8b:I[124880,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$9","$50","$51","$52","$7","$53","$54","$55","$e","$56","$f","$57","$58","$d","$59","$5a","$13","$11","$5b","$5c","$5d","$5e","$a","$5f","$60","$61","$62","$63","$b","$64","$65","$66"],"CompanyBackLink"] 8c:"CompanyFavoriteButton" 8d:I[145917,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$9","$50","$51","$52","$7","$53","$54","$55","$e","$56","$f","$57","$58","$d","$59","$5a","$13","$11","$5b","$5c","$5d","$5e","$a","$5f","$60","$61","$62","$63","$b","$64","$65","$66"],"$8c"] 8e:"CompanyVacancyTabs" 8f:I[244710,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$9","$50","$51","$52","$7","$53","$54","$55","$e","$56","$f","$57","$58","$d","$59","$5a","$13","$11","$5b","$5c","$5d","$5e","$a","$5f","$60","$61","$62","$63","$b","$64","$65","$66"],"$8e"] 90:T3db7,

Block — это одна компания, состоящая из многих блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши фундаментальные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают через бизнес-группы и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, развивать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

Роль

Команда Data Enablement строит платформы и фреймворки, которые перемещают и обслуживают данные по всей компании Block. Мы поддерживаем четыре основные возможности — онлайн и офлайн прогнозирование данных, интеграцию данных от третьих сторон и графовые хранилища данных — для клиентов по всей компании, включая Risk, Compliance, Data Engineering и Data Science.

В качестве старшего инженера-программиста в команде вы будете проектировать, создавать и эксплуатировать бэкенд-системы, которые упрощают получение, обработку и использование данных. Ваша работа будет включать расширение возможностей внешнего получения данных Block и вклад в Sessions, который объединяет данные о действиях клиентов для аналитики и машинного обучения, а также другие приоритетные инициативы. Вы поможете формировать техническое направление, будете отвечать за проекты от дизайна до производства и создавать общие возможности, которые смогут использовать другие команды.

Мы ищем сильного системного инженера, который обладает здравым архитектурным суждением, берёт на себя ответственность за результаты и стремится учиться в областях бэкенда и инженерии данных. Глубокий опыт в инженерии данных ценен, но не является обязательным.

Вы будете

Проектировать и создавать общие бэкенд-сервисы, платформы и фреймворки, поддерживающие получение, обработку и доступ к данным по всей компании Block.
Вести проекты от определения проблемы и архитектуры до реализации, запуска и постоянной эксплуатации в производстве.
Работать с бэкенд-сервисами, системами, основанными на событиях, а также пакетной и потоковой обработкой данных для обеспечения надёжных возможностей для конечных пользователей.
Сотрудничать с инженерами-программистами в команде и по всей организации, инженерами Data Foundations и дата-сайентистами, чтобы превращать их потребности в повторно используемые платформенные возможности.
Принимать практические архитектурные решения, балансируя надёжность, задержки, масштабируемость, стоимость и удобство поддержки.
Улучшать наблюдаемость, качество данных и эксплуатационную надёжность систем, которые вы создаёте и поддерживаете.
Наставлять инженеров, вносить вклад в технические стандарты и со временем знакомиться с другими областями команды.

У вас есть

8+ лет профессионального опыта в разработке программного обеспечения или эквивалентный опыт.
Глубокий опыт проектирования, создания и эксплуатации распределённых бэкенд-систем в производстве.
Опыт руководства техническими проектами, принятия обоснованных архитектурных решений и превращения неоднозначных задач в чётко определённые и выполнимые работы.
Владение языком программирования для бэкенда, таким как Java или Kotlin, с сильными основами проектирования и инженерии программного обеспечения.
Опыт разработки на облачной инфраструктуре, желательно AWS.
Способность изучать незнакомые системы и области, ясно коммуницировать технические компромиссы и сотрудничать с инженерами-программистами, инженерами данных и дата-сайентистами.
Плюсом будет опыт в инженерии данных, включая конвейеры данных, масштабную обработку или системы lakehouse и warehouse.
Плюсом будет практический опыт работы с Kafka и Spark Structured Streaming. Особенно ценен опыт создания и эксплуатации систем потоковой обработки с низкой задержкой на базе Spark Structured Streaming.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Kafka, Spark, Spark Structured Streaming, Iceberg, Databricks, Snowflake, dbt, Prefect, block-forge, DataHub, Java, Kotlin, AWS, CloudEvents.
Вам не нужно иметь опыт со всеми технологиями из нашего стека.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block — работодатель, предоставляющий равные возможности, оценивающий всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами, а также с «правилами справедливого шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы призываем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу инклюзивности и разнообразия.

Хотя конкретного срока подачи заявок на эту роль нет, вакансии в США обычно открыты в среднем 55 дней до того, как их занимает успешный кандидат. Пожалуйста, смотрите дату, указанную вверху этой страницы вакансии, чтобы узнать, когда эта роль была впервые опубликована.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырёх зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A:$217,800—$326,800 USDЗона B: $207,000—$310,400 USDЗона C:$196,100—$294,100 USDЗона D:$185,200—$277,800 USD

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создаёт технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелёк с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

91:T4ac7,

Block — это компания, построенная из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают во всех бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, развивать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

Роль

Block ищет Директора по налоговым резервам и соблюдению требований, который будет руководить консолидированной отчетностью по ASC 740, прогнозированием эффективной налоговой ставки, раскрытием информации по налогу на прибыль, контролями SOX и соблюдением федеральных и штатных налоговых требований США. Сотрудничайте с международным налоговым отделом, планированием и разрешением налоговых споров, бухгалтерией, финансовой отчетностью, казначейством и консультантами для раннего выявления значимых вопросов и последовательного внедрения обоснованных выводов в резервах и налоговых декларациях.

Эта практическая роль включает руководство командой и поставщиками услуг, координацию приоритетов закрытия отчетности и подачи документов, а также модернизацию процессов с помощью технологий и автоматизации.

Что вы будете делать

Отвечать за ежеквартальные и годовые мировые налоговые резервы по налогу на прибыль: текущие и отложенные расчёты, сверку эффективной налоговой ставки, оценку отложенных налоговых активов и резервов, компенсацию на основе акций, неопределённые налоговые позиции и корректировки возврата к резерву
Отвечать за налоговые бухгалтерские проводки, сверки счетов, примечания и раскрытия по налогу на прибыль, а также за сопроводительные рабочие документы и контроли SOX; управлять отношениями с аудиторами из Большой четвёрки по аудиту финансовой отчетности
Координировать международные компоненты резерва с командой и внешними консультантами, а также стимулировать постоянное улучшение скорости закрытия и качества
Управлять программой соблюдения федеральных и штатных налоговых требований США, работая с нашими совместными поставщиками из Большой четвёрки: декларации, предварительные платежи и продления, выборы и раскрытия, а также календарь соблюдения требований
Отвечать за прогнозирование налоговых платежей и поддержку по уведомлениям налоговых органов, проверкам и защите при аудите
Продвигать автоматизацию и внедрение налоговых технологий в процессах резервирования и соблюдения требований, включая инструменты искусственного интеллекта
Готовить и проверять технические меморандумы, документирующие позиции для аудиторов и руководства, а также моделировать последствия по денежным налогам и эффективной налоговой ставке для корпоративного развития, финансов и юридического отдела во время переговоров по сделкам
Наставлять и развивать членов налоговой команды и помогать строить функцию по мере роста компании
Управлять внешними консультантами по вопросам заключений, исследований и оценок, а также отвечать за бюджеты и отношения с ними

Что у вас есть

Более 10 лет опыта в корпоративном налоге на прибыль с глубокими знаниями отчетности по ASC 740 и соблюдения федеральных и штатных налоговых требований США, включая опыт в публичной бухгалтерии (Большая четвёрка или эквивалент) и внутренний опыт работы в публичной компании.
Степень бакалавра в области бухгалтерского учёта, финансов или смежной области. Обязателен сертификат CPA.
Прямое руководство консолидированным резервом публичной компании, включая промежуточную отчетность, моделирование эффективной налоговой ставки и отдельные статьи.
Опыт подготовки раскрытий по налогу на прибыль для SEC и поддержки выводов с внешними аудиторами.
Практический опыт ведения многофирменных федеральных консолидированных и многоштатных налоговых деклараций по налогу на прибыль и франшизе.
Глубокий опыт корректировок бухгалтерского учёта к налоговому, анализа возврата к резерву и тестирования и расчётов ограничений по Разделу 382.
Практический опыт налоговых контролей SOX, включая проектирование, эксплуатацию, документацию, поддержку тестирования и исправление.
Опыт управления федеральными и штатными проверками, включая переговоры с проверяющими и разрешение начислений.
Опыт руководства и проверки работы поставщиков услуг в области резервов и соблюдения требований.
Умение писать чёткие, хорошо организованные технические меморандумы, которые выдерживают проверку аудиторами Большой четвёрки, и объяснять те же вопросы простыми словами для непрофессионалов в налогах.
Лидерство в управлении людьми в областях резервов и соблюдения требований, включая развитие талантов и управление пересекающимися приоритетами закрытия и подачи документов.
Опыт внедрения переработки процессов, автоматизации или рабочих процессов с использованием ИИ с измеримыми улучшениями качества, контроля, своевременности или стоимости.

Будет плюсом

Опыт в платежах, финансовых услугах, финтехе, цифровых активах или технологиях, включая налоговый учёт цифровых активов.
Опыт работы с опубликованной не-GAAP эффективной налоговой ставкой.
Опыт работы с правилами источника и распределения финансовых поступлений для финансовых услуг.
Опыт создания налоговых инструментов совместно с инженерными, дата- или бизнес-технологическими командами.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Мы ожидаем, что налоговые руководители будут перерабатывать процессы, внедрять ИИ и автоматизацию, а также развивать возможности команды. Проверять результаты и укреплять техническую точность, документацию, контроль и защиту аудита в рамках протоколов управления данными и привилегиями Block.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить по этим же ценностям, создавая наше рабочее место. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта их идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассмотрим квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных приспособлений для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых приспособлениях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу инклюзивности и разнообразия.

Хотя конкретного срока подачи заявок на эту роль нет, вакансии в США обычно открыты в среднем 55 дней до заполнения успешным кандидатом. Пожалуйста, обратитесь к дате, указанной вверху этой страницы вакансии, чтобы узнать, когда эта роль была впервые опубликована.

Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующее вас местоположение не указано, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Zone A:$198,000—$297,000 USDZone B: $198,000—$297,000 USDZone C:$198,000—$297,000 USDZone D:$198,000—$297,000 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь, если у вас есть вопросы о практике найма или использовании данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелёк с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

92:T3eb8,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы прямо в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay способствует нашей цели предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В качестве Enterprise Account Executive (Менеджера по работе с корпоративными клиентами) вы будете возглавлять расширение Square среди самых стратегически важных продавцов страны.

Это роль с высоким воздействием для опытного корпоративного продавца, который может выявлять правильные возможности, строить крепкие отношения с руководителями и вести сложные сделки от первого контакта до запуска.

Вы будете полностью отвечать за аккаунты — устанавливать стратегию работы с клиентами, генерировать воронку продаж и закрывать сделки с высокой стоимостью в рамках многосторонних групп покупателей с высокой скоростью. Вы будете тесно сотрудничать с командами инженерных решений, продукта, партнерств, юридического отдела и финансов, чтобы вывести на рынок полный экосистемный набор Square.

Мы ищем человека, который сочетает в себе сильное коммерческое чутье с дисциплинированным исполнением и поднимает планку в управлении корпоративными сделками.

Вы будете

Отвечать за целевой набор корпоративных аккаунтов — Устанавливать четкие приоритеты и нести ответственность за качество воронки продаж, прогресс сделок и закрытый доход по вашему набору аккаунтов.
Определять и реализовывать четкую стратегию работы с аккаунтами — Фокусироваться на наиболее значимых возможностях и последовательно превращать воронку в высокоценные победы.
Вести сложные многосторонние сделки от начала до конца — Навигировать среди руководителей, технических и коммерческих заинтересованных сторон для достижения согласия, ускорения решений и быстрого закрытия сделок.
Разрабатывать сильные, основанные на инсайтах точки зрения по аккаунтам — Преобразовывать платформу Square в дифференцированную ценность, которая продвигает сделки и улучшает показатели выигрыша.
Проводить дисциплинированный, ориентированный на детали процесс продаж — Поддерживать динамику в течение долгих циклов, тщательно квалифицировать и повышать конверсию на каждом этапе воронки.
Сотрудничать межфункционально для достижения успеха — Работать с командами инженерных решений, продукта, партнерств, юридического отдела и финансов для устранения препятствий и эффективного закрытия сложных сделок.
Представлять Square с авторитетом на высоком уровне — Строить доверительные отношения с руководителями, которые открывают доступ, влияют на решения и способствуют долгосрочным партнерствам.
Создавать и вносить вклад в повторяемое движение на рынке Австралии — Делиться клиентскими инсайтами и совершенствовать наш подход для улучшения повторяемости, качества сделок и общей эффективности корпоративного сегмента.

У вас есть

8+ лет опыта в корпоративных или стратегических продажах с постоянным превышением целей и закрытием сложных, высокоценностных сделок с полной ответственностью
Доказанная способность строить, квалифицировать и конвертировать воронку продаж в рамках сфокусированного набора аккаунтов с сильным пониманием, куда и почему стоит вкладывать время
Глубокий опыт ведения многоуровневых корпоративных сделок, навигации среди руководителей, технических и закупочных заинтересованных сторон с ясностью и контролем
Сильное коммерческое чутье с умением продуманно структурировать и вести переговоры по сделкам, включая ценообразование, объем и долгосрочную ценность
Присутствие и авторитет на уровне руководства — вы общаетесь точно, конструктивно вызываете вопросы и заслуживаете доверие у старших лиц, принимающих решения
Опыт продажи сложной платформы, SaaS, финтеха или платежных решений крупным или операционно сложным организациям
Высокие стандарты исполнения: вы дисциплинированы, подготовлены и последовательно доводите дела до конца, особенно в долгих и неоднозначных циклах продаж
Сильное чувство ответственности — вы отвечаете за результаты, а не только за активность, и эффективно работаете без жесткой структуры
Умение упрощать сложность и создавать ясность как внешне с клиентами, так и внутри команд

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего пространства. Block — гордый работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или других юридически защищенных категорий.

Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к таким запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу о разнообразии и инклюзии.

Block — глобально распределенная компания, и эта роль потребует работы с сотрудниками в нескольких часовых поясах. Возможно, вам придется работать вне обычного рабочего времени в рамках этой роли.

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подавать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере и строить желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

93:T3c82,

Block — это компания, построенная из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают во всех бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

Роль

Вы будете руководить налоговой отчётностью, документацией и удержаниями для клиентов и получателей платежей в Square, Cash App, Afterpay и других бизнесах Block. Вы также будете руководить командой и поставщиками, внедрять требования в продукты и процессы адаптации, модернизировать операции для улучшения соответствия требованиям и опыта клиентов.

Вы будете

Отвечать за глобальную стратегию отчётности и удержаний, управление и внедрение изменений в нормативных актах.
Отвечать за формы 1099 и 1042-S, включая подачу, доставку получателям, сверки и исправления. Руководить отчётностью по цифровым активам, включая соответствующие требования по базовой стоимости и отчётности о переводах.
Отвечать за резервное удержание и удержание для иностранных лиц, включая положения глав 3 и 4, обязательства штатов, депозиты, сверки и формы 945 и 1042.
Руководить применением FATCA, формы 8966, CRS, DAC7, австралийской и другой местной отчётности.
Сотрудничать с командами продукта, инженерии и данных для создания и тестирования документации, логики отчётности, удержаний и отчётности, включая проверку W-9/W-9, отслеживание срока действия W-8, сопоставление TIN и исправление ошибок.
Руководить процессами уведомлений, B-Notice, проверок и защиты от штрафов, включая CP2100/CP2100A, уведомление 972CG, обоснованные причины и отмену штрафов.
Отвечать за контроль отчётности и удержаний; координировать требования SOX с налоговой отчётностью и внутренним аудитом.
Развивать команду и управлять платформами и поставщиками с чётким распределением обязанностей, стандартами проверки, эскалацией и резервным покрытием.
Реализовывать дорожную карту автоматизации совместно с командами налоговых технологий и инженерии, улучшая качество данных, контроль, своевременность, затраты и опыт клиентов.

У вас есть

Более 10 лет опыта в области информационной отчётности и удержаний, включая операции с большим объёмом данных в платежах, финтехе, цифровых активах или финансовых услугах.
Степень бакалавра в области бухгалтерского учёта, финансов или смежной области. Наличие CPA, MST или JD является большим преимуществом.
Глубокие знания форм 1099, глав 3 и 4, FATCA и CRS, с практическим опытом удержаний, депозитов, сверок и соответствующей подачи документов.
Опыт перевода налоговых требований в проверенные спецификации продукта; продвинутые навыки анализа транзакционных данных.
Опыт перестройки рабочих процессов с большим объёмом данных и достижения измеримых улучшений с помощью автоматизации или ИИ.
Опыт руководства ответами на уведомления, штрафы и проверки, включая обоснованные причины и отмену штрафов.
Навыки руководства людьми и чёткое донесение рисков отчётности до технической, бизнес- и исполнительной аудитории.

Будет плюсом

Внедрение формы 1099-DA или другой отчётности по цифровым активам.
Внедрение или миграция платформы, исправления с большим объёмом данных и координация с поддержкой, юридическим отделом и комплаенсом.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Мы ожидаем, что налоговые лидеры будут перерабатывать процессы, внедрять ИИ и автоматизацию, а также развивать возможности команды. Проверять результаты и поддерживать техническую точность, документацию, контроль и защиту аудита в рамках протоколов управления данными и привилегиями Block.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта их идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штатов и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы призываем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу инклюзивности и разнообразия.

Хотя конкретного срока подачи заявок на эту роль нет, вакансии в США обычно открыты в среднем 55 дней до того, как их занимает успешный кандидат. Пожалуйста, обратитесь к дате, указанной вверху этой страницы вакансии, чтобы узнать, когда эта роль была впервые опубликована.

Зона A:$198,000—$297,000 USDЗона B: $198,000—$297,000 USDЗона C:$198,000—$297,000 USDЗона D:$198,000—$297,000 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штатов и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

94:T3b7f,

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают во всех бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, развивать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

Роль

Мы ищем руководителя стратегии и программ компенсаций, который присоединится к нашей команде в операционной модели с приоритетом на ИИ — модели, в которой правила компенсаций, решения и отчётность всё больше кодируются в автоматизированные рабочие процессы и инструменты самообслуживания, а не обрабатываются по отдельным случаям. В качестве нашего основного архетипа компенсаций, наши руководители программ выступают в роли внутренних владельцев продукта. Помимо непосредственного партнёрства, они проектируют масштабируемые рамки, создают самообслуживаемое управление и продвигают стратегические программы общих вознаграждений по всей компании.

Работая в составе небольшой команды равных руководителей программ, вы будете полностью отвечать за ключевые столпы программ, тесно сотрудничая по вопросам общей философии компенсаций, инициатив автоматизации и инструментов, основанных на данных.

Вы будете

Владеть и реализовывать основные портфели программ: брать на себя стратегическую и операционную ответственность за назначенные столпы программ (например, ключевые циклы, архитектура акций, структуры зарплат, географические выплаты, повышения или специализированные стимулы), с гибкостью развивать и менять портфели со временем.
Сотрудничать в когорте руководителей программ: работать с коллегами для обеспечения стратегического согласования, единой глобальной философии и согласованной реализации программ в разных бизнес-направлениях и жизненных циклах.
Строить масштабируемые и самообслуживаемые решения: сотрудничать с операциями по компенсациям и командами данных/инструментов для сокращения ручной обработки, переводя правила компенсаций в автоматизированные рабочие процессы, ресурсы самообслуживания с поддержкой ИИ и централизованную отчётность.
Устанавливать политику как код и управление: разрабатывать прозрачные ограничения и рамки делегирования полномочий, которые позволяют менеджерам и партнёрам по работе с персоналом уверенно принимать решения о выплатах самостоятельно.
Выступать в роли стратегического советника на макроуровне: консультировать высшее руководство по вопросам позиционирования на рынке талантов, равенства оплаты и организационного дизайна, уделяя внимание системным улучшениям наряду с повседневными задачами.

У вас есть

Ориентация на программы / продукты: подтверждённый опыт проектирования, итерации и масштабирования корпоративных программ компенсаций от начала до конца, а также сильные навыки консультирования на передовой.
Сотрудничество в когорте и автономность: высокая степень независимости в управлении своими портфелями, в сочетании с сильным межфункциональным сотрудничеством для поддержания согласованности в команде.
Мышление, ориентированное на системы и ИИ: сильный инстинкт решать крайние случаи через переработку политики, автоматизацию и инструменты самообслуживания, а не через повторяющееся ручное вмешательство.
Аналитика и строгость данных: высокий уровень владения количественным моделированием и оценкой макроэкономических показателей компенсаций, комфорт в работе с командами данных и операций.
Опыт и инструменты: значительный опыт в области компенсаций (уровень будет скорректирован под роль) и свободное владение современными инструментами планирования компенсаций, HRIS и аналитическими инструментами.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить согласно этим же ценностям, создавая наше рабочее пространство. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями об арестах или судимостях в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы призываем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и уровень оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырёх зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A:$135,200—$202,800 USDЗона B: $125,800—$188,600 USDЗона C:$119,000—$178,400 USDЗона D:$108,200—$162,200 USD

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же должность принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты на базе ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших преимуществ. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

95:T42dd,

Block создает простые и мощные инструменты, которые способствуют развитию экономики, действительно открытой для всех.

Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов с течением времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех. Присоединяйтесь к нам.

Роль

Команда по кредитованию и займам отвечает за предиктивный интеллект, лежащий в основе основных капиталоемких продуктов Block. Эти продукты предоставляют уникальный доступ к кредитам для наших клиентов, многие из которых иначе испытывают недостаток банковских услуг и обслуживаются традиционной финансовой системой недостаточно. В качестве члена команды по кредитной политике в Square Financial Services (SFS) вы займете роль с высоким уровнем влияния на пересечении регулируемого банковского дела и продвинутых автономных систем. Эта позиция требует полного владения кредитной политикой — от оценки новых сигналов данных до разработки логики принятия решений, которая стимулирует рост выручки Block. Помимо разработки политики, эта роль несет основную ответственность за управление кредитной политикой: обеспечение того, чтобы изменения и эксперименты в политике были тщательно разработаны, проверены, задокументированы, контролировались и отчетно представлены в соответствии с требованиями регулируемого банка.

Наши кредитные продукты являются значимыми драйверами прибыльности компании и часто выделяются в обзорах руководства и квартальных отчетах о доходах. Мы ищем научно мыслящего специалиста, способного обеспечить исключительный индивидуальный вклад для расширения наших возможностей андеррайтинга в ранее неохваченные сегменты через прагматичную эволюцию политики и продвинутые методы моделирования.

Вы будете

Применять строгий научный подход к задаче андеррайтинга новых сегментов клиентов, включая оценку альтернативных внешних источников данных и разработку новых стратегий политики для расширения доступа при защите портфеля.
Отвечать за управление и отчетность по кредитной политике: поддерживать документацию по политике, журналы изменений и документы об утверждениях, а также предоставлять регулярные отчеты о производительности портфеля и влиянии политики кредитным комитетам, высшему руководству и функциям банковского надзора.
Предлагать и разрабатывать эксперименты для кредитных продуктов — тесты чемпион/челленджер, рандомизированные удержания и поэтапные внедрения в стратегиях одобрения, лимитов и ценообразования — с четкими гипотезами, метриками успеха, ограничениями и бюджетами потерь.
Проверять проекты экспериментов, предложенные партнерскими командами, оценивая статистическую строгость, размер выборки, риск, соблюдение принципов справедливого кредитования и соответствие кредитной политике и нормативным требованиям перед запуском.
Формировать руководящие принципы и рамки политики — пороги аппетита к риску, стандарты одобрения и лимитов, а также ограничения концентрации — которые позволяют кредитным портфелям масштабироваться ответственно, достигая целей по росту, потерям и прибыльности.
Сотрудничать с командами управления рисками, комплаенса и внутреннего аудита для обеспечения соответствия изменений политики стандартам управления, их надлежащей документации и готовности к проверкам.
Поддерживать членов команды в внеплановых и регулярных обновлениях существующих политик и стратегий, а также помогать решать проблемы в реальном времени в производственной среде.
Эффективно работать в рамках регулируемого банка (SFS), балансируя между быстрыми инновациями и требованиями безопасности, надежности и соответствия.

Квалификации

8+ лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью; или 6+ лет и степень магистра; или PhD с 3+ годами опыта; или эквивалентный опыт
Степень в технической области (например, компьютерные науки, математика, статистика, физика или инженерия). Мы предпочитаем кандидатов с подтвержденным опытом научных исследований или продвинутой степенью.
Подтвержденный опыт управления кредитной политикой в банке, финтехе или кредиторе для потребителей/малого бизнеса — включая документирование и утверждение изменений политики, подготовку материалов для кредитных или риск-комитетов, а также поддержку регуляторных проверок и внутренних аудитов.
Практический опыт предложения, разработки и проверки экспериментов для кредитных продуктов (например, тесты чемпион/челленджер, рандомизированные удержания и поэтапные внедрения в одобрении, назначении лимитов или ценообразовании), включая расчет мощности и размера выборки, ограничения потерь и подготовку отчетов для принятия решений.
Опыт создания и ведения мониторинга и отчетности по портфелю — ключевые показатели, индикаторы раннего предупреждения, анализ винтажей и коэффициентов пролонгации — используемых для управления кредитной политикой и информирования руководства о результатах.
Опыт трансформации бизнес-целей в руководящие принципы кредитной политики, такие как пороги аппетита к риску, стандарты одобрения и лимитов, а также ограничения концентрации, позволяющие масштабировать портфели, оставаясь в пределах целевых показателей по потерям и прибыльности.
Знание нормативных требований к кредитным продуктам является большим преимуществом.
Сильная количественная интуиция и навыки визуализации данных с доказанной способностью проводить сложный внеплановый и исследовательский анализ.
Высокий уровень владения SQL и Python предпочтителен, включая способность работать на всех уровнях аналитического стека — от обработки данных до готовой к производству логики политики.
Умение ясно и эффективно общаться как с технической, так и с нетехнической аудиторией, особенно в контексте проектов с высокой видимостью и взаимодействия с высшим руководством.
Прагматичный подход к решению проблем с готовностью использовать наиболее подходящие инструменты, учитывая сложные бизнес-, технические и нормативные ограничения.

Zone A:$198,000—$297,000 USDZone B: $188,100—$282,100 USDZone C:$178,200—$267,400 USDZone D:$168,300—$252,500 USD

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же позицию принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов с течением времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

96:T4639,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square создает первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на территории — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы клиентов с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Если вас мотивирует значимая работа, вы стремитесь превосходить результаты и хотите присоединиться к высокоэффективной команде с высокими стандартами, эта роль создана для вас.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростную воронку продаж с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Настроенность на сотрудничество и командный дух
Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, лояльность, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями об арестах или судимостях в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по инклюзии и разнообразию.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, обратитесь к рекрутеру за дополнительной информацией.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Block — это глобально распределенная компания, и эта роль потребует работы с сотрудниками в нескольких часовых поясах. Возможно, вам придется работать вне обычного рабочего времени в рамках этой роли.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

97:T3eb6,

Роль

В качестве менеджера по продажам вы будете руководить командой аккаунт-менеджеров и отвечать за один из наших самых важных рычагов роста на рынке: развитие талантов, которые постоянно показывают высокие результаты, помогая японским продавцам добиваться успеха. Эта роль заключается в построении высокоэффективной организации продаж, где каждый новый сотрудник повышает планку, каждое коучинговое обсуждение улучшает исполнение, а каждое решение основывается на данных — всё это в условиях реалий японского рынка.

Вы будете работать на стыке локального и глобального. Вы адаптируете наши глобальные методики к тому, как сделки действительно выигрываются в Японии — где доверие зарабатывается со временем, решения принимаются консенсусом, а отношения важны не меньше коммерческого обоснования. Вы принесёте строгость и энергию.

От вас ожидается коучинг в процессе работы, а не после неё. Вы будете диагностировать состояние воронки продаж до того, как это станет проблемой прогнозирования, развивать будущих лидеров до того, как потребуется повышение, и создавать операционный ритм, который обеспечивает предсказуемый и повторяемый рост на рынке с длительными, основанными на отношениях циклами продаж.

Вы будете сотрудничать с другими подразделениями — как локально, так и с региональным/глобальным штаб-квартирой — чтобы улучшить наши продажи в Японии, бросать вызов статус-кво и постоянно повышать планку талантов. Успех измеряется не только выполнением квоты, но и силой вашей команды, качеством вашей воронки и лидерами, которых вы развиваете.

Построение высокоэффективной команды

Нанимайте двуязычных аккаунт-менеджеров, способных вести сложные сделки с участием множества заинтересованных сторон на рынке, и повышайте планку с каждым новым членом команды — эффективно конкурируя за ограниченные таланты продаж в Токио.
Развивайте культуру ответственности, подотчётности, непрерывного обучения и высоких стандартов, сбалансированную с доверием и сплочённостью, на которых строятся японские команды.
Раннее выявление будущих топ-исполнителей и создание планов развития, ускоряющих их рост.
Обучение и удержание талантов на конкурентном локальном рынке труда, где у сильных двуязычных продавцов есть выбор.

Совместные продажи по сложным сделкам

Продавайте вместе с вашей командой на этапах выявления потребностей, разработки бизнес-кейса и переговоров по самым важным сделкам.
Взаимодействуйте напрямую с высшими заинтересованными сторонами — включая владельцев, операционные и финансовые подразделения — и помогайте вашей команде вести многопоточные переговоры и ориентироваться в принятии решений, основанных на консенсусе, а не продавать одному единственному защитнику.
Применяйте коммерческое суждение при ценообразовании, структуре сделки и конкурентной борьбе с местными игроками.
Продвигайте сделку вперёд, при этом делая аккаунт-менеджера более способным вести следующую сделку самостоятельно.

Коучинг на основе данных и бизнес-аналитики

Ведите бизнес через тщательный анализ воронки продаж, прогнозирование и диагностику эффективности.
Используйте ведущие индикаторы для раннего выявления пробелов в производительности и коучьте представителей для устойчивого улучшения.
Преобразуйте данные в действия, выявляя тенденции, диагностируя коренные причины и добиваясь измеримых улучшений в вашей команде.
Точно прогнозируйте по сделкам с длительным циклом, опираясь на достоверность стадии, а не на оптимизм — учитывая местную продолжительность цикла и этапы построения отношений.

Обеспечение операционного совершенства

Устанавливайте предсказуемые операционные ритмы вокруг прогнозирования, управления воронкой и бизнес-обзоров.
Стройте дисциплинированное исполнение, которое создаёт стабильные, повторяемые результаты по выручке.
Постоянно улучшайте процесс продаж вашей команды, совершенствуя процессы, упрощая исполнение и устраняя трения.
Создавайте повторяемые сценарии победы в этом сегменте на японском рынке — от привлечения клиентов до внедрения и расширения.

Лидерство через влияние

Тесно сотрудничайте с руководством продаж, маркетингом, обучением, операциями, партнёрствами и продуктом — локально и в региональном/глобальном штаб-квартире — чтобы улучшить путь клиента и усилить коммерческое исполнение.
Будьте двунаправленным мостом: привносите лучшие глобальные практики в Японию и возвращайте голос японских клиентов и полевую информацию для формирования стратегии и влияния на развитие продукта.
Используйте инсайты клиентов и знания локального рынка для локализации стратегии в связи с переходом Японии на безналичные расчёты (национальная цель — около 65% безналичных платежей к 2030 году) и ландшафтом торговцев.
Ведите команду через изменения, помогая ей быстро адаптироваться при сохранении высокой эффективности.

Требования

Опыт работы менеджером по продажам не менее 6 лет, включая руководство командами, продающими в сложные, многосторонние аккаунты с циклами, измеряемыми месяцами.
Родной или деловой уровень владения японским языком, а также профессиональный деловой английский — способность вести работу на японском языке на рынке и эффективно сотрудничать с региональными/глобальными заинтересованными сторонами на английском.
Глубокие знания японского рынка — включая ландшафт продавцов, покупательское поведение, деловой этикет и принятие решений на основе консенсуса — и желательно опыт в платежах, финтехе, SaaS или смежной B2B категории.
Понимание японской среды безналичных платежей и конкурентной динамики (например, QR-код кошельки, картовые сети и банковские предложения) и того, как это влияет на решения торговцев.
Опыт найма, обучения и удержания аккаунт-менеджеров, способных вести продуманные, конкурентные сделки — желательно на японском рынке талантов.
Опыт развития уже сильных исполнителей в людей, которые выигрывают более крупные и сложные сделки.
Подтверждённый опыт сотрудничества с разными командами, включая работу в локально-глобальной структуре, с умением вдохновлять на изменения.
Опыт лидерства и коучинга, а также желание помогать другим раскрывать свой потенциал.
Экспертиза в создании структуры вокруг метрик продаж и управлении собой и другими для достижения этих метрик, включая точность прогнозов по сделкам с длительным циклом.
Понимание того, как совершенствовать процесс принятия решений и учитывать последствия решений как вниз по цепочке, так и вверх.
Опыт локализации глобальных методик продаж и обучения для японского рынка.

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60 дней. Повторные заявки на ту же позицию принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с государственными и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов с течением времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелёк с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

98:T198d,

Работодатель Block, Inc.

Должность Инженер по работе с партнерами

Местоположение работы Окленд, Калифорния

Обязанности

Сотрудничать с командой по партнерствам для поддержки и развития стратегических интеграций на платформе Square.
Возглавлять техническое исследование и проектирование решений для сложных интеграций с партнерами.
Обеспечивать качество интеграций во всех взаимодействиях (надежность, масштабируемость, удобство сопровождения).
Выступать в роли технического лидера инженерной команды по работе с партнерами, задавая направление, помогая с приоритизацией и поддерживая ежедневное выполнение задач.
Углубляться в детали сложных интеграций и выступать в качестве точки эскалации при необходимости.
Выявлять закономерности в интеграциях с партнерами и работать с продуктовой командой для улучшения возможностей платформы.
Обучать и поддерживать других инженеров по решениям, помогая повышать техническое качество и уровень разработки решений.
Требуются командировки по стране на 20% рабочего времени.
Возможна удалённая работа.

Требования к кандидату Работодатель принимает степень бакалавра в области компьютерных наук, компьютерной инженерии или смежной области и 5 лет опыта работы по предлагаемой должности или в смежной профессии инженера по работе с партнерами.

Диапазон заработной платы 225 000,00 долларов США в год

ID вакансии 1761

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способы управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

99:T3287,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Агент поддержки каналов продаж — это операционный фундамент для наших команд независимых подрядчиков (IC) в полевых условиях. Вы будете их основным контактным лицом — обеспечивая, чтобы у них было все необходимое для успешной продажи и внедрения наших продуктов местным продавцам по всей Великобритании и Европе.

Это не просто роль поддержки. Вы помогаете предпринимателям строить их бизнес, и их успех — это ваш успех.

Вы — человек, который

Процветает в быстро меняющейся среде — Вы сохраняете спокойствие, когда все движется быстро и приоритеты меняются
Искренне любит помогать другим добиваться успеха — Вы получаете удовлетворение от решения проблем и даете людям возможность действовать
Берет на себя ответственность — Когда вы берете проблему, доводите ее до решения
Появляется стабильно — Ваша команда знает, что всегда может на вас рассчитывать
Проявляет инициативу — Вы замечаете проблемы до того, как они станут серьезными, и действуете без просьб
Понимает партнерство — Когда ваши подрядчики побеждают, побеждаете и вы
Приносит позитивную энергию — Вы профессиональны, доступны и с вами приятно работать

Что вы будете делать

Поддержка и построение отношений

Выступать в качестве основного контактного лица для команд продаж Великобритании и Европы, отвечая на запросы в согласованные сроки SLA
Строить и поддерживать крепкие рабочие отношения с командами независимых подрядчиков
Предоставлять знания о продукте, информацию о ценах, материалы для продаж и технические рекомендации

Координация и решение проблем

Работать с внутренними командами по всему бизнесу для устранения неэффективности продаж и удаления препятствий
Выявлять повторяющиеся проблемы и сотрудничать с руководством для внедрения долгосрочных решений
Предоставлять поддержку по телефону и лично при необходимости

Операции и администрирование

Поддерживать и обновлять документацию по продажам, руководства и библиотеки ресурсов
Обрабатывать расчеты комиссий для команд продаж Великобритании и Европы в координации с финансовым отделом
Поддерживать системы и информацию в актуальном состоянии, чтобы команды всегда имели все необходимое

У вас есть

1–2 года опыта в поддержке продаж, управлении каналами, технической поддержке/внедрении или обслуживании клиентов
Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot или аналогичными)
Уверенное владение Google Workspace и инструментами искусственного интеллекта
Знакомство с процессами B2B-продаж и управлением циклом продаж
Базовое понимание отчетности по продажам и аналитики

Предпочтительно:

Опыт работы с самозанятыми подрядчиками, дистрибьюторами, продавцами или партнерами по каналам

Рабочая среда:

Местоположение: преимущественно удаленная работа (офис по желанию)
Часы работы: полный рабочий день, понедельник–пятница, с 9:00 до 17:30 (возможна гибкость)
Путешествия: минимальные (редкое посещение встреч по продажам, обучающих сессий и мероприятий для подрядчиков)
Оборудование: предоставляется компьютер, гарнитура и необходимое программное обеспечение

Почему эта роль важна

Наши независимые подрядчики ежедневно строят отношения и помогают местным бизнесам расти. Вы — человек, который следит за тем, чтобы они никогда не застревали, всегда имели ответы и были готовы к успеху. Если вам нравится быть надежной опорой победоносной команды, эта роль для вас.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные семейные программы — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

9a:T46d2,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей и нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Вы будете проводить большую часть недели на территории — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы потенциальных клиентов с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток потенциальных клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Развивать глубокую экспертизу в ключевых вертикалях — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта продаж с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Настрой на сотрудничество и командную работу
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

2+ года опыта в области обработки платежей ИЛИ смежных технологий (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей по вопросам инклюзии и разнообразия.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

9b:T3c63,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Присоединяйтесь к команде управления аккаунтами Square и помогайте нашим торговцам развивать их бизнес! Команда управления аккаунтами сотрудничает с владельцами малого и среднего бизнеса, чтобы помочь им максимально эффективно использовать Square — предлагая индивидуальные рекомендации, чтобы помочь торговцам достигать их целей.

В качестве менеджера по работе с клиентами в нашей команде малого и среднего бизнеса в сфере продуктов питания и напитков (F&B) вы будете на передовой, помогая разнообразным и динамичным владельцам бизнеса процветать с Square. Подчиняясь руководителю нашей команды F&B, ваша роль заключается в построении значимых партнерских отношений с клиентами в сфере питания — понимании их уникальных потребностей, разработке инновационных решений и защите их интересов внутри Square.

В этой роли вы станете креативным решателем проблем, находя способы адаптировать наши продукты под различные сложные бизнес-сценарии. В качестве доверенного советника вы будете не только поддерживать клиентов в повседневной работе, но и выявлять новые возможности для роста, расширяя партнерства, которые способствуют их успеху. Это ваш шанс стать ключевой силой в пути ваших клиентов, отстаивая их интересы перед лицами, принимающими решения, и превращая их проблемы в достижения.

Вы будете

Владеть, удерживать и развивать портфель торговцев малого и среднего бизнеса в сфере продуктов питания и напитков, помогая им процветать благодаря индивидуальному внедрению инструментов Square.
Стимулировать расширение за счет внедрения продуктов, дополнительных продаж и рекомендаций, основанных на ценности.
Выступать голосом своих торговцев внутри Square, отстаивая их потребности с эмпатией и выявляя инсайты, которые формируют наши продукты.
Балансировать между проактивным взаимодействием, мероприятиями по удержанию и возможностями для роста благодаря сильной организации и управлению временем.
Работать с нашими командами продаж, поддержки и продукта, чтобы обеспечить клиентам лучший опыт во всех аспектах Square.

У вас есть

Опыт работы 3+ года в продажах, управлении аккаунтами или смежной области
Опыт выявления и закрытия возможностей продаж и построения отношений с клиентами.
Опыт успешного управления воронкой продаж для достижения целей по доходу
Отличные организационные, аналитические, письменные и устные коммуникативные навыки
Страсть и знания о том, как новые технологии могут помочь лучше обслуживать малый и средний бизнес
Опыт достижения измеримых результатов, стимулирования внедрения и восприятия как доверенного советника клиентами.
Предпочтителен опыт работы в индустрии продуктов питания и напитков

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и зарплата может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (135 200 $ - 202 800 $)
Зона B: (125 762 $ - 188 630 $)
Зона C: (118 950 $ - 178 438 $)
Зона D: (108 160 $ - 162 240 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями для трудоустройства в соответствии с законами штата и местными законами, а также «правилами второго шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

9c:T3ce4,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы клиентов с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти через нашу экосистему ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростную воронку продаж с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы, вовлечение сообщества, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Коллаборативный и командный подход
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:
- 2+ года опыта в платежных системах ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, лояльность, управление временем)
- 1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификаций, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: ($155,445 - $233,168)
Зона B: ($144,560 - $216,874)
Зона C: ($136,794 - $205,226)
Зона D: ($128,960 - $193,440)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

9d:T5183,

Всё началось с идеи в компании Block в 2013 году. Изначально созданное, чтобы упростить одноранговые платежи, приложение Cash App превратилось из простого продукта с одной целью в динамичную экосистему, разрабатывающую уникальные финансовые продукты, включая Afterpay/Clearpay, чтобы предоставить нашим более чем 50 миллионам активных пользователей в месяц лучший способ отправлять, тратить, инвестировать, брать в долг и экономить деньги. Мы хотим переопределить отношение мира к деньгам, сделав их более понятными, мгновенно доступными и универсально доступными.

