCP/IP
Общие знания протоколов, таких как SAML, OAuth или OpenID Connect, будут плюсом
Степень бакалавра в области компьютерных наук или эквивалентный опыт

Диапазон заработной платы

от $120,000 до $140,000

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

a7:T3e9a,

О компании Ping Identity:

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых впечатлениях, а также управлении идентификацией и доступом.

Краткое описание позиции

Мы ищем Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в сфере здравоохранения для присоединения к отделу продаж Ping в области здравоохранения. Подчиняясь директору по стратегическим клиентам в здравоохранении, эта роль отвечает за владение и развитие сфокусированного портфеля стратегических клиентов в сфере здравоохранения, включая провайдеров, страховщиков и организации в области медицинских технологий. Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами в здравоохранении отвечает за привлечение нового бизнеса и расширение существующих правильных отношений, помогая клиентам решать сложные задачи идентификации, связанные с безопасностью, цифровым опытом, соответствием требованиям и операционной эффективностью. Эта роль взаимодействует с техническими и исполнительными группами покупателей и тесно сотрудничает с межфункциональными командами для превращения приоритетов идентификации в здравоохранении в измеримые бизнес-результаты. Этот проект соответствует внутреннему руководству по описанию вакансий Ping и отражает внутренние сигналы по ролям в здравоохранении, показывая структуру стратегической команды в здравоохранении, высокие ожидания по новым клиентам и позиционирование решений в сферах рабочей силы, клиентов и встроенных сценариев идентификации.

Что вы будете делать

Владеть стратегическим портфелем клиентов в сфере здравоохранения и разрабатывать планы по работе с клиентами, которые создают, развивают и закрывают высокоценные возможности среди провайдеров, страховщиков и организаций медицинских технологий.
Генерировать воронку продаж через целенаправленный поиск клиентов, приоритизацию аккаунтов, взаимодействие с руководителями, сотрудничество с партнерами и дисциплинированное планирование территории с сильным акцентом на привлечение новых клиентов.
Вести сложные циклы корпоративных продаж от этапа выявления потребностей до закрытия сделки, согласовывая решения Ping с приоритетами клиентов в области снижения рисков, сокращения затрат и улучшения цифрового опыта.
Позиционировать платформу идентификации Ping в сценариях использования для рабочей силы, клиентов и встроенных решений в здравоохранении, включая возможности, когда компании медицинских технологий интегрируют идентификацию в свои собственные продукты и сервисы.
Строить доверительные отношения с заинтересованными сторонами в области безопасности, ИТ, цифровых технологий, продуктов, операций и руководства для формирования консенсуса при покупке и продвижения возможностей.
Тесно сотрудничать с инженерными продажами, руководством, командами по успеху клиентов и партнерами по каналам для разработки стратегии работы с клиентами, подтверждения соответствия решения и обеспечения высокого качества обслуживания клиентов.
Поддерживать точность данных по воронке продаж, прогнозам и состоянию аккаунтов, действуя с высокой степенью контроля, приоритизации и дисциплины исполнения.
Представлять Ping с авторитетом на рынке здравоохранения, связывая отраслевые вызовы с ясной бизнес-ценностью и дифференцированными результатами в области идентификации.

Что у вас есть

Более 7 лет успешного опыта продаж корпоративного программного обеспечения, SaaS, кибербезопасности или решений по идентификации с подтвержденным превышением квот в сложных условиях продаж.
Опыт продаж в сфере здравоохранения, включая провайдеров, страховщиков, компании медицинских технологий или смежные регулируемые отрасли.
Доказанная способность генерировать воронку продаж и выигрывать новых клиентов через стратегический поиск и планирование аккаунтов.
Успешный опыт навигации по сложным циклам продаж с участием множества заинтересованных сторон, включая технических покупателей, бизнес-лидеров и исполнительных спонсоров.
Сильное деловое чутьё и способность переводить технические возможности в ценность, связанную с доходами, эффективностью, снижением рисков или опытом клиентов.
Отличные навыки коммуникации, выявления потребностей, ведения переговоров и прогнозирования.
Дисциплинированный, самостоятельный стиль работы с сильной приоритизацией и доведением дел до конца.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Будет плюсом, если у вас есть

Опыт продаж решений по идентификации, управлению доступом, CIAM, IGA, MFA, борьбе с мошенничеством или верификации.
Знание динамики отрасли здравоохранения, включая цифровой опыт пациентов или участников, нормативные требования и требования к безопасности.
Опыт работы с платформенными, встроенными, OEM или ISV моделями продаж.
Опыт работы с стратегическими партнерами, глобальными системными интеграторами (GSI) или экосистемами каналов в корпоративных аккаунтах.
Знание современных тенденций в области идентификации, таких как аутентификация без пароля, децентрализованная идентичность или поведенческие и основанные на рисках модели безопасности.

Базовый диапазон заработной платы: $135,000-$170,000

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться на основе различных факторов, таких как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

a8:T29c6,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Подчиняясь Региональному директору по продажам, менеджер по работе с клиентами — это позиция с выездной работой и ответственностью за назначенную территорию, ориентированную на привлечение новых клиентов и возможности дополнительных продаж. У вас будет возможность использовать мощную внутреннюю ресурсную модель, широкий технологический стек и глобальный каталог партнеров, чтобы обеспечить себе успех в будущем.

Вы будете:

Создавать, внедрять, измерять и пересматривать личный план, который способствует достижению целей по производительности, согласованных с региональной стратегией продаж.
Представлять и четко излагать наше ценностное предложение клиентам для максимизации бизнес-возможностей.
Вести переговоры и заключать сложные контракты при поддержке глобальных партнеров.
Отчитываться о продажах и прогнозах перед высшим руководством.
Готовить ориентировочные цены на подписку и предложения для клиентов, включая рассмотрение более широких возможностей, таких как обучение и модули профессиональных услуг, а также руководить подготовкой ответов на запросы предложений.
Предоставлять обратную связь от клиентов командам маркетинга, успеха клиентов, управления продуктами и инженерным командам.
Работать совместно для привлечения дополнительных/специализированных ресурсов по мере необходимости.

У вас есть:

Значительный опыт выполнения квот по продажам корпоративных программных решений.
Ориентация на результат с многолетним опытом достижения или превышения квот на рынке.
Устойчивый опыт заключения стратегических и крупных проектов с длительными и сложными циклами продаж.
Установленные контакты на уровне C-suite в соответствующем секторе.
Успешный опыт работы с стратегическими покупателями.
Глубокие знания ключевых факторов изменений в отрасли.
Опыт работы с региональными/национальными/глобальными партнерами и системными интеграторами.
Предыдущие обучение и опыт в методологиях продаж, основанных на ценности, и планировании аккаунтов.

Диапазон базовой зарплаты при найме:

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное, мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

a9:T3789,

О компании Ping Identity:

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом.

Команда Data Platform в Ping Identity создает следующее поколение возможностей корпоративного управления ИИ для обеспечения безопасного, масштабируемого и ответственного внедрения ИИ-агентов. Команда развивает рамки управления, платформы и операционные процессы для управления ИИ-агентами в масштабах предприятия, охватывая ключевые области, такие как безопасность, соответствие требованиям, идентификация, управление рисками и ответственный ИИ.

В составе нашей команды платформы данных вы будете помогать определять и внедрять возможности для обнаружения агентов, управления жизненным циклом, обеспечения соблюдения политик, наблюдаемости и безопасной интеграции ИИ-агентов, инструментов, MCP-серверов и корпоративных ресурсов. Вы будете работать над реализацией концепций управления от дизайна до воплощения в быстро меняющейся, совместной, кросс-функциональной среде, сотрудничая с командами инженерии, безопасности, соответствия и продукта, чтобы формировать будущее внедрения ИИ.

Вы будете:

Проектировать, разрабатывать и поддерживать возможности управления ИИ-агентами на платформах ИИ, таких как Amazon Bedrock, Google Vertex AI, Microsoft Copilot, Azure AI Foundry и др.
Использовать помощников по программированию на базе ИИ и инструменты агентной разработки для ускорения поставки, при этом уделяя особое внимание четким требованиям, модульному дизайну, наблюдаемости, поддерживаемости и качеству кода.
Продвигать развитие основных возможностей управления идентификацией — включая сертификации, управление жизненным циклом, рабочие процессы и разделение обязанностей (SoD) — путем улучшения существующего функционала, повышения производительности и масштабируемости, а также внедрения новых функций, укрепляющих корпоративное управление идентификацией.
Тесно сотрудничать с командами поддержки и клиентскими командами для устранения и решения проблем клиентов, обеспечения своевременных решений, повышения надежности продукта и создания положительного клиентского опыта, который вызывает доверие и удовлетворение клиентов.
Обеспечивать готовность операций и наблюдаемость для выпущенных функций, внедряя логирование, метрики, мониторинг и оповещения.
Документировать архитектуру, процессы управления, операционные процедуры и лучшие инженерные практики для ИИ-агентов.

У вас есть:

Степень бакалавра в области компьютерных наук, программной инженерии, инженерии машинного обучения или эквивалентный практический опыт.
Практический опыт программирования при разработке корпоративных и облачных приложений с использованием Java и Python.
6+ лет опыта в ролях, связанных с инженерией машинного обучения, с практическим опытом работы с алгоритмами машинного обучения, такими как FP-Growth, техниками, такими как анализ товарных корзин (Market Basket Analysis), загрузкой данных, подготовкой данных, обработкой данных и построением масштабируемых конвейеров данных с использованием фреймворков, таких как Apache Spark, Apache Beam или Apache Flink.
Опыт работы с BigQuery, SQL, NoSQL базами данных и Elasticsearch.
Опыт проектирования, оптимизации и устранения неполадок аналитических запросов.
Практический опыт создания и поддержки ETL-конвейеров и решений для обработки больших объемов данных.
Знание концепций управления структурированными и неструктурированными данными.
Хорошее понимание распределенных систем данных и паттернов интеграции данных.
Сильные аналитические, проблемно-решающие и коммуникативные навыки.
Знакомство с облачными платформами AWS и/или GCP.

Будет плюсом, если у вас есть:

Опыт работы с концепциями управления идентификацией (IGA).
Опыт создания MCP-серверов и ИИ-агентов с использованием популярных фреймворков, таких как LangGraph и LlamaIndex.
Опыт работы с технологиями контейнеризации и оркестрации, такими как Docker и Kubernetes.
Опыт работы с CI/CD конвейерами и практиками DevOps.
Опыт создания распределенных систем корпоративного масштаба.
Опыт наставничества инженеров и руководства техническими инициативами.

Диапазон компенсации: $132,000–$170,000
В соответствии с Законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приведённый выше приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы ресурсов сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

aa:T318a,

О компании Ping Identity:

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом.

Краткое описание роли:

В роли Технического менеджера по работе с клиентами (Technical Account Manager, TAM) вы являетесь проактивным партнером, ответственным за успешное достижение новыми и существующими клиентами их стратегических целей с использованием решений Ping Identity. Работая в рамках Глобальной службы поддержки, вы будете сопровождать путь клиента от покупки до внедрения, проверять конфигурации и переводить сложные сценарии использования в надежную архитектуру продукта. Регулярно взаимодействуя с руководством клиентов (до уровней директора и вице-президента) и полностью отвечая за техническое развитие своих аккаунтов, вы обеспечите полную оптимизацию и постоянное получение ценности от инвестиций клиентов в Ping.

Ваши обязанности:

Предоставлять проактивные технические рекомендации, проводить архитектурные обзоры и делиться лучшими практиками по решениям Ping, адаптированными к потребностям клиента в области идентификации и безопасности.
Проводить регулярные проверки состояния среды и бизнес-обзоры, чтобы подчеркнуть достижения в соответствии с целями и обеспечить полное использование ценности.
Выступать голосом клиента, отстаивая функции продукта и внутренние корректировки дорожной карты, которые способствуют долгосрочному операционному успеху.
Использовать внутренние инструменты искусственного интеллекта для создания отчетов для клиентов, технических рекомендаций и аналитики на основе данных для повышения ежедневной продуктивности.
Полностью отвечать за техническое развитие своих аккаунтов, гарантируя, что между клиентом и внутренними командами Ping не будет упущено ни одной детали.
Выявлять возможности для улучшения внутренней отчетности и автоматизации отслеживания статуса для лучшей визуализации состояния клиентов.
Вносить вклад в внутренние базы знаний (KB) и поддерживать адаптацию новых TAM, делясь лучшими операционными практиками.
Представлять роль TAM с профессионализмом на внутренних саммитах и время от времени выступать в качестве связующего звена во внерабочее время при критических обновлениях для клиентов.

Требования к кандидату:

Обязателен опыт работы с корпоративными клиентами в роли Технического менеджера по работе с клиентами, специалиста по успеху клиентов, инженера по продажам или в профессиональных услугах.
Базовые знания в области кибербезопасности, включая распространенные технологии безопасности, архитектуры корпоративных сетей и основные угрозы.
Знакомство с использованием стандартных инструментов искусственного интеллекта для повышения продуктивности, оптимизации коммуникаций и создания базовой аналитики на основе данных.
Понимание Java, веб-технологий и корпоративной архитектуры.
Сильные устные и письменные коммуникативные навыки с умением строить надежные и прозрачные отношения с руководителями клиентов.
Опыт работы с управлением идентификацией, управлением доступом или федерацией.
Способность эффективно управлять как проактивными, так и реактивными задачами, демонстрируя высокий уровень ответственности.
Опыт работы с SFDC или аналогичными CRM-системами.
Возможна необходимость дежурства по вызову для данной позиции.

Будет преимуществом:

Опыт работы с решениями и API Ping Identity.
Опыт работы с операционными системами Windows и Linux.
Общие знания сетевых протоколов, таких как HTTP/S, TCP/IP.
Общие знания протоколов, таких как SAML, OAuth или OpenID Connect.
Степень бакалавра в области компьютерных наук или эквивалентный опыт.

Жизнь в Ping:

Вот лишь некоторые из причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

ab:T2901,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Подчиняясь Региональному директору по продажам, Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами — это позиция с выездной работой и ответственностью за назначенную территорию, ориентированную на привлечение новых клиентов. У вас будет возможность использовать мощную внутреннюю ресурсную модель, широкий технологический стек и глобальный каталог партнеров, чтобы обеспечить себе успех в будущем. Вы будете:

Создавать, внедрять, измерять и пересматривать личный план, который способствует достижению целей по результатам, согласованных с региональной стратегией продаж.
Представлять и четко формулировать наше ценностное предложение клиентам для максимизации бизнес-возможностей.
Вести переговоры и заключать сложные контракты при поддержке глобальных партнеров.
Отчитываться о продажах и прогнозах перед высшим руководством.
Готовить ориентировочные цены на подписку и предложения для клиентов, включая рассмотрение более широких возможностей, таких как обучение и модули профессиональных услуг, а также руководить подготовкой ответов на запросы предложений.
Предоставлять обратную связь от клиентов командам маркетинга, успеха клиентов, управления продуктами и инженерным командам.
Работать совместно для привлечения дополнительных/специализированных ресурсов по мере необходимости.

У вас есть:

Опыт работы с квотой не менее 6 лет в продаже корпоративных программных решений, предпочтительно в области управления идентификацией и доступом (IAM) или кибербезопасности.
Подтвержденный опыт заключения нескольких сделок с новыми клиентами на сумму $150k+ годового повторяющегося дохода (ARR) и превышения квоты.
Ориентированность на результат с доказанной способностью эффективно планировать аккаунты/территории и генерировать воронку продаж.
Устойчивый опыт подписания стратегических и крупных проектов с длительными и сложными циклами продаж.
Установленные контакты на уровне C-suite в соответствующем секторе.
Успешный опыт работы с стратегическими покупателями.
Глубокие знания ключевых факторов изменений в отрасли.
Опыт работы с региональными/национальными/глобальными партнерами и системными интеграторами.
Предыдущие обучение и опыт в методологиях продажи на основе ценности и планирования аккаунтов.

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и график праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

ac:T2a12,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и удобен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы стать частью культуры, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами — это позиция с выездной работой и ответственностью за определённую территорию в регионе Ближнего Востока, ориентированная на привлечение новых клиентов. У вас будет возможность использовать мощную внутреннюю ресурсную модель, широкий технологический стек и глобальный каталог партнёров, чтобы обеспечить себе успех в будущем. Мы рассмотрим кандидатов, проживающих только в Великобритании или Франции Вы будете:

Создавать, внедрять, измерять и пересматривать личный план, который способствует достижению целей по производительности, согласованных с региональной стратегией продаж.
Позиционировать и четко излагать наше ценностное предложение клиентам для максимизации бизнес-возможностей.
Вести переговоры и заключать сложные контракты при поддержке глобальных партнёров.
Отчитываться о продажах и прогнозах перед высшим руководством.
Готовить ориентировочные цены на подписку и предложения для клиентов, включая рассмотрение более широких возможностей, таких как обучение и модули профессиональных услуг, а также руководить подготовкой ответов на запросы предложений.
Предоставлять обратную связь от клиентов командам маркетинга, успеха клиентов, управления продуктами и инженерным командам.
Работать совместно для привлечения дополнительных/специализированных ресурсов по мере необходимости.

У вас есть:

Опыт работы с квотой не менее 6 лет в продаже корпоративных программных решений, предпочтительно в области управления идентификацией и доступом (IAM) или кибербезопасности
Доказанный успешный опыт продаж в регионе Ближнего Востока
Подтверждённый опыт заключения нескольких сделок с новыми клиентами на сумму $150k+ годового регулярного дохода (ARR) и превышения квоты
Ориентированность на результат с подтверждённой способностью эффективно планировать аккаунты/территории и генерировать воронку продаж
Устойчивый опыт подписания стратегических и крупных проектов с длительными и сложными циклами продаж.
Установленные контакты на уровне C-уровня в соответствующем секторе.
Успешный опыт работы с стратегическими покупателями.
Глубокие знания ключевых факторов изменений в отрасли.
Опыт работы с региональными/национальными/глобальными партнёрами и системными интеграторами.
Предыдущие обучение и опыт в методологиях продаж, основанных на ценности, и планировании аккаунтов.
Право на работу в Великобритании или Франции.

