8b:I[124880,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"CompanyBackLink"] 8c:"CompanyFavoriteButton" 8d:I[145917,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8c"] 8e:I[522016,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],""] 8f:"CompanyVacancyTabs" 90:I[244710,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$50","$b","$51","$52","$7","$9","$53","$d","$e","$11","$a","$54","$55","$f","$56","$57","$58","$59","$5a","$5b","$5c","$5d","$5e","$5f","$60","$61","$62","$63","$c","$64","$65","$66"],"$8f"] :HL["/supabase-storage/avatars/company-logos/75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c.png","image"] 91:T3181,

О компании и продукте

Международная компания-разработчик ПО для безопасности бизнес-приложений с фокусом на сложные системы (1С, SAP, Oracle) растёт и выходит на новые рынки, поэтому мы хотим видеть больше талантливых профессионалов в нашей команде. Наши клиенты расположены по всему миру: в Европе, США и восточных регионах.

Мы развиваем направление защиты бизнес-приложений у российских заказчиков и ищем специалиста, который поможет системно развивать продажи нашего флагманского Продукта именно на российском рынке.

Это возможность работать с технологичным продуктом в интересной рыночной нише, участвовать в развитии нового направления и выстраивать процессы взаимодействия с корпоративными клиентами, партнёрами и командой крупной ИБ-компании.

Чем предстоит заниматься

1. Развивать продажи через внутренние команды и партнёров

• Выстраивать взаимодействие с менеджерами по ключевым клиентам и другими профильными сотрудниками для развития продаж Продукта.

• Работать с партнёрами и интеграторами: выявлять возможности сотрудничества, поддерживать коммуникацию и контролировать дальнейшие шаги.

• Взаимодействовать с действующими и потенциальными заказчиками, помогать выявлять потребности и развивать коммерческие возможности.

• Помогать коллегам ориентироваться в продукте, его возможностях и сценариях применения у заказчиков.

2. Систематизировать и контролировать воронку продаж

• Вести единую базу коммерческих возможностей в CRM: клиенты, партнёры, контакты, потенциальные проекты, ответственные, текущие статусы и следующие шаги.

• Обеспечивать актуальность информации и полноту данных по каждой возможности.

• Контролировать договорённости и сроки выполнения следующих шагов, напоминать участникам о необходимых действиях.

• Отслеживать движение возможностей по воронке: от первичного интереса до переговоров, подготовки предложения и сделки.

• Выявлять возможности, по которым работа остановилась, и инициировать действия для возобновления коммуникации.

3. Организовывать регулярную работу с командами и партнёрами

• Проводить регулярную сверку статусов с ответственными менеджерами и другими участниками процесса.

• Ежемесячно актуализировать информацию по коммерческим возможностям: что изменилось, какие действия выполнены, где возникли препятствия и что необходимо сделать дальше.

• Фиксировать договорённости по итогам встреч и контролировать их исполнение.

• Формировать понятную картину развития направления для руководителя: текущие возможности, прогресс, проблемные участки и необходимые решения.

4. Участвовать в развитии коммерческого направления

• Анализировать результаты работы с клиентами и партнёрами, выявлять закономерности и точки роста.

• Предлагать улучшения процессов взаимодействия, ведения CRM и контроля продаж.

• Участвовать в подготовке материалов для продаж, внутренних презентаций и встреч с партнёрами.

• Совместно с командой искать новые сценарии продвижения Продукта и способы выхода на целевых заказчиков.

======

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет не только устанавливать деловые контакты, но и превращать договорённости в последовательный, измеримый процесс.

Обязательный опыт

• Опыт работы в B2B-продажах, развитии бизнеса или сопровождении корпоративных клиентов.

• Практический опыт ведения CRM: самостоятельное ведение клиентской базы, фиксация статусов, контроль следующих шагов и поддержание актуальности данных.

• Опыт координации взаимодействия нескольких участников коммерческого процесса: например, менеджеров по продажам, продуктовой команды, партнёров и заказчиков.

• Опыт регулярной отчётности по воронке продаж, контроля договорённостей и подготовки сводной информации для руководителя.

• Умение организовывать собственную работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата без постоянного внешнего контроля.

Будет преимуществом

• Опыт работы с корпоративными заказчиками крупного бизнеса.

• Опыт продаж сложных технологических продуктов: информационная безопасность, IT-инфраструктура, корпоративное ПО.

• Опыт работы с партнёрским каналом и непрямыми продажами.

• Опыт развития нового продукта или направления продаж.

• Умение работать с аналитикой продаж, отчётами и инструментами визуализации данных.

Какие качества для нас важны

• Системность: умеете организовать процесс так, чтобы информация не терялась, а договорённости выполнялись.

• Настойчивость: готовы регулярно возвращаться к участникам процесса за обновлениями и добиваться конкретики.