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённо, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня являемся распределённой командой, и многие наши роли могут выполняться удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

Команда партнерств экосистемы Block возглавляет продуктовые партнерства, развитие бизнеса и коммерциализацию для Afterpay, Cash App и Square. Мы развиваем партнерства, которые расширяют возможности и охват наших продуктов в индустриях платежей и технологий, строя отношения с ведущими компаниями в области платежей, финансов и технологий.

Мы ищем опытного руководителя по развитию бизнеса и партнерствам, который определит и возьмет на себя ответственность за глобальную стратегию портфеля высокоэффективных партнерств и новых возможностей. Вы будете определять, куда следует инвестировать, формировать наш подход и руководить выполнением задач в командах, чтобы превратить эти возможности в измеримые бизнес-результаты.

Значительная часть этой роли будет связана с руководством несколькими инициативами с нуля, где продукт, модель партнерства или подход к выходу на рынок могут ещё не существовать. Вы внесёте структуру в открытые возможности, разработаете стратегическое обоснование и коммерческую модель, а также будете работать с кросс-функциональными лидерами, чтобы довести идеи от первоначальной концепции до запуска и масштабирования. Это требует сильного делового суждения о том, какие возможности стоит преследовать, чему не стоит уделять приоритет, и когда нужно менять направление.

Вы будете тесно сотрудничать с руководителями из Afterpay, Cash App и Square, включая команды продуктов, инженерии, продаж, управления аккаунтами, маркетинга, финансов, комплаенса и юридического отдела. Помимо достижения результатов по вашему портфелю, вы создадите повторяемые подходы, которые улучшат процесс разработки, запуска и роста партнерств.

Вы будете:

Определять и нести ответственность за стратегию партнерств: Устанавливать долгосрочное направление роста для вашей области партнерств. Переводить потребности клиентов, экономику платежей, конкурентные изменения и новые технологии в чёткие приоритеты, рекомендации по инвестициям и планы выполнения. Балансировать краткосрочные коммерческие результаты с долгосрочными возможностями, включая агентский коммерческий подход.
Создавать новые возможности с нуля: Определять неудовлетворённые потребности клиентов и партнеров, разрабатывать бизнес-кейсы и формировать новые модели партнерства и дистрибуции. Руководить несколькими инициативами параллельно, устанавливая направление там, где нет существующих методик.
Принимать коммерческие и инвестиционные решения: Оценивать рыночный потенциал, экономику единицы, стратегическую совместимость и требования к выполнению. Рекомендовать, какие возможности следует преследовать или отклонять, с чётким пониманием компромиссов, потребностей в ресурсах и ожидаемой отдачи.
Преобразовывать ранние ставки в масштабируемый бизнес: Определять эксперименты, ключевые этапы и критерии для масштабирования, изменения направления или остановки. Вести возможности через развитие партнерств, переговоры, интеграцию, запуск и коммерциализацию. Превращать успешные подходы в повторяемые модели, которые могут применять другие команды и рынки.
Отвечать за результаты портфеля: Нести ответственность за коммерческие результаты и долгосрочное здоровье ваших партнерств. Устанавливать показатели успеха, оценивать результаты и адаптировать стратегию по мере развития продуктов, приоритетов партнеров и рыночных условий. Координировать действия с коллегами, работающими с теми же партнерами, чтобы создать согласованный глобальный подход.
Строить отношения с руководителями и вести сложные переговоры: Завоевывать доверие старших лиц, принимающих решения, при этом поддерживая эффективные рабочие отношения в организациях партнеров. Структурировать и вести переговоры по соглашениям, которые расширяют дистрибуцию, расширяют возможности продукта и поддерживают устойчивую экономику, включая ситуации, когда партнеры могут быть также конкурентами.
Формировать кросс-функциональные приоритеты и устранять препятствия: Переводить стратегию в чёткие продуктовые зависимости, требования к ресурсам, ответственность и планы выполнения. Влиять на дорожную карту и решения по инвестициям, разрешать конкурирующие приоритеты между командами и предоставлять чёткие рекомендации старшим руководителям, когда компромиссы требуют более широких решений.
Коммерциализировать продукты на глобальном уровне: Разрабатывать стратегии дистрибуции для платежных продуктов бизнес-бизнес и бизнес-бизнес-потребитель, включая новые интеграции, возможности дополнительной и перекрестной продажи. Расширять наш охват через платформы партнеров с учётом региональных требований клиентов, регуляторных и операционных особенностей.
Создавать практики, масштабируемые за пределы вашего портфеля: Устанавливать общие циклы планирования, рамки принятия решений и ответственность между участвующими командами. Улучшать процесс оценки возможностей и выполнения партнерств. Наставлять старших коллег и других лидеров, помогая им ориентироваться в неопределённости и принимать более сильные стратегические и коммерческие решения.

Квалификации

Более 12 лет опыта в области развития бизнеса, стратегических партнерств и коммерциализации, с глубоким опытом в платежах или финансовых технологиях. Подтверждённый опыт ответственности за бизнес-стратегию и коммерческие результаты в рамках сложных партнерств, продуктов или рынков.
Доказанный опыт создания новых бизнесов или моделей партнерства с нуля. Опыт выявления возможностей, разработки бизнес-кейсов, формирования продуктовой и маркетинговой стратегии, ведения сложных переговоров и достижения измеримого роста.
Сильное коммерческое и стратегическое суждение, включая оценку инвестиционных компромиссов, анализ экономики единицы, приоритизацию ресурсов и влияние на старших руководителей в вопросах выбора возможностей для преследования, масштабирования или прекращения.
Глубокие знания потребительских и бизнес-платежей, включая экономику платежей, модели дистрибуции и конкурентную динамику. Способность переводить рыночные изменения и новые бизнес-модели в практические стратегии роста.
Подтверждённая способность строить отношения на уровне C-suite и ориентироваться в сложных организациях. Экспертные навыки ведения переговоров, глубокое понимание коммерческих контрактов и опыт управления динамикой, которая может быть одновременно кооперативной и конкурентной.
Сильное понимание продукта и опыт работы с несколькими командами продуктов и инженерии для одного партнера. Способность связывать потребности клиентов, технические возможности, требования к интеграции и коммерческую ценность.
Доказанная способность влиять без формального авторитета, устранять организационные препятствия и обеспечивать кросс-функциональную приверженность общим приоритетам. Опыт создания повторяемых рамок или операционных практик, которые улучшают выполнение задач за пределами непосредственных обязанностей.
Предпринимательская ответственность и здравое принятие решений в условиях неопределённости и быстроменяющейся среды. Способность направлять старших коллег и ясно коммуницировать стратегию, риски и компромиссы.
Готовность к путешествиям, преимущественно внутри страны с некоторыми международными поездками.
Требуется степень бакалавра. MBA или другая степень магистра является преимуществом.

Компания Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырёх зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификаций, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Зона A:$239,600—$359,400 USDЗона B: $239,600—$359,400 USDЗона C:$239,600—$359,400 USDЗона D:$239,600—$359,400 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

9e:T43a9,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Мы формируем команду выдающихся лидеров продаж, тех, кто повышает эффективность всех вокруг.

В роли менеджера по продажам вы будете руководить командой аккаунт-менеджеров и отвечать за один из наших самых важных рычагов роста: развитие талантов, которые постоянно превосходят ожидания. Эта роль заключается в построении высокоэффективной организации продаж, где каждый новый сотрудник поднимает планку, каждое коучинговое обсуждение улучшает исполнение, а каждое решение основано на данных. Вы принесете строгость и энергию!

Вы будете сотрудничать с другими отделами, чтобы улучшить процесс продаж, бросать вызов статус-кво и постоянно повышать уровень талантов в организации. Успех измеряется не только выполнением квоты, но и силой вашей команды, качеством вашей воронки и лидерами, которых вы развиваете.

Построение высокоэффективной команды

Нанимайте аккаунт-менеджеров, способных вести сложные сделки с участием нескольких заинтересованных сторон, и повышайте планку с каждым новым членом команды.
Развивайте культуру ответственности, подотчетности, непрерывного обучения и высоких стандартов.
Раннее выявляйте будущих топ-исполнителей и создавайте планы развития, ускоряющие их рост.

Совместные продажи по сложным сделкам

Продавайте вместе с вашей командой на этапах выявления потребностей, разработки бизнес-кейса и переговоров по самым важным сделкам.
Взаимодействуйте напрямую с высшими руководителями, включая владельцев, операционные и финансовые отделы, и помогайте вашей команде вести многоканальные переговоры, а не продавать одному единственному защитнику.
Применяйте коммерческое суждение при ценообразовании, структуре сделки и конкурентном вытеснении.
Продвигайте сделку вперед, при этом делая аккаунт-менеджера более способным вести следующую сделку самостоятельно.

Коучинг на основе данных и бизнес-аналитики

Ведите бизнес через тщательный анализ воронки продаж, прогнозирование и диагностику эффективности.
Используйте ведущие индикаторы для раннего выявления пробелов в производительности и коучьте представителей для устойчивого улучшения.
Преобразуйте данные в действия, выявляя тенденции, диагностируя коренные причины и добиваясь измеримых улучшений в вашей команде.
Точно прогнозируйте по сделкам с длительным циклом, что зависит от корректности стадии, а не от оптимизма.

Обеспечение операционного совершенства

Устанавливайте предсказуемые операционные ритмы вокруг прогнозирования, управления воронкой и бизнес-обзоров.
Стройте дисциплинированное исполнение, которое создает стабильные, повторяемые результаты по выручке.
Постоянно улучшайте процесс продаж вашей команды, совершенствуя процессы, упрощая исполнение и устраняя трения.
Создавайте повторяемые сценарии победы в этом сегменте, от внедрения до расширения.

Лидерство через влияние

Тесно сотрудничайте с руководством продаж, маркетингом, обучением, операциями, партнерствами и продуктом для улучшения клиентского пути и усиления коммерческого исполнения.
Используйте инсайты клиентов и информацию с рынка для формирования стратегии и влияния на развитие продукта.
Ведите через изменения, помогая вашей команде быстро адаптироваться, сохраняя высокую производительность.

Требования

6+ лет опыта работы менеджером по продажам, включая руководство командами, продающими в сложные, многосоставные аккаунты с циклами в несколько месяцев
Опыт найма, адаптации и удержания аккаунт-менеджеров, способных вести продуманные, конкурентные сделки
Опыт развития уже сильных исполнителей в людей, которые выигрывают более крупные и сложные сделки
Подтвержденный опыт сотрудничества с разными командами и способность вдохновлять на изменения
Опыт лидерства и коучинга, желание помогать другим раскрывать свой потенциал
Экспертиза в создании структуры вокруг метрик продаж и управлении собой и другими для достижения этих метрик, включая точность прогнозов по сделкам с длительным циклом
Понимание того, как совершенствовать принятие решений и учитывать последствия решений как вверх, так и вниз по цепочке

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой законодательно защищенной категории. Мы рассмотрим квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами, а также с «правилами второго шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь, если у вас есть вопросы о практике найма или использовании данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

9f:T3be1,

Block — это одна компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью: экономическим расширением возможностей. Мы создаём технологии, которые увеличивают доступ и независимость для продавцов, частных лиц и артистов по всему миру. Работа в Block означает работу над и между нашими брендами — Square, Cash App, Afterpay, TIDAL, Spiral и Proto — в ролях, которые связывают, поддерживают и ускоряют развитие всех этих брендов.

Мы изначально ориентированы на удалённую работу и действуем с умом в центре всего, что делаем. В Block вас будут стимулировать работать одни из самых ярких и креативных умов в индустрии, а также предоставят инструменты и автономию для выполнения самой значимой работы в вашей карьере.

Роль

Внутренняя креативная команда Block создаёт брендовые платформы и кампании для Cash App, Square и Afterpay. Мы ищем креативного директора по опытному, пространственному дизайну и активациям, который будет генерировать идеи, выводящие наши бренды в мир, и вести их от концепции до производства и реализации. Это практическая роль индивидуального участника: вы будете формировать бриф вместе с креативной стратегией, руководить проектными командами и устанавливать творческий стандарт для опытов, которые связывают людей и культуру.

Вы будете

Генерировать уникальные идеи для опытного, пространственного дизайна и активаций по брендам Block, создавая новые способы, как люди могут встретить и взаимодействовать с ними.
Самостоятельно вести сложные проекты от первой концепции до производства и реализации. Оставаться вовлечённым и защищать идею через детали готового опыта.
Формировать брифы вместе с креативной стратегией и межфункциональными партнёрами, связывая творческие амбиции с потребностями аудитории и бизнес-целями.
Представлять креативную работу старшим заинтересованным сторонам, объяснять свои решения и управлять обратной связью, сохраняя то, что делает работу уникальной.
Работать с агентствами как с расширением команды, совместно разрабатывая идеи и формируя работу, а не просто передавая бриф.
Тесно сотрудничать с производственными командами и поставщиками для воплощения идей в жизнь. Принимать обдуманные компромиссы, решать проблемы и поддерживать творческое качество при изменении ограничений.
Повышать творческий стандарт в командах через собственную работу, конструктивную критику и совместное использование референсов и обучения. Руководить сотрудниками, не отказываясь от творческого участия.
Создавать и делиться лучшими методами работы, включая использование ИИ для исследования, прототипирования и сокращения повторяющегося производства. Применять собственный вкус и суждения к тому, что продвигается вперёд.

У вас есть

Портфолио опытных, пространственных или активационных работ, которые вы вели от концепции до исполнения, демонстрирующее оригинальные идеи, сильный творческий вкус и внимание к опыту, который действительно получают люди.
Опыт старшего креативного специалиста с практическим подходом и успешным опытом установления направления и стандартов качества в сложном объёме работ.
Глубокие знания в области опытного производства, возможностей поставщиков и того, как реализовать сложную работу, не потеряв творческого замысла.
Опыт самостоятельного руководства межфункциональными проектами и презентации креативной работы старшим заинтересованным сторонам.
Здравый смысл в неоднозначных ситуациях с примерами решения проблем, адаптации к неудачам и продвижения работы вперёд.
Сотруднический, прямой стиль общения. Вы уважительно оспариваете идеи и строите доверие с коллегами, агентствами, производственными командами и поставщиками.
Связь с культурой, которая информирует вашу работу, и опыт помощи другим в создании более оригинальной, продуманной креативной работы через критику и совместное обучение.
Минимум 12 лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью; или 8 лет и степень магистра; или PhD с 5-летним опытом; или эквивалентный опыт.

Отправьте заявку с ссылкой на ваше портфолио. Если портфолио защищено паролем, укажите пароль.

Заявление EEOC

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассмотрим квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному опыту собеседования, включая предоставление разумных приспособлений для инвалидов на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых приспособлениях своему рекрутеру, который будет обращаться с этими запросами максимально конфиденциально. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и зарплата может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырёх зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Зона A:251 600 $—377 400 $ СШАЗона B: 251 600 $—377 400 $ СШАЗона C:251 600 $—377 400 $ СШАЗона D:251 600 $—377 400 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

a0:T2fd1,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не пропускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять своим денежным потоком в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В качестве менеджера по реселлерам и партнерствам каналов в Square вы будете отвечать за развитие, внедрение и управление партнерствами, которые обогащают наши продукты и укрепляют наши рыночные стратегии для привлечения продавцов. Это включает тесное сотрудничество с межфункциональными командами, такими как продуктовая, маркетинговая, торговая, финансовая и юридическая, для разработки и реализации стратегии партнерств с высоким воздействием.

Это ключевая роль в команде партнерств. Мы ищем опытного специалиста по партнерствам с успешным опытом ведения сложных каналов партнерств от начала до конца, с сильными бизнес- и продуктовыми знаниями, способностью эффективно работать внутри компании и с внешними партнерами, отличными коммуникативными и межличностными навыками, а также желанием значительно развивать наш бизнес. Эта позиция подчиняется руководителю розничного вертикального направления партнерств Square и будет поддерживать ключевой вертикаль и инициативы выхода на рынок.

Вы будете:

Сотрудничать с продуктовыми и рыночными командами для разработки и реализации комплексной стратегии партнеров — от интеграций партнеров, которые улучшают продукты Square, до каналов партнеров, которые стимулируют привлечение новых продавцов
Полностью отвечать за партнерства — от развития бизнеса до запуска и управления партнером
Быть ответственным за ключевые показатели эффективности (KPI) и бизнес-цели каждый квартал
Стать экспертом в продуктах Square, рыночной среде и потребностях продавцов
Определять и приоритизировать оптимальное сочетание преимуществ для партнеров, стимулов и возможностей совместного маркетинга и продаж, необходимых для заключения выгодной партнерской сделки
Работать автономно, будучи как проактивным исполнителем, так и стратегическим мыслителем
Возглавлять межфункциональные инициативы с внутренними и внешними командами
Отстаивать интересы своих партнеров, одновременно учитывая цели Square

Квалификации

Более 5 лет профессионального опыта в технологическом секторе, включая более 3 лет в партнерствах в технологической компании. Требуется опыт работы с API-интеграциями и/или каналами партнерств.
Доказанная способность вести переговоры, подписывать, запускать и управлять партнерствами от тактических, средних по размеру возможностей до сложных стратегических партнеров
Опыт развития и распространения новых продуктов с партнерами через привлекательные экономические стимулы и тесное сотрудничество с внутренними и внешними командами продаж и маркетинга
Высокая предпринимательская активность, проактивность и комфорт работы в быстро меняющейся, сильно матричной среде с возможностью успешно работать при минимальном контроле
Доказанный опыт работы в межфункциональных командах, управления инициативами в масштабе и достижения результатов
Опыт построения и управления отношениями с руководителями высшего звена как внутри компании, так и вне ее
Способность мыслить и общаться творчески, вдумчиво и с разнообразными техническими и нетехническими группами на всех уровнях организации

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими нашими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

a1:T2fd6,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay способствует нашей цели предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Это критически важная роль в команде партнерств. Мы ищем опытного специалиста по партнерствам с успешным опытом ведения сложных каналов партнерств от начала до конца, с сильными бизнес- и продуктовыми знаниями, способностью эффективно работать внутри компании и с внешними партнерами, отличными коммуникативными и межличностными навыками, а также желанием стимулировать значительный рост нашего бизнеса. Эта позиция подчиняется руководителю розничного вертикального направления партнерств Square и будет поддерживать ключевой вертикаль и инициативы выхода на рынок.

Вы будете:

Сотрудничать с продуктовыми и рыночными командами для разработки и реализации комплексной стратегии партнеров — от интеграций партнеров, которые улучшают продукты Square, до каналов партнеров, которые стимулируют привлечение новых продавцов
Полностью отвечать за партнерства — от развития бизнеса до запуска и управления партнером
Быть ответственным за ключевые показатели эффективности (KPI) и бизнес-цели каждый квартал
Стать экспертом в продуктах Square, рыночной среде и потребностях продавцов
Определять и приоритизировать оптимальное сочетание преимуществ для партнеров, стимулов и возможностей совместного маркетинга и продаж, необходимых для заключения выгодного партнерского соглашения
Работать автономно, будучи как проактивным исполнителем, так и стратегическим мыслителем
Возглавлять межфункциональные инициативы с внутренними и внешними командами
Отстаивать интересы своих партнеров, одновременно учитывая цели Square

Квалификации

Более 5 лет профессионального опыта в технологическом секторе, включая более 3 лет в партнерствах в технологической компании. Требуется опыт работы с API-интеграциями и/или каналами партнерств.
Доказанная способность вести переговоры, подписывать, запускать и управлять партнерствами от тактических, средних по размеру возможностей до сложных стратегических партнеров
Опыт развития и распространения новых продуктов с партнерами через привлекательные экономические стимулы и тесное сотрудничество с внутренними и внешними командами продаж и маркетинга
Высокая предпринимательская активность, проактивность и комфорт работы в быстро меняющейся, сильно матричной среде с возможностью успешно работать при минимальном контроле
Доказанный опыт работы в межфункциональных командах, управления инициативами в масштабе и достижения результатов
Опыт построения и управления отношениями с руководителями высшего звена как внутри компании, так и вне ее
Способность мыслить и коммуницировать творчески, вдумчиво и с разными техническими и нетехническими группами, охватывающими все уровни организации

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

a2:T34f7,

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В Square мы переосмысливаем, как малый и средний бизнес растет. В качестве Менеджера по работе с клиентами среднего рынка в нашей команде исходящих продаж вы будете представлять экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственную воронку продаж. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.

Если вы опытный закрывающий сделки специалист, который преуспевает в исходящих продажах, любит решать значимые бизнес-задачи и постоянно достигает амбициозных целей — это ваша роль.

Что вы будете делать

Вести полный цикл исходящих продаж — от поиска клиентов до переговоров и закрытия — с малым и средним бизнесом.
Создавать и управлять качественной воронкой продаж с помощью холодных звонков, социальных продаж, целевых кампаний и креативных стратегий исходящих продаж.
Разрабатывать мультипродуктовые решения в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
Поддерживать дисциплинированное управление воронкой продаж и точность прогнозов в Salesforce.
Постоянно достигать и превышать цели по выручке — ежемесячно и ежеквартально.

Что у вас есть

Более 4 лет опыта полного цикла B2B продаж с постоянным выполнением квот.
Доказанный успех в исходящем поиске клиентов и создании нового бизнеса (предпочтительно SaaS или финтех).
Опыт закрытия сложных, многоуровневых сделок с длительными циклами продаж.
Умение создавать воронку продаж с нуля с помощью целенаправленных, стратегических подходов.
Исключительные навыки коммуникации, презентации и переговоров по телефону, видео и в письменной форме.
Сильные консультативные навыки продаж — диагностика бизнес-проблем и подбор индивидуальных решений.
Охотничий склад ума — устойчивый, креативный и целеустремленный на победу.
Способность работать самостоятельно, при этом внося вклад в командную работу.
Продвинутый уровень владения Salesforce и современными инструментами продаж.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block — гордый работодатель с равными возможностями. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей исключительно на основе ключевых компетенций, необходимых для данной роли, без учета каких-либо юридически защищенных категорий. Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к таким запросам. Хотите узнать больше о наших усилиях по созданию инклюзивного рабочего места? Посетите нашу страницу о включении и разнообразии

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подавать до 9 активных заявок в течение 60 дней. Повторные заявки на ту же должность принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь, если у вас есть вопросы о практике найма или использовании данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

a3:T46bd,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square создает первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для тех, кто процветает в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на территории — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы потенциальных клиентов с нуля, повышать видимость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Если вас мотивирует значимая работа, вы стремитесь превзойти результаты и хотите присоединиться к высокоэффективной команде с высокими стандартами, эта роль создана для вас.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток потенциальных клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Коллаборативный и командный менталитет
Предыдущий опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:
- Более 2 лет опыта в области обработки платежей ИЛИ смежных технологий (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
- Более 1 года релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: ($155,445 - $233,168)
Зона B: ($144,560 - $216,874)
Зона C: ($136,794 - $205,226)
Зона D: ($128,960 - $193,440)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для инвалидов на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность таких запросов. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

a4:T46a2,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в сферу программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, заплати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Название вакансии: Территориальный менеджер по работе с клиентами, Тампа, Флорида

Square создает первоклассную, высокоэффективную команду полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы клиентов с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Стать экспертом Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы, вовлечение сообщества, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации стабильного, качественного потока рекомендаций, который растет со временем.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой продаж и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Настрой на сотрудничество и командную работу
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся следовать этим же ценностям при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или какой-либо юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность таких запросов. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей I+D.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

a5:T46b3,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square создает первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и проводить 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса адаптации и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рефералов, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы, вовлечение сообщества, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации стабильного, качественного потока рефералов, который будет расти со временем.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и заключения сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Настроенность на сотрудничество и командную работу
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:
- Более 2 лет опыта в области обработки платежей ИЛИ смежных технологий (например, зарплата, лояльность, управление временем)
- Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного места, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: ($155,445 - $233,168)
Зона B: ($144,560 - $216,874)
Зона C: ($136,794 - $205,226)
Зона D: ($128,960 - $193,440)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивая всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

a6:T35c0,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В Square мы переосмысливаем, как развиваются средние компании. В роли Менеджера по работе с клиентами среднего сегмента вы будете представлять экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственную воронку продаж. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.

Что вы будете делать

Вести полный цикл исходящих продаж — от поиска клиентов до переговоров и закрытия — с торговцами среднего сегмента.
Создавать и управлять качественной воронкой продаж с помощью холодных звонков, социальных продаж, целевых кампаний и креативных исходящих стратегий.
Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
Поддерживать дисциплинированное управление воронкой продаж и точность прогнозов в Salesforce.
Постоянно достигать и превышать цели по доходам — ежемесячно и ежеквартально.

Что у вас есть

Более 3 лет опыта полного цикла B2B продаж с постоянным выполнением квот.
Доказанный успех в исходящем поиске клиентов и создании нового бизнеса (предпочтительно SaaS или финтех).
Опыт закрытия сложных, многоуровневых сделок с длительными циклами продаж.
Умение создавать воронку продаж с нуля с использованием целевого и стратегического подхода.
Исключительные навыки коммуникации, презентации и переговоров по телефону, видео и письменным каналам.
Сильные консультативные навыки продаж — диагностика бизнес-проблем и подбор индивидуальных решений.
Охотничий склад ума — устойчивый, креативный и целеустремленный на победу.
Способность работать самостоятельно, при этом внося вклад в командную работу.
Продвинутый уровень владения Salesforce и современными инструментами продаж.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт

Общий ожидаемый доход (OTE) по этой роли:

152 320 - 228 480 CAD

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями для трудоустройства в соответствии с государственными и местными законами и «правилами второго шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с государственными и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

a7:T43d0,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В Square мы переосмысливаем, как малый и средний бизнес растет. В роли Inside Sales Account Executive вы будете превращать качественные входящие лиды в долгосрочных клиентов — а также самостоятельно находить возможности, чтобы поддерживать полный воронку продаж. Вы будете в центре нашего двигателя роста: быстрый темп, одержимость метриками и работа для тех, кто ставит перед собой более высокие стандарты, чем кто-либо другой. Эта роль для тех, кто не ждет указаний, не ищет оправданий и не соглашается на «достаточно хорошо».

Если вы закрываете сделки, получаете удовольствие от решения проблем реальных бизнесов и хотите усердно работать в энергичной среде, где усилия напрямую приводят к успеху — это ваша роль.

Square предлагает возможность работать в быстром темпе, где ваш контакт помогает донести инструменты Square до большего числа продавцов — а ваш успех становится частью нашей миссии по уравниванию возможностей для предпринимателей. Мы движемся быстро, учимся постоянно и вознаграждаем упорство и результаты, предлагая неограниченный потенциал заработка.

Вы будете

Вести полный цикл продаж — от первого разговора до закрытия — с малым и средним бизнесом в различных отраслях.
Взаимодействовать и конвертировать стабильный поток теплых входящих лидов из маркетинга, партнерств и интереса к продукту.
Генерировать значительную часть своей воронки через исходящие контакты. Вы неустанно строите свою воронку через исходящий поиск — не полагаетесь только на входящие, а работаете усерднее. Вы умеете выявлять новые возможности, создавать персонализированные обращения и создавать спрос там, где его не было.
Действовать с чувством срочности на каждом этапе — эффективно управлять временем и приоритетами в условиях высокого объема. Вы двигаетесь быстро и не позволяете сделкам застаиваться.
Понимать болевые точки клиентов и предлагать основанные на ценности, консультативные решения, которые приносят измеримый эффект. Вы диагностируете реальные бизнес-проблемы и берете на себя ответственность за их решение.
Сотрудничать с командами (внедрение, продукт, маркетинг и поддержка), чтобы обеспечить бесшовный клиентский опыт и непрерывную обратную связь.
Точно отслеживать и прогнозировать свою воронку в Salesforce — вы ориентируетесь на данные и используете метрики для улучшения результатов.
Постоянно достигать и превышать ежемесячные и квартальные цели по доходу.

У вас есть

Желание повышать собственные стандарты каждый квартал — улучшать коэффициенты конверсии, размер сделок и активность без напоминаний.
2-4 года опыта в продажах внутри компании или полном цикле закрытия сделок, желательно в быстро меняющейся среде SaaS, платежей или ориентированной на малый и средний бизнес.
Доказанная способность превышать квоты и закрывать сделки в условиях высокого объема и короткого цикла.
Сильные навыки телефонного, видео и письменного общения — вы быстро вызываете доверие и решительно продвигаете сделки вперед.
Настоящее охотничье мышление — дисциплинированный подход к исходящим контактам, позволяющий строить и ускорять воронку независимо от входящего спроса.
Любопытство и эмпатия: вы глубоко изучаете бизнес клиента, выявляете реальные потребности и уверенно предлагаете правильное решение.
Способность преуспевать в условиях неопределенности — вы самомотивированы, готовы к обучению и стремитесь к росту.
Уверенное владение CRM (Salesforce или аналогичной) и ориентированность на данные в управлении активностью.
Высокие стандарты для себя и своей команды — вы вместе празднуете победы, делитесь эффективными практиками и повышаете планку для окружающих.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Зона A:$37.58—$56.38 USDЗона B: $34.94—$52.42 USDЗона C:$33.06—$49.60 USDЗона D:$30.07—$45.11 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь, если у вас есть вопросы по практике найма или использованию данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

a8:T3511,

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Роль

В Square мы переосмысливаем, как малый и средний бизнес растет. В качестве старшего менеджера по продажам в нашей команде исходящих продаж вы будете представлять экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственный портфель сделок. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.

Если вы опытный закрывающий сделки специалист, который процветает в условиях исходящих продаж, любит решать значимые бизнес-задачи и постоянно достигает амбициозных целей — это ваша роль.

Что вы будете делать

Вести полный цикл исходящих продаж — от поиска клиентов до переговоров и закрытия — с малым и средним бизнесом.
Создавать и управлять качественным портфелем сделок с помощью холодных звонков, социальных продаж, целевых кампаний и креативных стратегий исходящих продаж.
Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
Поддерживать дисциплинированное управление портфелем сделок и точность прогнозов в Salesforce.
Постоянно достигать и превышать цели по доходу — ежемесячно и ежеквартально.

Что у вас есть

Более 6 лет опыта полного цикла B2B продаж с постоянным выполнением квот.
Доказанный успех в исходящем поиске клиентов и создании нового бизнеса (предпочтительно SaaS или финтех).
Опыт закрытия сложных, многоуровневых сделок с длительными циклами продаж.
Умение создавать портфель сделок с нуля с использованием целевого и стратегического подхода.
Исключительные навыки коммуникации, презентации и переговоров по телефону, видео и в письменной форме.
Сильные консультативные навыки продаж — диагностика бизнес-проблем и подбор индивидуальных решений.
Охотничий склад ума — устойчивый, креативный и целеустремленный на победу.
Способность работать самостоятельно, при этом внося вклад в командную работу.
Продвинутые навыки работы с Salesforce и современными инструментами продаж.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей исключительно на основе ключевых компетенций, необходимых для данной роли, без учета какой-либо юридически защищенной категории. Мы верим в справедливость и привержены созданию инклюзивного процесса собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к таким запросам. Хотите узнать больше о наших усилиях по созданию инклюзивного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60 дней. Повторные заявки на ту же должность принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

a9:T4dc0,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square имеет устоявшееся присутствие в сегменте предприятий в Австралии, поддерживая бизнесы, включая Thisbowl, The Pancake Parlour и Brunetti Oro, с помощью технологий, которые объединяют платежи, коммерцию и операции. Вы будете руководить нашей командой управления корпоративными аккаунтами, отвечая за рост и удержание существующего портфеля клиентов — и на этой основе строить следующий этап роста Square в сегменте предприятий.

Это роль игрока-тренера. Вы будете задавать коммерческое направление, руководить и развивать своих менеджеров по аккаунтам, а также оставаться непосредственно вовлеченным в стратегические возможности. Вы принесете коммерческое суждение и практическое руководство в сложные стратегии аккаунтов, отношения с руководством и переговоры.

С учетом значительного потенциала роста впереди у вас будет возможность формировать важную часть бизнеса Square в Австралии. Роль предлагает высокую видимость среди глобальных лидеров, прямое взаимодействие с глобальными командами и возможность влиять на глобальный корпоративный подход Square. Вы объедините значимую коммерческую ответственность с возможностью продвигать свою карьеру по мере масштабирования бизнеса.

Вы будете

Отвечать за результаты портфеля корпоративных клиентов. Устанавливать и реализовывать стратегию удержания, роста аккаунтов и внедрения продуктов. Принимать четкие решения о том, куда команда инвестирует свое время и как Square создает долгосрочную ценность для клиентов.
Руководить и развивать своих менеджеров по аккаунтам. Устанавливать четкие коммерческие приоритеты и ожидания по результатам. Предоставлять коучинг, соответствующий опыту и карьерным целям каждого менеджера, и создавать возможности для дальнейшего развития через работу с комплексными аккаунтами и стратегическими сделками.
Оставаться непосредственно вовлеченным в стратегические сделки. Работать вместе с менеджерами по аккаунтам, формируя стратегию сделки, вовлекая руководителей и ведя сложные переговоры.
Руководить стратегическими отношениями с клиентами. Взаимодействовать с руководителями высшего звена, чтобы понять бизнес-приоритеты, продемонстрировать ценность, которую предоставляет Square, и согласовать возможности для углубления отношений.
Руководить коммерческим исполнением в сегменте предприятий. Проводить обзоры аккаунтов и возможностей, которые уточняют стратегию, проверяют предположения и улучшают коммерческие решения. Поддерживать четкую ответственность за планы роста, квалификацию возможностей и точность прогнозов.
Применять здравое коммерческое суждение. Балансировать рост, удержание, ценообразование и экономику аккаунтов. Работать с финансовым, юридическим отделами и другими заинтересованными сторонами для достижения соглашений, создающих ценность для клиентов и Square.
Навигировать в распределенной глобальной организации. Согласовывать коллег в Австралии и по всему миру, включая команды продуктов, инженерии, продаж, поддержки, рисков, финансов и юридического отдела. Разрешать конкурирующие приоритеты и обеспечивать необходимые решения для обслуживания корпоративных клиентов.
Формировать приоритеты Square в сегменте предприятий в Австралии. Предоставлять четкое понимание потребностей клиентов, конкурентной динамики и рисков портфеля. Превращать эти знания в рекомендации, которые влияют на продуктовые и коммерческие решения.

У вас есть

Более 12 лет профессионального опыта, включая значительную коммерческую ответственность за рост и удержание сложных бизнес-аккаунтов.
Более 3 лет опыта прямого руководства людьми в коммерческой роли, с доказанным опытом развития менеджеров по аккаунтам, построения высокоэффективной культуры и достижения коммерческих результатов команды.
Опыт постоянного превышения коммерческих целей как за счет собственного вклада, так и за счет результатов команды.
Глубокий коммерческий опыт, включая личное участие в формировании сложных сделок, ведении переговоров, оценке компромиссов и построении бизнес-кейсов.
Опыт работы с процессами корпоративных продаж, включая квалификацию, картирование заинтересованных сторон, закупки, переговоры и прогнозирование. Вы знаете, как применять эту дисциплину для роста внутри существующих аккаунтов.
Сильные навыки управления заинтересованными сторонами, опыт согласования межфункциональных команд, навигации по конкурирующим приоритетам и влияния на решения в распределенной глобальной организации.
Авторитет среди руководителей высшего звена и способность выстраивать согласованность между коммерческими, операционными и техническими заинтересованными сторонами.
Способность понимать требования корпоративных технологий и работать с техническими специалистами для соединения возможностей продукта, интеграционных аспектов и бизнес-потребностей клиентов.
Практический подход к лидерству. Вы сочетаете четкое направление с практическим коучингом и непосредственным участием в сложной коммерческой работе.

Опыт в финтехе или платежах приветствуется, но не обязателен. Важнее глубина корпоративного коммерческого опыта, лидерские качества и здравое суждение.

Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с инвалидностью на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально возможной конфиденциальности. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и равноправного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей о разнообразии и инклюзии.

Block — глобально распределенная компания, и эта роль потребует работы с сотрудниками в нескольких часовых поясах. Возможно, вам придется работать вне обычного рабочего времени в рамках этой роли.

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

319,360.00 - 479,040.00 AUD

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

aa:T4deb,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square имеет устоявшееся присутствие в сегменте предприятий в Австралии, поддерживая бизнесы, включая Thisbowl, The Pancake Parlour и Brunetti Oro, с помощью технологий, которые объединяют платежи, коммерцию и операции. Вы будете руководить нашей командой управления корпоративными клиентами, отвечая за рост и удержание существующего портфеля клиентов — и на этой основе строить следующий этап роста Square в сегменте предприятий.

Это роль игрока-тренера. Вы будете задавать коммерческое направление, руководить и развивать своих менеджеров по работе с клиентами и оставаться непосредственно вовлеченным в стратегические возможности. Вы принесете коммерческое суждение и практическое руководство в сложные стратегии по аккаунтам, отношения с руководителями и переговоры.

С учетом значительного потенциала роста впереди у вас будет возможность формировать важную часть бизнеса Square в Австралии. Роль предлагает высокую видимость среди глобальных лидеров, прямое взаимодействие с глобальными командами и возможность влиять на глобальный подход Square к корпоративным клиентам. Вы объедините значительную коммерческую ответственность с возможностью продвигать свою карьеру по мере масштабирования бизнеса.

Вы будете

Отвечать за результаты портфеля корпоративных клиентов. Устанавливать и реализовывать стратегию удержания, роста аккаунтов и внедрения продуктов. Принимать четкие решения о том, куда команда инвестирует свое время и как Square создает долгосрочную ценность для клиентов.
Руководить и развивать своих менеджеров по работе с клиентами. Устанавливать четкие коммерческие приоритеты и ожидания по результатам. Предоставлять коучинг, соответствующий опыту и карьерным целям каждого менеджера, и создавать возможности для дальнейшего развития через работу со сложными аккаунтами и стратегическими сделками.
Оставаться непосредственно вовлеченным в стратегические сделки. Работать вместе с менеджерами по работе с клиентами, формируя стратегию сделки, вовлекая руководителей и ведя сложные переговоры.
Руководить стратегическими отношениями с клиентами. Взаимодействовать с руководителями высшего звена, чтобы понять бизнес-приоритеты, продемонстрировать ценность, которую предоставляет Square, и согласовать возможности для углубления отношений.
Руководить коммерческим исполнением в сегменте предприятий. Проводить обзоры аккаунтов и возможностей, которые уточняют стратегию, проверяют предположения и улучшают коммерческие решения. Поддерживать четкую ответственность за планы роста, квалификацию возможностей и точность прогнозов.
Применять здравое коммерческое суждение. Балансировать рост, удержание, ценообразование и экономику аккаунтов. Работать с финансовым, юридическим отделами и другими заинтересованными сторонами для достижения соглашений, создающих ценность для клиентов и Square.
Навигировать в распределенной глобальной организации. Согласовывать коллег в Австралии и по всему миру, включая команды продуктов, инженерии, продаж, поддержки, риска, финансов и юридического отдела. Решать конкурирующие приоритеты и обеспечивать необходимые решения для обслуживания корпоративных клиентов.
Формировать приоритеты Square в сегменте предприятий в Австралии. Предоставлять четкое понимание потребностей клиентов, конкурентной динамики и рисков портфеля. Превращать эти знания в рекомендации, которые влияют на продуктовые и коммерческие решения.

У вас есть

12+ лет профессионального опыта, включая значительную коммерческую ответственность за рост и удержание сложных бизнес-аккаунтов.
3+ года опыта прямого руководства людьми в коммерческой роли, с успешным опытом развития менеджеров по работе с клиентами, построения высокоэффективной культуры и достижения коммерческих результатов команды.
Опыт постоянного превышения коммерческих целей как за счет собственного вклада, так и за счет результатов команды.
Глубокий коммерческий опыт, включая личное участие в формировании сложных сделок, ведении переговоров, оценке компромиссов и построении бизнес-кейсов.
Опыт работы с процессами корпоративных продаж, включая квалификацию, картирование заинтересованных сторон, закупки, переговоры и прогнозирование. Вы знаете, как применять эту дисциплину для роста внутри существующих аккаунтов.
Сильные навыки управления заинтересованными сторонами, опыт согласования межфункциональных команд, навигации по конкурирующим приоритетам и влияния на решения в распределенной глобальной организации.
Авторитет среди руководителей высшего звена и способность создавать согласованность между коммерческими, операционными и техническими заинтересованными сторонами.
Способность понимать требования корпоративных технологий и работать с техническими специалистами для связывания возможностей продукта, вопросов интеграции и бизнес-потребностей клиентов.
Практический подход к лидерству. Вы сочетаете четкое направление с практическим коучингом и непосредственным участием в сложной коммерческой работе.

Опыт в финтехе или платежах приветствуется, но не обязателен. Важнее коммерческая глубина в сегменте предприятий, лидерские качества и здравое суждение.

Мы верим в справедливость и привержены созданию инклюзивного процесса собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет относиться к этим запросам максимально конфиденциально. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и равноправного рабочего места? Посетите нашу страницу о разнообразии и инклюзии.

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, обратитесь к рекрутеру за дополнительной информацией.