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность проявлять себя наилучшим образом.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определённых локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть собой.

ad:T3cb6,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифровых опытов, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, построенной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом.

Основные обязанности:

Взаимодействие с клиентами, профессиональное и оперативное реагирование, помощь в выявлении и решении технических проблем.
Соответствие или превышение ожиданий клиентов по качеству ответа, своевременности и общему опыту обслуживания.
Полная ответственность за назначенные клиентские проблемы, включая первоначальную диагностику, выявление коренной причины и решение проблемы. Проявление преданности, терпения и обязательств до полного разрешения проблем. Способность логически и творчески мыслить, с вниманием к деталям, чтобы охватить и зафиксировать все аспекты диагностики и решения.
Общение с клиентами и партнерами через онлайн-инструмент поддержки, а также посредством аудио (клиенты высокого уровня могут звонить напрямую), видеозвонков и сессий совместного использования экрана, которые будут происходить регулярно.
Сотрудничество с командами поддержки, инженерии, SRE, управления продуктом и успеха клиентов. Проявление уважения ко всем членам команды и клиентам в любое время.
Воспроизведение проблем клиентов внутри компании для разработки и тестирования решения.
Сбор информации и документирование ошибок с инженерной командой по вопросам продукта/сервиса, влияющим на клиентов.
Предоставление обратной связи командам по обучению и документации, чтобы общие или возникающие проблемы можно было решить до того, как они станут серьезными или распространёнными.
Обеспечение соблюдения лучших практик и процессов, особенно в отношении соответствия ISO27001/9001, инцидентов безопасности и утечек данных.
Активное приоритизирование задач/нагрузки с самодисциплиной и хорошим тайм-менеджментом.
Принятие менталитета «всегда учиться», с скромным отношением к ограничениям знаний и способностью учиться на опыте и неформальном/формальном обучении. Готовность делиться знаниями с членами команды и клиентами.
Участие в дежурствах по выходным и праздничным дням.
Чёткое общение со всеми заинтересованными сторонами — клиентами, членами команды, другими отделами, руководством.
Ведение звонков по эскалациям, когда это необходимо, для информирования руководства заинтересованных сторон о случаях поддержки и помощи в создании планов действий, направленных на быстрое решение проблем клиентов. Проявление эмпатии к ситуации клиента и слушание с целью полного понимания ситуации.
Частое наставничество других членов команды, помощь с сложными запросами, продвижение лучших практик в области обслуживания клиентов и устранения неполадок, создание и проверка статей базы знаний.
Развитие экспертных знаний по продукту/сервису, одновременно расширяя понимание взаимосвязей по всей платформе.
Использование творческого мышления, бизнес- и технического анализа для выхода за рамки существующих отраслевых стандартов, корректировки существующих и создания новых улучшений процессов для радости наших клиентов. Проявление самостоятельного интереса к передовым технологиям.
Лидерство примером с отличной трудовой этикой и позитивным настроем, чтобы вести команду через сложные вопросы, следуя лучшим практикам.
Участие в техническом скрининге, интервьюировании и окончательном отборе новых членов команды.
Увеличение вклада в продукт/сервис и более широкую глобальную команду.
Быть первой точкой контакта для срочных запросов и проблем клиентов.

Требуемые навыки и квалификации

Предпочтительно техническое образование — компьютерная инженерия, CIS, MIS, CS
Минимум 8 лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью или эквивалентный опыт
Отличные коммуникативные навыки: устные, письменные, умение слушать, уверенно выступать, знание аудитории
Отличные навыки устранения неполадок: аналитическое мышление, творческий подход, любознательность, устойчивость, адаптивность
Твердые знания: REST API, SSL/TLS, IPv4, JSON, LDAP, прокси-серверы
Опыт работы с Linux (администрирование и устранение неполадок), виртуализацией (корпоративная среда), облачными платформами (AWS, Azure, Google Cloud Platform)
Сильные навыки сотрудничества и работы в команде.

Желательно:

Опыт поддержки программного обеспечения IAM (управление идентификацией и доступом)
Предпочтительное место работы: западное побережье США

Диапазон заработной платы: $70,000 - $100,000

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность проявлять себя наилучшим образом.
Группы ресурсов сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентоспособные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определённых локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

ae:T355a,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифровых опытов, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, построенной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом.

О роли

Мы нанимаем старшего менеджера по технологиям для создания и масштабирования стратегических партнерств с поставщиками фундаментальных моделей, компаниями AI-платформ и инфраструктуры, а также гипермасштаберами и стартапами, определяющими агентный ИИ. Вы будете отвечать за выявление, ведение переговоров и операционализацию партнерств, которые установят Ping как надежный слой идентификации и доступа для AI-нагрузок. Это роль с высокой видимостью, ориентированная на создание, подчиняющаяся организации Technology Alliance Partner (TAP) Ping, базирующейся в Кремниевой долине, чтобы оставаться в центре рынка, где заключаются эти партнерства.

Что вы будете делать

Выявлять, приоритизировать и заключать стратегические бизнес-развивающие отношения с поставщиками передовых AI-технологий (лаборатории фундаментальных моделей, AI-инфраструктурные платформы, гипермасштаберы и новые AI-стартапы).
Отвечать за полный жизненный цикл партнерства — от определения возможностей и совместного бизнес-планирования до интеграции, поддержки совместных продаж и измеримых результатов по доходам.
Переводить видение Ping Identity для AI в совместные решения и маркетинговые стратегии с партнерами, тесно сотрудничая с командами продуктов, инженерии, маркетинга и продаж.
Выступать в роли основного владельца отношений и доверенного советника ключевых партнеров Frontier AI, представляя Ping на партнерских брифингах, отраслевых мероприятиях и исполнительных форумах в районе залива и за его пределами.
Создавать и защищать бизнес-кейсы партнерств, отслеживать ключевые показатели эффективности, влияние на воронку продаж и принятие решений для постоянной оптимизации инвестиций в программу и приоритизации партнеров.
Служить внутренним голосом экосистемы партнеров Frontier AI, влияя на дорожную карту продуктов Ping и конкурентное позиционирование по мере быстрого развития агентного ИИ и стандартов идентификации.
Использовать AI-инструменты и автоматизацию для масштабирования взаимодействия с партнерами, исследований и отчетности — действовать с той скоростью и точностью, которые требует рынок Frontier AI.
Обдуманно управлять динамикой коопетиции, строя прочные отношения даже там, где партнеры и Ping конкурируют за релевантность платформы.

Что вы принесёте

Более 5 лет опыта в бизнес-развитии, технологических альянсах или управлении партнерами с успешным опытом создания и масштабирования партнерств с технологическими платформами или гипермасштаберами.
Прямой опыт партнерства или работы внутри экосистемы AI/ML — поставщики фундаментальных моделей, AI-инфраструктурные компании или облачные AI-платформы.
Рабочие знания управления идентификацией и доступом, архитектуры нулевого доверия или способность быстро в этом разобраться.
Комфорт работы на зарождающемся, быстро меняющемся рынке — вы уже создавали партнерские процессы с нуля и вас вдохновляет неопределённость, а не останавливает.
Доказанная способность создавать совместные бизнес-кейсы и маркетинговые стратегии, которые находят отклик как у технической, так и у исполнительной аудитории.
Исполнительское присутствие и навыки ведения переговоров, а также сеть контактов в AI и облачной экосистеме Кремниевой долины.
Подход к управлению партнерствами, основанный на данных: комфортно создаёте дашборды, отслеживаете ключевые показатели и связываете активность партнеров с воронкой продаж и доходами.
Стиль работы с высокой инициативностью и полной ответственностью — вы продвигаете дела вперёд без ожидания указаний и несёте ответственность за результаты.
Находитесь в Кремниевой долине или готовы работать оттуда с возможностью путешествовать к партнерам, на отраслевые мероприятия и в главный офис Ping в Денвере по мере необходимости.

Диапазон зарплаты: $128,000 - $160,000

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная:

Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и праздничный график
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

af:T346f,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы стать частью культуры, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

Подчиняясь нашему вице-президенту по маркетингу продуктов и решений, старший директор по маркетингу продуктов — конкурентной разведке и поддержке продаж будет руководить разработкой программ конкурентной разведки и инструментов поддержки. Чтобы дать нашим командам продаж возможность побеждать конкурентов чаще, вы будете отвечать за создание конкурентных инсайтов, включая презентации «как обойти конкурентов», battlecards, ответы на основные аналитические исследования и крупные продуктовые анонсы конкурентов. Вы также разработаете стратегию продажного плейбука, состоящего из нескольких сценариев, согласованных с продуктовой стратегией Ping и подчеркивающих наше отличие на рынке.

В качестве члена руководящей команды по маркетингу продуктов эта позиция будет сотрудничать с множеством заинтересованных сторон, таких как системные инженеры, архитекторы доменов и менеджеры продуктов, чтобы собирать и сопоставлять инсайты. Затем вы будете контекстуализировать эту информацию для формирования сценариев продаж, управления жизненным циклом для продуктовых команд, создания сообщений для маркетинга продуктов и конкурентного дискредитирования для продаж.

Что вы будете делать

Вести постоянный анализ продуктов конкурентов, ценообразования, сообщений и стратегий выхода на рынок.
Разрабатывать и поддерживать конкурентные презентации для продаж, battlecards, анализ побед и поражений, а также материалы для брифингов руководства.
Сотрудничать с командами продуктов, маркетинга, продаж, включая операционные и аналитические группы, для синтеза рыночных тенденций и угроз.
Создавать и поддерживать модульные плейбуки, адаптированные под персоны покупателей, отрасли и сценарии использования для повышения продуктивности продаж (представителей и пресейл). Они должны соответствовать направлению продукта, запускам, темам кампаний и приоритетам выхода на рынок.
Сотрудничать с отделом поддержки продаж для проведения обучающих и закрепляющих программ.
Тесно работать с маркетингом продуктов и решений, поддержкой на местах и руководством продаж, чтобы обеспечить практическую применимость конкурентных инсайтов.
Сотрудничать с командами генерации спроса и операциями продаж/доходов для измерения внедрения плейбуков и их влияния на воронку продаж и коэффициенты побед.
Управлять платформами конкурентной разведки и работать с решениями для поддержки (например, Crayon, Seismic, Highspot и др.).

Руководить, наставлять и развивать команду высококлассных специалистов по конкурентной и рыночной разведке.

Мы ищем человека с:

Образование:

Степень бакалавра/специалиста или эквивалентный опыт в отрасли обязателен.

Опыт:

Более 15 лет опыта в маркетинге продуктов, конкурентной разведке и/или поддержке продаж в компаниях, занимающихся кибербезопасностью, IT-операциями или сетевыми технологиями.
Предыдущий опыт на руководящей должности с ответственностью за разработку и обучение по плейбукам продаж.
Знакомство с управлением идентификацией и доступом.
Знание смежных технологий, включая SASE/SSE, безопасность конечных точек, SIEM и EDR, является плюсом.
Понимание агентного ИИ является преимуществом.
Сильные навыки сотрудничества с доказанной способностью работать с разнообразными заинтересованными сторонами.
Сильные навыки влияния и работы в кросс-функциональных командах.
Результативный лидер с доказанной способностью создавать творческие, совместные команды; развивать сотрудников; и связывать результаты с общими бизнес-целями.

Диапазон базовой зарплаты:

137 000 до 197 000 канадских долларов

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

b0:T336a,

О компании Ping Identity:

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом.

Краткое описание роли:

В качестве старшего технического менеджера по работе с клиентами вы являетесь признанным экспертом в предметной области (SME), которому доверено управление нашими глобальными аккаунтами с наибольшими расходами. Вы будете выявлять системные операционные риски и координировать межфункциональные ресурсы для минимизации их воздействия. Регулярно взаимодействуя с вице-президентами, руководителями и иногда с топ-менеджерами (C-level), вы будете переводить сложные бизнес-требования в многопродуктовые операционные стратегии. Будучи лидером на площадке, вы будете оптимизировать рамки поставки, выступать в роли руководителя кластера и уверенно справляться с ситуациями высокого давления, укрепляя свой статус доверенного советника.

Вы будете:

Управлять сложными глобальными аккаунтами с высокими расходами, консультируя по многопродуктовым стратегиям и направляя интеграции в мультивендорные среды.
Оптимизировать рамки поставки и обеспечивать операционную готовность, устанавливая стандарты проактивного взаимодействия в команде.
Выступать в роли защитника с высоким уровнем суждения, балансируя потребности клиентов и внутреннюю дорожную карту, чтобы клиенты чувствовали себя услышанными при сохранении устойчивого партнерства.
Активно поддерживать разработку и тестирование новых инструментов на базе ИИ, предоставляя критические обратные связи для обеспечения соответствия ИИ-генерируемых инсайтов корпоративным стандартам.
Выступать в роли руководителя кластера и наставника, разрабатывать учебные материалы, устранять препятствия для коллег и предоставлять практическое руководство во время критических эскалаций.
Возглавлять внутренние программы по повышению эффективности команды, операционной последовательности и технической готовности.
Представлять Ping Identity на региональных мероприятиях и влиять на команды инженерии и продукта для улучшения клиентского опыта.

У вас есть:

Минимум 7+ лет опыта работы с корпоративными клиентами на позициях технического менеджера по работе с клиентами, специалиста по успеху клиентов, инженера по продажам или в профессиональных услугах с доказанным опытом управления глобальными, высоко сложными корпоративными аккаунтами.
Продвинутые знания в области кибербезопасности, включая архитектуры Zero Trust, безопасные облачные развертывания и интеграцию идентификации в более широкие экосистемы безопасности.
Опыт использования инструментов продуктивности на базе ИИ как множителя силы для оптимизации операционной эффективности, упрощения устранения неполадок и улучшения сложной отчетности для клиентов.
Глубокая экспертиза в управлении идентификацией, управлении доступом и федерации в мультивендорных экосистемах.
Доказанная способность переводить сложные бизнес-требования в операционные технические стратегии для аудитории на уровне руководителей (вице-президенты/топ-менеджеры).
Сильные навыки наставничества и лидерства с историей поддержки профессионального роста коллег.
Высокая техническая честность и способность справляться с чувствительными, стрессовыми эскалациями с участием руководителей.

Будет преимуществом, если:

Имеется продвинутый опыт архитектуры с набором продуктов и API Ping Identity.
Глубокая экспертиза в SAML, OAuth, OpenID Connect и корпоративных сетевых протоколах.
Опыт руководства межфункциональными рабочими группами или внутренними программами повышения эффективности.

Диапазон заработной платы

от $155,000 до $180,000

Жизнь в Ping:

Вот лишь некоторые из причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

b1:T3460,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы стать частью культуры, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

В Ping Identity мы помогаем предприятиям ежедневно защищать миллионы идентичностей. Наши передовые решения в области многофакторной аутентификации (MFA), обнаружения мошенничества, доступа на основе оценки рисков и проверки личности обеспечивают безопасный и беспрепятственный цифровой опыт для некоторых из крупнейших организаций мира.

Мы ищем старшего специалиста по продукту, который присоединится к нашей команде и станет экспертом по этим критически важным решениям. Эта роль с большим взаимодействием с клиентами — ваша возможность объединить глубокие технические знания с навыками построения отношений — поддерживать корпоративных клиентов, собирать обратную связь с рынка и сотрудничать с нашими продуктовыми командами, чтобы влиять на будущее безопасности идентичности.

Что вы будете делать

Представлять компанию с исполнительным присутствием, проводя презентации дорожной карты и стратегические брифинги, адаптированные для аудитории на уровне руководителей C-suite и старшего руководства.
Вести технические обсуждения и мастер-классы с высоким воздействием, предоставляя глубокую экспертизу в области аутентификации, обнаружения мошенничества, механизмов оценки рисков и проверки личности.
Выступать в роли доверенного советника для корпоративных клиентов, представляя технические решения в контексте бизнес-результатов, соблюдения нормативных требований и управления рисками.
Быть ключевым голосом с рынка — собирать инсайты из взаимодействий с клиентами и рыночных тенденций для влияния на продуктовую стратегию и долгосрочную дорожную карту.
Сотрудничать с командами по работе с клиентами и инженерами решений в критически важных взаимодействиях с клиентами, обеспечивая успешные оценки, доказательства концепций и внедрения в производство.
Создавать и предоставлять материалы для обучения на уровне руководителей (стратегические обзоры решений, руководства для лиц, принимающих решения, и материалы по лидерству в мышлении) вместе с техническими ресурсами, такими как сценарии демонстраций и подробные руководства.
Опережать время, отслеживая новые стандарты и технологии в области идентификации, аутентификации и предотвращения мошенничества, принося перспективный взгляд клиентам и внутренним заинтересованным сторонам.

Что вы приносите

5-7+ лет опыта в области управления идентификацией и доступом (IAM), кибербезопасности или в технических ролях с взаимодействием с клиентами (например, инженерные решения, техническое управление аккаунтами, обучение продукту или консалтинг), с подтвержденным опытом работы на уровне руководителей.
Доказанная способность эффективно коммуницировать — от проведения глубоких технических сессий до презентаций стратегического характера для руководителей.
Широкая техническая грамотность в протоколах и стандартах аутентификации (OAuth, OIDC, SAML, FIDO, Passkeys) и умение связывать их с областями риска, мошенничества и проверки личности.
Исключительный профессионализм и присутствие, способность выстраивать доверие и авторитет как с корпоративными клиентами, так и с внутренними руководителями.
Демонстрированная способность переводить сложные технические темы в обсуждения бизнес-ценности для лиц, принимающих решения.
Большой плюс: глубокое понимание MFA, механизмов мошенничества/рисков, поведенческой аналитики и технологий проверки личности.

Почему вам понравится эта роль

Вы будете работать на стыке успеха клиентов и инноваций продукта — помогая предприятиям решать реальные задачи безопасности, одновременно напрямую влияя на нашу продуктовую стратегию.