• Коммуникабельность: можете выстраивать рабочие отношения с разными людьми, включая опытных менеджеров и руководителей.

• Самостоятельность: не ждёте готового регламента на каждый случай, а способны предложить и внедрить рабочий порядок.

• Коммерческое мышление: понимаете, что CRM и отчётность нужны не сами по себе, а для развития продаж и получения результата.

Что мы предлагаем

• Работу с международным Продуктом в области информационной безопасности.

• Участие в развитии нового рыночного направления с возможностью влиять на коммерческие процессы.

• Взаимодействие с крупной sale-командой, корпоративными заказчиками и партнёрами.

• Разнообразные задачи на стыке продаж, развития бизнеса, аналитики и организации процессов.

• Возможность выстроить работающую систему развития продаж, а не просто подключаться к уже сформированным процессам.

Условия

Формат работы, уровень дохода и систему мотивации обсудим с подходящим кандидатом.

• Работа в аккредитованной IT-компании, в команде с разработчиками и экспертами по информационной безопасности мирового уровня.

• Оформление по ТК РФ.

• Фиксированная заработная плата и дополнительная система мотивации, привязанная к выполнению коммерческих показателей и результатам продаж.

• Гибкий график присутствия в офисе в Москве (м.ул.1905 года, м.Охотный ряд).

• Возможен гибридный формат.

• Корпоративный пакет ДМС со стоматологией (после испытательного срока).

• Корпоративные мероприятия и активности.

• В офисе всегда Вас будет ждать чай, кофе, вкусный перекус и отличный дружный коллектив, который поддержит, подскажет и сориентирует в любой ситуации.

======

Спасибо, что дочитали до конца. Важное дополнение - мы ищем себе коллегу, который сочетает в себе профессионализм и человеческие качества. Мы ценим чувство юмора и нестандартный подход к решению задач. Мы не любим контролировать людей и в качестве взаимности хотим ответственного подхода к работе. Если напишите сопроводительное письмо, для нас это будет знак того, что вы откликнулись осознанно.

92:T852,

Локация: Санкт-Петербург

Задачи:

Разрабатывать и согласовывать договоры для четырёх юридических лиц группы.
Сопровождать сделки с российскими и зарубежными контрагентами.
Участвовать в переговорах и минимизировать правовые риски проектов.
Сопровождать вопросы интеллектуальной собственности и взаимодействие с резидентами «Сколково».
Готовить правовые заключения и консультировать внутренние команды.
Вести претензионную работу и отслеживать изменения законодательства.

Требования:

Высшее юридическое образование.
Опыт по профилю от 3 лет, желательно в IT, информационной безопасности или консалтинге.
Отличное знание гражданского и корпоративного права.
Навыки самостоятельной подготовки и согласования сложных договоров.
Умение анализировать риски и предлагать решения.

Условия:

Гибридный формат работы.
График 5/2, восьмичасовой рабочий день.
Оформление по ТК РФ.
ДМС и система премирования после испытательного срока.
Корпоративное обучение и участие в конференциях.