319,360.00 - 479,040.00 AUD

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

ab:T4695,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Мы ищем руководителя по маркетингу вовлечения, который поможет продавцам Square открыть для себя больше ценности в наших продуктах и построить прочные отношения с Square. Вы будете руководить командой, которая превращает инсайты продавцов в стратегии, стимулирующие принятие продукта, углубляющие вовлеченность и обеспечивающие измеримый бизнес-рост.

Вы объедините стратегию аудитории, сообщения, эксперименты и планирование каналов, чтобы создавать релевантный, связанный опыт на протяжении всего пути продавца. Тесно сотрудничая с продуктовой командой и кросс-функциональными партнерами, вы будете устанавливать приоритеты, развивать свою команду и балансировать долгосрочные возможности роста с бизнес-обязательствами. Роль имеет глобальный охват, с первоначальным фокусом на США.

Вы будете

Руководить и развивать команду маркетинга вовлечения. Устанавливать цели, основанные на результатах, наставлять старших стратегов и определять квартальные приоритеты, ответственных и зависимости, одновременно выполняя бизнес-обязательства.
Отвечать за приоритеты роста между продуктами. Оценивать возможности и распределять ресурсы на основе потребностей продавцов и влияния на бизнес. Сотрудничать с продуктовой командой по вопросам принятия, монетизации и полного опыта продавца.
Устанавливать проактивное планирование выхода на рынок. Согласовывать продукт, рост, бренд, продажи, клиентские инсайты, креатив и партнеров по каналам по вопросам поддержки запуска, аудиторий, сообщений, ответственности и распределения ресурсов.
Руководить программными экспериментами. Сотрудничать с Data Science по координированным контрольным группам и измерению прироста. Тестировать рекомендации, сообщения, стимулы и каналы; использовать доказательства и экономику для принятия решений о масштабировании, доработке или прекращении.
Устанавливать управление коммуникациями. Определять ответственность, критерии, частоту, последовательность, подавление и стандарты проверки на основе рисков. Разрешать конфликтующие сообщения, предотвращать избыточное информирование и защищать обязательные коммуникации.
Ответственно масштабировать выполнение. Сотрудничать с Lifecycle Operations, GTM Automation и внешними агентствами по вопросам производства и автоматизации. Сохранять ответственность за стратегию, утверждения, доступ, качество и эскалацию.
Контролировать выполнение портфеля и партнерства. Требовать от ответственных лиц выполнения запусков, постоянного роста, стимулов и обязательств по партнерству.

У вас есть

Более 10 лет опыта в маркетинге вовлечения или эквивалентный опыт, демонстрирующий влияние на старшем уровне. Опыт руководства командами и достижения измеримого роста портфеля.
Опыт развития старших стратегов и сотрудничества с руководителями продукта. Вы умеете согласовывать команды, разрешать компромиссы и устанавливать четкую ответственность.
Сильное аналитическое мышление и практическое владение SQL и аналитическими инструментами. Вы можете диагностировать поведение продавцов, оценивать возможности, анализировать экономику и отличать прирост от приписанных результатов.
Глубокий опыт проведения экспериментов и способность превращать несовершенные данные в четкие инвестиционные решения.
Сильные навыки позиционирования и формирования сообщений, опыт связывания инсайтов аудитории, ценности продукта и стратегии каналов.
Опыт создания управления коммуникациями в рамках нескольких программ и перевода стратегии в конкретные задания, дизайн путей и планы тестирования совместно с Lifecycle Operations.
Владение платформами жизненного цикла, персонализацией и контролем доставки, опыт сотрудничества с инженерными и дата-сайенс командами по общим возможностям.
Четкое общение с руководством, здравый смысл в условиях неопределенности и практический опыт использования ИИ для повышения качества или скорости работы.
Опыт работы с клиентами малого бизнеса, мультипродуктовыми платформами, регулируемыми продуктами, агентскими партнерствами или международным ростом является преимуществом.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или какой-либо юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами, а также «правилами справедливого шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:198 000 $—297 000 $ СШАЗона B: 198 000 $—297 000 $ СШАЗона C:198 000 $—297 000 $ СШАЗона D:198 000 $—297 000 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

ac:T3d8a,

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы прямо в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать в более крупном масштабе.

Роль

В Square мы переосмысливаем, как малый и средний бизнес растет. В роли Inside Sales Account Executive вы будете превращать качественные входящие лиды в долгосрочных клиентов — а также самостоятельно находить возможности, чтобы поддерживать полный воронку продаж. Вы будете в центре нашего двигателя роста: быстрый темп, ориентированность на данные и мотивация результатами.

Если вы — закрывающий сделки, который процветает на волне успеха, любит решать проблемы реальных бизнесов и хочет усердно работать в энергичной среде, где усилия напрямую приводят к успеху — это ваша роль.

Square предлагает возможность работать в динамичной среде исходящих продаж, где ваш контакт приносит инструменты Square большему числу продавцов — а ваш успех становится частью нашей миссии по уравниванию возможностей для предпринимателей. Мы движемся быстро, учимся постоянно и вознаграждаем упорство и результаты, предлагая неограниченный потенциал заработка.

Вы будете

Владеть полным циклом продаж — от первого разговора до закрытия сделки — с малым и средним бизнесом в различных отраслях.
Вовлекать и конвертировать стабильный поток теплых входящих лидов из маркетинга, партнерств и интереса к продукту.
Дополнять свою воронку исходящим поиском клиентов: вы умеете выявлять новые возможности, создавать персонализированные обращения и создавать спрос там, где его не было.
Быстро квалифицировать, демонстрировать и закрывать сделки — вы эффективно управляете временем и приоритетами в условиях высокого объема.
Понимать болевые точки клиентов и предлагать решения на основе ценности, которые приносят измеримый эффект.
Сотрудничать с командами (внедрение, продукт, маркетинг и поддержка), чтобы обеспечить бесшовный опыт клиента и непрерывную обратную связь.
Точно отслеживать и прогнозировать свою воронку в Salesforce — вы ориентируетесь на данные и используете метрики для улучшения результатов.
Постоянно достигать и превышать ежемесячные и квартальные цели по доходу.

У вас есть

Более 2 лет опыта в внутренних продажах или полном цикле закрытия сделок, желательно в динамичной среде SaaS, платежей или ориентированной на малый и средний бизнес.
Доказанная способность превышать квоты и закрывать сделки в условиях высокого объема и короткого цикла.
Сильные навыки общения по телефону, видео и письменно — вы быстро вызываете доверие и решительно продвигаете сделки вперед.
Мышление охотника — дисциплинированный исходящий поиск, позволяющий строить и ускорять воронку независимо от входящего спроса.
Любопытство и эмпатия: вы глубоко изучаете бизнес клиента, выявляете реальные потребности и уверенно предлагаете правильное решение.
Способность процветать в условиях неопределенности — вы самомотивированы, готовы к обучению и стремитесь к росту.
Свободное владение CRM (Salesforce или аналогичной) и ориентированность на данные в управлении активностью.
Командный настрой — вы вместе празднуете победы, делитесь опытом и повышаете планку для окружающих.

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и уровень оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США разделены на четыре зоны на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: $111,666 - $167,529 OTE

Зона B: $103,821 - $155,762 OTE

Зона C: $98,325 - $147,382 OTE

Зона D: $89,350 - $134,041 OTE

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить согласно этим же ценностям при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с государственными и местными законами и «правилами второго шанса». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

ad:T3c0d,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили инструменты финансовых услуг в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять своим денежным потоком в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать в более крупном масштабе.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Работая как независимая функция, команда Compliance Quality Oversight оценивает и обеспечивает здоровье и эффективность выполнения программ AML/CFT и санкций в рамках Compliance Operations. Команда ищет двух менеджеров программ с глубокими знаниями в области криптовалют и санкций, которые сосредоточатся на этих двух уникальных областях, чтобы обеспечить надлежащий надзор, выборку, обзор и охват конкретных типологий, рисков и тем, отчетность по уровню ошибок и рамки корректирующих действий для рисков, связанных с криптовалютами и санкциями, а также стимулировать непрерывное улучшение этих программ.

Вы будете

Отвечать за применение комплексной системы обеспечения качества к решениям по соблюдению требований в области криптовалют и санкций
Сотрудничать с ключевыми владельцами программ BSA/CFT и санкций для предоставления всесторонних, ориентированных на действия отчетов о реализации их программ
Отслеживать ключевые показатели, выявлять важные инсайты, риски и темы и продвигать ответственность в этих областях для улучшения показателей
Обеспечивать, чтобы стандарты качества соответствовали расширяющейся дорожной карте продуктов Block и меняющимся нормативным требованиям
Работать вместе с менеджерами программ качества и руководством для поддержания системы обеспечения качества, соблюдения стандартов программы качества и представления команды нашим партнерам.

У вас есть

Более 8 лет опыта в области соответствия требованиям BSA/AML/KYC и операциях по соблюдению в финансовой компании, предпочтительно в платежах или финтехе
Опыт влияния на корпоративные программы соответствия и консультирования исполнительного руководства по сложным вопросам
Глубокие знания нормативных требований, рисков и типологий соответствия, а также аналитический, ориентированный на метрики подход к созданию обоснованных решений
Отличные письменные и устные коммуникативные навыки и организационные способности для управления конкурирующими приоритетами в гибкой, быстро меняющейся среде
Способность самостоятельно и на высоком уровне выполнять задачи, эффективно работая с членами команды на всех уровнях
Демонстрированная грамотность в области ИИ: формулирование неоднозначных задач соответствия для ИИ, критическая оценка результатов на предмет пробелов, предвзятости или рисков, а также использование ИИ для ускорения выполнения без ущерба для качества или стандартов соответствия
Соответствующие сертификаты (CAMS, CFE, CFCS, CRCM) и опыт работы с инструментами соответствия или принятия решений по рискам на основе ИИ/машинного обучения

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассмотрим квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных приспособлений для инвалидов на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых приспособлениях своему рекрутеру, который будет обращаться с этими запросами максимально конфиденциально. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей по вопросам инклюзии и разнообразия.

Зона A:$163,600—$245,400 USDЗона B: $152,200—$228,200 USDЗона C:$144,000—$216,000 USDЗона D:$135,800—$203,600 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

ae:T3da7,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей и нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы клиентов с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти через нашу экосистему ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и проводить 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса внедрения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы от двери к двери, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания стабильного, качественного потока рекомендаций, который растет со временем.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в условиях высокой ответственности

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Коллаборативный и командный подход
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

Более 2 лет опыта в области обработки платежей ИЛИ смежных технологий (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block — гордый работодатель с равными возможностями. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей исключительно на основе ключевых компетенций, необходимых для данной роли, без учета каких-либо юридически защищенных категорий. Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о наших усилиях по созданию инклюзивного рабочего места? Посетите нашу страницу об инклюзии и разнообразии

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

af:T2d83,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В Square мы переосмысливаем, как развиваются средние бизнесы. В качестве менеджера по работе с клиентами в нашей команде SMB Market вы будете представлять экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственную воронку продаж. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.

Что вы будете делать

Вести полный цикл исходящих продаж — от поиска потенциальных клиентов до переговоров и закрытия — с малым и средним бизнесом.
Создавать и управлять качественной воронкой продаж через холодные звонки, социальные продажи, целевые кампании и креативные стратегии исходящих продаж.
Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
Поддерживать дисциплинированное управление воронкой продаж и точность прогнозов в Salesforce.
Постоянно достигать и превышать цели по доходам — ежемесячно и ежеквартально.

Что у вас есть

1-2 года опыта полного цикла B2B продаж с постоянным выполнением квот.
Доказанный успех в исходящем поиске клиентов и создании нового бизнеса (предпочтительно SaaS или финтех).
Опыт закрытия сложных, многоуровневых сделок
Умение создавать воронку продаж с нуля с помощью целенаправленных, стратегических подходов.
Исключительные навыки коммуникации, презентации и переговоров по телефону, видео и письменно.
Сильные консультативные навыки продаж — диагностика бизнес-проблем и подбор индивидуальных решений.
Охотничий склад ума — устойчивый, креативный и целеустремленный на победу.
Способность работать самостоятельно, при этом вносить вклад в командную работу.
Продвинутый уровень владения Salesforce и современными инструментами продаж.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к мировой экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

b0:T3afe,

Block — это компания, построенная из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают во всех бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

О роли

Все больше нашей инженерной работы сейчас выполняется через автономных агентов, и эти агенты могут быть эффективны только настолько, насколько эффективны инструменты, контекст и кодовая база вокруг них. В роли инженера по опыту разработчиков вы будете создавать инструменты и рабочие процессы агентов, которые позволяют людям и агентам быстро и безопасно изменять наши крупнейшие монорепозитории.

Вы будете отвечать за интерфейсы, которые инженеры используют для наблюдения, управления и предоставления контекста агентам, работающим с нашим кодом. Вы также создадите защитные механизмы, которые удерживают сложность под контролем, когда агенты берутся за более масштабные изменения. Крупномасштабная работа, такая как обновления фреймворков, миграции языков и поддержка зависимостей, по-прежнему входит в обязанности, но вы будете выполнять её, создавая и управляя агентами, а не внося изменения вручную. Это роль с высоким коэффициентом воздействия. Каждое улучшение, которое вы внедряете, умножается на всю инженерную организацию.

Что вы будете делать

Создавать и выпускать инструменты, которые инженеры и их агенты используют ежедневно, такие как CLI, интеграции для настольных приложений и интерфейсы для наблюдения, разблокировки и управления автономными агентами, а также отвечать за их внедрение, распространение и поддержку
Проектировать и развивать агентские циклы (планирование, действие, проверка и итерация) и средства, навыки и контекст, которые позволяют агентам надёжно выполнять настоящую инженерную работу
Создавать рабочие процессы агентов, которые обеспечивают крупномасштабные изменения в кодовой базе, включая обновления фреймворков, миграции языков и обновления зависимостей с минимальными перебоями для продуктовых команд
Создавать защитные механизмы, тесты и автоматизацию, которые делают крупные изменения, выполненные агентами, безопасными для внедрения, а также отслеживать ключевые показатели растущей сложности
Обнаруживать трения в рабочем процессе разработки как для людей, так и для агентов, и устранять их коренные причины
Сотрудничать с разработчиками внутри и вне инженерного отдела, чтобы понять их проблемы, а также измерять внедрение и влияние ваших решений
Определять техническое направление и наставлять других инженеров по вопросам проектирования агентов, инструментов и здоровья кодовой базы

Что мы ищем

Нам важнее то, что вы сделали, чем конкретные технологии, которые вы использовали для этого.

Обязательно

Опыт масштабного выпуска инструментов для разработчиков: Вы выпускали инструменты, которые инженеры используют ежедневно, такие как CLI, интеграции для настольных приложений, управление конфигурациями или внутренние платформы. Вы понимаете, что нужно для стимулирования внедрения, отладки проблем и поддержки пользователей.
Масштабирование работы с агентами: Вы создавали рабочие процессы агентов, которые выполняли задачи, обычно требующие недели работы команды. Примеры включают генерацию сводок кодовой базы или моделей мира, написание навыков и циклов, или координацию команды полудетерминированных агентов. Вы глубоко понимаете агентские циклы (использование инструментов, управление контекстом, проверка, обработка сбоев) и стремитесь продолжать их развивать по мере изменения области.
Развитие фреймворков и крупных кодовых баз: У вас есть глубокий опыт работы с приложениями или платформенными фреймворками, включая их обновление и управление их эволюцией со временем. Также у вас есть опыт руководства миграциями или крупными рефакторингами от планирования до внедрения.
Значительный опыт работы (обычно 10+ лет для Staff, 7+ для Senior) с большими, сложными кодовыми базами
Сильные коммуникативные навыки и способность выстраивать доверие в командах, беря на себя ответственность за результаты своей работы

Желательно

Опыт работы с инженерией средств или инженерией контекста
Опыт наблюдаемости агентов, например, с помощью OpenTelemetry
Опыт распространения внутренних инструментов (версионирование, каналы релизов, автообновление) и измерения внедрения с помощью телеметрии или опросов
Опыт работы с метриками производительности разработчиков, инфраструктурой тестирования или CI/CD
Страсть к интуитивно понятному пользовательскому опыту и хороший вкус в элегантных решениях
Вклад в open source проекты, связанные с инструментами для разработчиков или фреймворками агентов

Зона A:$217,800—$326,800 USDЗона B: $207,000—$310,400 USDЗона C:$196,100—$294,100 USDЗона D:$185,200—$277,800 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

b1:T3248,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Команда Global Seller Onboarding (GSO) напрямую сотрудничает с крупнейшими и наиболее сложными продавцами Square (которых мы называем нашими клиентами), чтобы обеспечить полное раскрытие ценности продуктов и услуг Square. В качестве специалиста по онбордингу вы будете руководить техническим онбордингом и активацией новых торговцев, обеспечивая бесшовный, масштабируемый и качественный опыт онбординга.

В этой роли вы будете работать кросс-функционально с отделами продаж, управления аккаунтами, продуктового отдела, инженерии и службы поддержки клиентов для реализации внедрений Square преимущественно для малого и среднего бизнеса. Для некоторых продавцов вы можете участвовать на этапе до продажи, поддерживая этапы обнаружения, проверки решений и позиционирования профессиональных сервисов Square. Эта роль является ключевой для стратегии роста Square на рынке крупных клиентов и формирования опыта корпоративных продавцов от первоначального проектирования решения до активации.

Вы будете

Взаимодействовать с продавцами на этапе до продажи, поддерживая обнаружение, определение объема, планирование и проверку решений.
Консультировать и документировать возможности и ограничения продуктов Square, чтобы обеспечить четкие и точные ожидания у потенциальных продавцов.
Владеть и управлять несколькими сложными проектами онбординга одновременно, балансируя между конкурирующими приоритетами, сроками и ограничениями ресурсов.
Строить крепкие кросс-функциональные партнерства с отделами продаж и управления аккаунтами, службы поддержки клиентов, продуктового отдела, маркетинга и инженерии.
Эффективно сотрудничать с техническими партнерами и четко коммуницировать технические требования как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам.
Проактивно выявлять и управлять рисками на протяжении всего жизненного цикла онбординга, обеспечивая постоянную коммуникацию со всеми заинтересованными сторонами и успешные результаты.
Поддерживать ввод данных и миграцию данных в рамках процесса онбординга для отдельных продавцов.
Поддерживать глубокую экспертизу в платформе и экосистеме Square, предоставляя рекомендации по техническим и продуктовым возможностям для оптимизации опыта продавца.
Выступать в роли связующего звена между продавцами и продуктовыми командами, переводя сложные требования в конкретные запросы на функции и предложения по дорожной карте продукта.
Демонстрировать профессионализм, сотрудничество и сильное исполнительное присутствие, работая в условиях жестких сроков с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
Выявлять пробелы в процессах и продвигать улучшения, используя масштабируемую автоматизацию на базе искусственного интеллекта.
Путешествовать до 10% времени для встреч с клиентами, установки оборудования и других внутренних мероприятий.

У вас есть

Опыт работы не менее 3 лет на клиент-ориентированной позиции, включая не менее 2 лет опыта в управлении проектами, внедрении или онбординге.
Доказанная способность одновременно управлять несколькими сложными проектами с конкурирующими приоритетами, сроками и ресурсами.
Сильная способность преобразовывать сложные требования в индивидуальные решения и четко и лаконично объяснять технические концепции.
Рабочие знания методологий управления проектами, инструментов и лучших практик.
Опыт работы в сфере POS, платежей или более широкой технологической индустрии.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, планы пенсионных накоплений и современные программы планирования семьи — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов с течением времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

b2:T4f6e,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Команда Global Revenue Content создает повествования, контент и системы, которые помогают командам продаж донести ценность Square и Block до клиентов. Работая на глобальных рынках, с продуктами и организациями продаж, мы разрабатываем убедительные материалы для продаж — включая презентации, шаблоны писем, одностраничные документы и конкурентные ресурсы — и обеспечиваем их доступность, актуальность и эффективное использование на протяжении всего цикла продаж.

В роли Revenue Content Governance Manager вы будете создавать и управлять системами, процессами и автоматизированными рабочими процессами, которые обеспечивают точность, актуальность и доступность критически важной информации для продаж. Вы будете отвечать за глобальную дорожную карту управления информацией, сотрудничать с экспертами по предметной области в разных отделах и использовать ИИ и автоматизацию для оптимизации процессов проверки, обновления, утверждения и поддержки контента для продаж — включая шаблоны писем и последовательности рассылок. Тесно сотрудничая с командами Revenue Content, Information Design и другими партнерами, вы поможете создать масштабируемую, интеллектуальную экосистему знаний, которой смогут доверять отделы продаж.

Что вы будете делать

Отвечать за глобальную дорожную карту управления информацией, устанавливать графики проверок, приоритеты обслуживания и масштабируемые процессы, которые обеспечивают точность, актуальность и своевременность контента и знаний для продаж. Проектировать и внедрять автоматизированные рабочие процессы управления, которые упрощают проверки контента, маршрутизацию утверждений, контроль версий, отслеживание сроков действия и архивирование, снижая ручной труд и повышая согласованность.
Создавать процессы на базе ИИ для выявления устаревшей, дублированной или несогласованной информации на платформах знаний для продаж, помогая проактивно выявлять контент, требующий проверки или обновления. Разрабатывать автоматизированные системы проверки и уведомлений, которые оповещают владельцев контента и экспертов по предметной области, когда информация требует валидации, утверждения или замены.
Контролировать управление контентом для писем продаж, включая утвержденные шаблоны рассылок, последовательности nurture, конкурентные письма и коммуникации по управлению аккаунтами, обеспечивая точность и актуальность сообщений, заявлений и информации о продуктах.
Координировать межфункциональные проверки информации, сотрудничая с экспертами по предметной области из отделов Product Marketing, Product, Competitive Intelligence, Partnerships, Legal и других, чтобы проверять и поддерживать критически важную информацию для продаж.
Устанавливать четкую ответственность за контент, определяя соответствующих заинтересованных лиц, ответственных за проверку, утверждение и поддержку различных типов знаний для продаж.
Управлять рабочими процессами и сроками управления, отслеживать зависимости, статус проверок, утверждений и незавершенных обновлений, чтобы обеспечить своевременное поддержание информации. Проводить регулярные аудиты контента для выявления устаревшей, дублированной, несогласованной или отсутствующей информации на платформах знаний для продаж и в библиотеках шаблонов писем.
Поддерживать стандарты управления в Flockjay, репозиториях шаблонов писем и других каналах знаний, обеспечивая соответствие информации установленной таксономии, метаданным, контролю версий и требованиям публикации. Сотрудничать с Enablement Information Design для реализации архитектуры информации, организации контента и стандартов управления знаниями в глобальных командах продаж.
Поддерживать управление информацией о конкурентах и интеграциях с партнерами, координируя работу с соответствующими экспертами по предметной области, чтобы эти ресурсы отражали текущие продукты, возможности и позиционирование. Разрабатывать автоматизированные отчеты и панели мониторинга, обеспечивающие видимость свежести контента, завершения проверок, соблюдения стандартов управления и выявления рисков или пробелов.
Выявлять возможности интеграции ИИ и автоматизации в существующие системы управления знаниями для повышения скорости, точности и эффективности поддержки информации.
Сотрудничать с Global Narrative & AI Lead для разработки и тестирования инструментов, которые автоматизируют повторяющиеся задачи управления контентом и поддерживают надежный поиск знаний на базе ИИ.
Постоянно совершенствовать процессы управления, используя данные, отзывы и новые технологии для сокращения дублирования, устранения ручных узких мест и масштабирования управления информацией по всему миру.

Что у вас есть

Более 6 лет опыта в операциях с контентом, управлении знаниями, управлении информацией, поддержке продаж, управлении программами или в смежной области. Опыт проектирования и управления автоматизированными рабочими процессами для операций с контентом, управления знаниями или бизнес-процессов.
Практический опыт работы с инструментами автоматизации рабочих процессов, платформами на базе ИИ или решениями low-code/no-code. Глубокое понимание управления контентом, включая графики проверок, рабочие процессы утверждения, контроль версий, метаданные и управление жизненным циклом информации. Опыт управления платформами знаний, такими как Flockjay, Highspot, Seismic или аналогичными инструментами.
Знакомство с шаблонами писем для продаж, последовательностями рассылок и системами, используемыми для организации и распространения коммуникаций продаж. Сильные навыки управления проектами и программами, опыт самостоятельного управления сложными межфункциональными инициативами.
Опыт создания панелей мониторинга, отслеживания операционных метрик и использования данных для выявления неэффективностей и улучшения процессов. Сильные аналитические и проблемно-ориентированные навыки с умением преобразовывать операционные задачи в масштабируемые решения с использованием технологий. Опыт сотрудничества с отделами Product Marketing, Product, Competitive Intelligence, Partnerships, Legal и другими экспертами для поддержания точной бизнес-информации.
Отличные организационные навыки и внимание к деталям, способность управлять несколькими рабочими потоками и конкурирующими приоритетами.
Сильные навыки письменного и устного общения, способность обеспечивать ответственность и выполнение задач в межфункциональных командах.
Системное мышление и проактивный подход к выявлению возможностей для автоматизации и улучшения процессов. Знакомство с технологиями поиска на базе ИИ, извлечения знаний и управления контентом. Опыт поддержки глобальных команд или управления контентом в нескольких рынках, продуктах или бизнес-сегментах.

Зона A:$101,500—$152,300 USDЗона B: $94,400—$141,600 USDЗона C:$86,300—$129,500 USDЗона D:$76,200—$114,200 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

b3:T4908,

Обзор

Команда глобального подключения продавцов работает напрямую с продавцами и внутренними командами, чтобы обеспечить им возможность максимально эффективно использовать продукты и услуги Square. Специалисты по глобальному подключению продавцов тесно сотрудничают с командами продаж и управления аккаунтами, а также с продуктовыми специалистами и менеджерами по маркетингу продуктов, чтобы обеспечить бесшовный и исключительный опыт для торговцев и внести ключевой вклад в дорожные карты продуктов для разработчиков, ориентированных на клиентов. Кроме того, специалисты по глобальному подключению продавцов играют ключевую роль в поиске торговцев и ведут заключительные этапы продажи, работая с продавцами Square из сегмента премиум и межфункциональными командами для успешной реализации и активации новых аккаунтов.

Square изначально была пионером простой модели самообслуживания, позволяющей малому бизнесу принимать платежи. Теперь мы стремимся расширить этот же бесшовный опыт на премиум-сегмент. Эта позиция сыграет ключевую роль в обеспечении успеха продавцов, необходимого для стимулирования роста, удержания и масштабирования наших услуг в премиум-сегменте. Мы работаем над поиском новых и лучших способов помочь бизнесу добиваться успеха на своих условиях — и ищем таких людей, как вы, чтобы помочь формировать будущее Square.

Эксперт по подключению продавцов - L3 (индивидуальный вкладчик)

Ваши обязанности:

Стратегическое подключение и обучение (примерно 70% работы)

Помогать продавцам (клиентам) быстро и уверенно начать работу с Square, обеспечивая высококачественный опыт подключения и внедрения для малого и среднего бизнеса Square
Проводить звонки по определению объема и подключению с продавцами, помогать продавцам на их пути подключения, предоставляя адаптированный, необходимый обучающий контент, а также поддерживать продавцов после начала работы с Square
Изучать и поддерживать глубокое понимание соответствующих функций продукта и обновлений
Последовательно применять лучшие практики подключения, при этом эскалируя сложные продуктовые или технические вопросы
Балансировать потребности множества (20-30) продавцов одновременно, обеспечивая успешное завершение каждого процесса подключения

Выполнение проектов / процессов (примерно 20% работы)

Выявлять проблемы или препятствия, которые могут повлиять на опыт подключения продавца или дату запуска, и соответствующим образом эскалировать их старшим членам команды или межфункциональным партнерам.
Вносить предложения по улучшению процессов подключения, документируя пробелы, предлагая доработки и делясь наблюдениями, полученными в ходе взаимодействия с продавцами.
Поддерживать четкую, проактивную коммуникацию с назначенными продавцами и демонстрировать способность вести трекер подключения с ключевыми этапами, целевыми датами и следующими шагами, чтобы держать продавцов в курсе и на пути к запуску.
Помогать продавцам понять и выполнить необходимые шаги для запуска, следить за нерешенными вопросами и подтверждать готовность перед целевой датой запуска.
Использовать ИИ для улучшения опыта продавцов и автоматизации или оптимизации внутренних процессов.

🤝 Командное сотрудничество и развитие навыков (примерно 10% работы)

Делиться лучшими практиками с коллегами и способствовать позитивной культуре в команде.
Брать на себя ответственность за поддержание актуальности знаний о продукте, включая новые функции, обновления и известные ограничения, чтобы предоставлять продавцам точные рекомендации.
Поддерживать области знаний команды (POS, онлайн, интеграции), развивая экспертизу по продукту и выступая в роли основного ресурса для стандартных вопросов.
Участвовать во внутренних встречах, обучениях, обновлениях дорожной карты и обсуждениях оптимизации для расширения понимания продукта и организации.
Четко и своевременно эскалировать вопросы, связанные с продуктом, процессом или политикой, старшим коллегам и продуктовым командам; помогать в решении рутинных внутренних или клиентских проблем.
Демонстрировать надежность и последовательность в выполнении задач по подключению, одновременно осваивая управление более сложными рабочими процессами.
Комфортно работать в условиях высокого объема, быстрого темпа и ориентированности на клиента в процессе подключения.

Требования к кандидату:

2–4+ года опыта в области подключения, внедрения, операций, поддержки клиентов, успеха клиентов или управления аккаунтами; релевантный опыт в индустриях (рестораны, услуги, розничная торговля) является плюсом.
Доказанная высокая производительность и стабильность в работе по подключению (метрики, CSAT, отзывчивость, качество).
Опыт одновременного управления несколькими проектами подключения с надежной сдачей результатов.
Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; профессионализм в взаимодействии с клиентами и заинтересованными сторонами.
Проактивный настрой и желание учиться; способность быстро применять обратную связь.
Сильные навыки тайм-менеджмента и организации.
Уверенность в работе в условиях изменений и неопределенности при наличии соответствующей поддержки.
Знакомство с практиками управления проектами.
Базовое понимание инструментов анализа данных или отчетности (Looker, Salesforce и др.) является плюсом.
Глубокое понимание и регулярное использование инструментов и платформ ИИ.

Преимущества

В Square мы хотим, чтобы вы были здоровы и процветали. Наш глобальный пакет льгот включает:

Медицинское страхование
Пенсионные планы
Гибкость работы из дома
Программа покупки акций сотрудниками
Преимущества для здоровья и благополучия
Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
Оплачиваемый отпуск
Ресурсы для обучения и развития

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных приспособлений для инвалидов на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых приспособлениях своему рекрутеру, который будет обращаться с этими запросами максимально конфиденциально. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A:$42.15—$63.23 USDЗона B: $39.23—$58.85 USDЗона C:$35.85—$53.77 USDЗона D:$31.66—$47.48 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

b4:T49b0,

Обзор

Команда глобального подключения продавцов работает напрямую с продавцами и внутренними командами, чтобы обеспечить им возможность полностью использовать продукты и услуги Square. Специалисты по глобальному подключению продавцов тесно сотрудничают с командами продаж и управления аккаунтами, а также с продуктовыми специалистами и менеджерами по маркетингу продуктов, чтобы обеспечить бесшовный и исключительный опыт для торговцев и предоставить ключевые рекомендации для дорожных карт продуктов, ориентированных на разработчиков, взаимодействующих с клиентами. Кроме того, специалисты по глобальному подключению продавцов играют ключевую роль в обнаружении торговцев и ведут заключительные этапы продажи, работая с продавцами Square из сегмента премиум и межфункциональными командами для успешной реализации и активации новых аккаунтов.

Square изначально разработала простую модель самообслуживания, чтобы позволить малому бизнесу принимать платежи. Теперь мы стремимся расширить этот же бесшовный опыт на сегмент премиум. Эта позиция сыграет ключевую роль в обеспечении успеха продавцов, необходимого для стимулирования роста, удержания и масштабирования наших услуг в премиум-сегменте. Мы работаем над поиском новых и лучших способов помочь бизнесу добиваться успеха на своих условиях — и ищем таких людей, как вы, чтобы помочь формировать будущее Square.

Эксперт по подключению продавцов - L3 (индивидуальный вкладчик)

Ваши обязанности:

Стратегическое подключение и обучение (примерно 70% работы)

Помогать продавцам (клиентам) быстро и уверенно начать работу с Square, обеспечивая высококачественный опыт подключения и внедрения для малого и среднего бизнеса Square
Проводить звонки по определению объема и подключению с продавцами, помогать продавцам на их пути подключения, предоставляя адаптированный и необходимый обучающий контент, а также поддерживать продавцов после начала работы с Square
Изучать и поддерживать глубокое понимание соответствующих функций продукта и обновлений
Последовательно применять лучшие практики подключения, при этом эскалируя сложные продуктовые или технические вопросы
Балансировать потребности множества (20-30) продавцов одновременно, обеспечивая успешное завершение каждого процесса подключения

Выполнение проектов / процессов (примерно 20% работы)

Выявлять проблемы или препятствия, которые могут повлиять на опыт подключения продавца или дату запуска, и соответствующим образом эскалировать их старшим членам команды или межфункциональным партнерам.
Вносить вклад в улучшение процессов подключения, документируя пробелы, предлагая усовершенствования и делясь наблюдениями, полученными в ходе взаимодействия с продавцами.
Поддерживать четкую и проактивную коммуникацию с назначенными продавцами и демонстрировать способность вести трекер подключения с ключевыми этапами, целевыми датами и следующими шагами, чтобы держать продавцов в курсе и на пути к запуску.
Помогать продавцам понимать и выполнять необходимые шаги для запуска, отслеживать незавершённые задачи и подтверждать готовность перед целевой датой запуска.
Использовать ИИ для улучшения опыта продавцов и автоматизации или совершенствования внутренних процессов.

🤝 Командное сотрудничество и развитие навыков (примерно 10% работы)

Делиться лучшими практиками с коллегами и способствовать позитивной культуре в команде.
Брать на себя ответственность за поддержание актуальности знаний о продукте, включая новые функции, обновления и известные ограничения, чтобы предоставлять продавцам точные рекомендации.
Поддерживать знания команды в областях POS, онлайн, интеграций, развивая экспертизу по продукту и выступая в роли основного ресурса по стандартным вопросам.
Участвовать во внутренних встречах, обучениях, обновлениях дорожной карты и обсуждениях оптимизации для расширения понимания продукта и организации.
Четко и своевременно эскалировать вопросы, связанные с продуктом, процессом или политикой, старшим коллегам и продуктовым командам; помогать в решении рутинных внутренних или клиентских проблем.
Демонстрировать надежность и последовательность в выполнении задач по подключению, одновременно обучаясь управлять более сложными рабочими процессами.
Комфортно работать в условиях высокого объема, быстрого темпа и ориентированности на клиента в процессе подключения.

Требования к кандидату:

2–4+ года опыта в области подключения, внедрения, операций или поддержки клиентов, успеха клиентов; релевантный опыт в индустрии (рестораны, услуги, розничная торговля) является плюсом.
Доказанная высокая производительность и стабильность в работе по подключению (метрики, CSAT, отзывчивость, качество).
Опыт одновременного управления несколькими проектами подключения с надежной сдачей результатов.
Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; профессионализм в взаимодействии с клиентами и заинтересованными сторонами.
Проактивный настрой и желание учиться; способность быстро применять обратную связь.
Сильные навыки тайм-менеджмента и организации.
Уверенность в работе в условиях изменений и неопределенности при наличии соответствующей поддержки.
Знакомство с практиками управления проектами.
Базовое понимание инструментов анализа данных или отчетности (Looker, Salesforce и др.) является плюсом.
Глубокое понимание и регулярное использование инструментов и платформ ИИ.

Преимущества

В Square мы хотим, чтобы вы были здоровы и процветали. Наш глобальный пакет льгот включает:

Медицинское страхование
Пенсионные планы
Гибкость работы из дома
Программа покупки акций для сотрудников
Преимущества для здоровья и благополучия
Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
Оплачиваемый отпуск
Ресурсы для обучения и развития

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к таким запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Зона A:$42.15—$63.23 USDЗона B: $39.23—$58.85 USDЗона C:$35.85—$53.77 USDЗона D:$31.66—$47.48 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные накопления и современные возможности планирования семьи — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

b5:T49fb,

Обзор

Square изначально стала пионером простой модели самообслуживания, позволяющей малому бизнесу принимать платежи. Сейчас мы стремимся расширить этот же бесшовный опыт на сегмент премиум. Эта позиция сыграет ключевую роль в обеспечении успеха продавцов, необходимого для стимулирования роста, удержания и масштабирования наших услуг в премиум-сегменте. Мы работаем над поиском новых и лучших способов помочь бизнесу добиваться успеха на своих условиях — и ищем таких людей, как вы, чтобы помочь формировать будущее Square.

Эксперт по подключению продавцов - L3 (индивидуальный вкладчик)

Ваши обязанности:

Стратегическое подключение и обучение (примерно 70% работы)

Помогать продавцам (клиентам) быстро и уверенно начать работу с Square, обеспечивая высококачественный опыт подключения и внедрения для малого и среднего бизнеса Square
Проводить звонки по определению объема и подключению с продавцами, помогать им на протяжении всего пути подключения, предоставляя адаптированный и необходимый обучающий контент, а также поддерживать продавцов после начала работы с Square
Изучать и поддерживать глубокое понимание соответствующих функций продукта и обновлений
Последовательно применять лучшие практики подключения, при этом эскалируя сложные продуктовые или технические вопросы
Балансировать потребности множества (20-30) продавцов одновременно, обеспечивая успешное завершение каждого процесса подключения

Выполнение проектов / процессов (примерно 20% работы)

Выявлять проблемы или препятствия, которые могут повлиять на опыт подключения продавца или дату запуска, и соответствующим образом эскалировать их старшим членам команды или межфункциональным партнерам.
Вносить вклад в улучшение процессов подключения, документируя пробелы, предлагая усовершенствования и делясь наблюдениями, полученными в ходе взаимодействия с продавцами.
Поддерживать четкую и проактивную коммуникацию с назначенными продавцами и демонстрировать способность вести трекер подключения с ключевыми этапами, целевыми датами и следующими шагами, чтобы держать продавцов в курсе и на пути к запуску.
Помогать продавцам понимать и выполнять необходимые шаги для запуска, следить за незавершёнными задачами и подтверждать готовность перед целевой датой запуска.
Использовать ИИ для улучшения опыта продавцов и автоматизации или улучшения внутренних процессов.

🤝 Командное сотрудничество и развитие навыков (примерно 10% работы)

Делиться лучшими практиками с коллегами и способствовать позитивной культуре в команде.
Брать на себя ответственность за поддержание актуальности знаний о продукте, включая новые функции, обновления и известные ограничения, чтобы предоставлять продавцам точные рекомендации.
Поддерживать области знаний команды (POS, онлайн, интеграции), развивая продуктовую экспертизу и выступая в роли основного ресурса по стандартным вопросам.
Участвовать во внутренних встречах, обучениях, обновлениях дорожной карты и обсуждениях оптимизации для расширения понимания продукта и организации.
Четко и своевременно эскалировать вопросы, связанные с продуктом, процессом или политикой, старшим коллегам и продуктовым командам; помогать в решении рутинных внутренних или клиентских проблем.
Демонстрировать надежность и последовательность в выполнении задач по подключению, одновременно обучаясь управлять более сложными рабочими процессами.
Комфортно работать в среде с высоким объемом, быстрым темпом и ориентированной на клиента.

Требования:

Свободное владение английским языком и любым вторым языком, предпочтительно испанским
2–4+ года опыта в области подключения, внедрения, операций, поддержки клиентов, успеха клиентов или управления аккаунтами; релевантный опыт в индустриях ресторанов, услуг, розничной торговли является плюсом.
Доказанная высокая производительность и стабильность в работе по подключению (метрики, CSAT, отзывчивость, качество).
Опыт одновременного управления несколькими проектами подключения с надежной сдачей результатов.
Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; профессионализм в взаимодействии с клиентами и заинтересованными сторонами.
Проактивный настрой и желание учиться; способность быстро применять обратную связь.
Сильные навыки управления временем и организации.
Умение работать в условиях изменений и неопределенности при наличии соответствующей поддержки.
Знакомство с практиками управления проектами.
Базовое понимание инструментов анализа данных или отчетности (Looker, Salesforce и др.) является плюсом.
Глубокое понимание и регулярное использование инструментов и платформ ИИ.

Преимущества

В Square мы хотим, чтобы вы были здоровы и процветали. Наш глобальный пакет льгот включает:

Медицинское страхование
Пенсионные планы
Гибкость работы из дома
Программа покупки акций сотрудниками
Преимущества для здоровья и благополучия
Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
Оплачиваемый отпуск
Ресурсы для обучения и развития

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных приспособлений для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых приспособлениях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Зона A:$42.15—$63.23 USDЗона B: $39.23—$58.85 USDЗона C:$35.85—$53.77 USDЗона D:$31.66—$47.48 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

b6:T3d91,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square создает первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса адаптации и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток потенциальных клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой продаж и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоты в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Настроенность на сотрудничество и командную работу
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

Более 2 лет опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: ($155,445 - $233,168)
Зона B: ($144,560 - $216,874)
Зона C: ($136,794 - $205,226)
Зона D: ($128,960 - $193,440)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

b7:T3d46,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на рынке — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание воронки продаж с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти через нашу экосистему ведущего программного и аппаратного обеспечения.