Диапазон зарплаты: $162,000-$182,000

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, целеустремленным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и график праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

b2:T3077,

О компании Ping Identity:

Ping Identity ищет инициативного старшего менеджера по полевому маркетингу для присоединения к региону Великобритания и Ирландия (UKI). Эта команда прошла реструктуризацию в 2025 году и, несмотря на то, что имеет крупнейшую клиентскую базу в регионе EMEA, цель — стимулировать географический рост во второй половине 2026 года и далее. Требуется значительные усилия для повышения узнаваемости бренда и создания спроса на новые логотипы, чтобы достичь амбициозных целей роста региона.

Этот специалист будет отвечать за регион UKI вместе со специалистом по полевому маркетингу UKI. Этот инновационный и дальновидный маркетинговый профессионал будет тесно сотрудничать с руководителями продаж UKI и организацией продаж, а также работать с пан-EMEA командами выхода на рынок (GTM) для разработки и реализации стратегического интегрированного плана GTM, сосредоточенного на многоступенчатых кампаниях, которые генерируют квалифицированный пул потенциальных клиентов.

Обязанности и ответственность:

Совместная работа в составе руководящей команды UKI и старшего менеджера по полевому маркетингу Северной Европы для разработки стратегического подхода, необходимого для успеха в регионе и достижения исключительного роста
Работа с внутренними сторонами и сторонними поставщиками для разработки и реализации нашего видения выхода на рынок в регионе
Реализация плана UKI с чётким фокусом на достижение ключевых показателей успеха
Управление повседневной деятельностью специалиста по полевому маркетингу, обеспечение его роста и развития
Регулярный обзор, уточнение и развитие тактик GTM для обеспечения постоянного вовлечения и проникновения в указанные стратегические аккаунты
Работа с руководителем программ Pan-EMEA для создания и реализации вертикальных или кейс-ориентированных планов GTM для аккаунт-менеджеров, ориентированных на корпоративную аудиторию (ABM 1:Мало, 1:1, программы ускорения сделок)
Предоставление чёткой обратной связи по кампаниям, анализ успеха и определение следующих шагов
Участие в ежеквартальных обзорах QBR с отчётами об успехах и изложением будущих стратегий и тактик
Ответственность за бюджет и процессы закупок, аудит и контроль за расходами и управлением бюджетом

Желаемые навыки и опыт

Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или смежной области.
Минимум 2-3 года опыта работы на позиции старшего менеджера по полевому маркетингу
Предыдущий опыт работы в IT-индустрии, желательно в технологической B2B SAAS среде
Знание современных технологий и методов цифрового маркетинга.
Рабочие знания SFDC и Marketo.
Отличные навыки построения отношений и ведения переговоров.
Превосходные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке.
Позитивный настрой и умение работать в команде.
Сильные аналитические и проблемно-решающие навыки.
Высокая инициативность и способность работать как самостоятельно, так и в команде.

Квалификации:

Степень в области маркетинга или смежной бизнес-области либо эквивалент

Условия работы:

Командировки – примерно 30% времени, преимущественно в регионе UKI, но также в Европе или США
Удалённый контракт с периодическими поездками в офисы в Лондоне и Бристоле для совместной работы с региональными представителями по развитию продаж

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы

Наши преимущества:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определённых локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

b3:T3c73,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и удобен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

В роли менеджера по кибербезопасности в Ping вы будете отвечать за ежедневное оперативное управление командой инженеров по кибербезопасности. Вы поможете обеспечить, чтобы у команды была необходимая емкость, структура, процессы и возможности для защиты наших корпоративных систем, включая наши бизнес-направления программного обеспечения как услуги (SaaS). Эта роль возьмет на себя ответственность за операционную координацию, выполнение задач командой, готовность к инцидентам, приоритизацию, дежурные операции и постоянное совершенствование в рамках CSE.

Вы будете направлять работу по реагированию на инциденты, автоматизации безопасности, инженерии обнаружения, безопасной конфигурации и улучшению операционной безопасности. Для этой роли необходимы сильные технические знания, подтвержденный опыт реагирования на инциденты, здравый операционный подход и способность превращать приоритеты безопасности в устойчивые методы работы для команды.

Эта роль хорошо подойдет опытному руководителю в области безопасности с опытом работы в операциях безопасности, инженерии безопасности, реагировании на инциденты или инженерии надежности сайтов, который хочет управлять и развивать высокоэффективную функцию инженерии кибербезопасности.

Вы будете:

Управлять и координировать ежедневные операционные задачи команды инженеров по кибербезопасности
Повышать операционную емкость команды, улучшая планирование, приоритизацию, делегирование и практики выполнения задач
Развивать и совершенствовать возможности команды в области реагирования на инциденты, инженерии обнаружения, автоматизации и операций безопасности
Руководить, наставлять и поддерживать членов команды инженеров по кибербезопасности
Управлять и совершенствовать процессы реагирования на инциденты, включая проектирование, разработку и внедрение сценариев реагирования на инциденты
Поддерживать координацию реагирования на инциденты между многопрофильными командами
Обеспечивать техническое и операционное руководство при оценке проектирования систем, изменений и операционных рисков
Участвовать и улучшать еженедельный дежурный график команды, включая эскалацию, качество реагирования, передачу дел и операционную готовность
Руководить проектированием, разработкой и внедрением инженерных решений по безопасности, которые являются надежными, удобными в обслуживании и масштабируемыми
Направлять и поддерживать деятельность по инженерии обнаружения в корпоративных и SaaS-средах
Выявлять операционные пробелы, риски и области бизнеса, требующие улучшения безопасности, и преобразовывать их в четкие, реализуемые решения
Влиять и согласовывать операционные приоритеты команды с более широкой стратегией, дорожной картой и видением CSE
Сотрудничать с другими подразделениями для поддержки выполнения пунктов дорожной карты, проектов и улучшений безопасности
Сотрудничать с командами инженерии, инфраструктуры, продукта и операций для улучшения результатов безопасности в Ping

Требования

Опыт руководства или управления ежедневными операциями безопасности, инженерией безопасности, реагированием на инциденты или техническими операциями
Сильный опыт в операционной деятельности, включая приоритизацию, планирование, делегирование и постоянное совершенствование
Опыт наращивания емкости команды, улучшения операционных процессов и развития технических возможностей в функции безопасности
Обязательный опыт реагирования на инциденты, включая координацию сложных инцидентов с участием нескольких команд
Опыт автоматизации с использованием инструментов оркестрации и автоматизации безопасности, а также создания собственных скриптов автоматизации
Опыт работы с системами управления информацией и событиями безопасности (SIEM), желательно Google Chronicle и YARA-L
Глубокое понимание облачных сред, предпочтительно AWS и GCP
Опыт работы с контейнерными технологиями, особенно Kubernetes и Docker, в контексте разработки и реагирования на инциденты
Опыт развертывания, эксплуатации или использования инструментов обнаружения и реагирования на конечных точках (EDR)
Опыт руководства кросс-функциональными проектами и влияния на команды вне прямой линии подчинения
Способность ясно доносить операционные приоритеты, технические риски и компромиссы в выполнении задач как технической, так и нетехнической аудитории
Сильное суждение, ответственность и принятие решений во время инцидентов безопасности и операционных эскалаций
Участие в дежурствах команды обязательно для этой позиции

Будет преимуществом, если вы:

Имеете опыт создания или руководства Центром Операций Безопасности (SOC), инженерией кибербезопасности, инженерией обнаружения или техническими операциями
Имеете опыт определения операционных моделей, дорожных карт команды, планов операционной зрелости или планов развития возможностей
Имеете опыт использования и интеграции разведданных об угрозах в системы безопасности

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, целеустремленным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

b4:T4e22,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Обзор роли

В роли менеджера по развитию доходов в Ping вы будете...

Масштабировать поддержку продаж: Проектировать и руководить инициативами по поддержке продаж на местах, которые повышают производительность и эффективность по всему глобальному отделу продаж.
Стратегический создатель поддержки: Быть связующим звеном между возможностями платформы поддержки и стратегическими результатами, создавая, выпуская и совершенствуя программы и ресурсы поддержки для меняющихся потребностей отдела продаж.
Развивать стратегические партнерства: Быть надежным советником и партнером для коллег по развитию доходов, согласовывая инициативы поддержки напрямую с целями по доходам для обеспечения организационного согласия и поддержки.
Повышать качество выявления потребностей и аргументации ценности: Обучать продавцов выявлять приоритеты, проблемы и желаемые результаты клиентов через эффективное исследование, а затем переводить решения Ping в дифференцированную ценность, выраженную на языке клиента.
Стимулировать поведенческие изменения: Разрабатывать и проводить погружные, основанные на сценариях тренинги (и/или по запросу), которые превращают "знания" в "навыки", демонстрируемые в применении лучших практик в повседневной работе продаж.
Модернизировать коучинг: Внедрять и руководить использованием платформ и инструментов коучинга с поддержкой ИИ для предоставления персонализированного и масштабируемого развития как новых, так и опытных продавцов.
Глобальные стандарты: Внедрять стандарты продаж с обучением и поддержкой по внутренним руководствам, MEDDPICC, управлению воронкой и прогнозированию для поддержки совершенства продаж и ориентированного на ценность взаимодействия с клиентами.

В этой роли вы будете руководить усилиями по развитию доходов для полевого подразделения Ping, переводя стратегию продаж в эффективное выполнение на передовой. Освоив методологии Ping и используя ресурсы с поддержкой ИИ, вы обеспечите продавцов навыками работы с клиентами и технической грамотностью, необходимыми для эффективной и результативной работы. Вы будете разрабатывать и масштабировать программы поддержки, коучинга и закрепления знаний, основанные на ролях, которые внедряют лучшие практики в ежедневные рабочие процессы, укрепляют последовательность выполнения, улучшают точность прогнозов и стимулируют предсказуемый рост доходов. Вы будете поддерживать непрерывное "постоянное обучение" по новым вызовам клиентов, развивающимся решениям и дифференцированным предложениям ценности, чтобы продавцы могли реагировать на потребности рынка и создавать ценность на протяжении всего пути клиента.

Ключевые обязанности

Управление контентом | Архитектор поддержки рабочих процессов

Жизненный цикл контента поддержки: В сотрудничестве с руководством по развитию доходов и межфункциональными командами управлять полным жизненным циклом, включая запросы на функции платформы, отслеживание ошибок и проектирование архитектуры платформы.
Интеграция измерений: Определять требования к измерениям по типу учебной активности и интегрировать их в механизмы измерения Ping (например, Glean, агенты ИИ, панели управления, отчеты и т.д.).
Межфункциональное согласование: Руководить межфункциональным согласованием и предоставлять обновления отчетности ключевым заинтересованным сторонам каждые две недели.
Взаимоотношения с поставщиками: Быть основным владельцем и лидером по управлению контентом поддержки, выступая в качестве главного контактного лица по платформе поддержки.
Адвокация инструментов: Быть "Голосом поля" в обратной связи по дорожной карте поддержки. Приоритизировать улучшения в доступности контента, оптимизации поиска и дизайне для снижения трений и повышения производительности и эффективности продавцов.
Управление: Управлять обратной связью с полем, чтобы обеспечить отражение в технологическом стеке поддержки меняющихся потребностей постоянного обучения, согласованных с целями по доходам и повседневной реальностью работы отдела продаж.

Стратегия контента с приоритетом на ИИ

Разработка рамок: Возглавлять разработку и интеграцию контентных рамок с приоритетом на ИИ.
Интеграция ИИ: Использовать инструменты ИИ внутри Ping, инструменты разработки контента и новые функции платформы Saleshood для повышения эффективности дизайна обучения и доставки контента.

Вовлечение поля и реализация программ

Обучение, ориентированное на поле: Активно управлять и приоритизировать запросы на обучение непосредственно от поля.
Обратные связи: Внедрять процессы систематического сбора и анализа обратной связи с поля по учебному контенту для постоянного улучшения.
Реализация стратегических программ: Разрабатывать и проводить текущие и разовые, по запросу, учебные мероприятия для ключевых стратегических программ и потребностей поля.

Квалификации

Что вы принесете с собой:

5-7+ лет опыта в области продаж, развития доходов или поддержки выхода на рынок (GTM), включая опыт создания или значительного перестроения программы.
Измерение влияния: приоритизация и предоставление поддержки, которая оказывает влияние на бизнес (например, вклад продавца, рост доходов, генерация воронки, производительность).
Мастерство методологий: Глубокая экспертиза в операционализации корпоративных B2B методологий продаж (например, MEDDPPICC, Command of the Message, Sandler или аналогичных) в ежедневном ритме работы поля через CRM рабочие процессы, руководства и инструменты коучинга.
Опыт работы с инструментами ИИ: Опыт использования технологий поддержки с ИИ (например, Gong, Chorus, Spotlight, MindTickle, Hyperbound, SalesHood, Highspot, Showpad и др.) для автоматизации и улучшения коучинга. Практическая уверенность с современными инструментами GTM и поддержки: LMS/платформы контента, инструменты анализа разговоров (например, Chorus, Gong), и нативные ИИ инструменты GTM (например, Glean) и корпоративные ИИ ассистенты (например, Gemini, ChatGPT, Claude) — вы управляете этими инструментами и стимулируете их использование.
Стратегическое влияние: Исключительное исполнительное присутствие с возможностью влиять на высшее руководство и вести крупномасштабные инициативы по управлению изменениями.
Мышление создателя: комфортно определять миссию и структуру там, где их еще нет, и быть оцененным по показателям внедрения и бизнес-результатам, а не по активности.

Предпочтительные квалификации:

Знание технологического стека GTM: Знакомство с широким набором технологий для обучения продажам и стеком Ping или эквивалентами: Spotlight.ai (или аналогичные инструменты с ИИ), SalesHood, Highspot, Showpad, Chorus, Gong, Glean, Synthesia, Articulate / Camtasia, модели обучения с ИИ.
Коучинг и сертификация: Опыт корреляции программ поддержки (учебные пути, сертификации, ролевые игры с ИИ) напрямую с данными о производительности поля для доказательства ROI инициатив по ускорению доходов.

Диапазон зарплаты: $100,000–$135,000

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное, мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько вещей, которые делают Ping особенной:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы ресурсов сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

b5:T4aca,

О компании Ping Identity:

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать там и так, как им удобно. Без трений. Без страха.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам о необходимости праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

В роли менеджера по рискам вы будете руководить процессом выявления, оценки, обработки, мониторинга и отчетности по информационным и бизнес-рискам в Ping Identity. Вы поможете обеспечить, чтобы решения по рискам были последовательными, основанными на доказательствах, четко коммуницировались и соответствовали целям компании, аппетиту к риску и обязательствам по доверию клиентов.

Вы будете сотрудничать с заинтересованными сторонами из отделов корпоративной безопасности, инженерии, продукта, юридического отдела, конфиденциальности, отдела кадров, продаж, поддержки клиентов и финансов для поддержания и постоянного улучшения практик управления рисками и сопутствующего управления в Ping Identity. Ваша работа будет связывать управление корпоративными рисками с системой управления информационной безопасностью (ISMS), системой управления непрерывностью бизнеса (BCMS), системой управления ИИ (AIMS), контрольной средой, возможностями обеспечения доверия клиентов и готовностью к аудитам.

Вы будете сочетать строгий контроль рисков с прагматичным исполнением, помогая организации понимать свои наиболее значимые риски, принимать обоснованные компромиссные решения и отслеживать обработку рисков до измеримого разрешения. Вы также внесете вклад в создание масштабируемой операционной модели через четкие процедуры управления, полезные метрики, эффективное взаимодействие с заинтересованными сторонами и постоянное улучшение.

Что вам предстоит делать

Вы будете:

Управлять и постоянно улучшать жизненный цикл управления рисками информационной безопасности, включая выявление рисков, оценку, приоритизацию, обработку, принятие, мониторинг и отчетность.
Проводить оценки рисков на уровне предприятия, бизнес-единиц, проектов, технологий и третьих сторон, обеспечивая последовательную оценку рисков и их документирование с четким бизнес-контекстом.
Поддерживать реестры рисков, формулировки рисков, планы обработки, ответственных за действия, сроки и пути эскалации, обеспечивая видимость и активное управление значимыми рисками.
Определять и контролировать аппетит к риску, индикаторы толерантности, ключевые показатели риска и управленческую отчетность, поддерживающие своевременное принятие решений руководством по безопасности и бизнесу.
Консультировать старших руководителей и владельцев контроля по вопросам принятия рисков, вариантов смягчения, компенсирующих контролей, остаточного риска и требований к эскалации.
Сотрудничать с владельцами контроля и бизнес-стейкхолдерами для улучшения дизайна контроля, качества доказательств, эффективности исправительных действий и связи между контролями и значимыми рисками.
Поддерживать и улучшать компоненты рисков ISMS, BCMS и AIMS, включая политики, стандарты, процедуры, методологии оценки рисков, сопоставления контролей и записи управления.
Координировать вводимые данные по рискам для внутренних и внешних аудитов, мероприятий по обеспечению доверия клиентов, запросов регуляторов и анкет по безопасности.
Контролировать деятельность по управлению рисками третьих сторон и поставщиков, включая оценку врожденных рисков, комплексную проверку, обработку рисков, постоянный мониторинг, управление проблемами и обработку исключений.
Устанавливать процедуры управления, рабочие процессы, инструкции, уровни обслуживания и процессы эскалации, которые улучшают видимость рисков, последовательность и операционную эффективность.
Отслеживать выполнение обязательств по исправлению и обработке рисков, оспаривать слабые или просроченные действия и предоставлять четкую отчетность по тенденциям, зависимостям и остаточному риску.
Использовать операционные данные и метрики для выявления системных проблем, улучшения эффективности программы и демонстрации результативности деятельности по управлению рисками.
Выступать в качестве точки эскалации по сложным или неоднозначным вопросам рисков и помогать заинтересованным сторонам принимать практичные, обоснованные и должным образом документированные решения.
Вносить вклад в развитие компетенций команды GRC и информационной безопасности через наставничество, обмен знаниями и постоянное совершенствование.