Зарплата: от 200000 ₽

6b:[["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Digital Security\",\"url\":\"http://www.dsec.ru\",\"logo\":\"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c.png\",\"image\":\"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c.png\",\"sameAs\":[\"https://h.careers/companies/digital-security\"],\"memberOf\":{\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Эйч — сервис развития карьеры\",\"url\":\"https://h.careers\"}}"}}],["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Главная\",\"item\":\"https://h.careers/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Компании\",\"item\":\"https://h.careers/companies\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Digital Security\"}]}"}}],["$","div",null,{"className":"w-full px-4 py-6","children":["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-6 md:flex-row md:items-start","children":[["$","div",null,{"className":"min-w-0 flex-1 rounded-3xl bg-card p-4","children":[["$","div",null,{"className":"mb-4 flex items-center justify-between gap-2","children":[["$","$L8b",null,{"href":"/companies"}],["$","$L8d",null,{"companyId":"75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c","iconOnly":true,"className":"size-9 shrink-0"}]]}],["$","div",null,{"className":"mb-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex min-w-0 items-center gap-3","children":[["$","div",null,{"className":"size-14 shrink-0","children":["$","img",null,{"src":"/supabase-storage/avatars/company-logos/75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c.png","alt":"","className":"size-14 rounded-xl object-cover"}]}],["$","div",null,{"className":"min-w-0","children":[["$","h1",null,{"className":"text-2xl font-semibold tracking-tight","children":"Digital Security"}],["$","p",null,{"className":"text-sm text-muted-foreground","children":"Москва, Санкт-Петербург"}]]}]]}],["$","$L8e",null,{"href":"/companies/collections/akkreditovannye-it","className":"mt-3 inline-flex w-fit items-center rounded-lg bg-success-subtle px-2 py-1 text-sm font-medium text-success-subtle-foreground no-underline","children":"ИТ-аккредитация"}]]}],["$","$L90",null,{"company":{"id":"75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c","name":"Digital Security","logo":"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c.png","description":null,"website":"http://www.dsec.ru","slug":"digital-security","is_verified_it_company":true,"active_jobs_count":2,"short_description":null,"pub_status":"Active","brandcolor":null,"careers_url":null,"hh_url":null,"habr_url":null,"linkedin_url":null,"telegram_url":null,"vk_url":null,"setka_url":null,"industry_text":null,"industries":["IT и технологии","Консалтинг"],"enrichment":null},"jobs":[{"id":"a2814497-fdec-444b-8cae-2cb108857c68","created_at":"2026-11-06T13:33:45.795574+00:00","title":"Менеджер по развитию бизнеса и координации продаж | Business Development & Sales Operations (B2B)","description.html":"$91","level":["Middle","Senior"],"location":"Москва","is_remote":false,"salary_from":150000,"salary_till":220000,"salary_from_rub":150000,"salary_till_rub":220000,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T13:33:52.933278+00:00","published_at":"2026-11-06T13:33:52.933278+00:00","company_id":"75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c","pub_status":"Active","slug":"a2814497-fdec-444b-8cae-2cb108857c68","is_salary_hidden":null,"experience":"3-5 лет","is_featured":false,"og_image":"job/a2814497-fdec-444b-8cae-2cb108857c68.png","og_image_wide":"job/a2814497-fdec-444b-8cae-2cb108857c68_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c","logo":"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c.png","name":"Digital Security","slug":"digital-security","website":"http://www.dsec.ru","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":true},"currency_sign":"₽","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Москва"],"city_ids":["79ecf048-afd3-4d53-945f-500d84bbf881"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":true,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":false,"collection_slugs":["s-zarplatoy","akkreditovannye-it","gibkiy-grafik"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"07e456ad-d4a5-4866-99c7-1297fa60becc","created_at":"2026-10-28T10:11:32.583655+00:00","title":"Юрист в сфере IT и информационной безопасности","description.html":"$92","level":["Junior","Middle"],"location":"Санкт-Петербург","is_remote":false,"salary_from":200000,"salary_till":null,"salary_from_rub":200000,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-27T10:11:38.381897+00:00","published_at":"2026-10-28T10:11:38.381897+00:00","company_id":"75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c","pub_status":"Active","slug":"07e456ad-d4a5-4866-99c7-1297fa60becc","is_salary_hidden":null,"experience":"1-3 года","is_featured":false,"og_image":"job/07e456ad-d4a5-4866-99c7-1297fa60becc.png","og_image_wide":"job/07e456ad-d4a5-4866-99c7-1297fa60becc_wide.png","work_formats":["Гибрид"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"33ddfb7c-bbe8-47df-afbd-7e62a66e2dbb","name":"Специалист по информационной безопасности","profession":{"id":"f45d97a3-81ef-4604-bf94-56f4c920b193","name":"Информационная безопасность"}}],"professions_text":"Информационная безопасность","professions_list_id":"33ddfb7c-bbe8-47df-afbd-7e62a66e2dbb","profession_ids":["33ddfb7c-bbe8-47df-afbd-7e62a66e2dbb"],"company":{"id":"75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c","logo":"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/75f25454-d3f1-41c2-b170-dfcd7bcbb15c.png","name":"Digital Security","slug":"digital-security","website":"http://www.dsec.ru","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":true},"currency_sign":"₽","average_salary_by_profession":182976,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Санкт-Петербург"],"city_ids":["5634a52d-b27c-4f08-84be-92a9ff4c3589"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":true,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":false,"collection_slugs":["dlya-starta","s-zarplatoy","akkreditovannye-it"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null}],"variant":"public","stats":{"openJobs":2,"newLast7Days":1,"weekOverWeekPercent":0,"weeks":[{"weekStart":"2026-08-17","label":"авг","title":"17–23 авг","count":0},{"weekStart":"2026-08-24","label":"","title":"24–30 авг","count":0},{"weekStart":"2026-08-31","label":"","title":"31 авг – 6 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-07","label":"сент","title":"7–13 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-14","label":"","title":"14–20 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-21","label":"","title":"21–27 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-28","label":"","title":"28 сент – 4 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-05","label":"окт","title":"5–11 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-12","label":"","title":"12–18 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-19","label":"","title":"19–25 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-26","label":"","title":"26 окт – 1 нояб","count":1},{"weekStart":"2026-11-02","label":"нояб","title":"2–8 нояб","count":1},{"weekStart":"2026-11-09","label":"","title":"9–15 нояб","count":0}]}}]]}],"$L93"]}]}]]