Если вас мотивирует значимая работа, вы стремитесь превосходить результаты и хотите присоединиться к команде с высокими стандартами и высокой производительностью, эта роль создана для вас.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и закрывать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса внедрения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростную воронку продаж с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Коллаборативный и командный менталитет
Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:

Более 2 лет опыта в обработке платежей ИЛИ в смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, планы пенсионных накоплений и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

b8:T4c98,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые преуспевают в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на территории — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы потенциальных клиентов с нуля, повышать видимость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности для новых продавцов.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток потенциальных клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Коллаборативный и командный менталитет
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:
- Более 2 лет опыта в платежных системах ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, лояльность, управление временем)
- Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая локация не указана, обратитесь к рекрутеру за дополнительной информацией.

Зона A: ($155,445 - $233,168)
Зона B: ($144,560 - $216,874)
Зона C: ($136,794 - $205,226)
Зона D: ($128,960 - $193,440)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для инвалидов на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая локация не указана, обратитесь к рекрутеру за дополнительной информацией.

Зона A:$44.84—$67.26 USDЗона B: $41.70—$62.56 USDЗона C:$39.46—$59.20 USDЗона D:$37.20—$55.80 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

b9:T51d6,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay способствует нашей цели предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В качестве Руководителя отдела корпоративных продаж, США вы будете руководить и развивать команду корпоративных менеджеров по работе с клиентами, отвечающих за привлечение самых стратегических продавцов Square, и сотрудничать с руководством корпоративных продаж для формирования следующего этапа нашего роста.

Это руководящая роль для опытного лидера корпоративных продаж, который может задавать стратегию, повышать стандарты исполнения, консультировать по сложным сделкам и строить высокоэффективную команду. Вы будете отвечать за корпоративный пул сделок, качество сделок, дисциплину прогнозирования и результаты по доходам в рамках сфокусированного набора высокоценных потенциальных клиентов и продавцов. Вы будете руководить и развивать корпоративных менеджеров по работе с клиентами, оставаясь при этом близко к самым стратегическим возможностям.

Вы будете тесно сотрудничать с инженерным отделом решений, продуктовым отделом, отделом партнерств, юридическим отделом, финансовым отделом, маркетингом, службой поддержки клиентов и руководством продаж, чтобы вывести на рынок полный экосистему Square.

Это практическая руководящая роль для человека, который строил и масштабировал высокоэффективные команды корпоративных продаж на рынке, где сходятся коммерция, платежи, программное обеспечение, данные и искусственный интеллект. Вы принесете с собой опыт зрелого лидера продаж, техническое любопытство для продажи платформы и операционную дисциплину, чтобы превратить новый подход в повторяемый бизнес.

Вы будете

Строить и обучать высокоэффективную корпоративную команду: Нанимать, развивать и руководить корпоративными менеджерами по работе с клиентами через четкие ожидания, коучинг сделок, проверку пула сделок, прямую обратную связь и ответственность за результаты. Повышать плотность талантов и устанавливать стандарт производительности для корпоративных продаж в Square.
Генерировать корпоративный пул сделок: Создавать повторяемый процесс генерации пула сделок совместно с отделами развития продаж, маркетинга и партнерств, сочетая целевой исходящий поиск клиентов, взаимодействие с руководителями и программы, ориентированные на конкретные аккаунты. Отвечать за покрытие пула сделок, а не только за его проверку.
Достигать результатов по привлечению новых корпоративных клиентов: Отвечать за создание пула сделок, привлечение новых корпоративных продавцов, доходы и точность прогнозов, а также сотрудничать с командами внедрения и обслуживания клиентов, чтобы превратить подписанные соглашения в успешные запуски и устойчивый объем обработки.
Устанавливать строгий операционный ритм: Создавать постоянные ритмы для обзоров пула сделок, звонков по прогнозам, планирования аккаунтов, проверки сделок и управления производительностью, требуя от команды высокой точности и подготовки на каждом этапе.
Отвечать за приоритизацию и покрытие аккаунтов: Сотрудничать с руководством корпоративных продаж для перевода приоритетов в планы аккаунтов и территорий, а затем направлять ресурсы команды на потенциальных клиентов с наилучшим стратегическим соответствием и коммерческим потенциалом.
Повышать стандарты исполнения сделок и их качества: Консультировать команду по сложным структурам сделок и многосторонним циклам продаж с участием руководителей, технических специалистов, коммерческих, закупочных, юридических и финансовых участников. Поддерживать высокий стандарт по экономике сделок, реализуемости внедрения и обязательствам, которые Square может выполнить.
Кодифицировать повторяемые модели продаж для роста на рынке крупных клиентов: Создавать масштабируемые подходы к планированию аккаунтов, квалификации, выявлению потребностей, разработке бизнес-кейсов, взаимодействию с руководителями, переговорам и закрытию сделок, чтобы победы становились повторяемыми шаблонами, а не единичными случаями.
Вести самые стратегические сделки лично: Определять стратегию аккаунтов, открывать двери руководителям, вести сложные переговоры и устранять препятствия в самых приоритетных сделках. Строить и поддерживать доверительные отношения с руководителями высшего звена и лично отстаивать интересы Square, когда этого требует сделка.
Сотрудничать с другими отделами для достижения успеха: Тесно работать с инженерным отделом решений, продуктовым отделом, отделом партнерств, юридическим отделом, финансовым отделом, маркетингом, службой поддержки клиентов, командами внедрения и руководством продаж для согласования внутренних команд вокруг стратегических возможностей и продвижения сделок.
Преобразовывать рыночные инсайты в бизнес-результаты: Передавать отзывы клиентов, конкурентов, партнеров и рынка в Square для влияния на продукт, ценообразование, упаковку, партнерства и стратегию выхода на рынок.

У вас есть

Более 10 лет опыта в корпоративных или стратегических продажах, включая успешный опыт превышения целей и закрытия сложных, высокоценных сделок
Более 3 лет опыта руководства людьми с доказанным опытом ведения корпоративных команд к достижению целей по доходам, а также найма, адаптации и развития менеджеров по работе с клиентами, которые показывают результаты
Опыт руководства корпоративными командами в сложных платформах, SaaS, финтех, платежах, данных или коммерческих средах
Опыт создания процессов генерации пула сделок, включая исходящий поиск клиентов, программы, ориентированные на аккаунты, и возможности, поступающие от партнеров
Доказанная способность строить стратегии территорий, сегментации и покрытия в развивающемся или быстрорастущем рынке
Глубокий опыт ведения команд через сложные, многоступенчатые циклы продаж с участием руководителей, технических специалистов, закупочных, юридических и финансовых участников
Коммерческая проницательность для обучения команд по вопросам ценообразования, переговоров, разработки бизнес-кейсов, структуры сделок и экономики сделок
Операционная и аналитическая дисциплина в управлении пулом сделок, прогнозировании, планировании аккаунтов и проверке сделок с комфортом использования данных для улучшения конверсии и принятия решений по ресурсам
Присутствие и авторитет на уровне руководства — вы общаетесь точно, конструктивно вызываете сомнения и заслуживаете доверие у старших руководителей
Техническое любопытство и способность продавать бизнес-ценность через API, интеграции, данные, автоматизацию и новые случаи использования ИИ
Ориентация на результаты для клиентов с опытом сотрудничества с пред-продажами, внедрением, поддержкой клиентов, продуктом и службой поддержки для успешного запуска новых корпоративных продавцов
Менталитет строителя — вы создаете ясность в условиях неопределенности, берете на себя ответственность за результаты и вдохновляетесь созданием руководств, а не только выполнением существующих

Зона A:$223,328—$334,992 USDЗона B: $223,328—$334,992 USDЗона C:$223,328—$334,992 USDЗона D:$223,328—$334,992 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

ba:T3306,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не могли работать вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы прямо в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Команда B2B-маркетинга является ключевым драйвером роста для Square. Эта роль предполагает руководство небольшой, но мощной командой для стимулирования роста на японском рынке. Ваша задача — стимулировать рост, поддерживая наши GTM-стратегии продаж, включая телепродажи, полевые продажи, реселлеров и партнерства.

Вы будете обеспечивать отличное выполнение задач через различные каналы, такие как мероприятия, социальные сети, контент-маркетинг, медиа и партнерства. Вы будете отвечать за стимулирование роста в показателях привлечения продаж и доходов. Роль требует сильного межкомандного сотрудничества и общего знания B2B-маркетинга, особенно генерации лидов.

Эта позиция предлагает уникальную возможность вывести Square в Японии на новый уровень. Вы будете работать с другими лидерами рынка, чтобы разработать локально релевантную стратегию, установить приоритеты и достичь измеримых результатов.

Вы будете

Обеспечивать соответствие маркетингового плана Японии стратегии страны и локальным возможностям роста.
Разрабатывать новый план маркетинга в Японии и соответственно устанавливать приоритеты для команды.
Реализовывать ряд кампаний и проектов, как цифровых, так и офлайн.
Руководить небольшой командой, включая строгий менеджмент производительности в соответствии с приоритетами компании и культурой.
Тесно сотрудничать с другими подразделениями, такими как финансы, продажи и партнерства. Вы будете обеспечивать, чтобы эти группы двигались в одном направлении, следуя согласованному набору приоритетов.
Четко коммуницировать вклад маркетинга в бизнес, особенно в здоровье воронки продаж.
Представлять свою работу перед исполнительным руководством.
Определять, отслеживать и придерживаться KPI маркетинга, бюджетов и ROI.
Обеспечивать инновационность маркетинга в Японии и следить за тем, чтобы команда была в курсе последних маркетинговых технологий для масштабирования воздействия, особенно используя ИИ для достижения этой цели.

У вас есть

Более 10 лет соответствующего опыта.
Более 2 лет опыта в руководстве маркетингом с опытом управления персоналом.
Подтвержденный опыт руководства с значительными бюджетами и достижения результатов в сложных B2B-средах.
Сильное аналитическое мышление с глубоким пониманием измерения маркетинга и генерации лидов.
Практический опыт использования ИИ для достижения значительного эффекта.
Свободное владение японским и английским языками.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или какой-либо юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с государственными и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с государственными и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные семейные программы — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

bb:T4cde,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay способствует нашей цели предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы клиентов с нуля, повышать видимость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Территория для этой роли может находиться в Риверсайде, Короне или Сан-Бернардино.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности для новых продавцов.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта продаж с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Коллаборативный и командный менталитет
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

2+ года опыта в области обработки платежей ИЛИ смежных технологий (например, зарплата, лояльность, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с государственными и местными законами и «правилами второго шанса». Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, обратитесь к рекрутеру за дополнительной информацией.

Зона A:44,84 $—67,26 $ USDЗона B: 41,70 $—62,56 $ USDЗона C:39,46 $—59,20 $ USDЗона D:37,20 $—55,80 $ USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практики найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

bc:T3d10,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square создает первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на рынке — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание воронки продаж с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса внедрения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростную воронку продаж с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Коллаборативный и командный менталитет
Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: ($155,445 - $233,168)
Зона B: ($144,560 - $216,874)
Зона C: ($136,794 - $205,226)
Зона D: ($128,960 - $193,440)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

bd:T431a,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм привлечения клиентов через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять базой клиентов и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Сотрудничество и командный дух
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая локация не указана, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445,33 $ – 233 168,00 $)

Зона B: (144 560,00 $ – 216 874,67 $)

Зона C: (136 794,67 $ – 205 226,67 $)

Зона D: (128 960,00 $ – 193 440,00 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая локация не указана, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A:44,84 $—67,26 $ USDЗона B: 41,70 $—62,56 $ USDЗона C:39,46 $—59,20 $ USDЗона D:37,20 $—55,80 $ USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

be:T46e3,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять своим денежным потоком в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Название вакансии: Территориальный менеджер по работе с клиентами, Филадельфия, Пенсильвания

Square строит первоклассную, высокоэффективную команду полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Настроенность на сотрудничество и командную работу
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

Более 2 лет опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для инвалидов на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

bf:T3cf5,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса внедрения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм привлечения клиентов через обходы, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять базой клиентов и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Сотрудничество и командный дух
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

Более 2 лет опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного места, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60 дней. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

c0:T4540,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного менеджера по работе с клиентами в полевых продажах — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на рынке — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно закрывать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и закрывать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса адаптации и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы от двери к двери, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой продаж и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на рынке, который обслуживаете
Коллаборативный и командный менталитет
Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:
- Более 2 лет опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
- Более 1 года релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block — гордый работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или других юридически защищенных категорий. Мы верим в справедливость и привержены созданию инклюзивного процесса собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с инвалидностью на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу о разнообразии и инклюзии.

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Австралия: $198,240-$297,360

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере и строить желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

c1:T2dde,

Название вакансии: Территориальный менеджер по работе с клиентами - Нью-Брансуик, Канада ИЛИ Фредериктон, Канада

Square создает первоклассную, высокоэффективную команду полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в полевых условиях и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на рынке — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп работы быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы клиентов с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерские отношения и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным личным исполнением

Проводить около 80% недели в полевых условиях — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими подразделениями для обеспечения беспрепятственного процесса адаптации и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы от двери к двери, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой продаж и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевой пост, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Коллаборативный и командный подход
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

Более 2 лет опыта в области обработки платежей ИЛИ смежных технологий (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

c2:T4323,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Square создает первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Если вас мотивирует значимая работа, вы стремитесь превзойти результаты и хотите присоединиться к команде с высокими стандартами и высокой производительностью, эта роль создана для вас.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток потенциальных клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Сотрудничество и командный дух
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, лояльность, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Зона A: ($155,445 - $233,168)
Зона B: ($144,560 - $216,874)
Зона C: ($136,794 - $205,226)
Зона D: ($128,960 - $193,440)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Зона A:$44.84—$67.26 USDЗона B: $41.70—$62.56 USDЗона C:$39.46—$59.20 USDЗона D:$37.20—$55.80 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

c3:T3d8a,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание воронки продаж с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и проводить 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростную воронку продаж с нуля

Развивать повторяемый механизм привлечения клиентов через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Сотрудничество и командный дух
Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:

Более 2 лет опыта в обработке платежей ИЛИ в смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block — гордый работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей исключительно на основе ключевых компетенций, необходимых для данной роли, без учета каких-либо юридически защищенных категорий. Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к таким запросам. Хотите узнать больше о наших усилиях по созданию инклюзивного рабочего места? Посетите нашу страницу о включении и разнообразии

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные семейные программы — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

c4:T2cec,

Square создает первоклассную, высокоэффективную команду полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество в одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы клиентов с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы передового программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным личным исполнением

Проводить около 80% недели в полевых условиях — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими подразделениями для обеспечения беспрепятственного процесса адаптации и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы от двери к двери, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой продаж и точно прогнозировать.
Часто оценивать результаты и постоянно совершенствоваться.
Постоянно превышать квоты в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Настроенность на сотрудничество и командную работу
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

c5:T4d08,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы потенциальных клиентов с нуля, повышать видимость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и проводить 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности для новых продавцов.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток потенциальных клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в условиях высокой ответственности

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Коллаборативный и командный менталитет
Предыдущий опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:
- 2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, лояльность, управление временем)
- 1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификаций, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: ($155,445 - $233,168)
Зона B: ($144,560 - $216,874)
Зона C: ($136,794 - $205,226)
Зона D: ($128,960 - $193,440)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседования, включая предоставление разумных условий для инвалидов на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A:$44.84—$67.26 USDЗона B: $41.70—$62.56 USDЗона C:$39.46—$59.20 USDЗона D:$37.20—$55.80 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

c6:T46f6,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Название вакансии: Территориальный менеджер по работе с клиентами, Детройт, Мичиган

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Настрой на сотрудничество и командную работу
Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями об арестах или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей I+D.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

c7:T454c,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного менеджера по работе с клиентами в полевых продажах — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на рынке — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы клиентов с нуля, повышать узнаваемость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими подразделениями для обеспечения беспрепятственного процесса адаптации и быстрого получения ценности для новых продавцов.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать выдающихся результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой продаж и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Сотрудничество и командный дух
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:
- Более 2 лет опыта в обработке платежей ИЛИ в смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
- Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block — гордый работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или других юридически защищенных категорий. Мы верим в справедливость и привержены созданию инклюзивного процесса собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с инвалидностью на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу о разнообразии и инклюзии.

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Австралия: $198,240-$297,360

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

c8:T4106,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей нового поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долговечный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Название вакансии: Территориальный менеджер по работе с клиентами, Бристоль/Кардифф

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и проводить 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой продаж и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Настрой на сотрудничество и командную работу
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или какой-либо юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность этих запросов. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей инклюзивности и разнообразия.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные семейные программы — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

c9:T3d19,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание воронки продаж с нуля, повышать видимость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и проводить 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса внедрения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростную воронку продаж с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации стабильного, качественного потока рекомендаций, который растет со временем.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Сотрудничество и командный дух
Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:

Более 2 лет опыта в обработке платежей ИЛИ в смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

ca:T456a,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного менеджера по работе с клиентами в полевых продажах — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на рынке — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность работать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса адаптации и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обходы от двери к двери, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой продаж и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на рынке, который обслуживаете
Сотрудничество и командный дух
Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:
- 2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
- 1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы или продаж в ресторанах, розничной торговле или сервисных бизнесах)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block — гордый работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или других юридически защищенных категорий. Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу о разнообразии и инклюзии.

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, обратитесь к рекрутеру за дополнительной информацией.

Австралия: $198,240-$297,360

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

cb:T4cba,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square создает первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно тем бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и проводить 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения выгоды новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток потенциальных клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для создания постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые отрасли — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемом рынке
Сотрудничество и командный дух
Опыт работы с Salesforce или аналогичной системой
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет относиться к этим запросам максимально конфиденциально. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей по вопросам инклюзии.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США разделены на четыре зоны на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Зона A:44,84 $—67,26 $ USDЗона B: 41,70 $—62,56 $ USDЗона C:39,46 $—59,20 $ USDЗона D:37,20 $—55,80 $ USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

cc:T4333,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы прямо в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.

Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Большую часть недели вы будете проводить на территории — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно закрывать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.

Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание воронки продаж с нуля, повышать видимость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти через нашу экосистему ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и закрывать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса внедрения и быстрого получения ценности новыми продавцами.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростную воронку продаж с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации стабильного, качественного потока рекомендаций, который растет со временем.

Осваивать свои отрасли и продавать с точностью

Развивать глубокую экспертизу в ключевых отраслях — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Коллаборативный и командный менталитет
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:
- 2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, лояльность, управление временем)
- 1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная оплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификаций, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: ($155,445 - $233,168)
Зона B: ($144,560 - $216,874)
Зона C: ($136,794 - $205,226)
Зона D: ($128,960 - $193,440)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Зона A:$44.84—$67.26 USDЗона B: $41.70—$62.56 USDЗона C:$39.46—$59.20 USDЗона D:$37.20—$55.80 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

cd:T46f5,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Название вакансии: Территориальный менеджер по работе с клиентами, Балтимор, Мэриленд

Вы будете:

Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением

Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и проводить 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.

Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе

Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности для новых продавцов.
Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.

Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля

Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
Работать с каналами партнеров для генерации постоянного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.

Осваивать свои вертикали и продавать с точностью

Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
Продавать консультативно и конкурентно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.

Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью

Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.

У вас есть:

3+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
Поскольку это полевая позиция, у вас должно быть надежное транспортное средство и вы должны проживать на обслуживаемой территории
Настроенность на сотрудничество и командную работу
Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:

2+ года опыта в обработке платежей ИЛИ смежных технологиях (например, зарплата, программы лояльности, управление временем)
1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность таких запросов. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Хотя конкретного срока подачи заявок на эту роль нет, вакансии в США обычно открыты в среднем 55 дней до того, как их занимает успешный кандидат. Пожалуйста, смотрите дату, указанную вверху этой страницы вакансии, чтобы узнать, когда она была впервые опубликована.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификаций, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: (155 445 $ - 233 168 $)
Зона B: (144 560 $ - 216 874 $)
Зона C: (136 794 $ - 205 226 $)
Зона D: (128 960 $ - 193 440 $)

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

ce:T3a62,

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Square ищет старшего менеджера по партнерствам для поиска, ведения переговоров и масштабирования партнерств, которые способствуют привлечению продавцов Square, удержанию и росту бизнеса по всей Великобритании. Партнерами являются реферальные сети, дистрибьюторы, поставщики услуг, технологические платформы и стратегические экосистемы, где существует взаимная выгода через генерацию лидов, совместные продажи, совместный маркетинг и поддержку продуктов.

Это очень заметная, практическая роль на пересечении развития бизнеса, роста, продукта и стратегии выхода на рынок. Вы будете отвечать за полный жизненный цикл стратегических партнерств — от поиска и структурирования сделок до активации и постоянной оптимизации — с акцентом на создание партнерств, которые обеспечивают невероятный пользовательский опыт для продавцов Square. Вы будете тесно сотрудничать с командой маркетинга продукта, формируя партнерские нарративы, позиционирование и стратегии выхода на рынок, а также работать кросс-функционально для достижения измеримых результатов роста для бизнеса.

Основные обязанности

Поиск и заключение сделок: Определять, оценивать и обеспечивать партнеров с высоким воздействием; вести переговоры и закрывать крупномасштабные партнерские сделки и интеграции продуктов, которые продвигают возможности и рост Square.
Развитие продуктовых партнерств: Тесно сотрудничать с командами продукта и маркетинга продукта для создания партнерских опытов, которые радуют продавцов — обеспечивая бесшовные, ценные и хорошо позиционированные на рынке интеграции.
Ответственность за рост: Добиваться измеримых результатов в генерации лидов, привлечении продавцов и вкладе в воронку продаж через ваш портфель стратегических партнерств.
Активация и масштабирование: Запускать партнерства с четкими планами выхода на рынок, инициативами совместного маркетинга и интегрированными дорожными картами; работать рука об руку с маркетингом продукта, чтобы оживить партнерства для продавцов.
Управление отношениями на уровне руководства: Строить и поддерживать отношения на старшем уровне с партнерами, обеспечивая долгосрочное создание ценности и взаимный рост.
Кросс-функциональное сотрудничество: Сотрудничать с командами продукта, маркетинга продукта, операциями, маркетингом, продажами и юридическим отделом для обеспечения гладкого исполнения и максимального эффекта. Проявлять менталитет владельца в работе команды — активно участвовать в процессах, ритуалах и способах работы, которые делают нас лучше вместе.
Измерение и оптимизация: Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности партнерств, корректируя стратегию и тактику по мере необходимости для обеспечения непрерывного роста.

Требования

Более 8 лет опыта в развитии бизнеса, стратегических партнерствах и/или продуктовых партнерствах с подтвержденным ростом ответственности и влияния
Практический опыт поиска, ведения переговоров и заключения крупномасштабных партнерств и интеграций продуктов
Сильные навыки сотрудничества с маркетингом продукта; опыт формирования позиционирования партнеров, совместного маркетинга и нарративов выхода на рынок
Доказанная способность напрямую связывать стратегию партнерств с измеримыми результатами по привлечению продавцов и доходам
Опыт работы кросс-функционально с широким кругом команд, с менталитетом владельца
Сильные навыки ведения переговоров и управления отношениями, опыт взаимодействия на уровне руководства
Предпочтителен опыт работы в SaaS, финтехе или платежных системах.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей исключительно на основе ключевых компетенций, необходимых для данной роли, без учета какой-либо юридически защищенной категории. Мы верим в справедливость и привержены созданию инклюзивного процесса собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к таким запросам. Хотите узнать больше о наших усилиях по созданию инклюзивного рабочего места? Посетите нашу страницу о включении и разнообразии

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подавать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же позицию принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные семейные программы — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

cf:T56a2,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В Block мы стремимся создавать лучшие финансовые продукты в мире. Команда Financial Platform Acquiring отвечает за эквайринг карт для Square, Cash App и Afterpay. Когда кто-то платит картой у продавца Square, через Afterpay или использует карту для перевода денег в Cash App или из него, наши системы гарантируют правильное проведение платежа каждый раз.

Мы принимаем и токенизируем данные карт с чипа, бесконтактных платежей, цифровых кошельков и онлайн-чекаута, маршрутизируем каждый платеж и получаем его авторизацию через наши прямые сетевые подключения и партнеров по эквайрингу. Затем мы захватываем, клирингуем и рассчитываем платежи в США и за рубежом. В Square и Cash App Block обработал почти 260 миллиардов долларов платежного объема в 2025 году, и мы управляем собственными прямыми подключениями к платежным сетям в нескольких странах вместе с нашими партнерами по эквайрингу. Когда клиент прикладывает карту к терминалу, наши системы маршрутизируют запрос авторизации и возвращают ответ эмитента менее чем за секунду, круглосуточно, в партнерстве с платежными сетями и банками.

В роли старшего инженера-программиста в команде эквайринга вы принесете глубокий опыт работы с картами к некоторым из самых сложных технических задач в нашем плане работ. Эти задачи включают расширение наших прямых сетевых и эквайринговых подключений, выполнение требований сетей и снижение стоимости и повышение надежности приема карт. Вы будете руководить одним или двумя такими проектами одновременно. Если вы глубоко работали с платежной стеком карт, в платежной компании, платежной сети или крупном торговце и хотите решать сложные задачи в масштабе Block, эта роль для вас.

Это практическая роль. Вы будете создавать системы и инструменты, отлаживать на уровне сообщений и превращать свой опыт в платежах в надежные возможности, которыми смогут пользоваться другие инженеры. Большая часть команды получила свой опыт платежей именно в Block. Вы принесете взгляд на то, как другие компании решают те же задачи, и изучите наши системы у команды, которая знает их досконально.

В первый год вы выпустите в производство как минимум один из этих проектов, оставите стандарты и инструменты, которые упростят следующий проект, и поделитесь своими знаниями с командой, чтобы все углубились. Вы будете подчиняться менеджеру по инженерии эквайринга.

Эта роль предполагает работу по западному побережью США, из наших офисов в районе залива или Сиэтле либо удаленно в часовом поясе Тихоокеанского региона. Команда в основном находится в восточном часовом поясе США и австралийском, а часы работы по Тихоокеанскому времени пересекаются с восточным утром и с Мельбурном поздним днем.

Вы будете

Приносить глубокий опыт приема карт в команду, читать сетевые спецификации, сообщения ISO 8583, требования и правила межбанковских комиссий и превращать их в обоснованные инженерные решения.
Отвечать за техническое направление своих проектов от проектирования до выпуска в производство и руководить инженерами, работающими над ними.
Сотрудничать с техническими лидерами, партнерами по продукту и финансовым операциям, а также заинтересованными сторонами из Square, Cash App и Afterpay для формирования решений, где требования платежных сетей пересекаются с платформой эквайринга Block.
Оставаться глубоко вовлеченным в практическую работу: писать код для продакшена, создавать инструменты для тестирования и сертификации, анализировать сетевые сообщения, проверять дизайн и код, а также отлаживать проблемы на уровне протокола и полей.
Принимать и отстаивать технические решения по маршрутизации, повторным попыткам и стоимости обработки, основываясь на данных об уровне авторизаций и комиссиях.
Устанавливать общие фреймворки, стандарты, инструменты и практики, которые делают платежную экспертизу устойчивой, чтобы команда могла принимать хорошие платежные решения без необходимости направлять каждый вопрос через вас.
Повышать техническую квалификацию инженеров вокруг себя через руководство по дизайну, ревью кода, наставничество, документацию и четкие технические суждения. Помогать развивать будущих старших инженеров в команде.
Создавать решения с использованием AI-агентов на протяжении всего жизненного цикла разработки и помогать устанавливать безопасные шаблоны их использования в системах, которые обрабатывают деньги.
Делить операционную ответственность за критически важные финансовые системы через дежурства, реагирование на инциденты и постоянное улучшение надежности и корректности.

У вас есть

Глубокий опыт работы с платежами по картам на уровне сообщений: вы создавали или управляли интеграциями с сетями, эквайерами или процессорами (ISO 8583 или формат хоста эквайера), а не только вызывали API платежного провайдера. Опыт работы с эквайрингом или на стороне торговца является идеальным, а прямое сетевое подключение — большим плюсом. Знание ISO 20022 приветствуется.
Опыт работы с сложными случаями в реальных транзакциях по картам, такими как частичные и поэтапные авторизации, отмены, чаевые, конвертация валют и квалификация межбанковских комиссий.
Сильный практический опыт разработки и эксплуатации высоконадежных финансовых или платежных систем в масштабе, с хорошими привычками в обзоре дизайна, автоматическом тестировании и безопасных, наблюдаемых релизах.
Опыт руководства технически сложными проектами от проектирования до доставки и установления технического направления для инженеров, работающих над ними.
Опыт создания долговременного технического рычага — фреймворков, стандартов, инструментов, архитектуры или практик, которые принимают другие инженеры и команды.
Широкое понимание того, как проходит платеж по карте от начала до конца, с глубиной в таких областях, как безопасность данных карт и токенизация, маршрутизация, авторизация, захват, клиринг и расчет, сверка, межбанковские комиссии и затраты на обработку или возвраты платежей.
Твердое понимание правил платежных сетей (Visa, Mastercard, American Express, Discover и сети дебетовых карт США), а также того, как эквайеры, процессоры, платежные посредники и спонсорские банки взаимодействуют между продавцами и сетями.
Ежедневный опыт работы с AI-агентами для кодирования и хорошее суждение о том, когда их результаты корректны.
Готовность участвовать в дежурствах по критически важным финансовым системам.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или какой-либо юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штатов и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Хотя конкретного срока подачи заявок на эту роль нет, вакансии в США обычно открыты в среднем 55 дней до заполнения успешным кандидатом. Пожалуйста, обратитесь к дате, указанной вверху этой страницы вакансии, чтобы узнать, когда она была впервые опубликована.

Block использует рыночный подход к оплате труда, и зарплата может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Зона A:263 600 $—395 400 $ СШАЗона B: 263 600 $—395 400 $ СШАЗона C:263 600 $—395 400 $ СШАЗона D:263 600 $—395 400 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штатов и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

d0:T4d67,

Роль

Присоединяйтесь к команде управления аккаунтами Square и играйте ключевую роль в помощи некоторым из наших самых ценных продавцов расти и масштабироваться с Square. Команда управления аккаунтами сотрудничает с высокоценными австралийскими владельцами бизнеса, чтобы максимизировать ценность, которую они получают от Square, предоставляя индивидуальные стратегические рекомендации для достижения целей продавцов.

В качестве менеджера по работе с аккаунтами в нашей стратегической команде вы будете нести ответственность за долгосрочные, высокоэффективные партнерства с разнообразным портфелем динамичных владельцев бизнеса. Подчиняясь стратегическому руководителю, вы будете работать с высокой степенью автономии и получать поддержку от коллег. Строить доверительные отношения в различных отраслях, глубоко понимать потребности продавцов и проактивно формировать решения, которые приводят к значимым результатам. Вы будете выступать в роли сильного защитника интересов своих продавцов внутри Square, балансируя их приоритеты с более широкими бизнес-целями.

В этой роли от вас ожидается предвидение проблем и возможностей, применение здравого смысла и креативности для решения сложных бизнес-задач. Вы будете использовать платформу Square для разработки продуманных, масштабируемых решений в различных бизнес-сценариях, уверенно ориентируясь в неопределенности. В качестве доверенного советника вы будете вести ежедневное взаимодействие, а также выявлять и продвигать долгосрочные возможности роста — расширять партнерства, влиять на принятие решений и вести переговоры о коммерчески обоснованных, взаимовыгодных результатах.

Вы сыграете ключевую роль в представлении голоса некоторых из самых ценных продавцов Square, синтезируя инсайты из вашего портфеля для информирования внутренних команд и влияния на принятие решений. Через сильное межфункциональное партнерство вы поможете формировать, как Square поддерживает и развивает своих стратегических продавцов, внося вклад не только в отдельные аккаунты, но и в более широкий командный и бизнес-эффект.

Идеальный кандидат имеет опыт в управлении аккаунтами среднего рынка, развитии бизнеса, консалтинге, партнерствах, продажах или технических продажах и комфортно взаимодействует с высшими руководителями, включая владельцев бизнеса, ИТ, финансовых и операционных лидеров. Он успешно управлял сложными инициативами с участием нескольких заинтересованных сторон от имени клиентов и уверен в самостоятельной работе в быстро меняющейся среде. Внутри компании он эффективно сотрудничает с командами продуктов, инженерии, финансов, внедрения, маркетинга, юридического отдела и продаж для достижения успешных результатов для клиентов и Square.

Вы будете:

Строить партнерства и устанавливать прочные, плодотворные отношения с существующими продавцами для удержания и расширения нашего присутствия в организациях среднего и крупного рынка
Полностью отвечать за свой управляемый портфель и контролировать приоритизацию бизнеса, заключение контрактов, технологическую стратегию и текущее управление аккаунтами
Предвидеть и решать сложные проблемы продавцов, используя глубокие знания продуктов, платежей и отрасли для разработки инновационных решений в условиях неопределенности
Поддерживать и повышать уровень коллег, делиться лучшими практиками, способствовать обучению команды и положительно влиять на более широкую функцию стратегического управления аккаунтами
Демонстрировать способность вносить вклад в совершенствование и развитие практик стратегического управления аккаунтами, применяя экспертные знания в сегментации аккаунтов, приоритизации и стратегии портфеля
Иметь опыт разработки и внедрения повторяемых подходов к планированию аккаунтов, взаимодействию с продавцами и управлению возможностями, которые повышают последовательность и эффективность работы команды
Доказанную способность вовлекать и согласовывать межфункциональных партнеров (например, продукт, продажи, внедрение, финансы, маркетинг) для поддержки более системного и масштабируемого подхода к управлению стратегическими продавцами
Обладать хорошим суждением в выявлении закономерностей и инсайтов по портфелю бизнеса и переводить их в практические рамки или рекомендации, которым могут следовать другие
Сотрудничать с коллегами из отдела продаж для установления и развития недавно подключенных высокоценных продавцов
Быть «голосом продавца», курируя анализ производительности продукта по вашему портфелю и предоставляя релевантную обратную связь для информирования решений по дорожной карте продукта

У вас есть:

Опыт работы 5+ лет в управлении аккаунтами, развитии бизнеса, партнерствах, продажах или технических продажах, ориентированных на технические продукты
Опыт работы в индустрии гостеприимства и/или продуктов питания и напитков является большим преимуществом
Доказанная способность самостоятельно отвечать за доходы и управлять сложными коммерческими отношениями с минимальным руководством
Глубокий опыт внутреннего сотрудничества с партнерами по сложным сделкам или партнерствам
Опыт сбора требований у клиентов, построения бизнес-кейсов для разработки функций с командами продуктов, при этом балансируя ожидания обеих сторон
Доказанная способность самостоятельно отвечать за доходы и управлять сложными коммерческими отношениями с минимальным руководством
Сильный опыт руководства многосторонними, межфункциональными инициативами с участием продуктов, инженерии, финансов, юридического отдела и команд выхода на рынок
Демонстрированная способность количественно оценивать влияние, строить убедительные бизнес-кейсы и влиять на решения о приоритетах внутри компании
Уверенность во взаимодействии и влиянии на старших руководителей как внутри компании, так и за ее пределами
Формальное обучение методологиям продаж или переговоров с умением адаптировать подходы в зависимости от контекста
Опыт поддержки или формирования усилий по выходу на рынок для новых или развивающихся продуктов

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы прилагаем усилия, чтобы оценивать всех сотрудников и соискателей последовательно, без учета идентичности или других юридически защищенных категорий. Мы верим в справедливость и привержены созданию инклюзивного процесса собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с инвалидностью на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность таких запросов. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей о разнообразии и инклюзии.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

d1:T5650,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не пропускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Мы принимаем и токенизируем данные карт с чипа, бесконтактных платежей, цифровых кошельков и онлайн-чекаута, маршрутизируем каждый платеж и получаем его авторизацию через наши прямые сетевые подключения и партнеров по эквайрингу. Затем мы захватываем, клирингуем и рассчитываем платежи в США и за рубежом. В Square и Cash App Block обработал почти 260 миллиардов долларов платежного объема в 2025 году, и мы управляем собственными прямыми подключениями к картовым сетям в нескольких странах вместе с нашими партнерами по эквайрингу. Когда клиент прикладывает карту к терминалу, наши системы маршрутизируют авторизацию и возвращают ответ эмитента менее чем за секунду, круглосуточно, в партнерстве с картовыми сетями и банками.

В роли старшего инженера-программиста в команде эквайринга вы принесете глубокий опыт работы с картами в одну из самых сложных технических задач в нашем плане. Эта работа включает расширение наших прямых сетевых и эквайринговых подключений, выполнение требований сетей и снижение стоимости и повышение надежности приема карт. Вы будете руководить одним или двумя такими проектами одновременно. Если вы глубоко работали с платежами по картам, в платежной компании, картовой сети или крупном торговце и хотите решать сложные задачи в масштабе Block, эта роль для вас.

Это практическая роль. Вы будете создавать системы и инструменты, отлаживать на уровне сообщений и превращать свой опыт в платежах в надежные возможности, которые смогут использовать другие инженеры. Большая часть команды получила свой опыт работы с платежами именно в Block. Вы принесете взгляд на то, как другие компании решают те же задачи, и изучите наши системы у команды, которая знает их досконально.

В первый год вы выпустите в производство как минимум один из этих проектов, оставите после себя стандарты и инструменты, которые упростят следующий проект, и поделитесь полученными знаниями с командой, чтобы все углубились в тему. Вы будете подчиняться менеджеру по инженерии эквайринга.

Эта роль предполагает работу по западному побережью США, из наших офисов в районе залива или Сиэтле, либо удаленно в часовом поясе Тихоокеанского времени. Команда в основном находится в восточном часовом поясе США и австралийском, а часы Тихоокеанского времени пересекаются с восточным утром и с Мельбурном поздним днем.

Вы будете

Приносить глубокий опыт приема карт в команду, читать сетевые спецификации, сообщения ISO 8583, требования и правила интерчейнджа и превращать их в обоснованные инженерные решения.
Отвечать за техническое направление своих проектов от проектирования до выпуска в производство и руководить инженерами, работающими над ними.
Сотрудничать с техническими лидерами, партнерами по продукту и финансовым операциям, а также заинтересованными сторонами из Square, Cash App и Afterpay для формирования решений, где требования картовых сетей пересекаются с платформой эквайринга Block.
Оставаться глубоко вовлеченным в практическую работу: писать производственный код, создавать инструменты для тестирования и сертификации, анализировать сетевые сообщения, проверять дизайн и код, отлаживать проблемы до уровня протокола и полей.
Принимать и отстаивать технические решения по маршрутизации, повторным попыткам и стоимости обработки, основываясь на данных об уровне авторизации и комиссиях.
Устанавливать общие фреймворки, стандарты, инструменты и практики, которые делают экспертизу в платежах устойчивой, чтобы команда могла принимать хорошие решения без необходимости направлять каждый вопрос через вас.
Повышать техническую квалификацию инженеров вокруг себя через руководство по дизайну, ревью кода, наставничество, документацию и четкие технические суждения. Помогать развивать будущих старших инженеров в команде.
Строить с использованием AI-агентов на протяжении всего жизненного цикла разработки и помогать устанавливать безопасные шаблоны их использования в системах, которые обрабатывают деньги.
Делить операционную ответственность за критически важные финансовые системы через дежурства, реагирование на инциденты и постоянное улучшение надежности и корректности.

У вас есть

Глубокий опыт работы с платежами по картам на уровне сообщений: вы создавали или управляли интеграциями, которые взаимодействуют с сетями, эквайерами или процессорами (ISO 8583 или формат хоста эквайера), а не просто вызывали API платежного провайдера. Опыт работы с эквайрингом или на стороне торговца является идеальным, а прямое сетевое подключение — большим плюсом. ISO 20022 — дополнительное преимущество.
Опыт работы с сложными случаями реальных картовых транзакций, такими как частичные и поэтапные авторизации, отмены, чаевые, конвертация валюты и квалификация интерчейнджа.
Сильный практический опыт разработки и эксплуатации высоконадежных финансовых или платежных систем в масштабе, с хорошими привычками в обзоре дизайна, автоматическом тестировании и безопасных, наблюдаемых релизах.
Опыт руководства технически сложными проектами от проектирования до доставки и установления технического направления для инженеров, работающих над ними.
Опыт создания долговременного технического рычага — фреймворков, стандартов, инструментов, архитектуры или практик, которые принимают другие инженеры и команды.
Широкое понимание того, как проходит платеж по карте от начала до конца, с глубиной в таких областях, как безопасность данных карт и токенизация, маршрутизация, авторизация, захват, клиринг и расчет, сверка, интерчейндж и стоимость обработки, или возвраты платежей.
Твердое понимание правил картовых сетей (Visa, Mastercard, American Express, Discover и сети дебетовых карт США), а также того, как эквайеры, процессоры, платежные посредники и спонсорские банки взаимодействуют между продавцами и сетями.
Ежедневный опыт работы с AI-агентами для кодирования и хорошее суждение о том, когда их результаты верны.
Готовность участвовать в ротации дежурств по критически важным финансовым системам.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассмотрим квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу инклюзивности и разнообразия.

Хотя конкретного срока подачи заявок на эту роль нет, вакансии в США обычно открыты в среднем 55 дней до заполнения успешным кандидатом. Пожалуйста, смотрите дату, указанную вверху этой страницы вакансии, чтобы узнать, когда эта роль была впервые опубликована.