Что мы ищем

У вас есть:

Подтвержденный опыт руководства оценками рисков информационной безопасности и программами обработки рисков в сложной технологической организации.
Опыт и понимание признанных стандартов и рамок соответствия, таких как ISO 27001, SOC 2, ISO 27017, ISO 27018, NIST, HIPAA или аналогичных, и их связи с корпоративными рисками.
Глубокое понимание рисков безопасности и технологий в системах, сетях, приложениях, облачных сервисах, платформах идентификации и бизнес-процессах.
Опыт работы с облачными средами, такими как AWS, GCP или Azure, и способность переводить технические вопросы в бизнес-риски.
Опыт работы с реестрами рисков, принятием рисков, управлением исключениями, отслеживанием исправлений, валидацией контролей и отчетностью по остаточным рискам.
Опыт взаимодействия с внутренними и внешними аудиторами, владельцами контроля, исполнительными стейкхолдерами и межфункциональными командами.
Опыт управления рисками третьих сторон или поставщиков, включая комплексную проверку, рассмотрение рисков в договорах и постоянный контроль.
Сильные навыки письменного и устного общения с умением адаптировать описания рисков для технических команд, аудиторов, руководителей, клиентов и других заинтересованных сторон.
Хорошее суждение, умение расставлять приоритеты, аналитическое мышление и навыки решения проблем, особенно в неоднозначных или межфункциональных ситуациях.
Способность конструктивно оспаривать, влиять без прямых полномочий и выстраивать доверие при соблюдении соответствующей дисциплины управления рисками.
Опыт использования метрик, данных и операционной отчетности для повышения видимости рисков и эффективности программ.

Будет плюсом, если у вас есть

Опыт разработки корпоративной отчетности по рискам, ключевых показателей риска, заявлений об аппетите к риску или материалов для комитетов по рискам.
Опыт руководства программами обеспечения доверия клиентов или программами анкетирования по безопасности.
Опыт работы с платформами GRC, управления рисками, аудита или соответствия и автоматизации рабочих процессов.
Опыт улучшения оценки рисков, сбора доказательств, тестирования контролей или отчетности с помощью автоматизации.
Опыт работы в среде SaaS, облачных сервисов, идентификации или разработки программного обеспечения.
Соответствующие сертификаты, такие как CISSP, CISM, CISA, CRISC, CGEIT, ISO 27001 Lead Implementer или ISO 27001 Lead Auditor.
Опыт тесного сотрудничества с юридическим отделом, отделом продаж, конфиденциальности, инженерией, продуктом, финансами и закупками по вопросам безопасности и соответствия.

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность проявлять себя наилучшим образом.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

b6:T343c,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Роль:

В качестве инженера по продажам партнёрам в Ping Identity вы объедините свой энтузиазм в области управления идентификацией с приверженностью успеху клиентов. В сотрудничестве с нашей динамичной командой продаж вы будете участвовать во встречах с партнёрами, демонстрациях и проверках концепций, показывая бизнес- и технические преимущества наших решений. Ваша роль имеет ключевое значение для достижения личных, командных и партнёрских/клиентских успехов через проницательные и инновационные решения, которые удовлетворяют технические и бизнес-потребности.

Эта роль предоставляет возможность продемонстрировать ваши технические и консультационные навыки, взаимодействуя с заинтересованными сторонами различных ролей и уровней, чтобы понять и удовлетворить их технические требования с помощью передовых решений. Ваш опыт в технологиях управления идентификацией и доступом (IAM) будет ключевым для предоставления эффективных решений, соответствующих бизнес-целям клиентов.

Обязанности:

Выполнение предпроектных мероприятий, включая демонстрации решений, презентации, технические консультации, проверки концепций и ответы на запросы RfX.
Выступать в роли основного технического эксперта по решениям Ping Identity для клиентов, партнёров и внутренних команд.
Устанавливать прочные отношения с клиентами и становиться их доверенным советником.
Сотрудничать с командой продаж для достижения дохода. Особое внимание уделяется ключевым этапам цикла продаж: квалификация, выявление потребностей и техническая проверка.
Координировать в течение всего цикла продаж предпроектные усилия с командой послепродажного обслуживания.
Проводить встречи с клиентами, как через видеоконференции, так и лично, включая презентации, сессии с использованием доски и демонстрации решений Ping Identity и их ценности удалённо, лично и на отраслевых мероприятиях.
Предоставлять ценные отзывы о возможностях улучшения продукта и потребностях клиентов владельцам продуктов.
Наставничество, как формальное, так и неформальное, младших членов команды.
Развивать экспертные знания по крайней мере в одном из решений Ping Identity и выступать в роли эксперта для других инженеров по продажам в организации.
Готовность к командировкам от 15% до 40% по мере необходимости, преимущественно по Великобритании, хотя также возможны международные поездки.

Требуемые навыки и квалификации:

Степень бакалавра в области компьютерных наук или эквивалентной области, либо 3+ года опыта работы с корпоративными программными системами в клиент-ориентированной роли, такой как предпроектные продажи, консалтинг, поддержка или обучение.
Знание стандартных протоколов идентификации: SAML, WS-Fed, OAuth, OIDC и SCIM, а также опыт работы с REST-интерфейсами.
Знание технологий, лежащих в основе решений по идентификации: LDAP (включая Active Directory), SSL/TLS, PKI, RADIUS, SQL, DNS, JDBC.
Опыт работы с одним или несколькими современными языками программирования и веб-технологиями: JavaScript, Python, Node.js, HTTP, HTML, CSS, JSON, Java.
Опыт разработки и проведения эффективных технических презентаций, семинаров, индивидуальных демонстраций и проверок концепций.
Сильные коммуникативные навыки и навыки обслуживания клиентов.
Умение связывать технические возможности с потребностями клиентов.
Способность работать с высокой степенью самостоятельности и/или в сотрудничестве с командой и клиентами.
Знание части следующих концепций IAM: аутентификация / авторизация / федерация / единый вход / управление жизненным циклом пользователя / предоставление доступа / управление / рабочие процессы.
Желание учиться; экспертиза в конкретных бизнес-областях или отраслевых вертикалях является преимуществом.
Знакомство с инфраструктурой, сетевыми технологиями и облачными провайдерами.
Право на работу в Великобритании.
Свободное владение английским языком.

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определённых локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

b7:T4a16,

О компании Ping Identity:

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям совершать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать там и так, как они хотят. Без трений. Без страха.

Менеджер по успеху клиентов руководит командой специалистов по успеху клиентов, отвечающих за стимулирование принятия решений, реализации ценности, продления и расширения в рамках определённого портфеля клиентов. Этот руководитель устанавливает чёткие ожидания, строит масштабируемые процессы и сотрудничает с другими подразделениями (Продажи, Продления, Поддержка, Продукт, Профессиональные услуги) для обеспечения предсказуемых результатов для клиентов и защиты повторяющегося дохода (ARR).

Вы будете нести ответственность за результаты работы, развитие и вовлечённость вашей команды, обеспечивая их последовательное выполнение в соответствии с клиентскими путями, сценариями и ключевыми показателями эффективности (KPI).

Основные обязанности

1. Результаты для клиентов и доход

Отвечать за результаты по продлениям, оттоку и расширению портфеля клиентов команды в сотрудничестве с отделами продаж и продлений.
Обеспечивать, чтобы менеджеры по успеху клиентов создавали и поддерживали стратегические планы успеха для приоритетных аккаунтов с чёткими бизнес-целями, ответственными и сроками.
Контролировать выполнение годовых целевых показателей отдела для назначенных регионов под управлением.
Проактивно выявлять клиентов с риском, обеспечивать создание и реализацию планов сохранения менеджерами по успеху клиентов и стимулировать межфункциональные меры по снижению рисков.
Использовать данные (сегментация, оценки здоровья, использование продукта, NPS/CSAT, сигналы поддержки) для приоритизации внимания и вмешательств по портфелю.

2. Лидерство в команде и управление персоналом

Набирать, вводить в должность и развивать высокоэффективную команду по успеху клиентов, соответствующую ценностям компании.
Устанавливать чёткие цели и ожидания (KPI, поведение), проводить регулярные индивидуальные встречи, коучинг и обзоры эффективности.
Создавать сильные планы карьерного развития для каждого члена команды, включая навыки, сертификации и расширенные задания.
Моделировать и укреплять культуру, ориентированную на клиента, основанную на данных, сотрудничестве и ответственности.
Решать вопросы производительности на ранних стадиях с помощью чёткой обратной связи, поддержки и структурированных планов улучшения при необходимости.

3. Операционное совершенство

Внедрять и постоянно улучшать стандартные процессы и сценарии для принятия, реализации ценности и снижения оттока.
Обеспечивать эффективное использование инструментов успеха клиентов (например, Gainsight/CS платформа, CRM, системы поддержки) для точных данных и рабочих процессов.
Отвечать за прогнозирование и отчётность команды по продлениям, рискам и возможностям расширения.
Обеспечивать точную и своевременную документацию в системах учёта (планы успеха, заметки, обновления состояния, реестры рисков).

4. Межфункциональное сотрудничество

Выступать в качестве основного контактного лица по успеху клиентов для отделов продаж, продлений, поддержки, продукта и услуг в вашем регионе или сегменте.
Обеспечивать согласованность с продажами по программным мероприятиям, стратегиям аккаунтов, обзорам сделок и планам взаимодействия с руководством.
Сотрудничать с маркетингом по вовлечению клиентов через мероприятия, адвокацию, рекомендации и истории успеха из аккаунтов вашей команды.
Представлять отдел успеха клиентов при эскалациях и обзорах инцидентов, обеспечивая чёткое общение с клиентами и выполнение обязательств.

Требуемый опыт и навыки

Опыт работы в успехе клиентов, управлении аккаунтами, консалтинге или аналогичных ролях, ориентированных на клиентов, в B2B SaaS / корпоративном программном обеспечении.
Опыт руководства и наставничества команд.
Опыт ведения прогноза оттока на четыре квартала вперёд и предоставления еженедельных обновлений для руководства по портфелю корпоративного уровня.
Способность гибко и профессионально управлять изменениями в своей роли и вести команду к достижению бизнес-целей в условиях меняющейся среды.
Сильные организационные и приоритетные навыки с умением работать под давлением и в быстром темпе, при этом демонстрируя спокойный и структурированный подход как для подчинённых, так и для межфункциональных руководителей.
Доказанная способность проактивно управлять своим портфелем, брать на себя инициативу в интерпретации данных (оценки здоровья, использование, воронка продаж, тенденции оттока) и превращать инсайты в действия для успешной стратегии, согласованной с корпоративными целями.
Способность работать и руководить программами компании в сотрудничестве с отделами продаж, поддержки, продукта и профессиональных услуг.
Опыт стимулирования принятия решений клиентами и реализации ценности в сложных аккаунтах с множеством заинтересованных сторон.
Уверенность в работе с руководителями высшего звена (директорами, вице-президентами, C-уровня) и ведении структурированных встреч, ориентированных на результат.
Отличные навыки коммуникации и рассказывания историй (письменные, устные и презентационные).
Глубокое понимание моделей подписки / ARR, механик продлений и расширения.
Опыт работы в компаниях, принадлежащих частным инвестиционным фондам / венчурным капиталистам.

Желательный опыт

Опыт в области управления идентификацией и доступом (IAM), кибербезопасности или смежной корпоративной SaaS-сфере.
Практический опыт работы с платформами успеха клиентов (например, Gainsight, Totango, ChurnZero) и CRM-инструментами (например, Salesforce).
Опыт управления распределёнными / удалёнными командами в разных регионах.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Менеджер по успеху клиентов будет оцениваться по следующим показателям:

Уровень продления портфеля команды.
Отток (в денежном выражении и в процентах) по сравнению с планом, с чёткой видимостью рискового ARR и статусом мер по снижению рисков.
Расширение, внесённое или повлиянное командой.
Метрики охвата: покрытие планов успеха, частота обзоров EBR / Road Map / VU / SP, покрытие и обновления оценок здоровья.
Адвокация клиентов: NPS/CSAT, рекомендации, кейс-стади и участие в консультативных советах или мероприятиях.
Здоровье и производительность команды: удержание, вовлечённость, качество найма, готовность к продвижению и распределение результатов.

Поведение и ценности

Ориентация на клиента: выступает за результаты клиентов и долгосрочные партнёрства.
Ориентация на данные: использует данные для приоритизации, принятия решений и корректировки курса.
Лидер, ставящий команду на первое место: достигает успеха через сотрудничество, чёткую коммуникацию и совместные достижения.
Ответственность: устанавливает высокие стандарты, отвечает за результаты и решает проблемы прямо и конструктивно.
Установка на рост: принимает обратную связь, изменения и постоянное улучшение для себя и команды.

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности / действующим в рамках позитивных действий. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

b8:T67d3,

О компании Ping Identity:

Роль

Региональный директор по продажам для SLED East будет руководить командой стратегических аккаунт-менеджеров, обслуживающих клиентов из государственного, местного управления, высшего образования и K–12 в восточной части США. Этот руководитель отвечает за региональную стратегию, создание воронки продаж, дисциплину прогнозирования, выполнение сделок, активацию партнеров, отношения с клиентами и развитие команды для обеспечения прибыльного роста доходов и устойчивого привлечения новых клиентов для Ping Identity.

Успешный кандидат — это ориентированный на клиента и результат лидер продаж, который может преобразовать безопасность идентичности в ценность для миссии: модернизация устаревших систем, внедрение Zero Trust, усиление подтверждения идентичности, защита услуг для граждан и студентов, обеспечение доступа сотрудников и третьих лиц, снижение мошенничества и повышение устойчивости в гибридных и облачных средах.

Подчиняется: Вице-президенту по продажам государственного сектора
Местоположение: Работа в поле; предпочтительно восточная часть США
Командировки: Регулярные поездки по территории и на мероприятия с клиентами, партнерами и отраслевые события; до 50% по необходимости

Ваши обязанности

Руководить, наставлять и развивать высокоэффективную команду стратегических аккаунт-менеджеров; устанавливать четкие ожидания по росту новых клиентов, созданию воронки, точности прогнозов, вовлеченности клиентов, использованию партнеров и выполнению сделок.
Создавать и реализовывать стратегию выхода на рынок SLED East, включая дизайн территории, сегментацию аккаунтов, анализ свободных ниш, приоритеты по штатам, планы покрытия и квартальные операционные ритмы, согласованные с более широкой стратегией Ping Identity в государственном секторе.
Создавать ранний спрос и воронку новых клиентов до официальных запросов через взаимодействие с руководителями, гипотезы по миссиям аккаунтов, рекомендации клиентов, информацию от партнеров, ассоциации, мероприятия, цифровые программы и ответственное использование ИИ и данных.
Позиционировать платформу безопасности идентичности Ping Identity в соответствии с приоритетами SLED, такими как модернизация устаревших систем, Zero Trust, проверка и подтверждение идентичности, аутентификация, устойчивая к фишингу, доступ сотрудников и подрядчиков, услуги для граждан и избирателей, доступ студентов и преподавателей, снижение мошенничества, конфиденциальность, аудит и операционная устойчивость.
Руководить дисциплинированным выполнением возможностей от этапа выявления до заключения и расширения, включая квалификацию, картирование заинтересованных сторон, техническую проверку, демонстрации, доказательства ценности, ответы на RFI/RFP, стратегию контрактных механизмов, ценообразование, переговоры, закупки и планы закрытия.
Поддерживать точный, основанный на доказательствах прогноз, отражающий финансирование и бюджетные полномочия, важные события, критерии принятия решений, поддержку заинтересованных сторон, путь закупок, контрактный механизм, конкурентную позицию, роль партнера, готовность к внедрению и риски по срокам.
Строить доверительные отношения с государственными CIO, CISO, CTO, руководителями цифровых сервисов, безопасности, идентичности, образования, закупок, финансов, программ и исполнительными заинтересованными сторонами. Расширять охват отношений за пределы одного офиса или контактного лица.
Развивать и активировать национальную и региональную партнерскую экосистему, включая держателей контрактов, дистрибьюторов, реселлеров, системных интеграторов, консалтинговые фирмы, облачных и технологических партнеров, партнеров из сферы высшего и K–12 образования, а также ассоциации государственного сектора. Устанавливать совместные карты аккаунтов, планы преследования, взаимодействие на уровне руководства, обучение, совместный маркетинг, пути закупок и цели по воронке, сформированной или влияющейся партнерами.
Работать с ключевыми национальными и региональными партнерами и ассоциациями — включая соответствующие сообщества по совместным закупкам и контрактным механизмам, NASPO, E&I, NASCIO, NASTD, Carahsoft и региональные сети по технологиям и образованию в государственном секторе — для углубления отношений с клиентами, создания доверенных контактов, формирования спроса и расширения охвата новых клиентов.
Организовывать межфункциональную команду преследования сделки, включая инженеров по продажам, специалистов по решениям, службу поддержки клиентов, профессиональные услуги, бизнес-ценность, маркетинг, канал продаж, продукт, финансы, юридический отдел и исполнительных спонсоров. Обеспечивать единую клиентскую историю, единый план аккаунта и четкое распределение следующих действий.
Обучать команду особенностям поведения покупателей в государственном секторе, бюджетным циклам SLED, совместным закупкам, государственным и местным контрактам, закупкам в образовании, этике и границам взаимодействия, продажам на основе ценности, MEDDPPICC, взаимным планам действий и дисциплине планов закрытия.
Представлять Ping Identity с авторитетом на брифингах для клиентов, круглых столах для руководителей, ассоциациях государственного сектора, партнерских мероприятиях и образовательных форумах; передавать полевую информацию руководству по продукту, маркетингу, каналам и государственному сектору.