Зона A:263 600 $—395 400 $ СШАЗона B: 263 600 $—395 400 $ СШАЗона C:263 600 $—395 400 $ СШАЗона D:263 600 $—395 400 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

d2:T4d54,

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Роль

В качестве менеджера по работе с аккаунтами в нашей стратегической команде вы будете нести ответственность за долгосрочные, высокоэффективные партнерства с разнообразным портфелем динамичных владельцев бизнеса. Подчиняясь стратегическому руководителю, вы будете работать с высокой степенью автономии и получать поддержку от коллег. Выстраивая доверительные отношения в различных отраслях, развивая глубокое понимание потребностей продавцов и проактивно формируя решения, которые приносят значимые результаты. Вы будете выступать в роли сильного защитника интересов своих продавцов внутри Square, балансируя их приоритеты с более широкими бизнес-целями.

В этой роли от вас ожидается предвидение проблем и возможностей, применение здравого смысла и креативности для решения сложных бизнес-задач. Вы будете использовать платформу Square для разработки продуманных, масштабируемых решений в различных бизнес-сценариях, уверенно ориентируясь в неопределенности. В качестве доверенного советника вы будете вести ежедневное взаимодействие, а также выявлять и продвигать долгосрочные возможности роста — расширять партнерства, влиять на принятие решений и вести переговоры о коммерчески выгодных, взаимовыгодных результатах.

Идеальный кандидат имеет опыт в управлении аккаунтами среднего рынка, развитии бизнеса, консалтинге, партнерствах, продажах или технических продажах и комфортно взаимодействует с высшими руководителями, включая владельцев бизнеса, ИТ, финансовых и операционных лидеров. Он успешно управлял сложными инициативами с участием нескольких заинтересованных сторон от имени клиентов и уверен в самостоятельной работе в быстро меняющейся среде. Внутри компании он эффективно сотрудничает с командами продукта, инженерии, финансов, внедрения, маркетинга, юридического отдела и продаж для достижения успешных результатов для клиентов и Square.

Вы будете:

Строить партнерства и устанавливать прочные, плодотворные отношения с существующими продавцами для удержания и расширения нашего присутствия в организациях среднего и крупного рынка
Полностью отвечать за свой управляемый портфель и контролировать приоритизацию бизнеса, заключение контрактов, технологическую стратегию и текущее управление аккаунтами
Предвидеть и решать сложные проблемы продавцов, используя глубокие знания продукта, платежей и отрасли для разработки инновационных решений в условиях неопределенности
Поддерживать и развивать коллег, делиться лучшими практиками, способствовать обучению команды и положительно влиять на более широкую функцию стратегического управления аккаунтами
Демонстрировать способность вносить вклад в совершенствование и развитие практик стратегического управления аккаунтами, применяя экспертные знания в сегментации аккаунтов, приоритизации и стратегии портфеля
Иметь опыт разработки и внедрения повторяемых подходов к планированию аккаунтов, взаимодействию с продавцами и управлению возможностями, которые повышают последовательность и эффективность работы команды
Доказанную способность вовлекать и согласовывать межфункциональных партнеров (например, продукт, продажи, внедрение, финансы, маркетинг) для поддержки более системного и масштабируемого подхода к управлению стратегическими продавцами
Обладать хорошим суждением в выявлении закономерностей и инсайтов по портфелю бизнеса и переводить их в практические рамки или рекомендации, которым могут следовать другие
Сотрудничать с коллегами из отдела продаж для установления и развития новых высокоценностных продавцов
Быть «голосом продавца», курируя анализ производительности продукта по вашему портфелю и предоставляя релевантную обратную связь для информирования решений по дорожной карте продукта

У вас есть:

Опыт работы 5+ лет в управлении аккаунтами, развитии бизнеса, партнерствах, продажах или технических продажах, ориентированных на технические продукты
Опыт работы в индустрии гостеприимства и/или продуктов питания и напитков является большим преимуществом
Доказанная способность самостоятельно отвечать за результаты по доходам и управлять сложными коммерческими отношениями с минимальным руководством
Глубокий опыт внутреннего сотрудничества с партнерами по сложным сделкам или партнерствам
Опыт сбора требований у клиентов, построения бизнес-кейсов для разработки функций с командами продукта при балансировке ожиданий обеих сторон
Доказанная способность самостоятельно отвечать за результаты по доходам и управлять сложными коммерческими отношениями с минимальным руководством
Сильный опыт руководства многосторонними, межфункциональными инициативами с участием продукта, инженерии, финансов, юридического отдела и команд выхода на рынок
Демонстрированная способность количественно оценивать влияние, строить убедительные бизнес-кейсы и влиять на решения по приоритизации внутри компании
Уверенность в взаимодействии и влиянии на старших руководителей как внутри компании, так и за ее пределами
Формальное обучение методологиям продаж или переговоров с умением адаптировать подходы в зависимости от контекста
Опыт поддержки или формирования усилий по выходу на рынок для новых или развивающихся продуктов

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block — гордый работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или других юридически защищенных категорий. Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность таких запросов. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу о разнообразии и инклюзии.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

d3:T4e6a,

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Роль

Организация стратегического управления аккаунтами ищет опытного специалиста, работающего с клиентами, для управления отношениями с одними из крупнейших продавцов Square в вертикали «Питание и напитки». Программа стратегического управления аккаунтами устанавливает, удерживает и развивает самых ценных и вовлеченных продавцов Square.

Вы будете работать с владельцами бизнеса и руководителями высшего звена, чтобы находить креативные способы, как экосистема Square первого и третьего лица может решать их сложные бизнес-задачи в разных вертикалях и каналах. Вы будете помогать продавцам расти вместе с Square, выступая в роли защитника продавцов высокого уровня перед командами продукта.

Идеальный кандидат — это стабильный сверхуспевающий специалист по всем ключевым показателям эффективности в своей текущей роли. Он вовлекает клиентов и влияет на внутренних заинтересованных лиц через отличное повествование, организацию и настойчивость. Ему комфортно использовать технические рамки для продуктовых решений, и он хорошо ориентируется в тенденциях коммерции. Он постоянно выявляет возможности «взаимной выгоды», успешно управляя сложными проектами и переговорами. Его движет желание служить клиентам, он может работать самостоятельно и преуспевает в условиях неопределенности.

Вы будете:

Управлять портфелем из 50 стратегических продавцов в сфере питания и напитков
Увеличивать доходы по аккаунтам за счет расширения вариантов использования, кросс-продаж и индивидуальных программ адаптации продавцов
Выступать голосом продавцов высокого уровня перед командами продукта
Действовать как консультант и партнер для высокоценных ресторанных продавцов, помогая им достигать целей
Выявлять возможности для технических решений Square, чтобы удовлетворить существующие потребности клиентов; управлять проектами по внедрению этих технических решений в сотрудничестве с кросс-функциональными командами
Сотрудничать с менеджерами по стратегическим аккаунтам по сделкам с высоким ростом
Вести переговоры по ценообразованию для расширения вариантов использования и удержания ваших продавцов
Обеспечивать высококлассное обслуживание клиентов и решение проблем для гарантии устранения вопросов продавцов
Информировать об операциях и дизайне программ для этого сегмента в масштабе
Проводить ежеквартальные обзоры бизнеса с различными заинтересованными сторонами

У вас есть:

Опыт управления аккаунтами не менее 5 лет
Опыт управления, удержания и развития портфеля бизнеса на сумму от 5 до 20 миллионов долларов
Постоянное превышение ключевых показателей продаж или успеха клиентов
Выдающиеся навыки выявления потребностей клиентов, основанные на искреннем интересе к их бизнесу
Технический подход к решению задач, включая умение собирать требования
Подтвержденный опыт управления несколькими внутренними проектами с командами инженерии, продукта и финансов
Опыт ведения переговоров по контрактам и/или ценообразованию с внешними старшими заинтересованными лицами
Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
Креативные и стратегические способности к решению проблем, умение справляться с задачами и использовать возможности без готовых инструкций
Опыт работы в ресторанах и/или опыт работы с технологиями в сфере питания и напитков приветствуется

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и уровень оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.Zone

Зона A: (135 000 - 202 000 долларов)

Зона B: (125 000 - 188 000 долларов)

Зона C: (119 000 - 178 000 долларов)

Зона D: (108 000 - 162 000 долларов)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или других юридически защищенных категорий.

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально возможной конфиденциальности. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу о разнообразии и инклюзии.

Block — это глобально распределенная компания, и эта роль потребует работы с сотрудниками в нескольких часовых поясах. Возможно, вам придется работать вне обычного рабочего времени в рамках этой роли.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

d4:T4d7c,

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей и нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Роль

В качестве менеджера по работе с аккаунтами в нашей стратегической команде вы будете нести ответственность за долгосрочные, высокоэффективные партнерства с разнообразным портфелем динамичных владельцев бизнеса. Подчиняясь стратегическому руководителю, вы будете работать с высокой степенью автономии и получать поддержку от коллег. Строить доверительные отношения в различных отраслях, глубоко понимать потребности продавцов и проактивно формировать решения, которые приносят значимые результаты. Вы будете выступать в роли сильного защитника интересов своих продавцов внутри Square, балансируя их приоритеты с более широкими бизнес-целями.

Идеальный кандидат имеет опыт в управлении аккаунтами среднего рынка, развитии бизнеса, консалтинге, партнерствах, продажах или технических продажах и комфортно взаимодействует с высшими руководителями, включая владельцев бизнеса, ИТ, финансовых и операционных лидеров. Он успешно управлял сложными инициативами с участием нескольких заинтересованных сторон от имени клиентов и уверен в самостоятельной работе в быстро меняющейся среде. Внутри компании он эффективно сотрудничает с командами продукта, инженерии, финансов, внедрения, маркетинга, юридического отдела и продаж для достижения успешных результатов для клиентов и Square.

Вы будете:

Строить партнерства и устанавливать прочные, плодотворные отношения с существующими продавцами для удержания и расширения нашего присутствия в организациях среднего и крупного рынка
Полностью отвечать за свой управляемый портфель и контролировать приоритизацию бизнеса, заключение контрактов, технологическую стратегию и текущее управление аккаунтами
Предвидеть и решать сложные проблемы продавцов, используя глубокие знания продуктов, платежей и отрасли для разработки инновационных решений в условиях неопределенности
Поддерживать и повышать уровень коллег, делиться лучшими практиками, способствовать обучению команды и положительно влиять на более широкую функцию стратегического управления аккаунтами
Демонстрировать способность вносить вклад в совершенствование и развитие практик стратегического управления аккаунтами, применяя экспертные знания в сегментации аккаунтов, приоритизации и стратегии портфеля
Иметь опыт разработки и внедрения повторяемых подходов к планированию аккаунтов, взаимодействию с продавцами и управлению возможностями, которые повышают последовательность и эффективность работы команды
Доказанную способность вовлекать и согласовывать межфункциональных партнеров (например, продукт, продажи, внедрение, финансы, маркетинг) для поддержки более системного и масштабируемого подхода к управлению стратегическими продавцами
Обладать хорошим суждением в выявлении закономерностей и инсайтов в портфеле бизнеса и переводить их в практические рамки или рекомендации, которым могут следовать другие
Сотрудничать с коллегами из отдела продаж для установления и развития недавно подключенных высокоценных продавцов
Быть «голосом продавца», курируя анализ производительности продукта из вашего управляемого портфеля и предоставляя релевантную обратную связь для информирования решений по дорожной карте продукта

У вас есть:

Опыт работы 5+ лет в управлении аккаунтами, развитии бизнеса, партнерствах, продажах или технических продажах, ориентированных на технические продукты
Опыт работы в индустрии гостеприимства и/или продуктов питания и напитков является большим преимуществом
Доказанная способность самостоятельно отвечать за доходы и управлять сложными коммерческими отношениями с минимальным руководством
Глубокий опыт внутреннего сотрудничества с партнерами по сложным сделкам или партнерствам
Опыт сбора требований у клиентов, построения бизнес-кейсов для разработки функций с командами продукта, при этом балансируя ожидания обеих сторон
Доказанная способность самостоятельно отвечать за доходы и управлять сложными коммерческими отношениями с минимальным руководством
Сильный опыт руководства многосторонними, межфункциональными инициативами с участием продукта, инженерии, финансов, юридического отдела и команд выхода на рынок
Демонстрированная способность количественно оценивать влияние, строить убедительные бизнес-кейсы и влиять на решения о приоритетах внутри компании
Уверенность во взаимодействии и влиянии на старших руководителей как внутри компании, так и вне ее
Формальное обучение методологиям продаж или переговоров с умением адаптировать подходы в зависимости от контекста
Опыт поддержки или формирования усилий по выходу на рынок для новых или развивающихся продуктов

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block — гордый работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы прилагаем усилия, чтобы оценивать всех сотрудников и соискателей последовательно, без учета идентичности или других юридически защищенных категорий. Мы верим в справедливость и обязуемся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей о разнообразии и инклюзии.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные семейные программы — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

d5:T46bb,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Команда инженерии выхода на рынок создает системы, автоматизации и опыт на базе ИИ, которые помогают нашим торговым командам тратить меньше времени на ручную работу и больше времени обслуживать клиентов. В качестве ведущего инженера-программиста вы будете техническим владельцем нашего технологического стека выхода на рынок, определяя его архитектуру и долгосрочное направление, а также руководя инженерами при решении сложных, высокоэффективных задач продаж. Вы будете сотрудничать с руководителями отделов продаж, стратегии и операций продаж, продуктового отдела, данных и инженерии для создания надежных, масштабируемых решений, которые повышают производительность продаж и бизнес-результаты.

Что вы будете делать

Отвечать за техническую стратегию, архитектуру и долгосрочную эволюцию нашего технологического стека выхода на рынок.
Проектировать, создавать и эксплуатировать производственные AI-агенты и автоматизированные рабочие процессы, которые сокращают ручную работу в продажах, улучшают принятие решений и возвращают время торговым командам.
Руководить технической реализацией инициатив различного масштаба, задавая направление, разбивая сложные задачи, проверяя проекты и помогая инженерам создавать высококачественные решения.
Оставаться вовлеченным на всех этапах жизненного цикла программного обеспечения — от прототипирования и архитектуры до реализации, тестирования, развертывания и эксплуатации в производстве.
Сотрудничать с отделами продаж и стратегии и операций продаж для понимания рабочих процессов, выявления высокоценностных возможностей и преобразования бизнес-проблем в масштабируемые технические решения.
Устанавливать шаблоны, методы оценки и защитные меры, необходимые для создания AI-систем, которые являются надежными, наблюдаемыми, безопасными и безопасными для использования с конфиденциальными бизнес-данными.
Определять критерии успеха и использовать данные, оценки и отзывы пользователей для улучшения точности, принятия и бизнес-эффекта новых возможностей.
Принимать обоснованные решения о создании собственных решений или покупке готовых и руководить интеграциями между внутренними платформами, системами управления взаимоотношениями с клиентами, сервисами данных и сторонними инструментами.
Добиваться согласованности с ведущими техническими и бизнес-партнерами, четко коммуницировать сложные компромиссы и повышать инженерные стандарты через наставничество и обзоры дизайна.

Что у вас есть

Минимум 12 лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью; или 8 лет и степень магистра; или PhD с 5-летним опытом; или эквивалентный опыт.
Опыт определения технического направления и реализации сложных, критически важных для бизнеса систем в нескольких командах или функциональных областях.
Опыт проектирования, создания и эксплуатации производственного программного обеспечения, использующего большие языковые модели, AI-агентов, вызов инструментов, поиск, оркестрацию рабочих процессов или связанные технологии.
Опыт перевода AI-возможностей от прототипа к производству, включая оценку, наблюдаемость, безопасность, надежность и человеческий контроль.
Подход к инженерии, основанный на AI, с использованием AI-инструментов на протяжении всего процесса разработки при здравом суждении о том, когда использовать модели, детерминированное программное обеспечение или человеческий обзор.
Сильные навыки программной инженерии и проектирования систем с возможностью работать вручную на уровнях приложений, сервисов, интеграции и данных.
Опыт руководства технической реализацией через влияние, наставничество, архитектуру и прямой вклад без формального управленческого авторитета.
Умение ориентироваться в неоднозначных проблемах, оценивать технические и бизнес-компромиссы и влиять на старших инженерных и бизнес-партнеров.
Знание процессов продаж или систем выхода на рынок — таких как управление лидами, управление возможностями, прогнозирование, планирование аккаунтов или платформы управления взаимоотношениями с клиентами — приветствуется, но не обязательно.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассмотрим квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с государственными и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу инклюзивности и разнообразия.

Зона A:263 600 $—395 400 $ СШАЗона B: 263 600 $—395 400 $ СШАЗона C:263 600 $—395 400 $ СШАЗона D:263 600 $—395 400 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

d6:T408b,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Команда инженерии выхода на рынок создает системы, автоматизации и опыт на базе ИИ, которые помогают нашим торговым командам тратить меньше времени на ручную работу и больше времени обслуживать клиентов. В роли старшего инженера-программиста вы будете техническим владельцем нашего технологического стека выхода на рынок, задавая его архитектуру и долгосрочное направление, а также руководить инженерами при решении сложных, высокоэффективных задач продаж. Вы будете сотрудничать с руководителями отделов продаж, стратегии и операций продаж, продуктового отдела, данных и инженерии для создания надежных, масштабируемых решений, которые повышают производительность продаж и бизнес-результаты.

Что вы будете делать

Отвечать за техническую стратегию, архитектуру и долгосрочную эволюцию нашего технологического стека выхода на рынок.
Проектировать, создавать и эксплуатировать производственные AI-агенты и автоматизированные рабочие процессы, которые сокращают ручную работу в продажах, улучшают принятие решений и возвращают время торговым командам.
Руководить технической реализацией инициатив разного масштаба, задавая направление, разбивая сложные задачи, проверяя проекты и помогая инженерам создавать качественные решения.
Оставаться вовлеченным на всех этапах жизненного цикла программного обеспечения — от прототипирования и архитектуры до реализации, тестирования, развертывания и эксплуатации в производстве.
Сотрудничать с отделами продаж и стратегии и операций продаж для понимания рабочих процессов, выявления ценных возможностей и преобразования бизнес-проблем в масштабируемые технические решения.
Устанавливать шаблоны, методы оценки и защитные меры, необходимые для создания AI-систем, которые надежны, наблюдаемы, безопасны и безопасны для использования с конфиденциальными бизнес-данными.
Определять критерии успеха и использовать данные, оценки и отзывы пользователей для улучшения точности, принятия и бизнес-эффекта новых возможностей.
Принимать обоснованные решения о создании или покупке и руководить интеграциями между внутренними платформами, системами управления взаимоотношениями с клиентами, сервисами данных и сторонними инструментами.
Добиваться согласованности с ведущими техническими и бизнес-партнерами, четко коммуницировать сложные компромиссы и повышать инженерные стандарты через наставничество и обзоры дизайна.

Что у вас есть

Минимум 12 лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью; или 8 лет и степень магистра; или PhD с 5-летним опытом; или эквивалентный опыт.
Опыт определения технического направления и реализации сложных, критически важных для бизнеса систем в нескольких командах или функциональных областях.
Опыт проектирования, создания и эксплуатации производственного программного обеспечения, использующего большие языковые модели, AI-агентов, вызов инструментов, поиск, оркестрацию рабочих процессов или связанные технологии.
Опыт перевода AI-возможностей от прототипа к производству, включая оценку, наблюдаемость, безопасность, надежность и человеческий контроль.
Подход к инженерии, ориентированный на AI, с использованием AI-инструментов на протяжении всего процесса разработки при здравом смысле в выборе между моделями, детерминированным ПО или человеческой проверкой.
Сильные навыки программной инженерии и проектирования систем с возможностью работать вручную на уровнях приложений, сервисов, интеграции и данных.
Опыт руководства технической реализацией через влияние, наставничество, архитектуру и прямой вклад без формального подчинения.
Умение ориентироваться в неоднозначных проблемах, оценивать технические и бизнес-компромиссы и влиять на старших инженерных и бизнес-партнеров.
Знание процессов продаж или систем выхода на рынок — таких как управление лидами, управление возможностями, прогнозирование, планирование аккаунтов или платформы управления взаимоотношениями с клиентами — приветствуется, но не обязательно.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с криминальным прошлым для работы в нашей команде и всегда оцениваем кандидатов индивидуально.

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных приспособлений на протяжении всего процесса найма. Если вам требуется приспособление, сообщите об этом вашему рекрутеру. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания инклюзивного рабочего места? Посетите нашу страницу об инклюзии и разнообразии.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и уровень оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в Канаде разделены на две зоны на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификаций, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Зона A: $222,900—$334,300 CADЗона B: $222,900—$334,300 CAD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

d7:T45eb,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купить сейчас, заплатить позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Команда Go-to-Market Engineering создает системы, автоматизации и опыт на базе ИИ, которые помогают нашим торговым командам тратить меньше времени на ручную работу и больше времени на обслуживание клиентов. В роли старшего инженера-программиста вы будете техническим владельцем нашего технологического стека для выхода на рынок, определяя его архитектуру и долгосрочное направление, а также руководя инженерами при решении сложных, высокоэффективных задач продаж. Вы будете сотрудничать с руководителями отделов продаж, стратегии и операций продаж, продуктового отдела, аналитики и инженерии для создания надежных, масштабируемых решений, которые повышают производительность продаж и бизнес-результаты.

Вы будете

Отвечать за техническую стратегию, архитектуру и долгосрочную эволюцию нашего технологического стека для выхода на рынок.
Проектировать, создавать и эксплуатировать производственные AI-агенты и автоматизированные рабочие процессы, которые сокращают ручную работу в продажах, улучшают принятие решений и возвращают время торговым командам.
Руководить технической реализацией инициатив разного масштаба, задавая направление, разбивая сложные задачи, проверяя проекты и помогая инженерам создавать качественные решения.
Оставаться вовлеченным на всех этапах жизненного цикла программного обеспечения — от прототипирования и архитектуры до реализации, тестирования, развертывания и эксплуатации в производстве.
Сотрудничать с отделами продаж и стратегии и операций продаж для понимания рабочих процессов, выявления ценных возможностей и преобразования бизнес-проблем в масштабируемые технические решения.
Устанавливать шаблоны, методы оценки и защитные меры, необходимые для создания AI-систем, которые являются надежными, наблюдаемыми, безопасными и безопасными для работы с конфиденциальными бизнес-данными.
Определять критерии успеха и использовать данные, оценки и отзывы пользователей для улучшения точности, принятия и бизнес-эффекта новых возможностей.
Принимать обоснованные решения о создании собственных решений или покупке готовых и руководить интеграциями между внутренними платформами, системами управления взаимоотношениями с клиентами, сервисами данных и сторонними инструментами.
Добиваться согласованности с старшими техническими и бизнес-партнерами, четко объяснять сложные компромиссы и повышать инженерные стандарты через наставничество и обзоры проектов.

У вас есть

Минимум 12 лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью; или 8 лет и степень магистра; или PhD и 5 лет опыта; либо эквивалентный опыт.
Опыт определения технического направления и реализации сложных, критически важных для бизнеса систем в нескольких командах или функциональных областях.
Опыт проектирования, создания и эксплуатации производственного программного обеспечения с использованием больших языковых моделей, AI-агентов, вызова инструментов, поиска, оркестрации рабочих процессов или связанных технологий.
Опыт перевода AI-возможностей от прототипа к производству, включая оценку, наблюдаемость, безопасность, надежность и человеческий контроль.
Подход к инженерии, ориентированный на AI, с использованием AI-инструментов на всех этапах разработки и здравым смыслом в выборе между моделями, детерминированным ПО или человеческой проверкой.
Сильные навыки программной инженерии и проектирования систем с возможностью работать самостоятельно на всех уровнях — приложений, сервисов, интеграций и данных.
Опыт руководства технической реализацией через влияние, наставничество, архитектуру и прямой вклад без формального подчинения.
Умение ориентироваться в неоднозначных проблемах, оценивать технические и бизнес-компромиссы и влиять на старших инженерных и бизнес-партнеров.
Знание процессов продаж или систем выхода на рынок — таких как управление лидами, управление возможностями, прогнозирование, планирование аккаунтов или платформы CRM — будет плюсом, но не обязательно.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой законодательно защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность таких запросов. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:$263,600—$395,400 USDЗона B: $263,600—$395,400 USDЗона C:$263,600—$395,400 USDЗона D:$263,600—$395,400 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

d8:T4a00,

Всё началось с идеи в компании Block в 2013 году. Изначально созданное, чтобы упростить одноранговые платежи, приложение Cash App превратилось из простого продукта с одной целью в динамичную экосистему, разрабатывающую уникальные финансовые продукты, включая Afterpay/Clearpay, чтобы предоставить нашим более чем 50 миллионам активных пользователей в месяц лучший способ отправлять, тратить, инвестировать, брать в долг и экономить деньги. Мы хотим переопределить отношение мира к деньгам, сделав их более понятными, мгновенно доступными и универсально доступными.

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённых локациях, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня являемся распределённой командой, и многие наши роли могут выполняться удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

Мы управляем полным жизненным циклом карты: выпуск, выполнение и активация; авторизация и обработка транзакций в реальном времени через платёжные сети; предоставление цифровых кошельков; аутентификация 3-D Secure; клиринг и расчёты; а также споры. Когда клиент прикладывает карту к терминалу, наши системы принимают решение за миллисекунды, круглосуточно, в сотрудничестве с платёжными сетями и банковскими партнёрами.

В качестве ведущего инженера-программиста в команде Issuing server engineering вы принесёте глубокую экспертизу по платёжным сетям к одной из самых сложных технических задач в нашем плане развития. Вы будете работать вместе с техническими руководителями и кросс-функциональными командами, углубляясь в места, где наша платформа взаимодействует с сетями: спецификации, протоколы, сертификация, мандаты, соответствие и поведение в производстве.

Это практическая роль. Вы будете создавать системы и инструменты, отлаживать на уровне сообщений и превращать свои знания сетей в надёжные возможности, которые смогут использовать другие инженеры. Вы также будете работать напрямую с самими сетями — не только понимая их требования, но и зная, где и как влиять на результаты для Block.

Что вы будете делать

Быть глубоким техническим экспертом по глобальным платёжным сетям, помогая командам Issuing интерпретировать спецификации сетей, потоки сообщений, требования к сертификации, мандаты и поведение в производстве — а также работать напрямую с сетями для влияния на требования, разрешения неоднозначностей и обеспечения важных для Block результатов.
Руководить сложными, неоднозначными инженерными задачами на границе сетей, которые охватывают несколько команд, систем или доменов.
Сотрудничать с техническими руководителями, ответственными за программы (DRI) и старшими заинтересованными сторонами для формирования решений там, где требования платёжных сетей пересекаются с платформой выпуска карт Block.
Оставаться глубоко вовлечённым в практическую работу: писать производственный код, создавать инструменты для сертификации и соответствия, анализировать сетевые сообщения, проверять проекты и код, а также отлаживать проблемы до уровня протокола и полей.
Вести процессы сертификации сетей и обязательных циклов релизов от начала до конца, переводя требования сетей в чёткие, прагматичные инженерные решения.
Создавать общие фреймворки, стандарты, инструменты и практики, которые делают экспертизу по сетям устойчивой и позволяют командам работать независимо.
Повышать техническую компетентность инженеров вокруг себя через руководство по дизайну, ревью кода, наставничество, документацию и чёткое техническое суждение.
Применять инструменты с поддержкой ИИ на протяжении всего инженерного цикла для повышения скорости и качества, а также помогать устанавливать эффективные шаблоны для более широкого использования командой.
Делить операционную ответственность за критически важные финансовые системы через дежурства, реагирование на инциденты и постоянное улучшение надёжности и корректности.

Что у вас есть

Глубокая, актуальная экспертиза по как минимум одной крупной платёжной сети, желательно Visa, включая прямое подключение, ISO 8583, потоки авторизации и клиринга, обработку замещающих транзакций, спецификации, сертификацию и циклы мандатов.
Личный опыт создания, сертификации или эксплуатации живого прямого сетевого подключения — не только интеграции через процессор.
Опыт работы напрямую с платёжными сетями для достижения конкретных результатов, таких как решения, исключения, расширения, изменения конфигурации, исправления дефектов или результаты сертификации.
Сильный практический опыт разработки программного обеспечения для создания и эксплуатации высоконадежных финансовых или платёжных систем в масштабе.
Опыт руководства технически сложной, неоднозначной работой, охватывающей границы команд, и влияния на техническое направление за пределами вашей непосредственной зоны ответственности.
Опыт создания устойчивого технического рычага — фреймворков, стандартов, инструментов, архитектуры или практик, которые принимают другие инженеры и команды.
Широкое понимание жизненного цикла карты с глубиной в таких областях, как выпуск и выполнение, предоставление и активация, авторизация, ведение учёта, клиринг и расчёты, сверка, споры или мошенничество.
Рабочие знания Mastercard и American Express наряду с глубокой экспертизой по как минимум одной крупной сети.
Свободное владение рабочими процессами с поддержкой ИИ и здравое суждение при оценке и применении результатов, сгенерированных ИИ.
Готовность участвовать в дежурствах по критически важным финансовым системам.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассмотрим квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штатов и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу инклюзивности и разнообразия.

Зона A:263 600 $—395 400 $ СШАЗона B: 263 600 $—395 400 $ СШАЗона C:263 600 $—395 400 $ СШАЗона D:263 600 $—395 400 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты с поддержкой ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штатов и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

d9:T3a98,

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённо, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня являемся распределённой командой, и многие наши роли могут выполняться удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

В Cash App мы стремимся создавать лучшие потребительские финансовые продукты в мире. Команда Cash App Banking стремится сделать Cash App основным местом для наших клиентов, где они могут хранить, управлять и перемещать деньги для всех своих банковских нужд. Мы достигаем этого, предоставляя различные предложения, включая широкий спектр вариантов депозитов и переводов, инструменты сбережений и автоматизации, а также набор преимуществ для банковских клиентов, при этом обеспечивая быстрый и надёжный опыт.

В качестве старшего инженера-программиста в команде серверной разработки Cash App Banking вы будете помогать формировать общую техническую стратегию команды через тесное сотрудничество между командами и дисциплинами. Кроме того, вы будете принимать ключевые архитектурные решения и улучшать инфраструктуру, чтобы сделать наши системы более надёжными и масштабируемыми. Вы также будете способствовать развитию начинающих инженеров, расширяя их влияние за пределы непосредственных команд. То, что вы создадите, окажет значительное влияние в масштабе и фундаментально изменит ландшафт потребительского банковского обслуживания, каким мы его знаем сегодня.

Вы будете

Тесно сотрудничать с менеджерами продуктов, дизайнерами, инженерами и бизнес-лидерами для разработки, коммуникации и реализации технических стратегий, которые принесут пользу организации Banking
Играть ключевую роль в влиянии на лидеров по всей организации и компании для принятия последовательных, обоснованных и эффективных технических решений
Быть близко к деталям систем, которые поддерживают наши продукты, напрямую участвуя в технических разработках и внося код
Поддерживать высокие инженерные стандарты как для себя, так и для своих коллег
Использовать свой опыт и знания для расширения технических знаний и навыков своих коллег через прямое наставничество и коучинг
Применять подход с приоритетом на ИИ в повседневной работе, повышая уровень применения ИИ в команде, оставаясь в курсе инициатив по всей организации

У вас есть

12+ лет опыта разработки программного обеспечения или эквивалентный опыт
3+ года опыта руководства крупными проектами, включая планирование, управление и своевременную реализацию проектов при сохранении высокого качества
Опыт выявления, согласования и внедрения глобально оптимальных решений в системе с множеством движущихся частей
Способность проектировать и создавать креативные решения сложных задач
Сильный послужной список в помощи другим инженерам в развитии
Степень бакалавра или диплом в области компьютерных наук, компьютерной инженерии, программной инженерии или эквивалентный опыт

Технологии, которые мы используем и обучаем

Java, Kotlin
AWS
HTTP, JSON, gRPC, Protocol Buffers
OkHttp, Jetty, JUnit, Guice
Hibernate, Aurora, MySQL, DynamoDB, Redis
Kafka, событийно-ориентированная архитектура, микросервисы
DataDog
Buildkite, Gradle

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта их идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с инвалидностью на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность этих запросов. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей по вопросам инклюзии и разнообразия.

Зона A:263 600 $—395 400 $ СШАЗона B: 263 600 $—395 400 $ СШАЗона C:263 600 $—395 400 $ СШАЗона D:263 600 $—395 400 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные накопления и современные программы планирования семьи — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

da:T4a4a,

Всё началось с идеи в компании Block в 2013 году. Изначально созданное, чтобы упростить одноранговые платежи, приложение Cash App превратилось из простого продукта с одной целью в динамичную экосистему, разрабатывающую уникальные финансовые продукты, включая Afterpay/Clearpay, чтобы предоставить нашим более чем 50 миллионам активных пользователей в месяц лучший способ отправлять, тратить, инвестировать, брать в долг и экономить деньги. Мы хотим переопределить отношение мира к деньгам, сделав их более понятными, мгновенно доступными и универсально доступными.

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённых локациях, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня являемся распределённой командой, и многие наши роли могут выполняться удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

Мы управляем полным жизненным циклом карты: выпуск, выполнение и активация; авторизация и обработка транзакций в реальном времени через платёжные сети; предоставление цифровых кошельков; аутентификация 3-D Secure; клиринг и расчёты; и разрешение споров. Когда клиент прикладывает карту к терминалу, наши системы принимают решение за миллисекунды, круглосуточно, в сотрудничестве с платёжными сетями и банковскими партнёрами.

В качестве ведущего инженера-программиста в команде Issuing server engineering вы принесёте глубокие знания платёжных сетей для решения одних из самых сложных технических задач в нашем плане развития. Вы будете работать вместе с техническими лидерами и кросс-функциональными командами, углубляясь в то, где наша платформа взаимодействует с сетями: спецификации, протоколы, сертификация, мандаты, соответствие и поведение в производстве.

Это практическая роль. Вы будете создавать системы и инструменты, отлаживать на уровне сообщений и превращать свои знания сетей в надёжные возможности, которые смогут использовать другие инженеры. Вы также будете работать напрямую с платёжными сетями — не только понимая их требования, но и зная, где и как влиять на результаты для Block.

Что вы будете делать

Быть глубоким техническим экспертом по глобальным платёжным сетям, помогая командам Issuing интерпретировать спецификации сетей, потоки сообщений, требования к сертификации, мандаты и поведение в производстве — а также работать напрямую с сетями для влияния на требования, разрешения неоднозначностей и обеспечения важных для Block результатов.
Руководить сложными, неоднозначными инженерными задачами на границе сетей, которые охватывают несколько команд, систем или доменов.
Сотрудничать с техническими лидерами, ответственными за программы (DRI) и старшими заинтересованными сторонами для формирования решений, где требования платёжных сетей пересекаются с платформой выпуска карт Block.
Оставаться глубоко вовлечённым в практическую работу: писать производственный код, создавать инструменты для сертификации и соответствия, анализировать сетевые сообщения, проверять проекты и код, а также отлаживать проблемы до уровня протокола и полей.
Вести процессы сертификации сетей и обязательных циклов релизов от начала до конца, а также переводить требования сетей в чёткие, прагматичные инженерные решения.
Создавать общие фреймворки, стандарты, инструменты и практики, которые делают экспертизу по сетям устойчивой и позволяют командам работать независимо.
Повышать техническую компетентность инженеров вокруг себя через руководство по дизайну, ревью кода, наставничество, документацию и чёткое техническое суждение.
Применять инструменты с поддержкой ИИ на протяжении всего жизненного цикла разработки для повышения скорости и качества, а также помогать устанавливать эффективные шаблоны для более широкого использования командой.
Делить операционную ответственность за критически важные финансовые системы через участие в дежурствах, реагировании на инциденты и постоянном улучшении надёжности и корректности.

Что у вас есть

Глубокие, актуальные знания хотя бы одной крупной платёжной сети, желательно Visa, включая прямое подключение, ISO 8583, потоки авторизации и клиринга, обработку замещающих транзакций, спецификации, сертификацию и циклы мандатов.
Личный опыт создания, сертификации или эксплуатации живого прямого сетевого подключения — не только интеграции через процессор.
Опыт работы напрямую с платёжными сетями для достижения конкретных результатов, таких как решения, исключения, расширения, изменения конфигурации, исправления дефектов или результаты сертификации.
Сильный практический опыт разработки программного обеспечения для создания и эксплуатации высоконадежных финансовых или платёжных систем в масштабе.
Опыт руководства технически сложной, неоднозначной работой, охватывающей границы команд, и влияние на техническое направление за пределами вашей непосредственной зоны ответственности.
Опыт создания устойчивого технического рычага — фреймворков, стандартов, инструментов, архитектуры или практик, которые принимают другие инженеры и команды.
Широкое понимание жизненного цикла карты с глубиной в таких областях, как выпуск и выполнение, предоставление и активация, авторизация, ведение учёта, клиринг и расчёты, сверка, споры или мошенничество.
Рабочие знания Mastercard и American Express наряду с глубокими знаниями хотя бы одной крупной сети.
Свободное владение рабочими процессами с поддержкой ИИ и здравым суждением при оценке и применении результатов, сгенерированных ИИ.
Готовность участвовать в ротации дежурств для критически важных финансовых систем.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или какой-либо юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях для трудоустройства в соответствии с законами штатов и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность таких запросов. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Зона A:263 600 $—395 400 $ СШАЗона B: 263 600 $—395 400 $ СШАЗона C:263 600 $—395 400 $ СШАЗона D:263 600 $—395 400 $ США

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на одну и ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

db:T43c4,

Всё началось с идеи в компании Block в 2013 году. Изначально созданное, чтобы упростить одноранговые платежи, приложение Cash App превратилось из простого продукта с одной целью в динамичную экосистему, разрабатывающую уникальные финансовые продукты, включая Afterpay/Clearpay, чтобы предоставить нашим более чем 50 миллионам активных пользователей в месяц лучший способ отправлять, тратить, инвестировать, брать в долг и экономить деньги. Мы хотим переопределить отношение мира к деньгам, сделав их более понятными, мгновенно доступными и универсально доступными.

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённых локациях, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня являемся распределённой командой, и многие наши роли могут выполняться удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

Мы управляем полным жизненным циклом карты: выпуск, выполнение и активация; авторизация и обработка транзакций в реальном времени через платёжные сети; предоставление цифрового кошелька; аутентификация 3-D Secure; клиринг и расчёты; а также разрешение споров. Когда клиент прикладывает карту к терминалу, наши системы принимают решение за миллисекунды, круглосуточно, в сотрудничестве с платёжными сетями и банковскими партнёрами.

В качестве ведущего инженера-программиста в команде Issuing server engineering вы принесёте глубокую экспертизу в области платёжных сетей для решения одних из самых сложных технических задач в нашем плане развития. Вы будете работать вместе с техническими лидерами и кросс-функциональными командами, углубляясь в те места, где наша платформа взаимодействует с сетями: спецификации, протоколы, сертификация, мандаты, соответствие и поведение в производстве.

Это практическая роль. Вы будете создавать системы и инструменты, отлаживать на уровне сообщений и превращать свои знания о сетях в надёжные возможности, которыми смогут пользоваться другие инженеры. Вы также будете работать напрямую с платёжными сетями — не только понимая их требования, но и зная, где и как влиять на результаты в интересах Block.

Что вы будете делать

Быть глубоким техническим экспертом по глобальным платёжным сетям, помогая командам Issuing интерпретировать спецификации сетей, потоки сообщений, требования к сертификации, мандаты и поведение в производстве — а также работать напрямую с сетями для влияния на требования, разрешения неоднозначностей и обеспечения важных для Block результатов.
Руководить сложными, неоднозначными инженерными задачами на границе сетей, которые охватывают несколько команд, систем или доменов.
Сотрудничать с техническими лидерами, ответственными за программы (DRI) и старшими заинтересованными сторонами для формирования решений, где требования платёжных сетей пересекаются с платформой выпуска карт Block.
Оставаться глубоко вовлечённым в практическую работу: писать производственный код, создавать инструменты для сертификации и соответствия, анализировать сетевые сообщения, проверять проекты и код, а также отлаживать проблемы до уровня протокола и полей.
Вести процессы сертификации сетей и обязательных циклов релизов от начала до конца, а также переводить требования сетей в чёткие, прагматичные инженерные решения.
Создавать общие фреймворки, стандарты, инструменты и практики, которые делают экспертизу по сетям устойчивой и позволяют командам работать независимо.
Повышать техническую компетентность инженеров вокруг себя через руководство по дизайну, ревью кода, наставничество, документацию и чёткое техническое суждение.
Применять инструменты с поддержкой ИИ на протяжении всего инженерного цикла для повышения скорости и качества работы, а также помогать устанавливать эффективные шаблоны для более широкого использования командой.
Делить операционную ответственность за критически важные финансовые системы через дежурства, реагирование на инциденты и постоянное улучшение надёжности и корректности.

Что у вас есть

Минимум 12 лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью; или 8 лет и степень магистра; или PhD с 5-летним опытом; или эквивалентный опыт.
Глубокая, актуальная экспертиза хотя бы в одной крупной платёжной сети, желательно Visa, включая прямое подключение, ISO 8583, потоки авторизации и клиринга, обработку stand-in, спецификации, сертификацию и циклы мандатов.
Лично построенное, сертифицированное или эксплуатируемое живое прямое сетевое подключение — не только интеграция через процессор.
Опыт работы напрямую с платёжными сетями для достижения конкретных результатов, таких как решения, исключения, расширения, изменения конфигурации, исправления дефектов или результаты сертификации.
Сильный практический опыт разработки программного обеспечения для создания и эксплуатации высоконадежных финансовых или платёжных систем в масштабе.
Опыт руководства технически сложной, неоднозначной работой, охватывающей границы команд, и влияния на техническое направление за пределами вашей непосредственной зоны ответственности.
Опыт создания устойчивого технического рычага — фреймворков, стандартов, инструментов, архитектуры или практик, которые принимают другие инженеры и команды.
Широкое понимание жизненного цикла карты с глубиной в таких областях, как выпуск и выполнение, предоставление и активация, авторизация, ведение учёта, клиринг и расчёты, сверка, споры или мошенничество.
Рабочие знания Mastercard и American Express наряду с глубокой экспертизой хотя бы в одной крупной сети.
Свободное владение рабочими процессами с поддержкой ИИ и здравый смысл в оценке и применении результатов, сгенерированных ИИ.
Готовность участвовать в ротации дежурств для критически важных финансовых систем.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block — гордый работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы прилагаем усилия, чтобы оценивать всех сотрудников и соискателей последовательно, без учёта идентичности или других юридически защищённых категорий.

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально возможной конфиденциальности. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу о разнообразии и инклюзии.

Block — это глобально распределённая компания, и эта роль потребует работы с сотрудниками в нескольких часовых поясах. Возможно, вам придётся работать вне обычного рабочего времени в рамках этой роли.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

dc:T3a76,

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённо, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня являемся распределённой командой, и многие наши роли могут выполняться удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы обеспечить творческую, продуктивную и счастливую работу наших сотрудников.

Роль

В качестве старшего инженера-программиста в команде серверной разработки Cash App Banking вы будете помогать формировать общую техническую стратегию команды через тесное сотрудничество между командами и дисциплинами. Кроме того, вы будете принимать ключевые архитектурные решения и улучшать инфраструктуру, чтобы сделать наши системы более надёжными и масштабируемыми. Вы также будете способствовать развитию начинающих инженеров, расширяя их влияние за пределы непосредственных команд. То, что вы создадите, окажет значительное влияние в масштабе и фундаментально изменит ландшафт потребительского банкинга, каким мы его знаем сегодня.

Вы будете

Тесно сотрудничать с менеджерами продуктов, дизайнерами, инженерами и бизнес-лидерами для разработки, коммуникации и реализации технических стратегий, которые принесут пользу банковской организации
Играть ключевую роль в влиянии на лидеров по всей организации и компании для принятия последовательных, обоснованных и эффективных технических решений
Быть близко к деталям систем, которые поддерживают наши продукты, напрямую участвуя в технических разработках и активно внося код
Поддерживать высокие инженерные стандарты как для себя, так и для своих коллег
Использовать свой опыт и знания для расширения технических навыков и глубины понимания своих коллег через прямое наставничество и коучинг
Применять подход с приоритетом на ИИ в повседневной работе, повышая уровень применения ИИ в команде, оставаясь в курсе инициатив по всей организации

У вас есть

12+ лет опыта разработки программного обеспечения или эквивалентный опыт
3+ года опыта руководства крупными проектами, включая планирование, управление и своевременную реализацию проектов при сохранении высокого качества
Опыт выявления, согласования и внедрения глобально оптимальных решений в системе с множеством движущихся частей
Способность разрабатывать и создавать креативные решения сложных задач
Сильный послужной список в помощи другим инженерам в их профессиональном росте
Степень бакалавра или диплом в области компьютерных наук, компьютерной инженерии, программной инженерии или эквивалентный опыт

Технологии, которые мы используем и обучаем

Java, Kotlin
AWS
HTTP, JSON, gRPC, Protocol Buffers
OkHttp, Jetty, JUnit, Guice
Hibernate, Aurora, MySQL, DynamoDB, Redis
Kafka, событийно-ориентированная архитектура, микросервисы
DataDog
Buildkite, Gradle

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта их идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными нормативами «справедливого шанса». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к таким запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:$263,600—$395,400 USDЗона B: $263,600—$395,400 USDЗона C:$263,600—$395,400 USDЗона D:$263,600—$395,400 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

dd:T3557,

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённых локациях, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы были распределённой командой с первого дня, и многие наши роли могут выполняться удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

Вы будете

Тесно сотрудничать с менеджерами продуктов, дизайнерами, инженерами и бизнес-лидерами для разработки, коммуникации и реализации технических стратегий, которые принесут пользу банковской организации
Играть ключевую роль в влиянии на лидеров по всей организации и компании для принятия последовательных, обоснованных и эффективных технических решений
Быть близко к деталям систем, которые поддерживают наши продукты, напрямую участвуя в технических разработках и оставаясь вовлечённым в написание кода
Поддерживать высокие инженерные стандарты как для себя, так и для своих коллег
Использовать свой опыт и знания для расширения технических знаний и навыков своих коллег через прямое наставничество и коучинг
Применять подход с приоритетом на ИИ в повседневной работе, повышая уровень применения ИИ в команде, оставаясь на связи с инициативами по всей организации

У вас есть

12+ лет опыта разработки программного обеспечения или эквивалентный опыт
3+ года опыта руководства крупными проектами, включая планирование, управление и своевременную реализацию проектов при сохранении высокого качества
Опыт и умение выявлять, согласовывать и внедрять глобально оптимальные решения в системе с множеством движущихся частей
Способность проектировать и создавать креативные решения сложных задач
Сильный послужной список в помощи другим инженерам в их профессиональном росте
Степень бакалавра или диплом в области компьютерных наук, компьютерной инженерии, программной инженерии или эквивалентный опыт

Технологии, которые мы используем и обучаем

Java, Kotlin
AWS
HTTP, JSON, gRPC, Protocol Buffers
OkHttp, Jetty, JUnit, Guice
Hibernate, Aurora, MySQL, DynamoDB, Redis
Kafka, событийно-ориентированная архитектура, микросервисы
DataDog
Buildkite, Gradle

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с криминальным прошлым для работы в нашей команде и всегда оцениваем кандидатов индивидуально. Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий на протяжении всего процесса найма. Если вам требуется особое условие, сообщите об этом вашему рекрутеру. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания инклюзивного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей о включении и разнообразии.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и уровень оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в Канаде разделены на две зоны на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Зона A: $222,900—$334,300 CADЗона B: $222,900—$334,300 CAD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами о конфиденциальности штата и местными законами.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные семейные программы — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

de:T51bd,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, заплати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Заказ напрямую из ресторана или розничного магазина должен быть интуитивно понятным и вызывать доверие. Клиенты должны знать, где находится их заказ, получать и легко отслеживать обновления, а также быстро получать помощь, если что-то пошло не так.

Мы нанимаем менеджера по продукту, который будет отвечать за этот опыт в Square, охватывая заказы еды и розничную электронную коммерцию. Вы будете создавать клиентский опыт и инструменты для продавцов для самовывоза, доставки и отправки, помогая бизнесам заслужить доверие и возвращать клиентов.

Проблемы конкретны: как отслеживать прогресс заказа? Что должно происходить, если доставка задерживается или товар пропадает? Как сделать возврат понятным или дать продавцу простой способ исправить ситуацию? Вы будете отвечать за опыт с момента размещения заказа до его получения и любой необходимой помощи после.

Мы ищем человека с сильным чувством продукта, который замечает, где люди путаются, знает, когда нужно упростить, и заботится о деталях, которые создают уверенность. Вы будете проводить время с клиентами и продавцами, тесно работать с дизайном и инженерией и превращать эти инсайты в продукты, которым клиенты доверяют и к которым возвращаются снова и снова для следующей покупки.

Вы будете

Отвечать за стратегию и приоритеты. Определять направление послепродажного клиентского опыта Square в области заказов еды и розничной торговли. Использовать потребности клиентов и бизнес-цели для определения наиболее важных проблем, куда инвестировать и что может подождать.
Объединять работу. В Block инженеры и сотрудники разных команд также ведут отдельные улучшения продукта. Вы будете связывать эти усилия в Square и с внешними партнерами, выявлять пробелы, разрешать конкурирующие приоритеты и обеспечивать, чтобы все части формировали ясный, последовательный клиентский опыт по мере того, как все больше людей создают прототипы и выпускают продукт.
Проектировать и определять пользовательский опыт. Тесно работать с дизайном и инженерией, формируя ключевые клиентские пути — от отслеживания заказа до получения помощи, если что-то пошло не так. Вносить личный вкус и внимание к деталям в потоки, взаимодействия и коммуникации, которые создают доверие.
Помогать команде масштабироваться через автоматизацию. Использовать ИИ и другие инструменты для связывания и автоматизации повторяющейся работы в исследованиях клиентов, анализе, прототипировании, разработке продукта и запуске. Создавать повторно используемые рабочие процессы, делиться успешными практиками и предоставлять командам контекст и инструменты для принятия правильных решений самостоятельно.
Устанавливать стандарты качества и направлять важные решения. Определять, что значит «хорошо», и оценивать идеи продукта и работу, созданную ИИ, на основе реальных клиентских сценариев. Проверять предположения, давать конкретную обратную связь и продолжать совершенствовать, пока опыт не станет полезным, понятным и надежным. Решать, где ИИ и автоматизация улучшают опыт, а где важен человеческий фактор.
Самостоятельно создавать прототипы и выпускать улучшения. Использовать инструменты ИИ для превращения идей в работающие прототипы, тестировать их с клиентами и быстро учиться. Использовать GitHub и другие инструменты разработчиков для внесения изменений через pull-запросы и работать с инженерами для выпуска улучшений в продакшн.
Отвечать за результаты. Следить за работой до запуска и использовать отзывы клиентов и данные для направления улучшений. Измерять, чувствуют ли клиенты себя информированными, быстро ли решаются проблемы и выбирают ли они сделать повторный заказ, используя такие показатели, как запросы статуса заказа, время решения, удовлетворенность и повторные покупки.

У вас есть

Опыт управления продуктом не менее 6 лет.
Чувство потребительского продукта. Вы запускали продукты, ориентированные на клиентов, в большом масштабе, которые делают сложное простым. Вы можете объяснить свои решения и чему научились, наблюдая за поведением клиентов.
Практический опыт работы с ИИ. Вы используете ИИ для создания работающих прототипов, автоматизации повторяющейся работы и тестирования идей. Вы умеете пользоваться GitHub и другими инструментами для внесения изменений и отправки pull-запросов. Можете показать, что создали и чему научились.
Вкус и мастерство. Вы тесно сотрудничаете с дизайном, обладаете личным вкусом и высокими стандартами качества. Вы распознаете шаблонный или слабый результат, даете конкретную обратную связь и итеративно улучшаете опыт, пока он не станет продуманным и полезным.
Стратегия и приоритизация. Вы определяли направление продукта и превращали его в четкие приоритеты. Вы принимаете взвешенные компромиссы и можете объяснить, что заслуживает инвестиций, а что может подождать.
Исследование клиентов и аналитическое мышление. Вы используете разговоры с клиентами, исследования и поведенческие данные для принятия решений. Вам комфортно двигаться вперед, когда проблема неоднозначна или данные неполные.
Лидерство в командах. Вы объединяете людей вокруг ясного направления, разрешаете разногласия и обеспечиваете выпуск продукта. Вы даете другим контекст для принятия правильных решений и поддерживаете движение вперед.
Релевантный опыт. Опыт работы с потребительскими продуктами, электронной коммерцией, маркетплейсами или поддержкой клиентов является плюсом, но не обязателен. Вам интересно, как работают бизнесы и что заставляет клиентов им доверять.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями, создавая наше рабочее место. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивая всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассмотрим квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Block использует рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Зона A:$198,000—$297,000 USDЗона B: $188,100—$282,100 USDЗона C:$178,200—$267,400 USDЗона D:$168,300—$252,500 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

df:T4bc7,

Команда

Bitcoin в Block создает продукты и платформы, которые помогают сделать биткоин, стейблкоины и некостодиальные кошельки доступными для людей по всему миру. Мы работаем в рамках Cash App, Square и Bitkey, чтобы создавать безопасные, надежные и качественные мобильные и аппаратные решения, которыми пользуются миллионы людей.

Мы ищем инженера iOS, который любит создавать продукты и может быстро решать незнакомые задачи. Вы будете тесно сотрудничать с командами продукта, дизайна и инженерии, чтобы превращать сложные финансовые возможности в понятный и надежный пользовательский опыт.

Роль

В качестве старшего инженера iOS в команде Bitcoin вы будете отвечать за техническое направление и доставку критически важной части нашего iOS-продукта, связанного с биткоином и стейблкоинами. Это практическая роль: вы будете прототипировать новые идеи, принимать архитектурные решения, писать производственный код и вести работу от запуска до постоянного улучшения.

Работа выходит за рамки клиента. Вы будете согласовывать требования продукта с возможностями бэкенда, решать зависимости с партнерскими командами и принимать компромиссы между пользовательским опытом, скоростью доставки, безопасностью и надежностью. Вы лично будете решать самые сложные задачи проектирования и реализации, помогая другим инженерам эффективно вносить вклад.

Ваш вклад проявится в выпуске ценных продуктов и улучшении следующего релиза: меньше повторяющихся проблем, более понятные интерфейсы, более надежное тестирование и практики, которые команда сможет использовать самостоятельно.

Что вы будете делать

Создавать и развивать iOS-продукт

Создавать продукты для iOS, связанные с биткоином, стейблкоинами и некостодиальными кошельками.
Работать с интерфейсами в Cash App, Square и Bitkey.
Полностью отвечать за сложные функции, включая архитектуру клиента, интеграцию сервисов, тестирование, развертывание и улучшения после запуска.
Работать с командами продукта и дизайна, формируя пользовательские сценарии, прототипируя новые взаимодействия и превращая открытые вопросы в планы доставки.
Создавать прототипы, эталонные реализации и критические пути, которые подтверждают направление перед широким внедрением.
Вносить вклад в технологии биткоина и стейблкоинов в открытый исходный код, когда это приносит пользу широкой общественности.
Влиять на техническое направление в области продукта, делая явные компромиссы и планируя зависимости с соседними командами.
Улучшать архитектуру и общие компоненты там, где это ускоряет, повышает безопасность или делает разработку продукта более последовательной.
Встраивать автоматизированное тестирование, наблюдаемость и безопасные практики развертывания в процесс доставки с учетом мер безопасности, конфиденциальности и соответствия требованиям, соответствующих рискам.

Лидировать как инженер, владеющий ИИ

Интегрировать инструменты разработки с поддержкой ИИ в ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности инженерии биткоина.
Оценивать новые инструменты и практики, создавая устойчивые возможности с использованием ИИ там, где они приносят явную пользу.
Проверять результаты с поддержкой ИИ и обеспечивать высокие стандарты качества, безопасности и надежности программного обеспечения.
Вносить вклад в кодовые базы за пределами вашей специализации iOS.

Повышать эффективность команды

Работать за пределами своей непосредственной команды, выявляя и решая сквозные технические проблемы.
Проводить обзоры архитектуры и дизайна через границы команд.
Выявлять системные риски до того, как они станут проблемами для клиентов, продавцов или инженеров.
Наставлять инженеров через обсуждения дизайна, код-ревью и структурированное руководство, помогая им брать на себя большую ответственность.
Помогать устанавливать технические стандарты, которые со временем улучшают качество и скорость разработки iOS.

Широко сотрудничать

Сотрудничать с инженерами, менеджерами продукта, дизайнерами и техническими руководителями для согласования технических инвестиций с потребностями продукта.
Работать с инженерами Android, веба и бэкенда для улучшения общих основ продукта и кроссплатформенного опыта.
Представлять iOS-команду биткоина в межкомандных и общекорпоративных технических обсуждениях.
Четко доносить сложные технические решения до технической и нетехнической аудитории.

Квалификации

У вас есть:

Более 12 лет профессионального опыта в разработке программного обеспечения, включая более 4 лет создания нативных iOS-продуктов.
Глубокий опыт создания, выпуска и поддержки нативных iOS-продуктов с использованием Swift и фреймворков Apple.
Опыт создания фундаментальных систем, общих фреймворков и инструментов, широко используемых в вашей команде.
Опыт руководства стратегическими инициативами с широким внедрением и долговременным эффектом.
Сильное системное мышление, техническая коммуникация, наставничество и организационное влияние.

Идеально, если у вас также есть:

Опыт работы с большими модульными iOS-приложениями, включая существующие кодовые базы UIKit или Objective-C.
Опыт работы с системами сборки, непрерывной интеграции и доставки, инфраструктурой тестирования, наблюдаемостью или производительностью мобильных приложений.
Опыт поддержки продуктов, ориентированных на клиентов или продавцов, в финансовых услугах, коммерции или другой среде с высоким уровнем доверия.
Опыт работы с инфраструктурой экспериментов, флагами функций или масштабной доставкой продуктов.
Опыт работы с технологиями биткоина, стейблкоинов и некостодиальными решениями.
Опыт выявления и руководства работами, которые не были запланированы в дорожной карте команды.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Swift, Objective-C, SwiftUI и UIKit
Swift Concurrency и Combine
Xcode и Instruments
Bazel и другие системы сборки и управления зависимостями
Protocol Buffers и общие клиент-серверные интерфейсы
Юнит-тестирование, снимковое тестирование, интеграционное и пользовательское тестирование интерфейса
Инструменты для производительности, наблюдаемости и безопасности релизов
Инструменты разработки с поддержкой ИИ

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами, а также с «правилами справедливого шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Зона A:$263,600—$395,400 USDЗона B: $263,600—$395,400 USDЗона C:$263,600—$395,400 USDЗона D:$263,600—$395,400 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты с поддержкой ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

e0:T4df1,

Команда

Product Platform создает основы для Cash App и Square. Мы отвечаем за общие системы, абстракции и инструменты, которые помогают продуктовым командам быстро, последовательно и уверенно создавать качественные iOS-приложения, а также формируем подход к внедрению AI-ориентированной разработки в наших инженерных организациях.

Роль

В качестве Staff iOS Engineer в Product Platform вы будете техническим лидером, работающим непосредственно с кодом, и умножителем усилий iOS-инженеров.

Вы будете выявлять важные проблемы, которые еще не имеют четкого владельца, доказывать направление через практическую работу и создавать системы, которые смогут использовать другие команды. Вы будете влиять на архитектуру iOS, опыт разработчиков, производительность, надежность, безопасность и качество продукта в нескольких командах.

Это роль индивидуального участника с организационным охватом. Ваша цель — не стать постоянным узким местом. Вы создадите рычаги влияния через четкие интерфейсы, качественную документацию, обоснованные технические решения и новых технических лидеров.

Вы будете

Создавать и развивать iOS-платформу

Отвечать за развитие фундаментальных iOS-систем, таких как архитектура приложений, навигация, глубокие ссылки, управление зависимостями, управление жизненным циклом и общие основы пользовательского интерфейса.
Проектировать общие библиотеки, фреймворки и инструменты для разработчиков, на которые опираются продуктовые команды.
Находить и формулировать системные проблемы iOS, которые еще не имеют четкого владельца.
Определять техническую стратегию, архитектуру, стандарты и критерии успеха для команд и приложений.
Создавать прототипы, эталонные реализации и критические пути, которые подтверждают направление перед широким внедрением.
Руководить многоквартальными миграциями и фундаментальными инициативами от предложения до внедрения.
Устанавливать устойчивые практики тестирования, наблюдаемости, производительности, безопасности релизов, безопасности и поддерживаемости.
Улучшать эргономику для разработчиков и AI, чтобы и инженеры, и кодирующие агенты могли эффективно работать с платформой.
Вносить вклад в технологию платформы в открытый исходный код, когда это создает ценность для широкой инженерной сообщества.

Вести как инженер, владеющий AI

Интегрировать инструменты разработки с поддержкой AI в ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности продуктовой и платформенной инженерии.
Оценивать новые инструменты и практики, создавая устойчивые возможности платформы с AI, где они приносят явную пользу.
Проверять результаты с поддержкой AI и обеспечивать высокие стандарты качества программного обеспечения, безопасности и надежности.

Оказывать влияние на организацию

Работать за пределами своей команды, чтобы выявлять и решать сквозные технические проблемы.
Проводить обзоры архитектуры и дизайна через границы команд.
Выявлять системные риски до того, как они станут проблемами для клиентов, продавцов или инженерии.
Развивать старших инженеров и создавать модели владения, которые распределяют экспертизу.
Помогать устанавливать технические стандарты, которые со временем улучшают качество и скорость разработки iOS.

Широко сотрудничать

Сотрудничать с инженерами, менеджерами продуктов, дизайнерами и инженерными лидерами для согласования инвестиций в платформу с потребностями продукта.
Работать с инженерами Android, веба и бэкенда для улучшения общих основ продукта и кроссплатформенного опыта.
Представлять потребности iOS-платформы в межкомандных и общекорпоративных технических обсуждениях.
Четко доносить сложные технические решения до технической и нетехнической аудитории.

Квалификации

У вас есть:

12+ лет профессионального опыта в разработке программного обеспечения.
8+ лет в ролях, где мобильная инженерия была основной ответственностью, включая 4+ года создания нативных iOS-продуктов.
Глубокие знания современных и устаревших iOS-фреймворков, Swift и Objective-C.
Опыт создания фундаментальных систем, общих фреймворков или инструментов для разработчиков, используемых несколькими командами.
Опыт руководства стратегическими инициативами, охватывающими несколько кварталов, с широким внедрением и устойчивым эффектом.
Опыт связывания стратегии платформы с клиентскими и многопользовательскими SaaS-продуктами, поддерживающими бизнес-операции.
Сильное системное мышление, техническая коммуникация, наставничество и влияние на организацию.
Мышление создателя платформы. Вы рассматриваете инженеров как клиентов и оцениваете успех по уровню принятия и результатам продукта.

Идеально, если у вас также есть:

Опыт работы с крупными модульными iOS-приложениями, поддерживаемыми многими командами.
Опыт с системами сборки, непрерывной интеграции и доставки, инфраструктурой тестирования, наблюдаемостью или производительностью мобильных приложений.
Опыт поддержки клиентских или продавцовских продуктов в финансовых услугах, коммерции или другой среде с высоким уровнем доверия.
Опыт работы с инфраструктурой экспериментов, флагами функций или масштабной доставкой продуктов.
Опыт создания платформ для разработчиков, поддерживающих как человеческих инженеров, так и AI-агентов кодирования.
Опыт выявления и руководства работами, которые не были запланированы в дорожной карте команды.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Swift, Objective-C, SwiftUI и UIKit
Swift Concurrency и Combine
Xcode и Instruments
Bazel и другие системы сборки и управления зависимостями
Protocol Buffers и общие клиент-серверные интерфейсы
Юнит-тестирование, снимки, интеграционные и пользовательские интерфейсные тесты
Инструменты для производительности, наблюдаемости и безопасности релизов
Инструменты разработки с поддержкой AI

Что делает эту роль особенной

Фундаментальный охват: Ваша работа улучшает системы, на которых строят продуктовые команды iOS.
Практическое лидерство: Вы доказываете техническое направление через реализацию, а не только стратегию.
Широкое влияние: Вы формируете подход к созданию и поддержке iOS-программного обеспечения в командах Cash App и Square.
AI-ориентированная разработка: Вы помогаете определить, как AI меняет практики мобильной инженерии и дизайн платформы.
Устойчивый рычаг: Успех означает создание систем, стандартов и технических лидеров, которые продолжают приносить пользу без вашей постоянной зависимости.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивая всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями об арестах или судимостях в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу инклюзивности и разнообразия.

Зона A:$263,600—$395,400 USDЗона B: $263,600—$395,400 USDЗона C:$263,600—$395,400 USDЗона D:$263,600—$395,400 USD

Руководство по подаче заявок

Использование AI в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты AI для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

e1:T4fed,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять своим денежным потоком в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Вы присоединитесь к команде Recon and Reporting, которая отвечает за наши посттранзакционные системы: платформу, отвечающую за сверку денег, отслеживание полного потока средств и выполнение наших налоговых и регуляторных отчетных обязательств перед торговцами, клиентами и властями по всему миру. Сверка и финансовая отчетность являются ключевыми для ведения платежного бизнеса, и учитывая объем наших транзакций, проекты, которыми вы будете управлять, окажут прямое, измеримое влияние на финансовую точность и доверие.

Вы будете помогать строить и эксплуатировать системы, которые принимают и интегрируют глобальные файлы расчетов и отчетов по картам (Visa, Mastercard и их аналоги), а также данные от эквайеров, процессоров и банков, и сверять их с внутренними платежными данными для обеспечения расчетов, споров, затрат, налоговой и регуляторной отчетности. Вы будете владеть четко определенными проектами в рамках этой платформы от начала до конца, получая руководство от более опытных инженеров. Наша цель — сделать сверку и отчетность точными, автоматизированными и почти в реальном времени.

Вы будете

Владеть небольшими, четко ограниченными проектами от начала до конца с доступным руководством: уточнять требования, проектировать, строить, тестировать, выпускать и сопровождать.
Создавать и поддерживать функции в конвейерах приема и сверки, которые сопоставляют отчеты карт-сетей и партнеров с внутренними данными транзакций.
Вносить вклад в инструменты, обеспечивающие сквозную прослеживаемость денег по всей системе.
Разрабатывать функции для продуктов отчетности и сверки, которые будут точными, надежными, своевременными, масштабируемыми и удобными для внутренних финансовых команд и внешних торговцев.
Генерировать стандартизированные журналы и сводки, которые питают последующую бухгалтерию, аудит и анализ.
Вносить вклад в наши масштабные системы налоговой и регуляторной отчетности, включая информационные отчеты IRS США (семейство 1099, выпускаемое в масштабе десятков миллионов форм ежегодно для торговцев и клиентов) и международные режимы, такие как общеевропейская CESOP и страновые отчеты для Австралии, Ирландии и Испании.
Поддерживать более широкие регуляторные и комплаенс-обязательства (AML, KYC и подобные), с тщательной обработкой чувствительных и персональных данных, включая проверку TIN и безопасное создание и подачу форм.
Проверять свою работу перед тем, как считать ее завершенной, используя код-ревью, тесты, небольшие эксперименты или сигналы использования, включая изменения с помощью ИИ.
Проявлять инициативу в отладке и эскалации проблем в продакшене по сервисам, предоставляя команде четкий контекст о том, что изменилось, когда, как и какой риск остался.
Сотрудничать с инженерами, менеджерами продуктов, аналитиками данных, а также финансовыми, налоговыми и комплаенс-партнерами, участвуя в техническом дизайне и продуктовых решениях, формирующих результаты функций.
Проводить ревью работы коллег, применять их обратную связь к своей работе и документировать полученные знания, включая рабочие процессы с ИИ, которые команда может повторно использовать.
По возможности улучшать системы, с которыми вы работаете, если это соответствует объему вашего проекта, заменяя ручную и избыточную работу автоматизацией, а более крупные проблемы направлять к соответствующим владельцам.

У вас есть

Более 3 лет профессионального опыта в области разработки программного обеспечения или инженерии данных.
Степень бакалавра в технической области (компьютерные науки, инженерия, математика или аналогичная) или эквивалентный технический опыт.
Опыт создания или поддержки пакетных или событийно-ориентированных конвейеров данных, с опытом работы с технологиями оркестрации рабочих процессов (например, Airflow, Temporal, Spark или аналогичные) и пониманием распределенных систем.
Владение как минимум одним из основных языков программирования (например, Java, Python, Go) и уверенное знание SQL.
Опыт реализации четко определенных проектов или функций от начала до конца (проектирование, разработка, тестирование, выпуск, эксплуатация) с руководством более опытных инженеров.
Сильные коммуникативные навыки: вы высказываете опасения вместе с конкретным предложением и даете коллегам четкий контекст при отладке и эскалации.
Забота о качестве инженерии, включая поддерживаемый и тестируемый код, код-ревью, CI/CD и наблюдаемость, соответствующие сложной, высокорисковой финансовой среде.
Умение использовать инструменты ИИ на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения с пониманием, где они ускоряют работу, а где результат требует дополнительной проверки.

Желательно

Опыт работы с финансовыми, налоговыми, регуляторными или платежными продуктами отчетности и сверки.
Знакомство с платежной экосистемой (торговцы, эквайеры, карт-сети и эмитенты/процессоры), включая авторизацию, клиринг и расчеты, форматы файлов расчетов карт-сетей или ISO-8583.
Понимание принципов бухгалтерского учета, двойной записи и процессов финансовой сверки.
Опыт работы с облачными хранилищами данных (например, BigQuery, Snowflake) или распределенными системами и инструментами, такими как Spark/PySpark, Delta Lake, Kafka и Hadoop.
Опыт работы с облачными платформами (AWS, Kubernetes) и инфраструктурой как кодом (Terraform).
Интерес к финансовым продуктам и рынкам.

EEOC

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штатов и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с инвалидностью на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Зона A:142 000 $—213 000 $ СШАЗона B: 134 900 $—202 300 $ СШАЗона C:127 800 $—191 600 $ СШАЗона D:120 700 $—181 100 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штатов и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, планы пенсионных накоплений и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

e2:T3a49,

Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ, которым клиенты управляют своими расходами со временем. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех. Присоединяйтесь к нам.

Роль

Команда Privacy Engineering была создана для разработки инструментов и предоставления рекомендаций инженерным командам по ответственному сбору, хранению и анализу данных. Безопасность и конфиденциальность тесно связаны, но если безопасность сосредоточена на метауровне защиты данных и активов в целом, то конфиденциальность фокусируется на типе собираемой, хранимой и используемой информации и на том, как эта информация может нарушать ожидания или подрывать доверие. Privacy Engineering предоставляет технологии и уровни абстракции, позволяющие сотрудникам Block выполнять свою работу, ориентируясь на клиента и минимизируя риски для личности.

Privacy Engineering стремится быть ресурсом и помощником в ответственном использовании данных, а не их контролером. Наши технологические решения разработаны так, чтобы облегчить наиболее распространенные случаи использования данных для сотрудников Block, но не ограничивать и не исключать редкие случаи использования данных, которые являются ответственными и соответствуют требованиям. Мы продвигаем технологии, улучшающие конфиденциальность. Работая с другими командами в области безопасности, инженерии и юридического отдела, мы устанавливаем разумные ожидания для всех, кто хочет создавать системы или продукты в Block.

В качестве инженера-программиста в команде Block вы будете создавать внутренние продукты и инфраструктуру для защиты конфиденциальности клиентов Block и сотрудничать со многими командами внутри компании, включая команды продуктовой инженерии, юридический отдел по вопросам конфиденциальности, а также команды безопасности и платформенной инженерии. Вы будете работать полностью удаленно и подчиняться менеджеру по инженерии Data Foundations.

Вы будете:

Проектировать и разрабатывать сервисы или инфраструктуру, поддерживающие инициативы по защите данных и права потребителей на конфиденциальность в инженерной экосистеме Block
Помогать определять технологическое будущее конфиденциальности в Block
Сотрудничать с другими инженерными командами, интегрируя продукты privacy engineering в их решения
Оказывать наставничество и проводить ревью для инженерных команд, работающих с технологиями конфиденциальности
Вносить вклад в мониторинг и стабильность существующих инженерных решений нашей команды

Квалификации

У вас есть:

Минимум 5 лет опыта работы инженером-программистом
Опыт написания качественного масштабируемого, надежного и тестируемого кода
Интерес к изучению новых технологий или языков программирования
Опыт работы с сервисами, инфраструктурой или фреймворками в новых сочетаниях для достижения целей безопасности и конфиденциальности

Будет плюсом:

Опыт проектирования новых, но надежных архитектур безопасности или конфиденциальности
Опыт разработки или поддержки сервисов или процессов для удовлетворения требований управления данными
Опыт создания новых способов понимания и отображения потоков данных, контроля доступа и оценки рисков
Опыт объяснения сложных технических концепций безопасности или конфиденциальности

Мы используем и обучаем:

Java, Kotlin
Linux, Terraform, AWS, MySQL

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными законами, а также с «правилами второго шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:180 000 $—270 000 $ СШАЗона B: 171 000 $—256 600 $ СШАЗона C:162 000 $—243 000 $ СШАЗона D:153 000 $—229 600 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — это лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ, которым клиенты управляют своими расходами со временем. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

e3:T4468,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Payment Interfaces разрабатывает и эксплуатирует API и сервисы, которые обеспечивают платежный опыт по всему Block, включая Square, Cash App и Afterpay. Наши системы обрабатывают платежный трафик по всему миру, помогая продавцам принимать платежи, а клиентам — надежно и безопасно переводить деньги.

Вы будете проектировать, создавать и масштабировать клиентские платежные API и критически важные системы, стоящие за ними. Вы принесете опыт в области платежей, возглавите сложные проекты от проектирования до производства и поможете формировать техническое направление команды. Вы изучите особенности продуктов Block и обработки платежей в процессе работы.

Это практическая инженерная роль с постоянной операционной ответственностью. Помимо создания новых возможностей, вы будете поддерживать высоконагруженные производственные системы, участвовать в дежурствах и реагировании на инциденты, а также вносить улучшения, предотвращающие повторяющиеся проблемы. Вы будете использовать ИИ во всей своей работе, оставаясь при этом ответственным за корректность, безопасность и надежность того, что вы выпускаете.

Вы будете

Проектировать, создавать, поддерживать и масштабировать клиентские платежные API с четкими контрактами, предсказуемым поведением и совместимостью, на которые могут полагаться разработчики.
Возглавлять сложные проекты от начала до конца: уточнять требования, оценивать компромиссы, планировать поэтапную доставку, отвечать за тестирование, развертывание и последующее обслуживание.
Эксплуатировать критически важные платежные системы, обслуживающие мировой трафик. Участвовать в дежурствах команды, расследовать инциденты и доводить до конца исправления, повышающие надежность.
Улучшать производительность, наблюдаемость, отказоустойчивость и безопасность. Использовать автоматизацию для сокращения повторяющейся операционной работы и повышения безопасности изменений в системах.
Работать с продуктовыми и инженерными партнерами по всему Block, превращая требования к платежам в повторно используемые возможности.
Использовать инструменты с поддержкой ИИ для проектирования, реализации, тестирования и отладки. Критически оценивать их результаты и помогать коллегам внедрять подходы, улучшающие качество и скорость доставки.
Формировать технические решения внутри команды и развивать других через обзоры дизайна, кода, документацию и наставничество.

У вас есть

Опыт создания, поддержки и масштабирования клиентских финансовых или платежных API, а также глубокое понимание платежей. Это обязательное требование для роли.
Опыт проектирования и эксплуатации высоконагруженных, высокодоступных распределенных систем, где важны корректность, безопасность и надежность.
Понимание особенностей платежных API, таких как идемпотентность, повторные попытки, асинхронная обработка, обратная совместимость и обработка частичных сбоев без ущерба для финансовой корректности.
Опыт руководства сложными инженерными проектами от нечетких требований до производства, принятия технических компромиссов и координации работы с партнерскими командами.
Опыт диагностики производственных проблем и улучшения систем через мониторинг, реагирование на инциденты и профилактическую инженерию.
Свободное владение инструментами инженерии с поддержкой ИИ и умение проверять сгенерированный код, защищать конфиденциальные данные и распознавать случаи, требующие более глубокого расследования.
Четкое письменное общение и опыт помощи другим инженерам в развитии их технических навыков.
Минимум 8 лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью; или 6 лет и степень магистра; или PhD с 3 годами опыта; или эквивалентный опыт.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Kotlin
Go
TypeScript
AWS
Kafka

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block — работодатель с равными возможностями, оценивающий всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или какой-либо юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:$217,800—$326,800 USDЗона B: $207,000—$310,400 USDЗона C:$196,100—$294,100 USDЗона D:$185,200—$277,800 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты с ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

e4:T4958,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей нового поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать в более широком масштабе.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Команда Data Science в Block превращает инсайты из наших уникальных наборов данных в действия, которые ежедневно улучшают опыт клиентов. В этой роли мы ищем Data Scientist, который возьмет на себя ответственность за моделирование и эксперименты в основе глобального ценообразования Square. Вы будете строить модели эластичности и готовности платить, проектировать и проводить эксперименты по ценообразованию, а также создавать аналитическую инфраструктуру, которая делает ценообразование измеримым и управляемым — формируя стратегию ценообразования и автоматизацию работы с предложениями через модели и эксперименты, которые вы создадите.

Что вы будете делать

Моделировать эластичность цены и готовность платить по сегментам, географиям и способам оплаты, а также количественно оценивать компромисс между маржой, конверсией и удержанием торговцев
Проектировать, проводить и анализировать эксперименты по ценообразованию (A/B тесты, разностные методы и динамические тесты на основе бандитов) и переводить результаты в рекомендации, формирующие стратегию
Декомпозировать экономику торговцев по слоям интерчейнджа, схемы и затрат на риск, чтобы определить, где ценообразование может быть гибким, а где — нет
Создавать интеллектуальные инструменты ценообразования, которые поддерживают агентские инструменты работы с предложениями Square (DealBot) — рекомендации по ставкам, логику ROI и предварительного одобрения, настройки ограничений и обнаружение неправильного ценообразования — чтобы котировки были быстрыми, точными и соответствовали ограничениям в масштабе
Оценивать и контролировать AI-системы, которые вы запускаете — тестирование перед развертыванием на точность, граничные и крайние случаи, а также смещение в рекомендациях по ставкам, и мониторинг в производстве на точность, дрейф и неправильное ценообразование — чтобы агентские инструменты ценообразования оставались надежными по мере изменений в бизнесе
Отвечать за выполнение задач от начала до конца — анализ, пайплайн, ETL, эксперименты и визуализация
Подходить к проблемам с первых принципов, используя различные статистические и моделирующие методы для понимания поведения клиентов и реакции на цену
Создавать и поддерживать аналитику ценообразования, на которую опирается команда — реализация цены, утечка маржи, водопад скидок и анализ выигранных/проигранных сделок — в виде дашбордов самообслуживания и курируемых наборов данных
Измерять влияние автоматизации ценообразования на базе ИИ с помощью причинно-следственных методов (прерванные временные ряды, разностные методы) на скорость сделок, принятие котировок и маржу
Писать код для обработки, очистки и объединения источников данных в курируемые ETL-наборы данных, которые легко использовать широкой команде
Тесно сотрудничать с кросс-функциональными заинтересованными сторонами из Финансов, Рисков, Продукта и команд выхода на рынок, ясно переводя сложные технические и AI-концепции для нетехнической аудитории

Что у вас есть

Степень бакалавра в области статистики, науки о данных, экономики или аналогичной STEM-области с опытом работы 7+ лет в релевантной роли ИЛИ степень магистра в области статистики, науки о данных, экономики или аналогичной STEM-области с опытом работы 5+ лет в релевантной роли
Свободное владение причинно-следственным выводом и экспериментированием, с практическим опытом моделирования эластичности цены или готовности платить
Предыдущий опыт в смежной с ценообразованием области — ценообразование на основе риска (платежи, кредитование, страхование), наука о ценообразовании или аналитика ценообразования сделок — будет большим плюсом
Продвинутые навыки работы с SQL и инструментами визуализации данных (например, Tableau, Looker и др.)
Опыт работы с языками программирования для скриптинга и анализа данных, такими как Python или R, включая использование их для оценки поведения AI-систем
Глубокое понимание когортного и воронкообразного анализа, с твердым знанием статистических концепций, таких как смещение выборки, распределения вероятностей и условные вероятности
Уверенное использование AI-инструментов для ускорения моделирования и анализа, а также рабочее понимание архитектур генеративного ИИ — LLM, RAG-систем и агентского ИИ; опыт создания, тестирования или оценки систем на базе LLM в производстве будет большим плюсом

Технологии, которые мы используем и обучаем

SQL, Snowflake и др.
Python (Pandas, Numpy)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или какой-либо юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:$198,000—$297,000 USDЗона B: $188,100—$282,100 USDЗона C:$178,200—$267,400 USDЗона D:$168,300—$252,500 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

e5:T4d71,

Block — это одна компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают во всех бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, развивать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

Роль

В Block мы стремимся создавать лучшие продукты в мире, включая те, которые наши клиенты никогда не видят. Команда инженерии программы соответствия строит основную инфраструктуру, поддерживающую программу соответствия Block и продуктовые команды, которые на неё опираются. Когда Block необходимо выполнить нормативное требование, следователи, аналитики и автоматизированные системы, выполняющие эту работу, полагаются на наши платформы, чтобы понимать, что происходит в экосистеме Block, и действовать соответственно.

Мы сосредоточены на двух направлениях:

1) Унифицированное хранилище транзакций и поиск. Транзакции — один из важнейших строительных блоков в Block. Мы собираем данные о транзакциях со всех продуктов Block в одном месте и делаем их простыми для понимания, поиска и использования. Это помогает бизнесу оставаться в соответствии с требованиями и поддерживает новые сценарии использования продуктов. Мы инвестируем в охват данных, качество и удобство использования, а также в инструменты самообслуживания, которые упрощают подключение новых типов продуктов.

2) Маркировка сущностей, их загрузка и рабочие процессы. Мы предоставляем командам гибкий способ маркировать любые сущности в Block, такие как клиент, счёт или транзакция, не загромождая основные модели данных. Эти метки могут вызывать последующие эффекты, позволяя командам строить сложные рабочие процессы на их основе. Метки могут применяться через простые инструменты самообслуживания или через массовую загрузку данных в больших объёмах, что делает возможной автоматизацию.

В качестве full stack инженера-программиста в команде инженерии программы соответствия вы будете проектировать, создавать и эксплуатировать эти платформы. Мы работаем с инкубаторским мышлением: начинаем с малого, быстро доказываем ценность, масштабируем то, что работает, и передаём зрелые решения выделенной команде. Вам предстоит балансировать между доставкой ценности сегодня и созданием основ, которые прослужат долго. Там, где бизнес-единицы имеют схожие потребности, вы поможете им использовать одни и те же системы, чтобы каждая команда могла работать быстрее.