Требования к кандидату

Более 8 лет опыта в продажах корпоративного программного обеспечения, SaaS, кибербезопасности или технологий, включая 3–5 лет руководства командами продаж с квотой.
Постоянный опыт достижения или превышения целей по доходам и развитию новых клиентов в государственном секторе в сложных многосторонних циклах продаж.
Прямой опыт работы в SLED, руководство командой продаж SLED в нескольких штатах и сегментах аккаунтов.
Сильные отношения и знание рынка восточной части США в сегменте SLED с возможностью строить доступ в государственные агентства, муниципалитеты, округа, школьные округа, общественные колледжи, университеты и системы высшего образования.
Рабочие знания бюджетных циклов SLED и образования, закупок, контрактования, совместных закупок, контрактных механизмов, моделей реселлеров, действий системных интеграторов и партнерской доставки.
Доказанный успех в создании и продвижении возможностей до RFI/RFP, влиянии на требования, формировании консенсуса и закрытии новых клиентов через ценность для клиента, а не только позиционирование продукта.
Опыт ведения исполнительных переговоров с CIO, CISO, CTO, главными цифровыми директорами, суперинтендантами, руководителями технологий и безопасности в высшем образовании, руководителями закупок и владельцами миссий.
Глубокое понимание безопасности идентичности, IAM, CIAM, идентичности сотрудников, аутентификации, авторизации, федерации, управления идентичностью, борьбы с мошенничеством и верификации, Zero Trust, облачных и гибридных архитектур, а также моделей подписного программного обеспечения.
Способность связывать стратегию идентичности с результатами миссии SLED, включая общественную безопасность, социальные выплаты и услуги избирателям, производительность сотрудников, успех студентов, исследования, конфиденциальность, доступность и устойчивость.
Знакомство с соответствующими рамками государственного сектора и образования, включая рекомендации CISA по Zero Trust, руководства NIST по цифровой идентичности, CJIS, FERPA, требования штатов по конфиденциальности и применимые требования к безопасности облаков или доступности.
Сильные лидерские, коммуникативные, презентационные, переговорные, инспекционные и навыки управления изменениями; авторитетность перед клиентами, партнерами и старшими внутренними заинтересованными сторонами.
Свободное владение Salesforce и связанными инструментами продаж, прогнозирования, планирования аккаунтов и повышения продуктивности; аналитическое и основанное на данных принятие решений.

Желательно:

Опыт продаж или руководства в области безопасности идентичности, кибербезопасности, IAM, CIAM, предотвращения мошенничества, верификации идентичности или смежных рынков облачной безопасности.
Опыт работы с консорциумами высшего образования, школьными округами K–12, государственными образовательными агентствами или многокампусными средами.
Установленные отношения с национальными и региональными реселлерами, дистрибьюторами, системными интеграторами, консалтинговыми фирмами, облачными провайдерами, технологическими альянсами и партнерами образовательной экосистемы в государственном секторе.
Знакомство с новыми требованиями к идентичности для ИИ-агентов, не персональных идентичностей, автоматизированных рабочих процессов и доступа машина к машине.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт; релевантные сертификаты по идентичности, кибербезопасности, государственному сектору или лидерству в продажах являются плюсом.

Как выглядит успех

Команда стабильно достигает или превышает квоты, цели по новым клиентам, воронке и расширению в сегментах государственного, местного управления, высшего образования и K–12.
У SLED East есть актуальный, выполнимый план территории, связывающий приоритетные аккаунты с гипотезами миссии, сроками бюджета, маршрутами закупок, контрактными механизмами, покрытием партнеров, исполнительными отношениями и следующими действиями.
Воронка новых клиентов создается заблаговременно, с измеримым вкладом и возможностями, сформированными партнерами или под их влиянием, которые прорабатываются до официального запроса, когда это уместно.
Прогнозы точны, консервативны и объяснимы; каждая значимая возможность имеет подтвержденное финансирование, критерии принятия решений, охват заинтересованных сторон, путь закупок, конкурентную стратегию, план закрытия и риски по срокам.
Клиенты видят скоординированную команду Ping и связывают безопасность идентичности с измеримыми результатами миссии, безопасности, сервиса, конфиденциальности и устойчивости.
Национальные и региональные партнерства обеспечивают лучший доступ к клиентам, полезную рыночную информацию, эффективные совместные продажи и выполнение закупок, а также растущую воронку квалифицированных новых клиентов.
Стратегические аккаунт-менеджеры демонстрируют дисциплинированное планирование аккаунтов, выявление, квалификацию, продажу на основе ценности, расширение круга заинтересованных сторон, руководство предложениями, переговоры и планирование расширения после заключения сделки.
Команда развивает таланты, делится полевой информацией, ответственно использует данные и ИИ, работает с ответственностью, этикой, ориентированностью на клиента и постоянным улучшением.

Базовый диапазон зарплаты при найме: $136,850.00 - $195,500.00 + комиссия

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько вещей, которые делают Ping особенной:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы ресурсов сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это сумма всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

b9:T370f,

О компании Ping Identity:

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Директор по продажам будет нести полную ответственность за территорию Ближнего Востока и будет заниматься влиянием и развитием энергичной, конкурентоспособной, высокоэффективной команды продаж, которая характеризуется способностью создавать дифференцированную ценность для нашей клиентской базы.

Мы ищем опытного лидера из сферы корпоративных SaaS-решений, с доказанным опытом продажи программных решений и успехами в быстрорастущем бизнесе. Этот лидер станет примером для команды в построении исключительных отношений и опыта с клиентами, используя сильный командный подход и межфункциональное сотрудничество во всех подразделениях Ping. В этой роли потребуется глубокое понимание работы с партнерским сообществом и наличие хорошо налаженной сети клиентов и партнеров в регионе Ближнего Востока.

Для приобретения, развития и удержания клиентских отношений и создания успешного бизнеса Ping этот лидер должен уметь создавать и поддерживать культуру высокой производительности, основанную на данных, прозрачности, ответственности и гибкости. Идеальный кандидат должен быть ориентирован на клиента, ориентирован на людей, открыт, страстен и аутентичен.

Обязанности:

Создавать, внедрять, измерять и пересматривать стратегический или операционный план, который способствует достижению бизнес-целей, согласованных с общей стратегией Ping
Использовать механизмы, такие как планирование территории, планы по аккаунтам, инспекция возможностей, управление воронкой продаж, обзоры аккаунтов, прогнозные звонки и т.д.
Консультировать и обучать команду продаж по вопросам позиционирования и артикуляции ценностного предложения Ping Identity для корпоративных клиентов, тем самым увеличивая средний размер сделки
Выявлять и преследовать возможности расширения бизнес-активностей в зонах ответственности
Использовать GSIs и других партнеров для поиска, развития и продвижения бизнеса
Планировать и контролировать расходы, связанные с зоной ответственности, даже если не отвечает за общий центр затрат
Устанавливать рабочие отношения с внешними сторонами, которые поддерживают достижение бизнес-целей
Знать системы и процедуры Ping Identity и обеспечивать эффективное использование и соблюдение стандартных бизнес-практик и инструментов (например, SFDC – SalesForce.com)
Передавать видение Ping Identity и согласовывать цели команды и личные цели для достижения бизнес-результатов
Обеспечивать направление и руководство, наставничество и развитие полевой команды
Жить командной работой и продвигать межфункциональное сотрудничество
Набирать, строить и развивать команду для достижения бизнес-результатов; выявлять, развивать и продвигать сотрудников с высоким потенциалом
Рекомендовать и/или утверждать решения, связанные с персоналом – найм, продвижения, повышения по заслугам, награды и признание, инициативы по обучению и т.д.
Проводить процесс оценки эффективности и планирования развития с ежегодными и квартальными обзорными встречами
Иметь установленные контакты на уровне C-level в крупных корпоративных клиентах в различных вертикалях
Иметь налаженную сеть партнеров/системных интеграторов и опыт работы с партнерами по проектам
Строить отношения с клиентами (внутренними или внешними) по мере необходимости, обеспечивая управление эскалациями клиентов для решения проблем
Обеспечивать поддержку управления отношениями с клиентами по мере необходимости и продвигать инициативы, которые приводят к улучшению удовлетворенности клиентов
Продвигать инициативы, которые приводят к улучшению удовлетворенности клиентов

Требуемые навыки и квалификации:

Подтвержденный опыт успешного руководства командами продаж, ориентированными на территорию Ближнего Востока
Экспертиза в корпоративном программном обеспечении, SaaS, управляемых услугах и стратегическом управлении аккаунтами
Ориентация на результат с многолетним опытом достижения или превышения квоты
Готовность к командировкам в регион Ближнего Востока
Опыт перехода команды от локальных решений к SaaS
Умение работать в быстрорастущей глобальной организации
Хорошие межличностные навыки для согласования и поддержания позитивных рабочих отношений в организации

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

ba:T5e6c,

О компании Ping Identity:

Обзор роли

Эта роль объединяет три взаимосвязанные дисциплины: разработку партнерских программ, обучение партнеров и операционное руководство в стиле начальника штаба. Вы будете переводить стратегию канала в повторяемые программы, оснащать партнеров и внутренние команды для выполнения задач, а также устанавливать планирование, измерение и ритм принятия решений, необходимые для масштабирования нашего партнерского бизнеса.

Идеальный кандидат одинаково комфортно чувствует себя при разработке глобальной партнерской программы, содействии в принятии исполнительных решений, создании практического пути обучения и превращении неоднозначного межфункционального приоритета в четкий план с ответственными, этапами и измеримыми результатами.

Что вы будете делать

Создавать и развивать портфель партнерских программ

Разрабатывать и управлять согласованной структурой партнерских программ, охватывающей набор, адаптацию, активацию, специализацию, совместные продажи, готовность к оказанию услуг, стимулы, признание и управление жизненным циклом.
Устанавливать прозрачные принципы сегментации партнеров, приоритизации, инвестиций, доступа к стратегическим инициативам и продвижения по жизненному циклу партнера.
Создавать требования к программам, преимущества, управление, операционные руководства и коммуникации, которые легко понять и использовать полевым командам и партнерам.
Разрабатывать повторяемые рамки для совместного бизнес-планирования, обязательств партнеров, взаимных планов действий, стратегических партнерских соглашений и измеримых результатов.
Сотрудничать с юридическим отделом, финансами, продуктом, маркетингом, продажами, сервисами и операциями для обеспечения масштабируемости программ, их экономической обоснованности и соответствия приоритетам компании.

Руководить обучением и активацией партнеров

Определять минимальный пакет готовности партнера для приоритетных продуктов и направлений, включая сообщения, варианты использования, демонстрации, рекомендации по ценообразованию и SKU, сценарии продаж, поддержку предпродаж, готовность к доставке и доказательства для клиентов.
Создавать обучающие пути на основе ролей для руководителей партнеров, продавцов, архитекторов решений, консультантов, команд доставки и заинтересованных лиц по успеху клиентов.
Устанавливать практический календарь адаптации, обучения, сертификации, запуска и закрепления, связанный с результатами партнеров и бизнеса.
Создавать обратную связь, которая постоянно улучшает обучающий контент на основе принятия партнерами, использования в поле, доказательств побед/поражений и результатов клиентов.
Координировать работу с отделами обучения по доходам, продукту, инженерией решений, профессиональными услугами, опытом клиентов, маркетингом и региональными руководителями альянсов для устранения дублирования и закрытия пробелов в готовности.
Продвигать быструю, итеративную доставку: предоставлять полезные материалы партнерам как можно раньше, измерять использование и влияние и улучшать их на основе данных.

Работать в роли начальника штаба для партнерской организации

Устанавливать ритм работы партнерской организации, включая ежегодное и квартальное планирование, еженедельные обзоры выполнения, проверку воронки и прогнозов, отчеты для руководства и контроль выполнения действий.
Преобразовывать стратегические приоритеты в интегрированные планы с четкими ответственными, этапами, зависимостями, решениями и путями эскалации.
Готовить встречи руководства, квартальные бизнес-обзоры, обзоры бизнеса и встречи с исполнительными партнерами с краткими нарративами, материалами для принятия решений и рекомендованными действиями.
Поддерживать единый обзор стратегических инициатив, обязательств партнеров, рисков, межфункциональных зависимостей и просроченных или заблокированных действий.
Создавать панели управления и операционные метрики, связывающие активность партнеров с воронкой, привлеченным и влияющим доходом, активацией, принятием обучения, готовностью к доставке, результатами клиентов и возвратом инвестиций.
Улучшать ясность в отношении атрибуции партнеров, правил взаимодействия с полем, решений об инвестициях, стимулов и передачи между прямыми продажами и партнерами.
Раннее выявление компромиссов, доведение решений до завершения и обеспечение перевода обязательств в ответственное выполнение.

Обеспечивать согласование с руководством и межфункциональное взаимодействие

Выступать в роли доверенного советника и связующего звена между отделами каналов альянсов, продаж, маркетинга, продукта, инженерии решений, профессиональных услуг, опыта клиентов, финансов, юридического отдела и операций по доходам.
Строить продуктивные отношения с руководителями партнеров и внутренними лидерами, заслуживая доверие благодаря здравому смыслу, оперативности и результативности.
Содействовать принятию сложных решений, когда приоритеты, ресурсы или ответственность неясны.
Поддерживать стратегические партнерские инициативы, включая согласование на уровне руководства, совместное планирование выхода на рынок, взаимодействие с клиентами и обсуждения взаимных инвестиций.
Предоставлять четкие, основанные на данных рекомендации высшему руководству по приоритетам партнеров, программам, инвестициям в обучение и улучшениям операционной модели.

Развивать возможности и культуру

Влиять на распределенную глобальную организацию и формировать культуру высокой ответственности и ориентации на партнера.
Развивать возможности в области программ, обучения и операций через найм, коучинг, четкое распределение ролей, повторно используемые процессы и сильное межфункциональное партнерство.
Устанавливать стандарты высокого качества планирования, коммуникаций, измерений и контроля выполнения.

Как выглядит успех

В первые 12 месяцев вы:

Запустите четкую операционную модель партнерских программ и обучения с определенной ответственностью, управлением, этапами и критериями успеха.
Установите приоритетный портфель партнеров и прозрачные критерии для инвестиций, доступа, активации и продвижения.
Реализуете измеримый план обучения для приоритетных продуктов и партнерских направлений с отчетностью по принятию и влиянию на бизнес.
Улучшите качество и последовательность проверки воронки партнеров, атрибуции, прогнозирования и отчетности для руководства.
Создадите надежный ритм работы, который закрывает решения, выявляет риски на ранних стадиях и улучшает межфункциональное выполнение.
Продемонстрируете более сильное вовлечение партнеров, принятие в поле и измеримый вклад в воронку, доходы и результаты для клиентов.

Требуемые квалификации

Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
Примерно 9–11 лет опыта в партнерских программах, стратегии каналов, альянсах, операциях по доходам, обучении продажам, бизнес-операциях или смежной области.
Опыт работы в программном обеспечении, облачных технологиях, кибербезопасности, идентификации или другой технологической экосистеме со сложными партнерскими процессами.
Доказанный успех в разработке и масштабировании партнерских программ, программ обучения или межфункциональных операционных моделей.
Сильные навыки управления программами и ритмом работы, включая планирование, приоритизацию, управление зависимостями, метрики и коммуникацию с руководством.
Способность переходить от стратегии к выполнению: определять модель, составлять план, согласовывать заинтересованных лиц и обеспечивать выполнение.
Отличные письменные, устные, фасилитационные, влияющие и навыки построения отношений.
Сильное деловое чутье и уверенность в принятии рекомендаций при неполной информации.
Опыт работы с отделами продаж, маркетинга, продукта, сервисов, финансов, юридическим отделом и операциями.
Высокая ответственность, настойчивость и способность управлять несколькими приоритетами в быстро меняющейся среде.
Готовность к командировкам внутри страны и за рубеж по мере необходимости.

Желательные квалификации

Опыт работы с глобальными системными интеграторами, региональными системными интеграторами, дистрибьюторами, реселлерами, облачными маркетплейсами или технологическими партнерами.
Опыт создания программ по уровню партнеров, специализации, стимулам, инвестициям, адаптации, сертификации или совместным продажам.
Опыт трансформации запусков продуктов в готовые для партнеров рыночные и операционные процессы.
Опыт проведения исполнительных операционных ритмов, квартальных бизнес-обзоров, обзоров руководства или функций начальника штаба/бизнес-операций.
Знание CRM, управления партнерскими отношениями, аналитики, планирования и инструментов для совместной работы.
Опыт в управлении идентификацией и доступом, кибербезопасности, SaaS или корпоративной инфраструктуре.
Степень MBA или другая соответствующая степень повышения квалификации.

Базовый диапазон заработной платы: $149,000 - $173,000

Жизнь в Ping:

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы ресурсов сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и график праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть собой.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

bb:T3245,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать.

Краткое описание позиции

В должности директора по операциям с партнерами вы будете руководить операционным механизмом, который поддерживает нашу глобальную партнерскую экосистему. Вы будете отвечать за создание и оптимизацию процессов, инструментов и программ, поддерживающих все типы партнеров — реселлеров, рефералов, поставщиков услуг, технологических партнеров, MSP и облачные маркетплейсы.

Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, операциями продаж, альянсами, продуктом, финансами и маркетингом, чтобы обеспечить поддержку нашей партнерской стратегии масштабируемой инфраструктурой и четкими показателями эффективности.

Основные обязанности

Стратегия операций с партнерами

Руководить разработкой и реализацией стратегии операций с партнерами, согласованной с целями роста бизнеса.
Проектировать и внедрять масштабируемые процессы для поддержки разнообразной партнерской экосистемы, включая реселлеров, рефералов, глобальных системных интеграторов (GSI), системных интеграторов (SI), MSP, независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) и облачные маркетплейсы (например, AWS, Azure).
Создавать панели мониторинга и отчетные структуры для измерения эффективности партнеров, воронки продаж и влияния.

Согласование с операциями продаж

Сотрудничать с операциями продаж и операциями доходов для интеграции данных партнеров в основные системы продаж (Salesforce, PRM, BI-инструменты).
Оптимизировать процессы от лида до оплаты для косвенных каналов, включая регистрацию сделок партнеров, атрибуцию и компенсацию.

Партнерская программа и обучение

Поддерживать постоянное развитие партнерской программы Ping, уровней, стимулов и преимуществ.
Обеспечивать операционную поддержку процессов адаптации, сертификации и обучения партнеров.
Отслеживать участие партнеров и соблюдение требований программы.

Владение технологиями и системами

Отвечать за инструменты, поддерживающие жизненный цикл партнеров (например, PRM, Salesforce, LMS, партнерские порталы) или влиять на них.
Работать с IT и поставщиками для улучшения возможностей и интеграций партнерских систем.

Межфункциональное руководство

Быть ключевым контактным лицом по операциям для отдела продаж партнеров, альянсов и исполнительного руководства.
Сотрудничать с командами продукта и маркетинга для поддержки согласования выхода на рынок с технологическими и облачными партнерами.