Что вы будете делать

Тесно сотрудничать с командой для проектирования, разработки, тестирования, выпуска и поддержки функций на наших платформах транзакций и маркировки
Писать качественный, хорошо протестированный код и активно участвовать в обзорах дизайна и кода
Проектировать и внедрять системы, работающие в рамках нашей микросервисной и событийно-ориентированной архитектуры, аккуратно и корректно обрабатывая чувствительные данные клиентов и финансовые данные
Улучшать охват, качество и удобство использования данных о транзакциях, чтобы следователи, аналитики и автоматизированные системы могли им доверять и действовать на их основе
Создавать инструменты самообслуживания и конвейеры массовой загрузки данных, позволяющие командам по всему Block подключать новые продукты и маркировать сущности без ожидания нашей помощи
Непосредственно сотрудничать с командами Compliance, Risk и продуктовыми командами, превращая нормативные и бизнес-требования в надёжные, повторно используемые возможности платформы
Участвовать в операционном сопровождении инженерных систем, включая дежурства, реагирование на инциденты и проведение постмортемов
Демонстрировать владение ИИ, используя инструменты на базе ИИ на протяжении всего цикла разработки для повышения скорости и качества, при этом применяя здравый смысл в их использовании
Поддерживать высокие инженерные стандарты как для себя, так и для коллег
Учиться у других инженеров и поддерживать их через обзоры кода и технические обсуждения

Что у вас есть

3+ года опыта разработки программного обеспечения или эквивалентный опыт
Опыт создания и поддержки производственных программных систем, а также реализации хорошо очерченных проектов или функций от начала до конца (проектирование, создание, тестирование, выпуск, эксплуатация) под руководством более опытных инженеров
Опыт работы по всему стеку — как с бэкенд-сервисами, так и с интерфейсами, которые люди используют для их управления
Стремление выявлять недостатки в системе с множеством движущихся частей и предпринимать необходимые шаги для их исправления
Любопытство к проблемам, которые приходят с частично заданными условиями, и привычка задавать вопросы, делающие их конкретными
Опыт объяснения технических компромиссов письменно и устно, как инженерам, так и неинженерам
Демонстрированное владение ИИ, включая опыт использования инструментов разработчика на базе ИИ и способность критически оценивать и ответственно применять их результаты
Степень бакалавра или диплом в области компьютерных наук, компьютерной инженерии, программной инженерии или эквивалентный опыт

Будет плюсом:

Опыт создания платформ или инструментов самообслуживания, на которых строятся другие инженерные команды
Опыт работы с системами поиска, моделированием данных или массовой загрузкой данных в масштабе

Опыт работы с чувствительными данными (PII, PCI) или создания решений с учётом требований конфиденциальности, безопасности или нормативных требований
Опыт интеграции больших языковых моделей (LLM) или агентов в производственные рабочие процессы
Интерес к комплаенсу или финансовым технологиям является плюсом. Глубокая предметная экспертиза не требуется — мы обучим вас.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Ruby on Rails, Sidekiq
Java, Kotlin
React, TypeScript
AWS
HTTP, JSON, gRPC, Protocol Buffers
MySQL, Aurora, DynamoDB, Redis
Kafka, событийно-ориентированная архитектура, микросервисы
Datadog
Buildkite, Gradle
Большие языковые модели (LLM), агенты и инструменты ИИ (Goose, Claude, MCP)

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный опыт собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с инвалидностью на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:$217,800—$326,800 USDЗона B: $207,000—$310,400 USDЗона C:$196,100—$294,100 USDЗона D:$185,200—$277,800 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты на базе ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

e6:T3826,

Всё началось с идеи в компании Block в 2013 году. Изначально созданное, чтобы упростить одноранговые платежи, приложение Cash App превратилось из простого продукта с одной целью в динамичную экосистему, разрабатывающую уникальные финансовые продукты, включая Afterpay/Clearpay, чтобы предоставить лучший способ отправлять, тратить, инвестировать, брать в долг и экономить для наших более чем 50 миллионов активных пользователей в месяц. Мы хотим переопределить отношение мира к деньгам, сделав их более понятными, мгновенно доступными и универсально доступными.

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённых локациях, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня работаем как распределённая команда, и многие наши роли можно выполнять удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

В компании Block мы стремимся создавать лучшие финансовые продукты в мире. Команда Financial Platform Issuing отвечает за платформу выпуска карт, которая обслуживает каждый бренд Block — обеспечивая работу Cash App Card, самой крупной программы карт, наряду с Square Card и новыми программами, которые Block запускает далее. Мы управляем полным жизненным циклом карты: выпуск, выполнение и активация; авторизация и обработка транзакций в реальном времени через платёжные сети, предоставление цифровых кошельков, аутентификация 3-D Secure и системы разрешения споров. Когда клиент прикладывает карту к терминалу, наши системы принимают решение за миллисекунды, круглосуточно, в сотрудничестве с платёжными сетями и банковскими партнёрами.

В качестве инженера-программиста в команде Issuing server engineering вы будете проектировать, создавать и эксплуатировать сервисы, которые обеспечивают эти карточные сервисы, тесно сотрудничая с вашей командой и смежными дисциплинами. Вы будете полностью отвечать за хорошо очерченные функции — от проектирования до тестирования, запуска и эксплуатации — и расширять свою область ответственности по мере роста. То, что вы создадите, будет работать в масштабах огромной системы и напрямую влиять на то, как миллионы клиентов Block тратят свои деньги каждый день.

В составе команды вы будете:

Тесно сотрудничать с командой для проектирования, разработки, тестирования, выпуска и поддержки функций, связанных с выпуском карт, обработкой транзакций и разрешением споров
Писать качественный, хорошо протестированный код и активно участвовать в обзорах дизайна и кода
Проектировать и реализовывать системы, работающие в рамках нашей микросервисной и событийно-ориентированной архитектуры, с надёжностью и точностью, необходимыми для операций с деньгами
Участвовать в операционном управлении финансовыми системами уровня 0, включая дежурства, реагирование на инциденты и проведение постмортемов
Демонстрировать владение ИИ, используя инструменты на базе ИИ на протяжении всего цикла разработки для повышения скорости и качества, при этом применяя здравый смысл в их использовании
Поддерживать высокие инженерные стандарты как для себя, так и для коллег
Учиться у других инженеров и поддерживать их через обзоры кода и технические обсуждения

Требования

3+ года опыта разработки программного обеспечения или эквивалентный опыт
Опыт создания и поддержки производственных программных систем, а также реализации хорошо очерченных проектов или функций от начала до конца (проектирование, создание, тестирование, выпуск, эксплуатация) под руководством более опытных инженеров
Стремление выявлять недостатки в системе с множеством движущихся частей и предпринимать необходимые шаги для их устранения
Установка на рост и желание решать открытые и неоднозначные задачи
Демонстрированное владение ИИ, включая опыт использования инструментов разработчика на базе ИИ и способность критически оценивать и ответственно применять их результаты
Сильные навыки коммуникации и сотрудничества
Степень бакалавра или диплом в области компьютерных наук, компьютерной инженерии, программной инженерии или эквивалентный опыт

Технологии, которые мы используем и обучаем

Java, Kotlin
AWS
HTTP, JSON, gRPC, Protocol Buffers
Hibernate, Aurora, MySQL, DynamoDB, Redis
Kafka, событийно-ориентированная архитектура, микросервисы
Datadog
Buildkite, Gradle
ИИ-агенты и инструменты (Goose, Claude, MCP)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить согласно этим же ценностям при создании нашего рабочего места. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивая всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или какой-либо юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами, а также с «правилами справедливого шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Политика конфиденциальности

e7:T4e6a,

Block — это одна компания, построенная из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают во всех бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, развивать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

Роль

Команда Financial Platform Eng является частью организации платформенной инженерии Block с мандатом управлять базовой финансовой технологической инфраструктурой, поддерживающей все наши бренды. Наш устав включает создание масштабируемой, надёжной и перспективной финансовой инфраструктуры — от потоков доходов до сверок, главной книги и уличной отчётности. Эта команда обеспечивает ключевые бизнес-функции, охватывающие организацию CFO, и помогает в стратегическом принятии решений.

В качестве инженера-программиста вы будете проектировать и создавать серверные сервисы, интеграции и движки рабочих процессов, которые поддерживают базовые финансовые операции. Часто вы будете сосредоточены на преобразовании сложных финансовых требований в масштабируемые технологические решения — с особым акцентом на внедрение ИИ. Мы — команда инженеров, ориентированная на ИИ — используем агентные инструменты кодирования на протяжении всего жизненного цикла разработки, от исследования дизайна до реализации и обзора, и ожидаем того же от каждого инженера.

Успех в этой роли зависит от тесного сотрудничества с кросс-функциональными партнёрами, включая бухгалтерию, FP&A, налоговый отдел, закупки, продукт, TPM, инженерные и дата-команды. Способность работать через эти вертикали, сохраняя при этом горизонтальную архитектурную перспективу, является ключом к нашему влиянию.

Вы будете

Строить инфраструктуру финансовых операций и отчётности — проектировать и внедрять серверные сервисы для бухгалтерии, FP&A, налогов, закупок, обеспечивая соответствие компании требованиям.
Возглавить миграцию платформы — спроектировать миграцию критически важных бизнес-процессов с устаревших платформ поставщиков на внутренние системы Block, обеспечивая нулевые сбои для агентов и клиентов во время переключения.
Проектировать системы рабочих процессов и автоматизации — создавать настраиваемые движки рабочих процессов, маршрутизацию на основе правил и событийно-ориентированную автоматизацию, которые уменьшают ручной труд и масштабируются на несколько бизнес-направлений.
Полностью владеть интеграциями — проектировать, создавать и поддерживать интеграции между внутренними платформами и внешними системами (middleware, управление персоналом, Oracle Fusion, Salesforce и др.) с использованием API, потоков событий и паттернов обмена сообщениями.
Сотрудничать по всему бизнесу — работать напрямую с операциями, комплаенсом и заинтересованными сторонами продукта, переводя сложные финансовые и нормативные требования в хорошо спроектированные технические решения.
Обеспечивать соответствие и целостность данных — создавать системы с встроенными аудит-трейлами, контролем доступа и управлением данными, а не добавлять их поверх, чтобы соответствовать нормативным требованиям в нескольких юрисдикциях.
Вести технические обсуждения — принимать архитектурные решения, участвовать в обзорах дизайна и наставлять инженеров; повышать стандарты качества кода, тестирования и надёжности эксплуатации.
Управлять ИИ-агентами на всех этапах разработки — от прототипирования и реализации до отладки и обзора кода — выступая в роли архитектора и принимающего решения, в то время как ИИ выполняет сборку.
Расширять возможности ИИ-инструментов — выявлять возможности для автоматизации повторяющейся инженерной работы, улучшать качество кода с помощью ИИ-обзоров и делиться эффективными паттернами с командой.

У вас есть

Менталитет «ИИ в первую очередь». Используете ИИ для расширения своих знаний и возможностей уверенно работать с разработкой в сложных системах.
Знакомство с агентной инженерией.
6+ лет работы с комплексными системами и поставкой качественного программного обеспечения, с чётко развитой экспертизой в одной или нескольких технических областях.
Сильные основы в проектировании распределённых систем — вы создавали сервисы, которые обрабатывают высокую пропускную способность, управляют состоянием между системами и плавно деградируют.
Опыт работы с системами рабочих процессов или конечных автоматов — вы проектировали системы, где объекты проходят через сложные жизненные циклы с разветвлённой логикой, SLA и этапами с участием человека.
Умение создавать и поддерживать API и интеграции — REST, gRPC, событийно-ориентированные архитектуры и синхронизация данных между несколькими платформами.
Опыт работы с финансово чувствительными или регулируемыми системами — вы понимаете, почему важны идемпотентность, аудит-трейлы, хранение данных и контроль доступа, и создаёте системы с учётом этих требований по умолчанию.
Сильные навыки сотрудничества и способность эффективно работать с нетехническими заинтересованными сторонами — переводить неоднозначные бизнес-требования от команд операций, комплаенса и рисков в чётко определённые инженерные задачи.

Желательно

Опыт миграции платформ — перенос критически важных бизнес-систем между платформами с нулевым влиянием на клиентов и стратегиями поэтапного развертывания.
Опыт работы в финансовых сервисах — бухгалтерия, прогнозирование доходов, операции казначейства, налоговые операции.
Опыт создания мультиарендных или мульти-бизнес-единичных платформ — систем, обслуживающих разные бизнес-направления с общей инфраструктурой, но настраиваемым поведением.
Опыт работы с операционной аналитикой — создание конвейеров данных или систем отчётности, дающих руководителям операций видимость производительности в реальном времени.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Разработка с поддержкой ИИ: Claude Code, Goose (открытый ИИ-агент Block), Cursor, GitHub Copilot, протокол контекста модели Anthropic (MCP)
Языки: Kotlin, Java, Python, JavaScript
Протоколы: HTTP, JSON, gRPC, Protocol Buffers
Данные: DynamoDB, MySQL, Kafka, Snowflake
Инфраструктура: AWS, Kubernetes
Наблюдаемость: DataDog, Prometheus
Управление функциями: LaunchDarkly

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивая всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:$217,800—$326,800 USDЗона B: $207,000—$310,400 USDЗона C:$196,100—$294,100 USDЗона D:$185,200—$277,800 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь, если у вас есть вопросы о практике найма или использовании данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

e8:T38e9,

Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ, которым клиенты управляют своими расходами со временем. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех. Присоединяйтесь к нам.

Роль

Мы ищем опытного инженера-программиста для создания и поддержки платформы данных, которая помогает командам по всей компании работать с надежными данными в масштабах. Эта роль формирует основы для хранения данных, оркестрации, бизнес-аналитики, управления и агентных рабочих процессов Block. Вы будете сочетать сильные навыки программирования с практическим опытом работы с данными, создавая платформы, которые делают работу с данными безопаснее и быстрее для специалистов по данным, позволяя им обнаруживать, создавать, преобразовывать, управлять и использовать данные.

Что вы будете делать

Проектировать, создавать и эксплуатировать ключевые возможности платформы данных, включая хранение данных, оркестрацию, инструменты бизнес-аналитики и управление данными.
Создавать надежные сервисы на Python и инструменты для разработчиков, которые улучшают процесс создания и эксплуатации продуктов данных командами.
Разрабатывать масштабируемую инфраструктуру как код с использованием Terraform.
Устанавливать шаблоны, позволяющие командам управлять данными в петабайтных масштабах, сохраняя при этом высокие стандарты управления, безопасности, надежности и удобства использования.
Сотрудничать с инженерами данных, аналитиками, учеными и продуктовыми командами, превращая их потребности в устойчивые возможности платформы.
Оценивать и создавать агентные рабочие процессы, которые делают работу с данными более эффективной, при этом сохраняя соответствующий контроль и наблюдаемость.
Определять техническое направление, повышать стандарты инженерии и наставлять других инженеров.

Что у вас есть

Опыт работы на уровне старшего инженера-программиста, сильные навыки Python и опыт проектирования, выпуска и эксплуатации производственных систем.
Практический опыт создания или эксплуатации платформ данных, продуктов данных или масштабной инфраструктуры данных.
Опыт работы с Snowflake, Databricks или аналогичными современными платформами данных.
Опыт работы с Terraform и практиками инфраструктуры как кода.
Практическое понимание компромиссов при управлении данными в петабайтных масштабах: производительность, стоимость, надежность, контроль доступа, происхождение данных, качество и управление.
Опыт непосредственного сотрудничества со специалистами по данным и понимание рабочих процессов, которые они используют для превращения данных в решения.
Сильное техническое суждение, ясное общение и способность руководить межкомандным взаимодействием.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Языки: Python, Kotlin
Платформы данных: Snowflake, Databricks, Apache Iceberg
Оркестрация и трансформация: Apache Airflow, dbt, Prefect
Инфраструктура как код и CI/CD: Terraform, Buildkite, GitOps
Каталог, происхождение и качество данных: DataHub, Anomalo
Бизнес-аналитика и аналитика: Looker, Omni
Облако: AWS

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивая всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами, а также с «правилами справедливого шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с инвалидностью на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:180 000 $—270 000 $ СШАЗона B: 171 000 $—256 600 $ СШАЗона C:162 000 $—243 000 $ СШАЗона D:153 000 $—229 600 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ, которым клиенты управляют своими расходами со временем. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

e9:T3ec3,

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённо, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня работаем распределённой командой, и многие наши роли могут выполняться удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

Cash App предлагает лучший способ подачи налоговых деклараций в качестве альтернативы традиционным онлайн-системам самостоятельной подготовки налогов. В качестве инженера-программиста в нашей команде Tax Engine Server Engineering вы будете создавать и улучшать кодовую базу, которая обеспечивает наш опыт подачи налоговых деклараций. Вы будете переводить сложные налоговые требования в бесшовные программные решения, которые помогают миллионам пользователей уверенно ориентироваться и легко завершать свои декларации.

Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами продуктов, налоговыми экспертами из нашей команды Tax Product Specialist и другими кросс-функциональными командами, чтобы обеспечить точность, надёжность и удобство нашей платформы. Если вы опытный инженер, который любит решать сложные задачи и хочет напрямую влиять на трансформационный продукт в быстрорастущей компании, эта роль для вас.

Что вы будете делать

Проектировать, создавать и владеть высококачественными функциями и системами, которые обеспечивают опыт подачи налоговых деклараций в Cash App, от логики федеральных и государственных форм до подачи электронных деклараций.
Переводить сложные налоговые правила и требования в чистый, поддерживаемый и хорошо протестированный код в тесном сотрудничестве с налоговыми специалистами.
Создавать инструменты и защитные механизмы, которые позволяют нетехническим участникам безопасно вносить изменения в код, поддерживая наши стандарты качества.
Принимать архитектурные и дизайнерские решения, обеспечивая масштабируемость, безопасность и поддерживаемость нашего налогового программного обеспечения.
Писать надёжный, хорошо протестированный код и устанавливать лучшие практики для кодирования, тестирования, развертывания и документации.
Сотрудничать с командами контроля качества, налоговыми специалистами, облачной платформой, дизайном, продуктом, службой поддержки клиентов и другими командами для создания согласованных решений.
Проактивно выявлять и устранять проблемы, связанные с точностью, надёжностью и производительностью, балансируя разработку новых функций и текущее обслуживание.
Следить за новыми технологиями и лучшими отраслевыми практиками для постоянного совершенствования наших процессов разработки.
Применять подход с приоритетом искусственного интеллекта в повседневной работе, повышая уровень применения ИИ в нашей команде.

Что у вас есть

Более 4 лет профессионального опыта разработки программного обеспечения, предпочтительно в быстро меняющейся или ориентированной на продукт среде. Опыт работы в налоговой отрасли является большим плюсом.
Сильные технические навыки в бэкенд-разработке, включая проектирование систем, архитектуру и объектно-ориентированное программирование.
Опыт успешной доставки надёжных, высококачественных программных решений в срок.
Отличные коммуникативные навыки и способность эффективно сотрудничать как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами.
Сильные навыки решения проблем с вниманием к деталям и методичным подходом к отладке и реализации.
Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной области (или эквивалентный опыт).
Страсть к созданию инновационного программного обеспечения, упрощающего сложные процессы для повседневных пользователей.

Технологии, которые мы используем и обучаем

Java / Kotlin
iBatis / SQL реляционные базы данных
Инструменты логирования и мониторинга — Datadog, Splunk, New Relic
GCP / AWS
GitHub
HTTP, JSON, gRPC, Protocol Buffers
Okta
Linear
Агенты кодирования на базе ИИ (Claude, Codex и др.)

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с арестами или судимостями в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных приспособлений для инвалидов на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых приспособлениях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Block использует рыночный подход к оплате труда, и зарплата может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырёх зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Зона A: $180,000—$270,000 USD Зона B: $171,000—$256,600 USD Зона C: $162,000—$243,000 USD Зона D: $153,000—$229,600 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов со временем. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелёк с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

ea:T37e3,

Всё началось с идеи в компании Block в 2013 году. Изначально созданное, чтобы упростить одноранговые платежи, приложение Cash App превратилось из простого продукта с одной целью в динамичную экосистему, разрабатывающую уникальные финансовые продукты, включая Afterpay/Clearpay, чтобы предоставить нашим более чем 50 миллионам активных пользователей в месяц лучший способ отправлять, тратить, инвестировать, брать в долг и экономить деньги. Мы хотим переопределить отношение мира к деньгам, сделав их более понятными, мгновенно доступными и универсально доступными.

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённых локациях, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня являемся распределённой командой, и многие наши роли можно выполнять удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

Afterpay ищет энергичного, ориентированного на результат и мотивированного человека с продвинутыми коммуникативными навыками для присоединения к нашей элитной команде. В роли Outbound SMB BDR в Северной Америке вы будете на передовой быстрорастущего бизнеса в сфере платежей электронной коммерции — общаться с владельцами бизнеса и руководителями малых и средних предприятий о коммерции и платежах. Вы должны уверенно общаться по телефону, иметь отличные навыки написания электронных писем и искренний интерес к работе различных типов онлайн-бизнесов и их структурам. Важно, чтобы вы были комфортны с пользовательскими интерфейсами программного обеспечения (например, Salesforce CRM), которые помогут вам наращивать и поддерживать вашу воронку продаж, или быстро могли их освоить.

В качестве представителя по развитию бизнеса Outbound SMB вы будете выявлять, искать и обращаться к потенциальным малым и средним предприятиям. Вы будете использовать персонализированные усилия, чтобы искренне установить контакт с потенциальными клиентами и вызвать у них интерес и желание узнать больше о нашем широком ассортименте продуктов.

Обязанности

Использовать стратегии холодного обзвона для развития новых лидов и возможностей с ритейлерами в сегментах верхнего SMB до MM, с оборотом от 1 до 50 миллионов долларов.
Развивать и поддерживать воронку продаж с высоким объемом для достижения ежемесячных и квартальных ключевых показателей и целей.
Вовлекать новые аккаунты и поддерживать существующие, чтобы стимулировать интерес к Afterpay и Cash App Pay.
Проводить анализ потребностей для понимания конкретных требований и проблем потенциальных клиентов.
Поддерживать точные и актуальные записи в Salesforce для обеспечения плавной передачи клиентских данных менеджеру по работе с клиентами.

Требования

Опыт работы не менее 1 года в сфере обслуживания клиентов или продаж (опыт исходящих продаж является плюсом).
Доказанный опыт достижения и превышения ключевых показателей и целей.
Исключительные коммуникативные навыки в письменной и устной форме.
Отличные организационные навыки и умение управлять временем.
Самомотивированный, конкурентоспособный человек, способный работать быстро и эффективно.
Отсутствие страха перед холодными звонками и общением с руководителями высшего звена/владельцами бизнеса.
Высокий уровень энтузиазма и энергии.
Предпочтение отдается опыту работы с распространённым программным обеспечением (salesloft, g-suite, salesforce и др.).
Опыт в платежах/электронной коммерции приветствуется.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта их идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для инвалидов на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально возможной конфиденциальности. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу I+D.

Зона A:28 $—42 $ СШАЗона B: 26,03 $—39,05 $ СШАЗона C:23,82 $—35,72 $ СШАЗона D:21,02 $—31,52 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше предложение разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелёк с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

eb:T3e33,

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В Square мы переосмысливаем, как малый и средний бизнес растет. В роли Inside Sales Account Executive вы будете конвертировать качественные входящие лиды в долгосрочных клиентов — а также самостоятельно находить возможности, чтобы поддерживать полный воронку продаж. Вы будете в центре нашего двигателя роста: быстрый темп, ориентированность на данные и мотивация результатами.

Если вы закрываете сделки, получаете удовольствие от динамики, любите решать проблемы реальных бизнесов и хотите усердно работать в энергичной среде, где усилия напрямую приводят к успеху — это ваша роль.

Square предлагает возможность работать в быстром темпе в исходящем направлении, где ваш контакт приносит инструменты Square большему числу продавцов — а ваш успех становится частью нашей миссии уравнять условия для предпринимателей. Мы движемся быстро, учимся постоянно и вознаграждаем упорство и результаты, предлагая неограниченный потенциал заработка.

Вы будете

Владеть полным циклом продаж — от первого разговора до закрытия — с торговцами малого и среднего бизнеса в различных отраслях.
Вовлекать и конвертировать стабильный поток теплых входящих лидов из маркетинга, партнерств и интереса к продукту.
Дополнять свою воронку исходящим поиском клиентов: вы умеете выявлять новые возможности, создавать персонализированные обращения и создавать спрос там, где его не было.
Быстро квалифицировать, демонстрировать и закрывать сделки — вы эффективно управляете временем и приоритетами в условиях высокого объема.
Понимать болевые точки клиентов и предлагать основанные на ценности, консультативные решения, которые приносят измеримый эффект.
Сотрудничать с командами (Внедрение, Продукт, Маркетинг и Поддержка), чтобы обеспечить бесшовный клиентский опыт и непрерывную обратную связь.
Точно отслеживать и прогнозировать свою воронку в Salesforce — вы ориентируетесь на данные и используете метрики для улучшения результатов.
Постоянно достигать и превышать ежемесячные и квартальные цели по доходу.

У вас есть

Опыт работы в продажах внутри компании или полном цикле закрытия сделок не менее 2 лет, желательно в быстро меняющейся среде SaaS, платежей или ориентированной на малый и средний бизнес.
Подтвержденная способность превышать квоты и закрывать сделки в условиях высокого объема и короткого цикла.
Сильные навыки общения по телефону, видео и письменно — вы быстро вызываете доверие и решительно продвигаете сделки вперед.
Мышление охотника — дисциплинированный исходящий поиск, позволяющий строить и ускорять воронку независимо от входящего спроса.
Любопытство и эмпатия: вы глубоко изучаете бизнес клиента, выявляете реальные потребности и уверенно предлагаете правильное решение.
Способность преуспевать в условиях неопределенности — вы самомотивированы, готовы к обучению и стремитесь к росту.
Свободное владение CRM (Salesforce или аналогичной) и ориентированность на данные в управлении активностью.
Командный настрой — вы вместе празднуете победы, делитесь знаниями и повышаете планку для окружающих.

Прозрачность оплаты

Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная оплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: $111,000-$153,000 OTE

Зона B: $103,000-$142,000 OTE

Зона C: $98,000-$135,000 OTE

Зона D: $89,000 - $134,000 OTE

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета идентичности или какой-либо юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе». Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально конфиденциальном порядке. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии и разнообразия.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждая предлагаемая нами льгота разработана с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

ec:T36fd,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в сферу программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

Мы формируем команду выдающихся лидеров продаж, тех, кто повышает эффективность всех вокруг.

В роли менеджера по продажам вы будете руководить командой менеджеров по работе с клиентами и отвечать за один из наших самых важных рычагов роста: развитие талантов, которые постоянно превосходят показатели. Эта роль связана с построением высокоэффективной организации продаж, где каждый новый сотрудник поднимает планку, каждое коучинговое обсуждение улучшает исполнение, а каждое решение основано на данных. Вы привнесете строгость и энергию, чтобы идти в ногу с быстрым циклом продаж в сегменте малого и среднего бизнеса (SMB).

От вас ожидается коучинг в процессе работы, а не после нее. Вы будете диагностировать состояние воронки продаж до того, как это станет проблемой для прогнозирования, развивать будущих лидеров до того, как потребуется повышение, и создавать рабочий ритм, который превращает объем в предсказуемый, повторяемый рост.

Вы будете сотрудничать с другими отделами для улучшения процесса продаж, бросать вызов статус-кво и постоянно повышать уровень талантов в организации. Успех измеряется не только выполнением квоты, но и силой вашей команды, качеством вашей воронки и лидерами, которых вы развиваете.

Вы будете

Строить и развивать таланты

Нанимать исключительных менеджеров по работе с клиентами и повышать уровень талантов с каждым новым сотрудником в вашей команде.
Развивать культуру ответственности, подотчетности, непрерывного обучения и высоких стандартов, адаптированную к темпу SMB.
Раннее выявлять будущих лучших исполнителей и создавать планы развития, которые ускоряют их рост в условиях высокого объема.

Коучить с помощью данных и бизнес-аналитики

Вести бизнес через тщательный анализ воронки продаж, прогнозирование и диагностику производительности с той скоростью и объемом, которые требует SMB.
Использовать ведущие индикаторы для раннего выявления пробелов в производительности и коучить представителей для устойчивого улучшения в условиях интенсивного цикла продаж.
Преобразовывать данные в действия, выявляя тенденции, диагностируя коренные причины и добиваясь измеримых улучшений в коэффициентах конверсии, времени цикла и показателях активности вашей команды.

Достигать операционного совершенства

Устанавливать предсказуемые рабочие ритмы вокруг прогнозирования, управления воронкой и бизнес-обзоров, которые соответствуют более коротким циклам сделок.
Строить дисциплинированное исполнение, создающее стабильные, повторяемые результаты по доходам в масштабе.
Постоянно улучшать процесс продаж вашей команды, совершенствуя процессы, упрощая исполнение и устраняя трения, потому что в SMB скорость имеет кумулятивный эффект.

Вести через влияние

Тесно сотрудничать с руководством продаж, маркетингом, обучением, операциями и продуктом для улучшения клиентского пути и усиления коммерческого исполнения в условиях высокой скорости.
Использовать инсайты клиентов и информацию с рынка для формирования стратегии и влияния на развитие продукта для сегмента SMB.
Вести через изменения, помогая вашей команде быстро адаптироваться, сохраняя при этом высокую производительность — это обязательное условие при быстром движении рынка.

У вас есть

Опыт работы менеджером по продажам не менее 4 лет.
3 года документированного успеха в продажах в роли индивидуального исполнителя с превышением целей.
Опыт найма, адаптации и удержания менеджеров по работе с клиентами, способных вести продуманные, конкурентные сделки.
Опыт развития уже сильных исполнителей в людей, которые выигрывают более крупные и сложные сделки.
Подтвержденный опыт сотрудничества с разными командами и способность вдохновлять на изменения.
Опыт лидерства и коучинга, а также желание помогать другим раскрывать свой потенциал.
Экспертиза в создании структуры вокруг метрик продаж и управлении собой и другими для достижения этих метрик, включая точность прогнозов по сделкам с длительным циклом.
Понимание того, как совершенствовать принятие решений и учитывать последствия решений как вниз по цепочке, так и вверх.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений.Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

ed:T3097,

Роль

Команда управления аккаунтами ищет мотивированного менеджера по работе с клиентами или специалиста по продажам для присоединения к нашей команде малого и среднего бизнеса (SMB), чтобы помочь нашим торговцам удерживать клиентов, развиваться и получать больше от платформы Square. В этой роли вы будете отвечать за портфель клиентов малого и среднего бизнеса, взаимодействуя с ними в ключевые моменты их пути — будь то предотвращение оттока, открытие нового продукта или помощь в понимании возможностей Square.

Вы будете одновременно советником и решателем проблем: диагностировать потребности клиентов, внедрять стратегии удержания и роста, а также выступать связующим звеном между продавцом и широкой командой Square. Это не реактивная роль поддержки — вы будете проактивно управлять своим портфелем с чувством срочности и целеустремленности, создавая сценарии и повествования, которые действительно влияют на результаты.

Идеальный кандидат процветает в быстром темпе, любит вызовы сложных разговоров и глубоко заботится об успехе малого бизнеса. Вы имеете опыт в управлении аккаунтами или продажах, естественное любопытство к тому, как работают продукты, и способность превращать инсайты в действия.

Вы будете

Отвечать за динамичный портфель торговцев малого и среднего бизнеса на сумму в несколько миллионов долларов по всем вертикалям, вы устанавливаете стратегию, управляете результатами и несёте ответственность за каждую цифру в вашем портфеле
Сосредотачиваться на удержании: глубоко понимать бизнес ваших торговцев, выявлять риски оттока до их проявления и внедрять коммерчески точные стратегии, которые последовательно превращают моменты высокого риска в прочные долгосрочные победы
Думать и действовать как генеральный менеджер своего портфеля: управлять высокоскоростным потоком сделок, закрывать возможности дополнительной продажи, перекрестных продаж и принятия контрактов с дисциплиной человека, который точно знает, на каком этапе находится каждая сделка и что нужно для её продвижения
Завоевывать доверие, достигая результатов: строить отношения с владельцами бизнеса, чтобы быть первым, к кому они обращаются, когда что-то важно, потому что вы доказали, что видите их бизнес ясно и действуете в их интересах
Не бояться сложных разговоров: брать на себя ответственность за конкурентные угрозы, коммерческие возражения и эскалации с ясностью и убеждённостью, и каждый раз выходить с более крепким партнёрством
Поднимать планку для команды: писать разборы после завершения, из которых учатся другие, создавать речевые шаблоны, которые принимают в работу другие, и разрабатывать сценарии, которые останутся после вас в роли
Использовать данные для принятия решений: переводить шаблоны на уровне портфеля в чёткие, конкретные рекомендации, которые влияют на то, как Square строит и выводит на рынок продукты для торговцев SMB
Закрывать цикл межфункционально: сотрудничать с отделами продаж, поддержки, продукта и аналитики для структурного решения проблем и предотвращения их повторения

У вас есть

Более 5 лет опыта в управлении аккаунтами, продажах или смежной клиентской роли с доказанным опытом достижения целей по удержанию и доходам в среде, ориентированной на результат
Опыт управления динамичным, высокообъёмным портфелем и одновременного закрытия возможностей удержания и роста, вы сохраняете организованность под давлением и умеете расставлять приоритеты
Сильные навыки ведения переговоров, приобретённые в реальном коммерческом опыте, вы уверенно ведёте сложные разговоры, находите креативные пути решения и сохраняете отношения в процессе
Способность ясно и убедительно коммуницировать — письменно, в презентации или в сложном разговоре с торговцем, который готов уйти
Хорошие финансовые и аналитические навыки; вы используете данные для понимания своего портфеля, оценки возможностей и обоснования необходимых ресурсов или решений
Инстинкт к сотрудничеству, вы хорошо работаете с отделами продаж, продукта, поддержки и аналитики, и приносите полезный контекст в эти разговоры, а не просто эскалируете проблемы
Привычка к рефлексии: вы пишете, что пошло не так, делитесь тем, что узнали, и используете это, чтобы делать лучше в следующий раз
Настоящий интерес к малому бизнесу и проблемам, с которыми сталкиваются владельцы SMB ежедневно, это проявляется в вашем отношении к торговцам
Требование к языку: родной японский и деловой уровень английского

Дополнительные преимущества

Формальное обучение методологиям продаж
Опыт работы с финтехом, платежами или SaaS-платформами
Опыт внесения вклада в командные сценарии, речевые шаблоны или улучшения процессов

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудит на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с государственными и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений.Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов со временем. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелёк с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

ee:T3a08,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы прямо в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В Square мы переосмысливаем, как малый и средний бизнес растет. В роли Менеджера по работе с клиентами SMB вы будете превращать качественные входящие лиды в долгосрочных клиентов — а также самостоятельно находить возможности, чтобы поддерживать полный воронку продаж. Вы будете в центре нашего двигателя роста: быстрый темп, одержимость метриками и работа для тех, кто ставит перед собой более высокие стандарты, чем кто-либо другой. Эта роль для тех, кто не ждет указаний, не ищет оправданий и не соглашается на «достаточно хорошо».

Если вы закрываете сделки, получаете удовольствие от динамики, любите решать реальные бизнес-проблемы и хотите усердно работать в энергичной среде, где усилия напрямую приводят к успеху — это ваша роль.

Square предлагает возможность работать в быстром темпе в исходящем направлении, где ваш контакт приносит инструменты Square большему числу продавцов — а ваш успех становится частью нашей миссии по уравниванию условий для предпринимателей. Мы движемся быстро, учимся постоянно и вознаграждаем упорство и результаты, предлагая неограниченный потенциал заработка.

Что вы будете делать

Вести полный цикл продаж — от первого разговора до закрытия — с SMB-продавцами из различных отраслей.
Обрабатывать и конвертировать стабильный поток теплых входящих лидов из маркетинга, партнерств и интереса к продукту.
Генерировать значительную часть своей воронки через исходящие контакты. Вы неустанно строите свою воронку через исходящий поиск — вы не полагаетесь только на входящие, вы работаете усерднее. Вы умеете выявлять новые возможности, создавать персонализированные обращения и создавать спрос там, где его не было.
Действовать с чувством срочности на каждом этапе — вы эффективно управляете временем и приоритетами в условиях большого объема. Вы двигаетесь быстро и не позволяете сделкам застаиваться.
Понимать болевые точки клиентов и предлагать решения на основе ценности и консультаций, которые приносят измеримый эффект. Вы диагностируете реальные бизнес-проблемы и берете на себя ответственность за их решение.
Сотрудничать с командами (внедрение, продукт, маркетинг и поддержка), чтобы обеспечить бесшовный опыт для клиентов и непрерывную обратную связь.
Точно отслеживать и прогнозировать свою воронку в Salesforce — вы ориентируетесь на данные и используете метрики для улучшения результатов.
Постоянно достигать и превышать ежемесячные и квартальные цели по доходу.

Повышать собственный уровень каждый квартал — улучшая коэффициенты конверсии, размер сделок и активность без напоминаний.

Преобразовывать препятствия в импульс — когда сделки становятся сложными, вы становитесь еще более сосредоточенным.

Что у вас есть

1-2 года опыта внутренней продажи или полного цикла закрытия сделок, желательно в быстро меняющейся среде SaaS, платежей или ориентированной на SMB.
Доказанная способность превышать квоты и закрывать сделки в условиях высокого объема и короткого цикла.
Сильные навыки общения по телефону, видео и письменно — вы быстро вызываете доверие и решительно продвигаете сделки.
Настоящее охотничье мышление — нацеленность на дисциплинированный исходящий поиск, позволяющий строить и ускорять воронку независимо от входящего спроса.
Любознательность и эмпатия: вы глубоко изучаете бизнес клиента, выявляете реальные потребности и уверенно предлагаете правильное решение.
Способность преуспевать в условиях неопределенности — вы самомотивированы, готовы к обучению и стремитесь к росту.
Свободное владение CRM (Salesforce или аналогичной) и ориентированность на данные в управлении активностью.
Высокие стандарты для себя и своей команды — вы вместе празднуете победы, делитесь успешными практиками и повышаете планку для окружающих.
Умение продавать на французском и английском языках

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и уровень оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в Канаде разделены на две зоны на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

OTE для этой роли составляет: 86 000—129 000 CAD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудит на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

ef:T3d31,

Afterpay меняет способ, которым люди делают покупки и оплачивают их, предоставляя потребителям большую гибкость и контроль над своими финансами, а также помогая торговцам устанавливать связь с клиентами и развивать свой бизнес. Основанная в Австралии в 2014 году, Afterpay выросла в глобально признанного лидера в сфере «Купи сейчас, плати позже» (BNPL), предоставляя миллионам потребителей возможность совершать покупки с уверенностью благодаря простому и прозрачному платежному опыту.

В рамках глобальной экосистемы Block, Afterpay работает вместе с Cash App, Square и другими финансовыми продуктами, чтобы сделать торговлю и финансовые услуги более доступными. Вместе мы создаём инновационные решения, которые соединяют потребителей и бизнес, создавая больше возможностей для участия людей в экономике.

Роль

Block ищет старшего технического менеджера по работе с клиентами для поддержки наших торговцев Afterpay и Cash App по всей Австралии. Эта команда поддерживает здоровье и рост торговцев через техническое партнерство после продажи, которое защищает производительность, выявляет возможности и способствует коммерческим результатам.

Вы будете выступать в роли доверенного технического партнёра для наших крупнейших торговцев, находясь на пересечении продуктов, инженерии, инженерии решений, выхода на рынок и успеха торговцев. Вы будете сочетать глубокие знания продукта и техническую экспертизу с коммерческой проницательностью, чтобы проактивно поддерживать торговцев — не просто решать проблемы — гарантируя, что они здоровы, растут и полностью используют возможности Afterpay и Cash App Pay.

Это практическая техническая роль. Вы будете использовать HTML, CSS и JavaScript для анализа и творческого решения проблем интеграции на сайтах торговцев и в терминалах в магазинах, одновременно сотрудничая с различными отделами для поддержки масштабного внедрения функций и продуктов. Вы будете переводить бизнес-потребности торговцев в технические решения, которые обеспечивают измеримые коммерческие результаты.

В этой роли вы будете подчиняться руководителю глобального технического управления аккаунтами Block.

Что вы будете делать

Выявлять и использовать возможности роста после продажи в вашем портфеле торговцев, сотрудничая с отделом управления аккаунтами для увеличения GPV и внедрения функций с целью достижения измеримых коммерческих результатов
Обучать торговцев, партнёров и внутренние команды функциям Cash App Pay и Afterpay, а также проводить ежеквартальные технические обзоры, связывая состояние интеграции с коммерческой эффективностью
Сотрудничать с инженерией решений для обеспечения бесшовной передачи от предподажной к послепродажной поддержке и совместной работы над возможностями расширения
Работать кросс-функционально с отделами управления аккаунтами, продаж, инженерии решений, продуктового отдела и инженерии для предоставления технических и операционных решений, улучшающих опыт торговцев
Сотрудничать с продуктовыми и инженерными командами, представляя голос торговцев и формулируя запросы на функции с коммерческим воздействием
Проактивно управлять жизненным циклом новых продуктов совместно с продуктовыми и инженерными командами для облегчения внедрения торговцами
Возглавлять мониторинг состояния интеграции — проводить регулярные проверки состояния с использованием определённых KPI, выполнять анализ первопричин, внедрять превентивные меры и способствовать стандартизации в реализации у торговцев
Использовать HTML, CSS и JavaScript для оценки и творческого решения проблем интеграции на сайтах торговцев и в терминалах в магазинах
Поддерживать полную документацию по интеграции согласно установленным шаблонам
Работать в рамках и вносить вклад в установленный ритм работы команды, включая регулярные отчёты о состоянии торговцев, обзоры портфеля и измерение производительности по определённым KPI
Документировать возникающие проблемы и препятствия для обмена опытом с другими техническими менеджерами по аккаунтам на стендапах и звонках по проверке статуса
Участвовать в ротации дежурств по реагированию на инциденты с соблюдением SLA, участвуя в полном цикле управления инцидентами, включая предоставление анализа первопричин и коммуникацию с высшим руководством
Использовать инструменты ИИ и автоматизации для повышения эффективности анализа торговцев, обнаружения проблем, ведения документации и управления портфелем

Квалификации

Мы понимаем, что ни один кандидат не сможет соответствовать всем перечисленным ниже требованиям. Если эта роль вас вдохновляет и вы видите себя в большинстве из них, мы приглашаем вас подать заявку.