Требования

Более 10 лет опыта в операциях продаж, операциях с каналами/партнерами или аналогичных ролях в B2B SaaS средах.
Глубокое понимание партнерских экосистем, включая VAR, GSI, ISV, MSP и гипермасштабируемых провайдеров.
Сильный опыт работы с партнерскими программами и рамками обучения партнеров.
Доказанная способность управлять и улучшать системы продаж/партнеров и качество данных в CRM и PRM платформах.
Аналитический склад ума с опытом прогнозирования, моделирования атрибуции и анализа эффективности.
Отличные навыки управления проектами и межфункционального общения.
Знание Salesforce, PRM-инструментов (например, Impartner, Allbound или аналогичных) и BI/отчетных платформ.
Опыт работы в SaaS в области идентификации/безопасности является преимуществом.

Компенсация: базовая зарплата $180,000–$200,000 + переменная премия

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное, мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

bc:T5da8,

О компании Ping Identity:

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её.

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте, управлении идентификацией и доступом.

Ping Identity ищет стратегического, коммерчески ориентированного и высоковлиятельного Директора по глобальным альянсам – Accenture, который возьмет на себя ответственность за развитие и ускорение наших отношений с Accenture по всему миру.

Это роль глобального лидерства с высоким воздействием — не региональная позиция по управлению партнерами. Вы будете единственным ответственным лидером альянса Ping для Accenture, формируя глобальную стратегию, исполнительные отношения, операционную модель и совместный план выхода на рынок по организациям Accenture в сферах идентификации, безопасности, технологий, Song, отраслей, облака, доставки и управляемых услуг.

Успешный кандидат превратит сложные глобальные отношения в сфокусированный, повторяемый двигатель роста — согласовывая руководителей, мобилизуя команды Ping и помогая Accenture сделать Ping платформой идентификации выбора в стратегических программах трансформации.

Это роль практического строителя. Вы будете разрабатывать стратегию, создавать операционную модель и вести выполнение от согласования на уровне руководства до результатов для клиентов. Вы будете строить вовлеченность сверху вниз и снизу вверх и превращать общие приоритеты в стратегические соглашения о сотрудничестве, совместные планы инвестиций и измеримые результаты.

За что вы будете отвечать

Глобальная стратегия альянса и исполнительное руководство

Определять и реализовывать многолетнюю глобальную стратегию альянса с Accenture, согласованную с корпоративными приоритетами Ping, целями роста, продуктовой стратегией и региональными планами.
Устанавливать доверительные отношения с глобальными и региональными руководителями Accenture в сферах идентификации, кибербезопасности, технологий, Song, облака, отраслей, доставки и управляемых услуг.
Выступать в качестве основного глобального контактного лица Ping для руководства Accenture и координировать согласование руководителей, когда приоритеты, ресурсы, коммерческие интересы или клиентские проекты требуют вмешательства на высоком уровне.
Создавать и поддерживать совместный ежегодный бизнес-план с четкими приоритетами, инвестициями, ответственными лицами, этапами и измеримыми результатами.
Создавать глобально-локальную операционную модель, которая предоставляет командам AMER, EMEA и APJ общую стратегию при обеспечении соответствующей региональной и страновой активации.
Продвигать ускорение выхода на рынок (GTM Acceleration), обеспечивая, чтобы Ping был в центре внимания у SAL и CAL Accenture по отраслевым вертикалям.

Стратегическое вовлечение и соглашения о сотрудничестве

Создавать продуманную, многопотоковую модель взаимодействия с глобальным руководством Accenture, руководителями практик, отраслевыми лидерами, региональными спонсорами, аккаунт-менеджерами и руководителями доставки.
Добиваться согласия руководителей вокруг небольшого числа стратегических приоритетов, включая бизнес-кейс, взаимную ценность, требования к инвестициям, результаты для клиентов и путь к масштабированию.
Разрабатывать, продвигать и внедрять стратегические соглашения о сотрудничестве, меморандумы о взаимопонимании, ежегодные бизнес-планы и связанные партнерские рамки с Accenture.
Переводить соглашения в четкие обязательства и уступки, структуры управления, назначенных ответственных, принципы инвестиций, этапы, пути эскалации и измеримые критерии успеха.
Сотрудничать с финансовым, юридическим, операционным, продуктовыми, продажными, инженерными, профессиональными сервисами и исполнительным руководством Ping для обеспечения коммерческой обоснованности, выполнимости и связи соглашений с более широкой стратегией Ping.
Устанавливать регулярный ритм исполнительных брифингов, руководящих комитетов, бизнес-обзоров и рабочих сессий, которые поддерживают согласованность и ответственность обеих организаций.
Определять, когда отношения должны перейти от неформального сотрудничества к формальному стратегическому соглашению, и возглавлять внутренний и партнерский процесс, необходимый для успешного перехода.

Совместный выход на рынок и рост доходов

Разрабатывать дисциплинированное совместное движение выхода на рынок, охватывающее маршруты «к», «с» и «через» партнера Accenture.
Создавать и управлять приоритетной стратегией целевых аккаунтов, включая картирование аккаунтов, анализ установленной базы, анализ свободных ниш, гипотезы возможностей и исполнительское спонсорство.
Мобилизовать команды аккаунтов Ping и руководителей продаж, аккаунтов, отраслей и практик Accenture вокруг квалифицированных возможностей и стратегических проектов.
Продвигать доходы, генерируемые партнерами, влиянием партнеров, совместными продажами, перепродажами, прикреплением сервисов и расширением, при этом устанавливая четкие определения для атрибуции и кредитования.
Создавать повторяемые совместные предложения и сценарии продаж, которые связывают платформу безопасности идентификации Ping с консультационными, внедренческими, трансформационными и управляемыми сервисами Accenture.
Улучшать качество воронки, прогресс, точность прогнозов, коэффициенты выигрыша, скорость сделок и проникновение в стратегические аккаунты через постоянный контроль и планирование действий.
Обеспечивать, чтобы партнерство приносило результаты, которые можно использовать в качестве примеров для клиентов — а не только активность, встречи или участие в обучении.

Управление, операционный ритм и ответственность

Создавать практическую модель управления с исполнительным спонсорством, назначенным руководящим комитетом, рабочими группами, путями эскалации и четкими правами принятия решений.
Проводить ежемесячные операционные обзоры, квартальные бизнес-обзоры и ежегодные сессии планирования с руководителями Ping и Accenture.
Поддерживать совместную систему показателей, охватывающую воронку, бронирования, доходы, прикрепление сервисов, вовлеченность целевых аккаунтов, обучение, сертификации, возможности доставки, совместные предложения, ключевых клиентов, результаты для клиентов и возможность использования в качестве примеров.
Преобразовывать стратегические намерения в планы выполнения на 30, 60 и 90 дней с назначенными ответственными и измеримыми этапами.
Раннее выявление пробелов в выполнении, явное обозначение компромиссов и обеспечение ответственности обеих организаций за обязательства.
Сотрудничать с финансовыми, юридическими, операционными и руководящими командами для установления надежных коммерческих, инвестиционных, комплаенс и отчетных практик.

Обучение, доставка и успех клиентов

Работать с командой по обучению партнеров для создания масштабируемой стратегии обучения для продаж, архитекторов решений, консультантов и специалистов по доставке Accenture.
Согласовывать профессиональные сервисы Ping, успех клиентов, инженерные продажи, продукт, поддержку, обучение и другие ресурсы партнерской доставки для улучшения качества внедрения, результатов клиентов и обратной связи.
Связывать обучение с воронкой, проектами, внедрениями, прикреплением сервисов и результатами клиентов.
Устанавливать цели, выявлять пробелы, координировать ресурсы Ping и отчитываться о прогрессе через управление альянсом и квартальные бизнес-обзоры.

Межфункциональное лидерство внутри Ping

Выступать в роли связующего звена Accenture между Глобальными альянсами и отделами продаж, инженерных продаж, продукта, продуктового маркетинга, маркетинга партнеров, профессиональных сервисов, успеха клиентов, финансов, юридического отдела и операций.
Создавать ясность в ролях, ресурсах, стратегии проектов, вовлечении в сделки, конфликте каналов, коммерческих ограничениях и путях эскалации.
Продвигать выполнение, возглавляемое партнерами, по всей глобальной полевой организации Ping и облегчать продавцам понимание, когда и как вовлекать Accenture.
Представлять голос Accenture внутри компании, защищая стратегические, клиентские, коммерческие и операционные интересы Ping.
Формировать культуру ответственности, прозрачности, срочности и измеримого выполнения в виртуальной команде альянса.

Как выглядит успех

Успех будет измеряться по следующим показателям:

Принятая глобальная стратегия, крепкие исполнительные отношения и эффективное управление.
Стратегические соглашения о сотрудничестве с четкими взаимными обязательствами, инвестициями и результатами.
Рост квалифицированной воронки, бронирований, доходов и прикрепления сервисов как для Ping, так и для Accenture.
Измеримая способность Accenture к обучению и доставке, поддерживаемая обучением, сертификациями и мощностями.
Усиленное выполнение в полевых условиях, дисциплина прогнозирования, новые клиенты, продления и результаты, которые можно использовать в качестве примеров.

Что вы приносите

Опыт построения и управления стратегическими отношениями с Accenture, желательно в глобальных или региональных практиках.
Опыт в области кибербезопасности; опыт в области идентификации является значительным преимуществом.
Опыт создания и масштабирования программ — от стратегии и операционной модели до обучения, выполнения и измерения.
Международный опыт работы в разных регионах, культурах и сложных глобальных организациях.
Более 12 лет опыта в каналах продаж, продажах или смежных областях.

Базовый диапазон заработной платы: $200,000-$215,000 + переменная комиссия

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное, мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько вещей, которые делают Ping особенной:

Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
Группы ресурсов сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем с равными возможностями/позитивными действиями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

bd:T26e6,

О компании Ping Identity:

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте, а также управлении идентификацией и доступом.

В роли менеджера по успеху клиентов (CSM) вы будете выступать в качестве назначенного ресурса и партнёра для организаций клиентов. Вы будете строить и поддерживать доверительные отношения, выступая в качестве технического ресурса для повседневных операционных нужд. Ваши обязанности будут включать:

Выступать в качестве контактного лица при любых крупных инцидентах у клиента, отвечая за управление ожиданиями и коммуникациями до их разрешения.
Анализировать данные клиентов, такие как обращения в службу поддержки, ответы на опросы и поведение при продлении, чтобы выявлять технические тенденции и риски.
Выступать внутренним голосом клиента, отстаивая их потребности.
Отслеживать и выявлять тенденции в использовании и внедрении, предоставляя рекомендации на основе рисков и потребностей клиента.
Предоставлять проактивные рекомендации по функциям Ping на основе интересов и бизнес-целей клиента.
Иногда посещать объекты клиентов и быть доступным для работы вне обычного рабочего времени или в выходные по мере необходимости.
Готовность быть активным участником процесса.

Квалификации

Чтобы успешно работать менеджером по успеху клиентов, вы должны иметь:

Минимум 4 года опыта в области успеха клиентов / клиентского опыта.
Опыт консультирования и внедрения IT-систем, предпочтительно облачных сервисов и/или управления идентификацией.
Сильные технические способности для изучения сценариев использования клиентов и архитектурных требований к решениям Ping.
Естественное любопытство и проактивный подход к выявлению препятствий и рисков внедрения.
Опыт работы с SFDC, Gainsight или аналогичными CRM-системами.
Хорошее техническое понимание облачных решений.

Диапазон заработной платы: $76,000 - $95,000 + переменная часть

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с такими мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и привилегии.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

be:T43ca,

О компании Ping Identity:

Менеджер по успеху клиентов (Customer Success Manager, CSM) отвечает за стимулирование принятия продукта, реализации ценности, продления контрактов и расширения сотрудничества в рамках определённого портфеля клиентов. Вы будете выступать в роли основного владельца отношений после продажи, координируя правильные ресурсы из отделов поддержки, продукта, сервисов и продаж, чтобы гарантировать, что клиенты достигают желаемых результатов и рассматривают нас как стратегического партнёра.

Ключевые обязанности

1. Результаты для клиентов и доход

Отвечать за здоровье клиентов, удержание и управление рисками в вашем портфеле в сотрудничестве с отделами продаж и продления контрактов.
Создавать, поддерживать и реализовывать планы успеха клиентов для приоритетных аккаунтов с чёткими бизнес-целями, этапами и ответственными.
Проактивно выявлять риски продления и оттока, разрабатывать планы сохранения и отслеживать меры по их снижению.
Выявлять и квалифицировать возможности для расширения сотрудничества (кросс-продажи, апселл, расширение сценариев использования) и сотрудничать с отделом продаж/управления аккаунтами для их продвижения.

2. Принятие продукта и реализация ценности

Преобразовывать цели клиентов в измеримые результаты и обеспечивать отслеживание и коммуникацию прогресса.
Регулярно анализировать данные об использовании, показатели здоровья и телеметрию для выявления пробелов, стимулирования внедрения и предотвращения снижения ценности.
Проводить обзоры, ориентированные на ценность (например, планы успеха / EBR), рассказывая чёткую историю, связывающую использование продукта с бизнес-результатами.

3. Вовлечение клиентов и адвокация

Строить и поддерживать крепкие, основанные на доверии отношения с повседневными контактами, владельцами проектов и бизнес-спонсорами.
Проводить структурированные встречи, воркшопы и обзоры управления, адаптированные к сегменту клиентов и стадии жизненного цикла.
Собирать и делиться отзывами клиентов, обеспечивая решение проблем и распространение полученных уроков внутри компании.
Выявлять и развивать адвокатов клиентов для предоставления рекомендаций, отзывов, кейс-стади и участия в мероприятиях.

4. Операционное совершенство и инструменты

Поддерживать точность и актуальность записей о клиентах в инструментах Customer Success и CRM (показатели здоровья, заметки, планы успеха, риски и действия).
Использовать стандартизированные методики и процессы для внедрения, развития и подготовки к продлению.
Готовить и поддерживать планы успеха аккаунтов, обеспечивающие руководству ясное понимание статуса, рисков и возможностей.
Вносить вклад в постоянное улучшение процессов Customer Success, шаблонов и лучших практик.

5. Межфункциональное сотрудничество

Сотрудничать с отделом продаж/менеджерами аккаунтов по стратегии аккаунта, подготовке к продлению и взаимодействию с руководством.
Работать с отделами поддержки и инженерии для управления эскалациями, информирования клиентов о статусе и предотвращения повторных проблем.
Взаимодействовать с управлением продуктом и командами по архитектуре/внедрению Customer Success для обмена инсайтами клиентов и влияния на дорожную карту и обучение.
Координировать работу с профессиональными сервисами по определению объёма проектов, согласованию доставки и передаче.

Требуемый опыт и навыки

Опыт работы в Customer Success, управлении аккаунтами, консалтинге или аналогичной клиент-ориентированной роли в B2B SaaS / корпоративном программном обеспечении.
Подтверждённый опыт управления портфелем клиентов среднего и крупного бизнеса и достижения целей по удержанию.
Глубокое понимание моделей подписки / повторяющихся доходов и факторов, влияющих на отток и расширение.
Умение уверенно взаимодействовать с техническими и нетехническими заинтересованными сторонами (от администраторов до директоров/вице-президентов).
Комфортная работа с данными и панелями мониторинга (использование, показатели здоровья, NPS/CSAT) и преобразование инсайтов в чёткие действия.
Отличные навыки коммуникации, презентации и рассказывания историй.
Сильные организационные навыки и управление временем с возможностью приоритизации между несколькими аккаунтами и рабочими потоками.

Желательные квалификации

Опыт работы в области управления идентификацией и доступом (IAM), безопасности или смежных корпоративных SaaS.
Практический опыт работы с платформами Customer Success (например, Gainsight, Totango, ChurnZero) и CRM (например, Salesforce).
Опыт проведения квартальных/ежегодных бизнес-обзоров (QBR/EBR) и создания структурированных планов успеха.
Опыт работы с распределёнными / глобальными командами.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Менеджер по успеху клиентов будет оцениваться по комбинации следующих показателей:

Уровень продления для назначенных аккаунтов.
Чистое удержание дохода (NRR) / влияние или источник расширения воронки продаж.
Здоровье портфеля: средний показатель здоровья, охват и актуальность планов успеха,
Доставка стратегических точек взаимодействия — EBR, раскрытие ценности, дорожные карты, обзоры планов успеха.
Адвокация и удовлетворённость клиентов: показатели NPS/CSAT, рекомендации и участие в маркетинговых/клиентских программах.
Операционное совершенство: качество данных в системах, своевременные обновления и соблюдение основных процессов Customer Success.

Поведение и ценности

Ориентация на клиента: постоянно действует в интересах клиента и его результатов.
Основанность на данных: использует метрики и доказательства для принятия решений и приоритизации.
Сотрудничество: открыто работает с коллегами и партнёрами, делится информацией и устраняет барьеры.
Ответственность: выполняет обязательства, проактивно коммуницирует и доводит дела до конца.
Установка на рост: ищет обратную связь, быстро учится и адаптируется к изменениям.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с такими людьми мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый график отпусков и праздничных дней
Отпуск по уходу за ребёнком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это сумма всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть собой.

bf:T3699,

О компании Ping Identity:

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность.

Наш головной офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте и управлении идентификацией и доступом.

Мы ищем стратегически мыслящего и аналитического Руководителя аппарата для сотрудничества с нашим Главным директором по работе с клиентами (CCO) в повышении эффективности бизнеса в нашей клиентской организации. Эта роль сочетает в себе финансовую и операционную стратегию, принятие решений на основе данных и межфункциональное сотрудничество для улучшения удержания клиентов, показателей доходов и организационной эффективности.

Идеальный кандидат обладает сильными финансовыми и бизнес-навыками, настроен на сотрудничество и способен переводить сложную информацию в практические выводы, которые информируют исполнительные решения и укрепляют финансовую и операционную ответственность.

Что вы будете делать

Метрики доходов от клиентов: В партнерстве с Финансами, которые отвечают за ARR и финансовую отчетность, обеспечивать, чтобы метрики клиентов (движение ARR, валовое и чистое удержание доходов, коэффициенты продления по доходам, подлежащим продлению, анализ когорт и драйверы оттока) соответствовали стандартам Thoma Bravo и лучшим методам. Переводить эти метрики в представление клиентской организации, измерять точность прогноза продлений и отчитываться по воронке кросс-продаж и дополнительных продаж, которыми управляют отделы Продлений и Продаж.
Материалы для руководства и совета директоров: Готовить материалы для CCO для исполнительной команды, совета директоров, операционных обзоров Thoma Bravo и квартальных бизнес-обзоров (QBR), формируя представление о результатах, рисках и инвестиционных запросах с точки зрения бизнес-результатов. Обеспечивать согласованность того, что видит совет директоров, с тем, как функционирует организация.
Отчеты по продлениям и удержанию: Отвечать за отчетность по коэффициентам продления и анализ отклонений официального прогноза от плана и фактических данных, объясняя причины изменений.
Планы продления и удержания и модели ресурсов: В партнерстве с Финансами разрабатывать ежегодный план продления и удержания клиентской организации (исторические базовые показатели, предположения и цели по коэффициентам продления), а также модели численности персонала, коэффициентов покрытия и пропускной способности, связанные с сегментацией клиентской базы.
Оценка состояния клиентов и сигналы: Предоставлять модель оценки состояния клиентов и анализ оттока и рисков.
Требования к отчетности клиентов и анализ CCO: Устанавливать требования к отчетности клиентской организации в Salesforce, хранилище данных и BI-инструментах, согласованные с определениями метрик Финансов, которые реализуют подразделения Систем и Операций и Данных и Аналитики. Обрабатывать собственные запросы CCO на анализ и отчетность.
Межфункциональное согласование: Работать с Revenue Operations и руководством CRO для согласования стратегий и отчетности по улучшению чистого коэффициента удержания (Net Retention Rate). Работать с командой продуктовой стратегии для согласования анализа оттока и прогнозирования по продуктам.

Что вы принесёте с собой

Значительный опыт в стратегических финансах, FP&A, бизнес-операциях, операциях по доходам, операциях по успеху клиентов или в смежной области, желательно в среде B2B SaaS.
Глубокое понимание моделей SaaS-бизнеса и метрик повторяющихся доходов, включая ARR, GRR, NRR, продления и отток.
Опыт перевода бизнес-потребностей в требования к отчетности и аналитике, с опытом работы с инструментами, такими как Salesforce, Excel, SQL, Power BI или Tableau.
Способность анализировать сложные наборы данных и ясно доносить выводы до исполнительной аудитории.
Знание CRM, отчетных и бизнес-аналитических инструментов, таких как Salesforce, Excel, SQL, Power BI или Tableau.
Сильные навыки сотрудничества, коммуникации и решения проблем, способность влиять на команды.
Опыт работы в компаниях с поддержкой частного капитала или поддержки отчетности на уровне руководства и совета директоров является плюсом.

Диапазон заработной платы: $155,628 - $207,504

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное, мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день.

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
Конкурентные льготы и бонусы.
Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы:

Щедрый отпуск и график праздничных дней
Отпуск по уходу за ребенком
Прогрессивные варианты медицинского страхования
Программы пенсионного обеспечения
Возможность возмещения расходов на образование
Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях)

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

6b:[["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Ping Identity\",\"url\":\"https://h.careers/companies/ping-identity\",\"memberOf\":{\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Эйч — сервис развития карьеры\",\"url\":\"https://h.careers\"}}"}}],["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Главная\",\"item\":\"https://h.careers/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Компании\",\"item\":\"https://h.careers/companies\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Ping Identity\"}]}"}}],["$","div",null,{"className":"w-full px-4 py-6","children":["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-6 md:flex-row md:items-start","children":[["$","div",null,{"className":"min-w-0 flex-1 rounded-3xl bg-card p-4","children":[["$","div",null,{"className":"mb-4 flex items-center justify-between gap-2","children":[["$","$L8b",null,{"href":"/companies"}],["$","$L8d",null,{"companyId":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","iconOnly":true,"className":"size-9 shrink-0"}]]}],["$","div",null,{"className":"mb-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex min-w-0 items-center gap-3","children":[["$","div",null,{"className":"size-14 shrink-0","children":["$","div",null,{"className":"flex size-14 items-center justify-center rounded-xl bg-muted text-lg font-semibold","style":"$undefined","children":"P"}]}],["$","div",null,{"className":"min-w-0","children":[["$","h1",null,{"className":"text-2xl font-semibold tracking-tight","children":"Ping Identity"}],["$","p",null,{"className":"text-sm text-muted-foreground","children":"США, Великобритания и ещё 1"}]]}]]}],null]}],["$","$L8f",null,{"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","name":"Ping Identity","logo":null,"description":null,"website":null,"slug":"ping-identity","is_verified_it_company":false,"active_jobs_count":48,"short_description":null,"pub_status":"Active","brandcolor":null,"careers_url":"https://job-boards.greenhouse.io/pingidentity","hh_url":null,"habr_url":null,"linkedin_url":null,"telegram_url":null,"vk_url":null,"setka_url":null,"industry_text":null,"industries":[],"enrichment":null},"jobs":[{"id":"78ea0acc-1901-4c25-ab14-483ab10de3bb","created_at":"2026-11-10T12:02:21.538759+00:00","title":"Ведущий инженер по надежности сайтов (Senior Staff Site Reliability Engineer)","description.html":"$90","level":["Senior"],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-10T12:02:31.378619+00:00","published_at":"2026-11-10T12:02:31.378619+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"78ea0acc-1901-4c25-ab14-483ab10de3bb","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/78ea0acc-1901-4c25-ab14-483ab10de3bb.png","og_image_wide":"job/78ea0acc-1901-4c25-ab14-483ab10de3bb_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"bdb9e20d-4bf8-48fe-a903-e0415a30c049","name":"Инженер по доступности сервисов","profession":{"id":"47b93ae9-bf9d-48e2-9fbd-50a73fb66525","name":"Администрирование"}}],"professions_text":"Администрирование","professions_list_id":"bdb9e20d-4bf8-48fe-a903-e0415a30c049","profession_ids":["bdb9e20d-4bf8-48fe-a903-e0415a30c049"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":310589,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"930e939e-dd80-47fc-8065-5bad72c00ab8","created_at":"2026-11-09T23:43:09.678803+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами","description.html":"$91","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T23:43:17.323144+00:00","published_at":"2026-11-09T23:43:17.323144+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"930e939e-dd80-47fc-8065-5bad72c00ab8","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/930e939e-dd80-47fc-8065-5bad72c00ab8.png","og_image_wide":"job/930e939e-dd80-47fc-8065-5bad72c00ab8_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"11569cec-3582-479a-8f10-526421ce090c","created_at":"2026-11-09T23:43:05.214443+00:00","title":"Вице-президент по операциям клиентского опыта","description.html":"$92","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T23:43:16.170476+00:00","published_at":"2026-11-09T23:43:16.170476+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"11569cec-3582-479a-8f10-526421ce090c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/11569cec-3582-479a-8f10-526421ce090c.png","og_image_wide":"job/11569cec-3582-479a-8f10-526421ce090c_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"ae8d08f1-a16b-409a-9152-f9a61c19ac86","name":"Другое","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"ae8d08f1-a16b-409a-9152-f9a61c19ac86","profession_ids":["ae8d08f1-a16b-409a-9152-f9a61c19ac86"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"18bb8b7b-5321-4467-8747-af355c44a11c","created_at":"2026-11-04T21:32:02.938696+00:00","title":"Старший менеджер по успешному внедрению клиентов","description.html":"$93","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T21:32:30.744449+00:00","published_at":"2026-11-04T21:32:30.744449+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"18bb8b7b-5321-4467-8747-af355c44a11c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/18bb8b7b-5321-4467-8747-af355c44a11c.png","og_image_wide":"job/18bb8b7b-5321-4467-8747-af355c44a11c_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"615b7c74-811d-473a-bcc3-e1d4da0b04d1","created_at":"2026-10-30T21:36:06.252845+00:00","title":"Старший инженер технической поддержки - сменная рабочая неделя","description.html":"$94","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T21:36:30.736003+00:00","published_at":"2026-10-30T21:36:30.736003+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"615b7c74-811d-473a-bcc3-e1d4da0b04d1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/615b7c74-811d-473a-bcc3-e1d4da0b04d1.png","og_image_wide":"job/615b7c74-811d-473a-bcc3-e1d4da0b04d1_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","name":"Инженер технической поддержки","profession":{"id":"41de6376-3a2a-4de0-8ae6-2870d318c9c4","name":"Поддержка"}}],"professions_text":"Поддержка","professions_list_id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","profession_ids":["53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":106906,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e419d20a-e53a-4252-ae29-030488ea70e4","created_at":"2026-10-29T19:53:40.659706+00:00","title":"Старший директор по инженерии надежности сайта","description.html":"$95","level":["C-level"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T19:53:51.820767+00:00","published_at":"2026-10-29T19:53:51.820767+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"e419d20a-e53a-4252-ae29-030488ea70e4","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e419d20a-e53a-4252-ae29-030488ea70e4.png","og_image_wide":"job/e419d20a-e53a-4252-ae29-030488ea70e4_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"bdb9e20d-4bf8-48fe-a903-e0415a30c049","name":"Инженер по доступности сервисов","profession":{"id":"47b93ae9-bf9d-48e2-9fbd-50a73fb66525","name":"Администрирование"}}],"professions_text":"Администрирование","professions_list_id":"bdb9e20d-4bf8-48fe-a903-e0415a30c049","profession_ids":["bdb9e20d-4bf8-48fe-a903-e0415a30c049"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":310589,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"72f33e7a-28bd-44d6-b6da-5078d24826f5","created_at":"2026-10-29T16:28:21.814963+00:00","title":"Ведущий технический менеджер по работе с клиентами","description.html":"$96","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T16:28:31.70539+00:00","published_at":"2026-10-29T16:28:31.70539+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"72f33e7a-28bd-44d6-b6da-5078d24826f5","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/72f33e7a-28bd-44d6-b6da-5078d24826f5.png","og_image_wide":"job/72f33e7a-28bd-44d6-b6da-5078d24826f5_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"16157e98-c5f8-43da-b146-8ef480f5652e","created_at":"2026-10-29T01:06:16.328543+00:00","title":"Ведущий технический консультант","description.html":"$97","level":["Senior"],"location":"UK - Remote","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T01:06:29.177283+00:00","published_at":"2026-10-29T01:06:29.177283+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"16157e98-c5f8-43da-b146-8ef480f5652e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/16157e98-c5f8-43da-b146-8ef480f5652e.png","og_image_wide":"job/16157e98-c5f8-43da-b146-8ef480f5652e_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","name":"Пресейл инженер","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa","profession_ids":["78cbb582-0961-46fa-b318-5f0f43512efa"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":191796,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"1a7a312a-9a33-48a9-a99b-8ac9f17f3b6a","created_at":"2026-10-28T22:46:19.6909+00:00","title":"Старший менеджер по стратегическому успеху клиентов","description.html":"$98","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T22:46:23.674112+00:00","published_at":"2026-10-28T22:46:23.674112+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"1a7a312a-9a33-48a9-a99b-8ac9f17f3b6a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/1a7a312a-9a33-48a9-a99b-8ac9f17f3b6a.png","og_image_wide":"job/1a7a312a-9a33-48a9-a99b-8ac9f17f3b6a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6f896240-1d86-4e0e-a100-9d9aefd7f43a","created_at":"2026-10-28T21:44:07.863539+00:00","title":"Аналитик по операционной деятельности в продажах","description.html":"$99","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T21:44:24.12299+00:00","published_at":"2026-10-28T21:44:24.12299+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"6f896240-1d86-4e0e-a100-9d9aefd7f43a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6f896240-1d86-4e0e-a100-9d9aefd7f43a.png","og_image_wide":"job/6f896240-1d86-4e0e-a100-9d9aefd7f43a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","name":"Другое","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","profession_ids":["1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d7cd3e1a-f9f1-41d7-a424-e7674ef5c754","created_at":"2026-10-28T20:12:07.901686+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами","description.html":"$9a","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T20:12:24.719213+00:00","published_at":"2026-10-28T20:12:24.719213+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"d7cd3e1a-f9f1-41d7-a424-e7674ef5c754","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d7cd3e1a-f9f1-41d7-a424-e7674ef5c754.png","og_image_wide":"job/d7cd3e1a-f9f1-41d7-a424-e7674ef5c754_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"01e74993-5db1-42e3-9d9a-af2be7173846","created_at":"2026-10-28T20:12:02.102915+00:00","title":"Старший директор по партнерским программам, поддержке и операциям","description.html":"$9b","level":["C-level"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T20:12:22.743743+00:00","published_at":"2026-10-28T20:12:22.743743+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"01e74993-5db1-42e3-9d9a-af2be7173846","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/01e74993-5db1-42e3-9d9a-af2be7173846.png","og_image_wide":"job/01e74993-5db1-42e3-9d9a-af2be7173846_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","name":"Операционный менеджер","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","profession_ids":["e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"ca386520-14e1-498d-88d6-a12906d1fefd","created_at":"2026-10-28T20:12:03.239707+00:00","title":"Старший менеджер по инженерным разработкам - платформа для разработчиков (DevEx)","description.html":"$9c","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T20:12:22.150524+00:00","published_at":"2026-10-28T20:12:22.150524+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"ca386520-14e1-498d-88d6-a12906d1fefd","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/ca386520-14e1-498d-88d6-a12906d1fefd.png","og_image_wide":"job/ca386520-14e1-498d-88d6-a12906d1fefd_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731","name":"Другое","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731","profession_ids":["9b3f2d06-c482-4262-9ce4-4c15825d0731"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d7c24950-1342-44e3-a754-b1d6a78593b8","created_at":"2026-10-28T20:12:05.324703+00:00","title":"Старший аналитик по управлению рисками и соответствием (GRC)","description.html":"$9d","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T20:12:21.961267+00:00","published_at":"2026-10-28T20:12:21.961267+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"d7c24950-1342-44e3-a754-b1d6a78593b8","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d7c24950-1342-44e3-a754-b1d6a78593b8.png","og_image_wide":"job/d7c24950-1342-44e3-a754-b1d6a78593b8_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"33ddfb7c-bbe8-47df-afbd-7e62a66e2dbb","name":"Специалист по информационной безопасности","profession":{"id":"f45d97a3-81ef-4604-bf94-56f4c920b193","name":"Информационная безопасность"}}],"professions_text":"Информационная безопасность","professions_list_id":"33ddfb7c-bbe8-47df-afbd-7e62a66e2dbb","profession_ids":["33ddfb7c-bbe8-47df-afbd-7e62a66e2dbb"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":182976,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"597c6327-aad2-47f1-a59c-0b3f9569a479","created_at":"2026-10-28T20:11:24.471544+00:00","title":"Директор по аналитике клиентских данных (старший)","description.html":"$9e","level":["C-level"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T20:11:30.881973+00:00","published_at":"2026-10-28T20:11:30.881973+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"597c6327-aad2-47f1-a59c-0b3f9569a479","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/597c6327-aad2-47f1-a59c-0b3f9569a479.png","og_image_wide":"job/597c6327-aad2-47f1-a59c-0b3f9569a479_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900","name":"Директор по аналитике","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900","profession_ids":["814a31fe-9297-4abb-9a56-cf7aaefb8900"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"08518188-a4dc-4b80-9b0b-f247296d3727","created_at":"2026-10-23T08:38:08.160207+00:00","title":"Менеджер по работе с каналами продаж","description.html":"$9f","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-22T08:38:24.056434+00:00","published_at":"2026-10-23T08:38:24.056434+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"08518188-a4dc-4b80-9b0b-f247296d3727","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/08518188-a4dc-4b80-9b0b-f247296d3727.png","og_image_wide":"job/08518188-a4dc-4b80-9b0b-f247296d3727_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"958016a3-5c1e-44b1-be27-7e4ceb619dbc","created_at":"2026-10-21T21:27:22.874358+00:00","title":"Исполнительный помощник","description.html":"$a0","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T01:23:33.952636+00:00","published_at":"2026-10-22T01:23:33.952636+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"958016a3-5c1e-44b1-be27-7e4ceb619dbc","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/958016a3-5c1e-44b1-be27-7e4ceb619dbc.png","og_image_wide":"job/958016a3-5c1e-44b1-be27-7e4ceb619dbc_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db","name":"Другое","profession":{"id":"47447628-cdf1-4080-a2b2-a91ad11cb869","name":"Офис"}}],"professions_text":"Офис","professions_list_id":"6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db","profession_ids":["6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6e4fb2c7-ae98-4df7-910a-6b328f372970","created_at":"2026-10-21T21:32:12.019296+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами (Восточная Европа)","description.html":"$a1","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-21T01:23:33.923129+00:00","published_at":"2026-10-22T01:23:33.923129+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"6e4fb2c7-ae98-4df7-910a-6b328f372970","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6e4fb2c7-ae98-4df7-910a-6b328f372970.png","og_image_wide":"job/6e4fb2c7-ae98-4df7-910a-6b328f372970_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d32bc49c-b055-45d2-97bd-04ce2f247bd4","created_at":"2026-10-21T21:32:22.495204+00:00","title":"Вице-президент, Глобальный руководитель коммерческих сделок","description.html":"$a2","level":["C-level"],"location":"USA - Remote","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:49.975028+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:49.975028+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"d32bc49c-b055-45d2-97bd-04ce2f247bd4","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d32bc49c-b055-45d2-97bd-04ce2f247bd4.png","og_image_wide":"job/d32bc49c-b055-45d2-97bd-04ce2f247bd4_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6b296a6c-84f2-43b0-864a-cc9310971a92","created_at":"2026-10-21T21:32:25.536751+00:00","title":"Вице-президент по продажам, Великобритания и Ирландия","description.html":"$a3","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:48.823431+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:48.823431+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"6b296a6c-84f2-43b0-864a-cc9310971a92","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6b296a6c-84f2-43b0-864a-cc9310971a92.png","og_image_wide":"job/6b296a6c-84f2-43b0-864a-cc9310971a92_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"25774eb6-a2d1-4f05-afcc-3b2bb148bd3c","created_at":"2026-10-21T21:32:24.517374+00:00","title":"Вице-президент по инженерным продажам","description.html":"$a4","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:48.122065+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:48.122065+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"25774eb6-a2d1-4f05-afcc-3b2bb148bd3c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/25774eb6-a2d1-4f05-afcc-3b2bb148bd3c.png","og_image_wide":"job/25774eb6-a2d1-4f05-afcc-3b2bb148bd3c_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"c5702876-db0e-44a3-842e-4d202adfa158","created_at":"2026-10-21T21:32:15.763986+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами - здравоохранение","description.html":"$a5","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:47.283946+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:47.283946+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"c5702876-db0e-44a3-842e-4d202adfa158","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/c5702876-db0e-44a3-842e-4d202adfa158.png","og_image_wide":"job/c5702876-db0e-44a3-842e-4d202adfa158_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"8a7ab082-ec4f-4a80-aee3-3b58a649fda1","created_at":"2026-10-21T21:32:21.575962+00:00","title":"Технический менеджер по работе с клиентами","description.html":"$a6","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:45.181845+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:45.181845+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"8a7ab082-ec4f-4a80-aee3-3b58a649fda1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/8a7ab082-ec4f-4a80-aee3-3b58a649fda1.png","og_image_wide":"job/8a7ab082-ec4f-4a80-aee3-3b58a649fda1_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"00578914-4d43-4ae3-bd90-66c4cf3ec31c","created_at":"2026-10-21T21:32:14.74042+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере здравоохранения","description.html":"$a7","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:42.461516+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:42.461516+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"00578914-4d43-4ae3-bd90-66c4cf3ec31c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/00578914-4d43-4ae3-bd90-66c4cf3ec31c.png","og_image_wide":"job/00578914-4d43-4ae3-bd90-66c4cf3ec31c_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"cfdf9101-b487-4e79-a9ec-9b0c9f025099","created_at":"2026-10-21T21:32:10.433921+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами","description.html":"$a8","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:40.042143+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:40.042143+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"cfdf9101-b487-4e79-a9ec-9b0c9f025099","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/cfdf9101-b487-4e79-a9ec-9b0c9f025099.png","og_image_wide":"job/cfdf9101-b487-4e79-a9ec-9b0c9f025099_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"00fd548c-15aa-4062-929d-f43cc92ed5cf","created_at":"2026-10-21T21:32:06.872553+00:00","title":"Ведущий инженер-программист по машинному обучению","description.html":"$a9","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:39.519782+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:39.519782+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"00fd548c-15aa-4062-929d-f43cc92ed5cf","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/00fd548c-15aa-4062-929d-f43cc92ed5cf.png","og_image_wide":"job/00fd548c-15aa-4062-929d-f43cc92ed5cf_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1","name":"ML разработчик","profession":{"id":"4686c0b5-9bfd-473d-b8f8-93bfaa5f93f1","name":"Искусственный интеллект"}}],"professions_text":"Искусственный интеллект","professions_list_id":"49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1","profession_ids":["49855cc7-6f42-4bfd-815d-fc872b78f7b1"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":249033,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"8efbbcd9-2929-476d-a4da-b2602290e0fe","created_at":"2026-10-21T21:32:19.572517+00:00","title":"Технический менеджер по работе с клиентами","description.html":"$aa","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:36.582093+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:36.582093+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"8efbbcd9-2929-476d-a4da-b2602290e0fe","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/8efbbcd9-2929-476d-a4da-b2602290e0fe.png","og_image_wide":"job/8efbbcd9-2929-476d-a4da-b2602290e0fe_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"487bd4ea-e23e-4397-877b-544d119d742d","created_at":"2026-10-21T21:32:18.614575+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами (Великобритания и Ирландия)","description.html":"$ab","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:36.409182+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:36.409182+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"487bd4ea-e23e-4397-877b-544d119d742d","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/487bd4ea-e23e-4397-877b-544d119d742d.png","og_image_wide":"job/487bd4ea-e23e-4397-877b-544d119d742d_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"98b232da-046b-4801-871a-e7d21f840845","created_at":"2026-10-21T21:32:16.722928+00:00","title":"Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами (Ближний Восток)","description.html":"$ac","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:35.36365+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:35.36365+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"98b232da-046b-4801-871a-e7d21f840845","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/98b232da-046b-4801-871a-e7d21f840845.png","og_image_wide":"job/98b232da-046b-4801-871a-e7d21f840845_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"8599844c-c053-4be1-ba2a-e3918568a16e","created_at":"2026-10-21T21:32:01.154388+00:00","title":"Старший инженер технической поддержки","description.html":"$ad","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:33.356271+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:33.356271+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"8599844c-c053-4be1-ba2a-e3918568a16e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/8599844c-c053-4be1-ba2a-e3918568a16e.png","og_image_wide":"job/8599844c-c053-4be1-ba2a-e3918568a16e_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","name":"Инженер технической поддержки","profession":{"id":"41de6376-3a2a-4de0-8ae6-2870d318c9c4","name":"Поддержка"}}],"professions_text":"Поддержка","professions_list_id":"53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a","profession_ids":["53c8ca87-1125-471d-958a-148410ceec6a"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":106906,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"53de79b8-e223-4c6b-b98b-3879855e743f","created_at":"2026-10-21T21:32:05.598909+00:00","title":"Менеджер по стратегическим технологическим альянсам, старший специалист, Frontier AI","description.html":"$ae","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:32:31.965199+00:00","published_at":"2026-10-21T21:32:31.965199+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"53de79b8-e223-4c6b-b98b-3879855e743f","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/53de79b8-e223-4c6b-b98b-3879855e743f.png","og_image_wide":"job/53de79b8-e223-4c6b-b98b-3879855e743f_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"790b3a6c-f226-4525-ae2c-c18ea16a0de0","created_at":"2026-10-21T21:27:37.877562+00:00","title":"Старший директор по маркетингу продукта – конкурентный анализ и поддержка продаж","description.html":"$af","level":["C-level"],"location":"Canada - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:28:38.592646+00:00","published_at":"2026-10-21T21:28:38.592646+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"790b3a6c-f226-4525-ae2c-c18ea16a0de0","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/790b3a6c-f226-4525-ae2c-c18ea16a0de0.png","og_image_wide":"job/790b3a6c-f226-4525-ae2c-c18ea16a0de0_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","name":"Другое","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","profession_ids":["1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"eb0b5fd5-ba31-446e-99f9-e9f3d14a8663","created_at":"2026-10-21T21:27:42.815565+00:00","title":"Старший технический менеджер по работе с клиентами","description.html":"$b0","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:28:15.323593+00:00","published_at":"2026-10-21T21:28:15.323593+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"eb0b5fd5-ba31-446e-99f9-e9f3d14a8663","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/eb0b5fd5-ba31-446e-99f9-e9f3d14a8663.png","og_image_wide":"job/eb0b5fd5-ba31-446e-99f9-e9f3d14a8663_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"bfabb2a4-f42c-4d40-b390-d12dcfeae644","created_at":"2026-10-21T21:27:40.898143+00:00","title":"Старший специалист по продукту","description.html":"$b1","level":["Senior"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:28:14.011285+00:00","published_at":"2026-10-21T21:28:14.011285+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"bfabb2a4-f42c-4d40-b390-d12dcfeae644","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/bfabb2a4-f42c-4d40-b390-d12dcfeae644.png","og_image_wide":"job/bfabb2a4-f42c-4d40-b390-d12dcfeae644_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","name":"Менеджер продукта","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885","profession_ids":["87d3cd88-26e7-4d5f-9fa0-c883bdc3b885"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":243931,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"279ada9e-d3a5-4346-a496-53ec8c49bb0f","created_at":"2026-10-21T21:27:38.976991+00:00","title":"Старший менеджер по маркетингу на местах","description.html":"$b2","level":["Senior"],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:28:12.273787+00:00","published_at":"2026-10-21T21:28:12.273787+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"279ada9e-d3a5-4346-a496-53ec8c49bb0f","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/279ada9e-d3a5-4346-a496-53ec8c49bb0f.png","og_image_wide":"job/279ada9e-d3a5-4346-a496-53ec8c49bb0f_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d","name":"Менеджер по маркетингу","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d","profession_ids":["76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":123863,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"995fd375-63e9-4874-8f3e-88f71da1f3e3","created_at":"2026-10-21T21:27:29.412836+00:00","title":"Менеджер по кибербезопасности","description.html":"$b3","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:28:09.648279+00:00","published_at":"2026-10-21T21:28:09.648279+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"995fd375-63e9-4874-8f3e-88f71da1f3e3","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/995fd375-63e9-4874-8f3e-88f71da1f3e3.png","og_image_wide":"job/995fd375-63e9-4874-8f3e-88f71da1f3e3_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"33ddfb7c-bbe8-47df-afbd-7e62a66e2dbb","name":"Специалист по информационной безопасности","profession":{"id":"f45d97a3-81ef-4604-bf94-56f4c920b193","name":"Информационная безопасность"}}],"professions_text":"Информационная безопасность","professions_list_id":"33ddfb7c-bbe8-47df-afbd-7e62a66e2dbb","profession_ids":["33ddfb7c-bbe8-47df-afbd-7e62a66e2dbb"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":182976,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"f8a5b8f8-570a-4cdb-8a8e-841b212b3bc3","created_at":"2026-10-21T21:27:34.708395+00:00","title":"Менеджер по обеспечению дохода","description.html":"$b4","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:28:09.629648+00:00","published_at":"2026-10-21T21:28:09.629648+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"f8a5b8f8-570a-4cdb-8a8e-841b212b3bc3","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f8a5b8f8-570a-4cdb-8a8e-841b212b3bc3.png","og_image_wide":"job/f8a5b8f8-570a-4cdb-8a8e-841b212b3bc3_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"339d657b-884d-4ccd-9500-d4cef4441e72","created_at":"2026-10-21T21:27:35.739125+00:00","title":"Менеджер по управлению рисками","description.html":"$b5","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:28:08.338303+00:00","published_at":"2026-10-21T21:28:08.338303+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"339d657b-884d-4ccd-9500-d4cef4441e72","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/339d657b-884d-4ccd-9500-d4cef4441e72.png","og_image_wide":"job/339d657b-884d-4ccd-9500-d4cef4441e72_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"71832097-2956-468e-b808-f8e6299a260e","name":"Риск менеджер","profession":{"id":"60aaf0c0-6f21-4385-9b6b-ccc82ae6d6af","name":"Финансы"}}],"professions_text":"Финансы","professions_list_id":"71832097-2956-468e-b808-f8e6299a260e","profession_ids":["71832097-2956-468e-b808-f8e6299a260e"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d6a50b64-319a-4ec0-9f36-c421cab67549","created_at":"2026-10-21T21:27:30.637664+00:00","title":"Инженер по продажам партнеров (Великобритания)","description.html":"$b6","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:28:07.907276+00:00","published_at":"2026-10-21T21:28:07.907276+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"d6a50b64-319a-4ec0-9f36-c421cab67549","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d6a50b64-319a-4ec0-9f36-c421cab67549.png","og_image_wide":"job/d6a50b64-319a-4ec0-9f36-c421cab67549_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d07c0f24-f88a-482b-a225-a85124ed20c1","created_at":"2026-10-21T21:27:26.307919+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами","description.html":"$b7","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:27:36.565681+00:00","published_at":"2026-10-21T21:27:36.565681+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"d07c0f24-f88a-482b-a225-a85124ed20c1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d07c0f24-f88a-482b-a225-a85124ed20c1.png","og_image_wide":"job/d07c0f24-f88a-482b-a225-a85124ed20c1_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"88523faa-3d8d-4aed-bc8c-f27a92c28d8c","created_at":"2026-10-21T21:27:21.344905+00:00","title":"Директор по продажам - государственный сектор и образование","description.html":"$b8","level":["C-level"],"location":"USA - Remote","is_remote":false,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:27:33.676666+00:00","published_at":"2026-10-21T21:27:33.676666+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"88523faa-3d8d-4aed-bc8c-f27a92c28d8c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/88523faa-3d8d-4aed-bc8c-f27a92c28d8c.png","og_image_wide":"job/88523faa-3d8d-4aed-bc8c-f27a92c28d8c_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e36ac6e9-0aca-44f7-b493-bdca921afaf0","created_at":"2026-10-21T21:27:18.459738+00:00","title":"Директор по продажам (Ближний Восток)","description.html":"$b9","level":["C-level"],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:27:32.395272+00:00","published_at":"2026-10-21T21:27:32.395272+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"e36ac6e9-0aca-44f7-b493-bdca921afaf0","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e36ac6e9-0aca-44f7-b493-bdca921afaf0.png","og_image_wide":"job/e36ac6e9-0aca-44f7-b493-bdca921afaf0_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","name":"Директор по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602","profession_ids":["e3295b8a-d1a3-4c99-9240-43e02e8a4602"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":276805,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"d692ff91-8057-4cd5-908d-70d83950d104","created_at":"2026-10-21T21:23:13.008917+00:00","title":"Директор по партнерским программам, поддержке и операционной деятельности","description.html":"$ba","level":["C-level"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:23:21.878595+00:00","published_at":"2026-10-21T21:23:21.878595+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"d692ff91-8057-4cd5-908d-70d83950d104","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/d692ff91-8057-4cd5-908d-70d83950d104.png","og_image_wide":"job/d692ff91-8057-4cd5-908d-70d83950d104_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","name":"Операционный менеджер","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","profession_ids":["e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6988d16c-90c5-41e5-9668-0f6d22ee74ec","created_at":"2026-10-21T21:23:11.362912+00:00","title":"Директор по операциям с партнерами","description.html":"$bb","level":["C-level"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:23:21.86979+00:00","published_at":"2026-10-21T21:23:21.86979+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"6988d16c-90c5-41e5-9668-0f6d22ee74ec","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6988d16c-90c5-41e5-9668-0f6d22ee74ec.png","og_image_wide":"job/6988d16c-90c5-41e5-9668-0f6d22ee74ec_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","name":"Операционный менеджер","profession":{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"}}],"professions_text":"Менеджмент","professions_list_id":"e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1","profession_ids":["e3a9f1c6-2b47-4d8e-9a15-6c0d8f3b27e1"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"0c6f3393-0e44-46f6-834e-2763fedffcbe","created_at":"2026-10-21T21:23:08.963931+00:00","title":"Директор по глобальным альянсам – Accenture","description.html":"$bc","level":["C-level"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T21:23:16.67712+00:00","published_at":"2026-10-21T21:23:16.67712+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"0c6f3393-0e44-46f6-834e-2763fedffcbe","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/0c6f3393-0e44-46f6-834e-2763fedffcbe.png","og_image_wide":"job/0c6f3393-0e44-46f6-834e-2763fedffcbe_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"54c03ca6-8706-4cbb-b26e-b70c15e16732","created_at":"2026-10-21T08:19:28.264911+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами","description.html":"$bd","level":[],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T08:19:39.070236+00:00","published_at":"2026-10-21T08:19:39.070236+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"54c03ca6-8706-4cbb-b26e-b70c15e16732","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/54c03ca6-8706-4cbb-b26e-b70c15e16732.png","og_image_wide":"job/54c03ca6-8706-4cbb-b26e-b70c15e16732_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"54a5fcce-3c27-44e6-ab8e-dd93e4276158","created_at":"2026-10-21T08:19:23.2783+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами","description.html":"$be","level":[],"location":"UK - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T08:19:33.567461+00:00","published_at":"2026-10-21T08:19:33.567461+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"54a5fcce-3c27-44e6-ab8e-dd93e4276158","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/54a5fcce-3c27-44e6-ab8e-dd93e4276158.png","og_image_wide":"job/54a5fcce-3c27-44e6-ab8e-dd93e4276158_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"1430bdee-edfc-40bd-87a1-a8d9b6d645d9","created_at":"2026-10-21T08:19:11.757708+00:00","title":"Руководитель аппарата, главный коммерческий директор","description.html":"$bf","level":["C-level"],"location":"USA - Remote","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-20T08:19:27.843023+00:00","published_at":"2026-10-21T08:19:27.843023+00:00","company_id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","pub_status":"Active","slug":"1430bdee-edfc-40bd-87a1-a8d9b6d645d9","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/1430bdee-edfc-40bd-87a1-a8d9b6d645d9.png","og_image_wide":"job/1430bdee-edfc-40bd-87a1-a8d9b6d645d9_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"266fff3e-15ab-4253-8a7d-76627df6005a","name":"Коммерческий директор","profession":{"id":"2b00a08b-df39-4915-aec3-87d756a4a5f4","name":"Топ-менеджмент"}}],"professions_text":"Топ-менеджмент","professions_list_id":"266fff3e-15ab-4253-8a7d-76627df6005a","profession_ids":["266fff3e-15ab-4253-8a7d-76627df6005a"],"company":{"id":"a4628d9a-ffcb-4487-a437-826adb4b78c6","logo":"","name":"Ping Identity","slug":"ping-identity","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":378361,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null}],"variant":"public","stats":{"openJobs":48,"newLast7Days":4,"weekOverWeekPercent":-64,"weeks":[{"weekStart":"2026-08-17","label":"авг","title":"17–23 авг","count":0},{"weekStart":"2026-08-24","label":"","title":"24–30 авг","count":0},{"weekStart":"2026-08-31","label":"","title":"31 авг – 6 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-07","label":"сент","title":"7–13 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-14","label":"","title":"14–20 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-21","label":"","title":"21–27 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-28","label":"","title":"28 сент – 4 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-05","label":"окт","title":"5–11 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-12","label":"","title":"12–18 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-19","label":"","title":"19–25 окт","count":33},{"weekStart":"2026-10-26","label":"","title":"26 окт – 1 нояб","count":11},{"weekStart":"2026-11-02","label":"нояб","title":"2–8 нояб","count":4},{"weekStart":"2026-11-09","label":"","title":"9–15 нояб","count":3}]}}]]}],"$Lc0"]}]}]]