Опыт на старшей позиции в управлении аккаунтами, успехе клиентов или технической роли, связанной с клиентами, в области платежей, финтеха или электронной коммерции
Предыдущий практический технический опыт в инженерии решений, инженерии партнёров, техническом консультировании или разработке программного обеспечения
Опыт управления и развития корпоративных аккаунтов, включая выявление возможностей расширения и достижение коммерческих результатов
Хорошее понимание инфраструктуры платежей, API, интеграций и платформ электронной коммерции с умением ясно объяснять технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории
Владение JavaScript, HTML и CSS; уверенность в оценке и отладке проблем интеграции на платформах электронной коммерции и POS
Знание SQL и умение использовать его для анализа данных и устранения неполадок
Опыт работы с инструментами мониторинга (Datadog, SumoLogic) для проактивного обнаружения проблем и контроля состояния портфеля
Знакомство с процессами управления платформой: среды, тестирование, управление релизами и развертывания
Сильная коммерческая проницательность и способность балансировать между интересами клиентов и целями компании
Опыт взаимодействия с руководителями уровня C-suite и вице-президентами, умение переводить технические данные в бизнес-значимые рекомендации
Сильные письменные и устные коммуникативные навыки для взаимодействия с заинтересованными сторонами на всех уровнях
Практический опыт использования инструментов ИИ в профессиональной деятельности с умением критически оценивать результаты, сгенерированные ИИ
Прямой опыт работы с услугами «купи сейчас, плати позже» (BNPL), обработкой платежей или эквайрингом торговцев является плюсом
Опыт работы с управлением инцидентами является плюсом

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные решения для планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелёк с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

f0:T2d5a,

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В Square мы переосмысливаем, как растут средние компании. В качестве менеджера по работе с клиентами в нашей команде SMB Market вы будете предлагать экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственную воронку продаж. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.

Что вы будете делать

Вести полный цикл исходящих продаж — от поиска клиентов до переговоров и закрытия — с малым и средним бизнесом.
Создавать и управлять качественной воронкой продаж с помощью холодных звонков, социальных продаж, целевых кампаний и креативных исходящих стратегий.
Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
Поддерживать дисциплинированное управление воронкой продаж и точность прогнозов в Salesforce.
Постоянно достигать и превышать цели по доходу — ежемесячно и ежеквартально.

Что у вас есть

1-2 года опыта полного цикла B2B продаж с постоянным выполнением квот.
Доказанный успех в исходящем поиске клиентов и создании нового бизнеса (предпочтительно SaaS или финтех).
Опыт закрытия сложных, многоуровневых сделок
Умение создавать воронку продаж с нуля с помощью целевого, стратегического подхода.
Исключительные навыки коммуникации, презентации и переговоров по телефону, видео и в письменной форме.
Сильные консультативные навыки продаж — диагностика бизнес-проблем и подбор индивидуальных решений.
Охотничий склад ума — устойчивый, креативный и целеустремленный на победу.
Способность работать самостоятельно, при этом внося вклад в командную работу.
Продвинутый уровень владения Salesforce и современными инструментами продаж.
Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Политика конфиденциальности

f1:T4274,

Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех. Присоединяйтесь к нам.

Роль

Product Platform Engineering создает и объединяет базовые системы, которые инженеры Block используют для создания, выпуска и эксплуатации продуктов. В рамках Product Platform Engineering команда Data Stores разрабатывает платформы баз данных и хранилищ, которые помогают инженерным командам безопасно, надежно и эффективно управлять данными.

Мы ищем старшего инженера-программиста с опытом работы с базами данных и универсальным мышлением. Вы будете создавать новые возможности платформы баз данных, улучшать системы, от которых инженеры зависят ежедневно, и работать с бэкенд-сервисами, распределёнными системами, облачной инфраструктурой и инструментами для разработчиков. Это роль инженера-программиста для тех, кто любит глубоко разбираться в проблемах баз данных, не ограничиваясь одной технической областью. Вы будете задавать хорошие вопросы, принимать обоснованные технические решения и использовать ИИ как неотъемлемую часть процесса исследования, разработки, тестирования и обучения.

Что вы будете делать

Проектировать, создавать и эксплуатировать программное обеспечение платформы баз данных и хранилищ, которое помогает инженерам Block создавать надежные продукты.
Разрабатывать сервисы, API и инструменты для разработчиков, которые автоматизируют предоставление баз данных, изменения схем, миграции данных, обновления и другие операции жизненного цикла.
Решать проблемы масштабирования и производительности баз данных, при этом обеспечивая корректность, надежность и доступность данных.
Работать с поведением баз данных, кодом приложений, распределёнными системами, сетями и облачной инфраструктурой для понимания проблем и предоставления прагматичных решений.
Сотрудничать с инженерными командами по проектированию схем, шаблонам запросов и внедрению платформы, превращая повторяющиеся задачи в повторно используемые возможности.
Помогать объединять и модернизировать существующие платформы хранилищ данных, снижая операционные нагрузки и делая безопасные практики стандартом.
Возглавлять технические проекты от постановки задачи до реализации, тестирования, развертывания и операционного сопровождения, включая участие в дежурствах и реагирование на инциденты.
Принимать взвешенные решения, учитывая производительность, надежность, стоимость, удобство поддержки и опыт разработчиков.
Использовать инструменты ИИ для ускорения разработки и понимания систем, при этом применяя тщательный обзор, тестирование и инженерное суждение.
Вносить вклад в культуру, которая ценит любознательность, прямое общение, раннее принятие ответственности и обучение через выпуск продуктов.

Что у вас есть

Минимум 5 лет соответствующего опыта с бакалаврской степенью; или 3 года и степень магистра; или эквивалентный опыт работы.
Опыт создания и эксплуатации бэкенд-систем, инфраструктуры или распределённых систем, с значительным опытом работы с реляционными базами данных в продакшене.
Сильные основы программной инженерии и способность работать с незнакомыми системами, кодовыми базами и техническими областями.
Практическое понимание концепций баз данных, таких как транзакции, индексация, репликация, эволюция схем и производительность запросов.
Опыт в одной или нескольких областях, таких как инфраструктура баз данных, распределённое хранилище, онлайн-миграции, облачные сервисы, Kubernetes, инструменты наблюдаемости или инструменты для разработчиков. Не требуется опыт со всеми технологиями, которые мы используем.
Успешный опыт превращения неоднозначных технических проблем в четкие планы и рабочие решения.
Уверенность в отладке продакшен-систем, объяснении технических компромиссов и сотрудничестве с инженерами и техническими лидерами разных команд.
Интерес к использованию ИИ как части рабочего процесса инженера и помощь другим в его осознанном применении.
Любознательность, здравый смысл и готовность задавать вопросы на ранних этапах, глубоко погружаться при необходимости и брать ответственность за большее, чем один компонент.

Технологии, которые мы используем и обучаем

MySQL, AWS Aurora, Vitess, DynamoDB, Redis и ElastiCache, OpenSearch, инфраструктура AWS, Kubernetes, бэкенд-сервисы и API, инструменты наблюдаемости, Go, Java, Ruby и инструменты инженерии с поддержкой ИИ.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищенной категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными нормативами о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально возможной конфиденциальности. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзивности.

Зона A:217 800 $—326 800 $ СШАЗона B: 207 000 $—310 400 $ СШАЗона C:196 100 $—294 100 $ СШАЗона D:185 200 $—277 800 $ США

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

f2:T4246,

Роль

Employee Experience Engineering (EXE) — часть корпоративной инженерной организации Block, отвечающая за создание и эксплуатацию инженерных платформ, сервисов и интеграций, которые улучшают опыт сотрудников. Наша работа поддерживает путь сотрудника от найма и адаптации до постоянного доступа к корпоративным сервисам. Мы разрабатываем внутренние приложения, автоматизируем рабочие процессы сотрудников и интегрируем корпоративные системы для обеспечения бесшовного, надёжного и масштабируемого опыта. Мы ищем старшего инженера-программиста, который любит решать сложные инженерные задачи, строить надёжные системы и разрабатывать продуманные решения, упрощающие жизнь сотрудников.

Что вы будете делать

Проектировать, создавать и поддерживать масштабируемые, безопасные и надёжные внутренние приложения, платформы и серверные сервисы.
Разрабатывать функции и автоматизированные рабочие процессы, улучшающие опыт сотрудников на этапах найма, адаптации и постоянного доступа к корпоративным сервисам.
Создавать и поддерживать API и интеграции, связывающие внутренние платформы, корпоративные приложения и сторонние сервисы.
Полностью отвечать за программные решения — от технического проектирования и реализации до развертывания, мониторинга и постоянной поддержки.
Сотрудничать с командами продукта, дизайна, корпоративной инженерии, технологий для сотрудников, безопасности и другими кросс-функциональными командами для преобразования бизнес-требований в технические решения.
Обеспечивать техническое лидерство через обсуждения архитектуры, ревью кода, наставничество и лучшие инженерные практики.
Улучшать производительность приложений, надёжность, наблюдаемость и удобство поддержки.
Вносить вклад в технические дорожные карты, архитектурные решения и долгосрочные улучшения платформ.
Изучать новые технологии, включая возможности на базе ИИ, для улучшения рабочих процессов сотрудников и повышения продуктивности инженерии.

Что у вас есть

Более 8 лет профессионального опыта в разработке и эксплуатации производственных приложений.
Сильный опыт full-stack разработки, включая современные фронтенд и бэкенд технологии.
Опыт работы с React, Ruby on Rails или аналогичными фреймворками.
Опыт проектирования, разработки и интеграции RESTful API и серверных сервисов.
Опыт работы с реляционными базами данных, такими как PostgreSQL или MySQL.
Глубокое понимание архитектуры программного обеспечения, системного проектирования, структур данных и инженерных основ.
Опыт работы с распределёнными системами, надёжностью сервисов и наблюдаемостью.
Знакомство с CI/CD пайплайнами, автоматизированным тестированием и мониторингом в продакшене.
Способность самостоятельно вести сложные технические проекты и сотрудничать с инженерными командами.
Сильные коммуникативные навыки, эмпатия к пользователям и страсть к созданию отличного опыта для сотрудников.

Желательно

Опыт создания внутренних корпоративных приложений или платформ для сотрудников.
Опыт интеграции HR, систем управления идентификацией и доступом или других корпоративных систем.
Знакомство с облачной инфраструктурой, особенно AWS.
Опыт работы с аутентификацией, авторизацией и безопасными интеграциями API.
Опыт автоматизации рабочих процессов жизненного цикла сотрудников, включая найм, адаптацию и предоставление доступа.
Опыт разработки с поддержкой ИИ или интеграции ИИ-возможностей в приложения.
Опыт повышения продуктивности разработчиков, оптимизации инженерных рабочих процессов или внутренних платформ.

Почему стоит присоединиться к EXE?

У вас будет возможность создавать программное обеспечение, которое напрямую улучшает опыт сотрудников Block — от их первого взаимодействия с компанией до повседневной работы. Вы будете работать со всем техническим стеком, сотрудничать с инженерными и бизнес-командами, влиять на техническое направление и помогать формировать платформы и сервисы, обеспечивающие опыт сотрудников. Наша цель — привнести тот же уровень инженерного качества, продуманного дизайна и надёжности в наши внутренние продукты, который Block предоставляет своим клиентам.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего пространства. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями об арестах или судимостях в соответствии с законами штата и местными нормативами «справедливого шанса».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на всех этапах рекрутинга. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к таким запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по инклюзии.

Зона A:217 800 $—326 800 $ СШАЗона B: 207 000 $—310 400 $ СШАЗона C:196 100 $—294 100 $ СШАЗона D:185 200 $—277 800 $ США

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут иметь до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь, если у вас есть вопросы о практике найма или использовании данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные возможности планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами работы в Block.

Политика конфиденциальности

f3:T4288,

Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех. Присоединяйтесь к нам.

Роль

Мы ищем старшего инженера-программиста с опытом работы с базами данных и универсальным мышлением. Вы будете создавать новые возможности платформы баз данных, улучшать системы, от которых инженеры зависят ежедневно, и работать с бэкенд-сервисами, распределёнными системами, облачной инфраструктурой и инструментами для разработчиков. Это роль инженера-программиста для тех, кто любит глубоко погружаться в проблемы баз данных, не ограничиваясь одной технической областью. Вы будете задавать хорошие вопросы, принимать обоснованные технические решения и использовать ИИ как неотъемлемую часть процесса исследования, разработки, тестирования и обучения.

Что вы будете делать

Проектировать, создавать и эксплуатировать программное обеспечение платформы баз данных и хранилищ, которое помогает инженерам Block создавать надежные продукты.
Разрабатывать сервисы, API и инструменты для разработчиков, которые автоматизируют предоставление баз данных, изменения схем, миграции данных, обновления и другие операции жизненного цикла.
Решать проблемы масштабирования и производительности баз данных, при этом обеспечивая корректность, надежность и доступность данных.
Работать с поведением баз данных, кодом приложений, распределёнными системами, сетями и облачной инфраструктурой для понимания проблем и предоставления прагматичных решений.
Сотрудничать с инженерными командами по проектированию схем, шаблонам запросов и внедрению платформы, превращая повторяющиеся задачи в повторно используемые возможности.
Помогать объединять и модернизировать существующие платформы хранения данных, снижая операционные трудности и делая безопасные практики стандартом.
Возглавлять технические проекты от постановки задачи до реализации, тестирования, развертывания и операционного сопровождения, включая участие в дежурствах и реагирование на инциденты.
Принимать взвешенные решения, учитывая производительность, надежность, стоимость, удобство поддержки и опыт разработчиков.
Использовать инструменты ИИ для ускорения разработки и понимания систем, при этом применяя тщательный обзор, тестирование и инженерное суждение.
Вносить вклад в культуру, которая ценит любознательность, прямое общение, раннее принятие ответственности и обучение через выпуск продуктов.

Что у вас есть

Минимум 5 лет соответствующего опыта и степень бакалавра; или 3 года и степень магистра; или эквивалентный опыт работы.
Опыт создания и эксплуатации бэкенд-систем, инфраструктуры или распределённых систем, с значительным опытом работы с реляционными базами данных в продакшене.
Сильные основы инженерии программного обеспечения и способность работать с незнакомыми системами, кодовыми базами и техническими областями.
Практическое понимание концепций баз данных, таких как транзакции, индексация, репликация, эволюция схем и производительность запросов.
Опыт в одной или нескольких областях, таких как инфраструктура баз данных, распределённое хранение, онлайн-миграции, облачные сервисы, Kubernetes, инструменты наблюдаемости или инструменты для разработчиков. Не обязательно иметь опыт со всеми технологиями, которые мы используем.
Успешный опыт превращения неоднозначных технических проблем в четкие планы и рабочие решения.
Уверенность в отладке продакшен-систем, объяснении технических компромиссов и сотрудничестве с инженерами и техническими лидерами из разных команд.
Интерес к использованию ИИ как части рабочего процесса инженера и помощь другим в его осознанном применении.
Любознательность, здравый смысл и готовность задавать вопросы на ранних этапах, глубоко погружаться при необходимости и брать ответственность за большее, чем один компонент.

Технологии, которые мы используем и обучаем

MySQL, AWS Aurora, Vitess, DynamoDB, Redis и ElastiCache, OpenSearch, инфраструктура AWS, Kubernetes, бэкенд-сервисы и API, инструменты наблюдаемости, Go, Java, Ruby и инструменты инженерии с поддержкой ИИ.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем с равными возможностями, оценивающим всех сотрудников и соискателей без учета их идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем кандидатов сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально возможной конфиденциальности. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзивности.

Зона A:$217,800—$326,800 USDЗона B: $207,000—$310,400 USDЗона C:$196,100—$294,100 USDЗона D:$185,200—$277,800 USD

Руководство по подаче заявок

Использование ИИ в нашем процессе найма

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay меняет способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности

6b:[["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Block\",\"url\":\"https://block.xyz\",\"description\":\"Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие...\",\"sameAs\":[\"https://h.careers/companies/block\"],\"memberOf\":{\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Эйч — сервис развития карьеры\",\"url\":\"https://h.careers\"}}"}}],["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Главная\",\"item\":\"https://h.careers/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Компании\",\"item\":\"https://h.careers/companies\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Block\"}]}"}}],["$","div",null,{"className":"w-full px-4 py-6","children":["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-6 md:flex-row md:items-start","children":[["$","div",null,{"className":"min-w-0 flex-1 rounded-3xl bg-card p-4","children":[["$","div",null,{"className":"mb-4 flex items-center justify-between gap-2","children":[["$","$L8b",null,{"href":"/companies"}],["$","$L8d",null,{"companyId":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","iconOnly":true,"className":"size-9 shrink-0"}]]}],["$","div",null,{"className":"mb-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex min-w-0 items-center gap-3","children":[["$","div",null,{"className":"size-14 shrink-0","children":["$","div",null,{"className":"flex size-14 items-center justify-center rounded-xl bg-muted text-lg font-semibold","style":"$undefined","children":"B"}]}],["$","div",null,{"className":"min-w-0","children":[["$","h1",null,{"className":"text-2xl font-semibold tracking-tight","children":"Block"}],["$","p",null,{"className":"text-sm text-muted-foreground","children":"США, Австралия и ещё 3"}]]}]]}],null]}],["$","$L8f",null,{"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","name":"Block","logo":null,"description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","website":"https://block.xyz","slug":"block","is_verified_it_company":false,"active_jobs_count":219,"short_description":null,"pub_status":"Active","brandcolor":null,"careers_url":"https://block.xyz/careers/jobs?","hh_url":null,"habr_url":null,"linkedin_url":null,"telegram_url":null,"vk_url":null,"setka_url":null,"industry_text":null,"industries":[],"enrichment":{"ceo":"Jack Dorsey","foundedYear":2009,"locations":["United States","Australia","Canada","Bermuda","Ireland","United Kingdom","Germany","China","Japan"],"markets":["Software","Fintech","B2C","SaaS","Music","Financial-Services","Payments"],"externalUrl":"https://himalayas.app/companies/block","tech":[{"category":"Analytics","name":"Databricks"},{"category":"Analytics","name":"Looker"},{"category":"Analytics","name":"Mode Analytics"},{"category":"Analytics","name":"Tableau"},{"category":"Application Hosting","name":"AWS Lambda"},{"category":"Application Hosting","name":"Amazon Web Services (AWS)"},{"category":"Application Hosting","name":"Coda"},{"category":"Application Hosting","name":"Google Cloud Platform"},{"category":"Application Utilities","name":"AWS IAM"},{"category":"Application Utilities","name":"Amazon API Gateway"},{"category":"Application Utilities","name":"Elasticsearch"},{"category":"Application Utilities","name":"Google Cloud Dataflow"},{"category":"Application Utilities","name":"Keras"},{"category":"Application Utilities","name":"PyTorch"},{"category":"Application Utilities","name":"SumoLogic"},{"category":"Application Utilities","name":"TensorFlow"},{"category":"Application Utilities","name":"scikit-learn"},{"category":"Back Office","name":"Coupa"},{"category":"Back Office","name":"SmartRecruiters"},{"category":"Back Office","name":"Workday"},{"category":"Collaboration","name":"Jira"},{"category":"Collaboration","name":"Slack"},{"category":"Data Stores","name":"Airflow"},{"category":"Data Stores","name":"Amazon DynamoDB"},{"category":"Data Stores","name":"Amazon Redshift"},{"category":"Data Stores","name":"Amazon SQS"},{"category":"Data Stores","name":"Apache Beam"},{"category":"Data Stores","name":"Apache Spark"},{"category":"Data Stores","name":"Cassandra"},{"category":"Data Stores","name":"Google BigQuery"},{"category":"Data Stores","name":"Hibernate"},{"category":"Data Stores","name":"Kafka"},{"category":"Data Stores","name":"MySQL"},{"category":"Data Stores","name":"PostgreSQL"},{"category":"Data Stores","name":"Prefect"},{"category":"Data Stores","name":"Redis"},{"category":"Data Stores","name":"Snowflake"},{"category":"Data Stores","name":"dbt"},{"category":"Design","name":"Adobe After Effects"},{"category":"Design","name":"Adobe Illustrator"},{"category":"Design","name":"Adobe Photoshop"},{"category":"Design","name":"Figma"},{"category":"Design","name":"SOLIDWORKS"},{"category":"Development","name":"Composer"},{"category":"Development","name":"GitHub"},{"category":"Development","name":"JUnit"},{"category":"Development","name":"Jenkins"},{"category":"Development","name":"Kubernetes"},{"category":"Development","name":"Terraform"},{"category":"Development","name":"XGBoost"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"CSS 3"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"GraphQL"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Guice"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"HTML5"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Java"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"JavaScript"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Jersey"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Julia"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Kotlin"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Micronaut Framework"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Python"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Ruby"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Ruby on Rails"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Spring"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Spring Boot"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"Swift"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"gRPC"},{"category":"Languages & Frameworks","name":"guava"},{"category":"Libraries","name":"LightGBM"},{"category":"Libraries","name":"NumPy"},{"category":"Libraries","name":"Pandas"},{"category":"Libraries","name":"React"},{"category":"Marketing and Sales Tools","name":"Salesforce"},{"category":"Monitoring","name":"Amazon CloudWatch"},{"category":"Monitoring","name":"Datadog"}],"benefits":[{"category":"Disability insurance","title":"Страхование от несчастных случаев"},{"category":"Equity benefits","title":"Акционерные льготы"},{"category":"Healthcare benefits","title":"Медицинское страхование"},{"category":"Home office budget","title":"Бюджет на домашний офис"},{"category":"Learning and development budget","title":"Ресурсы для обучения и развития"},{"category":"Life insurance","title":"Страхование жизни"},{"category":"Paid parental leave","title":"Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком"},{"category":"Paid vacation","title":"Оплачиваемый отпуск"},{"category":"Retirement benefits","title":"Пенсионные льготы"},{"category":"Wellness benefits","title":"Программы оздоровления"}]}},"jobs":[{"id":"136fbb89-ef6c-47c1-8ce8-5d5cd181c7c2","created_at":"2026-11-11T01:33:01.77467+00:00","title":"Ведущий инженер-программист по обеспечению работы с данными","description.html":"$90","level":["Senior"],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-11T01:33:29.139481+00:00","published_at":"2026-11-11T01:33:29.139481+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"136fbb89-ef6c-47c1-8ce8-5d5cd181c7c2","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/136fbb89-ef6c-47c1-8ce8-5d5cd181c7c2.png","og_image_wide":"job/136fbb89-ef6c-47c1-8ce8-5d5cd181c7c2_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"ed809110-ec0a-4e11-b221-9dc095133fb1","name":"Инженер по данным","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"ed809110-ec0a-4e11-b221-9dc095133fb1","profession_ids":["ed809110-ec0a-4e11-b221-9dc095133fb1"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":239868,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"cd71b12f-64d3-4dbf-98a8-01b296dfe3c1","created_at":"2026-11-10T22:28:04.893168+00:00","title":"Директор по глобальным налоговым операциям, отчетности и соблюдению требований","description.html":"$91","level":["C-level"],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-10T22:28:31.421136+00:00","published_at":"2026-11-10T22:28:31.421136+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"cd71b12f-64d3-4dbf-98a8-01b296dfe3c1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/cd71b12f-64d3-4dbf-98a8-01b296dfe3c1.png","og_image_wide":"job/cd71b12f-64d3-4dbf-98a8-01b296dfe3c1_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db","name":"Другое","profession":{"id":"47447628-cdf1-4080-a2b2-a91ad11cb869","name":"Офис"}}],"professions_text":"Офис","professions_list_id":"6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db","profession_ids":["6d49a686-b4cc-4a6d-b2ed-bdfc066213db"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b36ebfcb-7c02-47c6-ad7e-64d3f04fed22","created_at":"2026-11-10T22:28:06.560745+00:00","title":"Менеджер по работе с корпоративными клиентами","description.html":"$92","level":[],"location":"Melbourne, Australia","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-10T22:28:28.531151+00:00","published_at":"2026-11-10T22:28:28.531151+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"b36ebfcb-7c02-47c6-ad7e-64d3f04fed22","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b36ebfcb-7c02-47c6-ad7e-64d3f04fed22.png","og_image_wide":"job/b36ebfcb-7c02-47c6-ad7e-64d3f04fed22_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Мельбурн"],"city_ids":["7bbe7496-662d-478c-ba8e-75bc2983aafe"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["275fb790-f54e-42cf-8503-7e1a381f8521"],"remote_country_labels":[{"iso":"AU","icon":"🇦🇺","title":"Австралия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"b58721cd-1f1b-4c0c-9197-46cbfff119ad","created_at":"2026-11-10T22:27:11.748875+00:00","title":"Директор по глобальной налоговой информации, отчетности и удержанию налогов","description.html":"$93","level":["C-level"],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-10T22:27:32.200105+00:00","published_at":"2026-11-10T22:27:32.200105+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"b58721cd-1f1b-4c0c-9197-46cbfff119ad","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/b58721cd-1f1b-4c0c-9197-46cbfff119ad.png","og_image_wide":"job/b58721cd-1f1b-4c0c-9197-46cbfff119ad_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47","name":"Другое","profession":{"id":"60aaf0c0-6f21-4385-9b6b-ccc82ae6d6af","name":"Финансы"}}],"professions_text":"Финансы","professions_list_id":"026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47","profession_ids":["026e8618-fd4b-44d7-bfd8-a0f5787e5f47"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"ceece648-b3d4-4617-8de4-f2bca64885f1","created_at":"2026-11-10T00:52:08.352405+00:00","title":"Старший партнер по операциям компенсаций, ИИ и автоматизация","description.html":"$94","level":[],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-10T00:52:21.431681+00:00","published_at":"2026-11-10T00:52:21.431681+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"ceece648-b3d4-4617-8de4-f2bca64885f1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/ceece648-b3d4-4617-8de4-f2bca64885f1.png","og_image_wide":"job/ceece648-b3d4-4617-8de4-f2bca64885f1_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"93e3207e-9efb-49d3-8da2-a1fb0c13ee25","name":"Аналитик по персоналу","profession":{"id":"bc5afe87-94bd-451b-9c42-7a0b3ec70c63","name":"HR"}}],"professions_text":"HR","professions_list_id":"93e3207e-9efb-49d3-8da2-a1fb0c13ee25","profession_ids":["93e3207e-9efb-49d3-8da2-a1fb0c13ee25"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":192302,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"8aed76a3-09c1-4aa1-a30d-0b8c47ac93fe","created_at":"2026-11-09T21:48:00.928569+00:00","title":"Ведущий специалист по анализу данных, кредитная политика (Square Financial Services)","description.html":"$95","level":["Senior"],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T21:48:19.757434+00:00","published_at":"2026-11-09T21:48:19.757434+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"8aed76a3-09c1-4aa1-a30d-0b8c47ac93fe","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/8aed76a3-09c1-4aa1-a30d-0b8c47ac93fe.png","og_image_wide":"job/8aed76a3-09c1-4aa1-a30d-0b8c47ac93fe_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"e21cdb39-55bf-484e-920f-2a26f6a873bd","name":"Аналитик данных","profession":{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"}}],"professions_text":"Аналитика","professions_list_id":"e21cdb39-55bf-484e-920f-2a26f6a873bd","profession_ids":["e21cdb39-55bf-484e-920f-2a26f6a873bd"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":203995,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"ff81052c-334c-4274-8367-0c36194a3dd3","created_at":"2026-11-09T21:48:01.570993+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами по территории, Индианаполис","description.html":"$96","level":[],"location":"Indianapolis, IN, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T21:48:14.908706+00:00","published_at":"2026-11-09T21:48:14.908706+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"ff81052c-334c-4274-8367-0c36194a3dd3","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/ff81052c-334c-4274-8367-0c36194a3dd3.png","og_image_wide":"job/ff81052c-334c-4274-8367-0c36194a3dd3_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Индианаполис"],"city_ids":["8f996497-36a7-44f9-8792-4bd5ce0216b3"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"fd3723d1-72c2-4d35-ba91-386347b1ba72","created_at":"2026-11-09T21:47:12.793577+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами","description.html":"$97","level":[],"location":"Tokyo, Japan","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T21:47:46.522625+00:00","published_at":"2026-11-09T21:47:46.522625+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"fd3723d1-72c2-4d35-ba91-386347b1ba72","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/fd3723d1-72c2-4d35-ba91-386347b1ba72.png","og_image_wide":"job/fd3723d1-72c2-4d35-ba91-386347b1ba72_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Токио"],"city_ids":["45fc003f-6ab9-4a2f-a860-d31db4f6de2b"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["3a7c0c91-33a9-4e65-9f8f-932f31a6afe5"],"remote_country_labels":[{"iso":"JP","icon":"🇯🇵","title":"Япония"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"c1439a33-4044-4e2c-ad74-f5f88dc7432a","created_at":"2026-11-09T18:45:10.301669+00:00","title":"Инженер по работе с партнерами","description.html":"$98","level":[],"location":"Oakland, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T18:45:31.506897+00:00","published_at":"2026-11-09T18:45:31.506897+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"c1439a33-4044-4e2c-ad74-f5f88dc7432a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/c1439a33-4044-4e2c-ad74-f5f88dc7432a.png","og_image_wide":"job/c1439a33-4044-4e2c-ad74-f5f88dc7432a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","name":"Бэкенд разработчик","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","profession_ids":["758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":232400,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Окленд"],"city_ids":["2496c181-023c-4aa7-a78b-1ee3656896af"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"fcf855b7-af99-4734-9a34-294c8f38de50","created_at":"2026-11-09T18:45:05.991735+00:00","title":"Специалист по поддержке продаж через каналы сбыта","description.html":"$99","level":[],"location":"London, United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T18:45:21.43048+00:00","published_at":"2026-11-09T18:45:21.43048+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"fcf855b7-af99-4734-9a34-294c8f38de50","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/fcf855b7-af99-4734-9a34-294c8f38de50.png","og_image_wide":"job/fcf855b7-af99-4734-9a34-294c8f38de50_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","name":"Другое","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348","profession_ids":["1a87f111-146d-461d-8144-b6f3fb825348"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Лондон"],"city_ids":["0b8ade95-fdf3-43a3-b782-010d46189278"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"7171f8ae-2a71-4e6e-acb4-1f1c536a971a","created_at":"2026-11-09T18:45:05.353844+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами по территории – Индианаполис","description.html":"$9a","level":[],"location":"Indianapolis, IN, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-09T18:45:21.010579+00:00","published_at":"2026-11-09T18:45:21.010579+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"7171f8ae-2a71-4e6e-acb4-1f1c536a971a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/7171f8ae-2a71-4e6e-acb4-1f1c536a971a.png","og_image_wide":"job/7171f8ae-2a71-4e6e-acb4-1f1c536a971a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Индианаполис"],"city_ids":["8f996497-36a7-44f9-8792-4bd5ce0216b3"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"2c287718-64c7-4c77-8fcf-f7651c00caa1","created_at":"2026-11-07T01:23:09.63551+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами малого и среднего бизнеса, пищевая промышленность и напитки","description.html":"$9b","level":[],"location":"San Francisco, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-07T01:23:33.59474+00:00","published_at":"2026-11-07T01:23:33.59474+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"2c287718-64c7-4c77-8fcf-f7651c00caa1","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/2c287718-64c7-4c77-8fcf-f7651c00caa1.png","og_image_wide":"job/2c287718-64c7-4c77-8fcf-f7651c00caa1_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Сан-Франциско"],"city_ids":["19c7426e-1bdb-43d7-9b25-98b6f20a579c"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"3f2e5d8c-9157-440b-94aa-cc7859f8abb3","created_at":"2026-11-06T22:13:00.676857+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами по территории, Стэмфорд","description.html":"$9c","level":[],"location":"Stamford, CT, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T22:13:34.095992+00:00","published_at":"2026-11-06T22:13:34.095992+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"3f2e5d8c-9157-440b-94aa-cc7859f8abb3","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/3f2e5d8c-9157-440b-94aa-cc7859f8abb3.png","og_image_wide":"job/3f2e5d8c-9157-440b-94aa-cc7859f8abb3_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Стамфорд"],"city_ids":["eecbec31-b799-4db7-8368-5bfc0f5756d4"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"dee12496-2fb0-4841-ad33-a844feaddbb7","created_at":"2026-11-06T22:13:11.002219+00:00","title":"Руководитель по развитию партнерской экосистемы","description.html":"$9d","level":["Lead"],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T22:13:26.534186+00:00","published_at":"2026-11-06T22:13:26.534186+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"dee12496-2fb0-4841-ad33-a844feaddbb7","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/dee12496-2fb0-4841-ad33-a844feaddbb7.png","og_image_wide":"job/dee12496-2fb0-4841-ad33-a844feaddbb7_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"f5a10036-2095-4fd5-9c95-a8b64ab3d795","created_at":"2026-11-06T00:58:03.334812+00:00","title":"Менеджер по продажам среднего сегмента рынка","description.html":"$9e","level":[],"location":"Melbourne, Australia","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T00:58:14.733861+00:00","published_at":"2026-11-06T00:58:14.733861+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"f5a10036-2095-4fd5-9c95-a8b64ab3d795","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/f5a10036-2095-4fd5-9c95-a8b64ab3d795.png","og_image_wide":"job/f5a10036-2095-4fd5-9c95-a8b64ab3d795_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Мельбурн"],"city_ids":["7bbe7496-662d-478c-ba8e-75bc2983aafe"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["275fb790-f54e-42cf-8503-7e1a381f8521"],"remote_country_labels":[{"iso":"AU","icon":"🇦🇺","title":"Австралия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6c0b3394-64f6-4513-8142-126e661cb6bd","created_at":"2026-11-06T00:58:00.95873+00:00","title":"Креативный директор по опыту взаимодействия","description.html":"$9f","level":["C-level"],"location":"New York, NY, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-06T00:58:13.70303+00:00","published_at":"2026-11-06T00:58:13.70303+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"6c0b3394-64f6-4513-8142-126e661cb6bd","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6c0b3394-64f6-4513-8142-126e661cb6bd.png","og_image_wide":"job/6c0b3394-64f6-4513-8142-126e661cb6bd_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"8eeb2b74-7264-4b4d-9625-b771b1d598a4","name":"Другое","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"8eeb2b74-7264-4b4d-9625-b771b1d598a4","profession_ids":["8eeb2b74-7264-4b4d-9625-b771b1d598a4"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Нью-Йорк"],"city_ids":["87848263-c36e-46fb-90b3-20c58a4067ba"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"c5ff75d8-1633-4192-a1e5-250afaba2c8a","created_at":"2026-11-05T20:36:04.064926+00:00","title":"Менеджер по работе с партнёрами","description.html":"$a0","level":[],"location":"Melbourne, Australia","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T20:36:12.83459+00:00","published_at":"2026-11-05T20:36:12.83459+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"c5ff75d8-1633-4192-a1e5-250afaba2c8a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/c5ff75d8-1633-4192-a1e5-250afaba2c8a.png","og_image_wide":"job/c5ff75d8-1633-4192-a1e5-250afaba2c8a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Мельбурн"],"city_ids":["7bbe7496-662d-478c-ba8e-75bc2983aafe"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["275fb790-f54e-42cf-8503-7e1a381f8521"],"remote_country_labels":[{"iso":"AU","icon":"🇦🇺","title":"Австралия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6f8f837b-0dbb-4854-a71a-c53d21e35eac","created_at":"2026-11-05T20:36:01.173977+00:00","title":"Менеджер по работе с партнёрами","description.html":"$a1","level":[],"location":"Sydney, Australia","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T20:36:12.28421+00:00","published_at":"2026-11-05T20:36:12.28421+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"6f8f837b-0dbb-4854-a71a-c53d21e35eac","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6f8f837b-0dbb-4854-a71a-c53d21e35eac.png","og_image_wide":"job/6f8f837b-0dbb-4854-a71a-c53d21e35eac_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Сидней"],"city_ids":["c744d7a4-fd07-46dc-bf42-2021f2ef2c5b"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["275fb790-f54e-42cf-8503-7e1a381f8521"],"remote_country_labels":[{"iso":"AU","icon":"🇦🇺","title":"Австралия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"1418eae4-e74a-420b-b0fe-cb1fc97587b8","created_at":"2026-11-05T02:25:08.461272+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами среднего сегмента","description.html":"$a2","level":[],"location":"London, United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T02:25:36.558135+00:00","published_at":"2026-11-05T02:25:36.558135+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"1418eae4-e74a-420b-b0fe-cb1fc97587b8","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/1418eae4-e74a-420b-b0fe-cb1fc97587b8.png","og_image_wide":"job/1418eae4-e74a-420b-b0fe-cb1fc97587b8_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Лондон"],"city_ids":["0b8ade95-fdf3-43a3-b782-010d46189278"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e911887d-e65b-451d-bb42-6f22bf174903","created_at":"2026-11-04T22:04:11.580948+00:00","title":"Региональный менеджер по работе с клиентами, Восточный Бронкс","description.html":"$a3","level":[],"location":"New York, NY, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T22:04:32.649987+00:00","published_at":"2026-11-04T22:04:32.649987+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"e911887d-e65b-451d-bb42-6f22bf174903","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e911887d-e65b-451d-bb42-6f22bf174903.png","og_image_wide":"job/e911887d-e65b-451d-bb42-6f22bf174903_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Нью-Йорк"],"city_ids":["87848263-c36e-46fb-90b3-20c58a4067ba"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6944d645-c188-4a95-9b46-ea5b150a9e0f","created_at":"2026-11-04T22:04:07.833207+00:00","title":"Региональный менеджер по работе с клиентами, Санкт-Петербург / Тампа, Флорида","description.html":"$a4","level":[],"location":"Tampa, FL, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T22:04:30.168355+00:00","published_at":"2026-11-04T22:04:30.168355+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"6944d645-c188-4a95-9b46-ea5b150a9e0f","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6944d645-c188-4a95-9b46-ea5b150a9e0f.png","og_image_wide":"job/6944d645-c188-4a95-9b46-ea5b150a9e0f_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Тампа"],"city_ids":["d7d6f9b4-3879-45cf-ba8a-c76298e097f9"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"edb6ff0b-d149-47ab-927a-8b82bce1971a","created_at":"2026-11-04T22:04:01.584548+00:00","title":"Региональный менеджер по работе с клиентами, Принстон, Нью-Джерси","description.html":"$a5","level":[],"location":"Newark, NJ, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T22:04:30.081685+00:00","published_at":"2026-11-04T22:04:30.081685+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"edb6ff0b-d149-47ab-927a-8b82bce1971a","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/edb6ff0b-d149-47ab-927a-8b82bce1971a.png","og_image_wide":"job/edb6ff0b-d149-47ab-927a-8b82bce1971a_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Ньюарк"],"city_ids":["69deed7a-f604-4eec-9467-51cb58fb606e"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"910398ab-70fb-4afb-94d8-d2c64d9da24d","created_at":"2026-11-04T17:51:22.387131+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса","description.html":"$a6","level":[],"location":"Toronto, Ontario, Canada","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-04T17:51:28.599044+00:00","published_at":"2026-11-04T17:51:28.599044+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"910398ab-70fb-4afb-94d8-d2c64d9da24d","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/910398ab-70fb-4afb-94d8-d2c64d9da24d.png","og_image_wide":"job/910398ab-70fb-4afb-94d8-d2c64d9da24d_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Торонто"],"city_ids":["bf7d8d9b-92c3-4beb-bbea-d6024ad9a4d7"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["c5a80d53-d6c8-4057-9043-9eb664bd585c"],"remote_country_labels":[{"iso":"CA","icon":"🇨🇦","title":"Канада"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"2bc513f6-53fe-4910-9f2f-05e8d1fb1016","created_at":"2026-11-03T22:27:10.797671+00:00","title":"Менеджер по работе с корпоративными клиентами малого и среднего бизнеса","description.html":"$a7","level":[],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-03T22:27:27.6468+00:00","published_at":"2026-11-03T22:27:27.6468+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"2bc513f6-53fe-4910-9f2f-05e8d1fb1016","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/2bc513f6-53fe-4910-9f2f-05e8d1fb1016.png","og_image_wide":"job/2bc513f6-53fe-4910-9f2f-05e8d1fb1016_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"4df7e640-975a-4048-adbb-4d2d27e40e36","created_at":"2026-11-03T22:27:01.397979+00:00","title":"Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами по продажам","description.html":"$a8","level":["Senior"],"location":"London, United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-03T22:27:19.23274+00:00","published_at":"2026-11-03T22:27:19.23274+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"4df7e640-975a-4048-adbb-4d2d27e40e36","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":null,"og_image_wide":null,"work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Лондон"],"city_ids":["0b8ade95-fdf3-43a3-b782-010d46189278"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"6b588022-7254-48e1-a435-759b7b9f41df","created_at":"2026-11-03T22:26:08.036696+00:00","title":"Руководитель по работе с корпоративными клиентами, Австралия","description.html":"$a9","level":["Lead"],"location":"Melbourne, Australia","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-03T22:26:54.099419+00:00","published_at":"2026-11-03T22:26:54.099419+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"6b588022-7254-48e1-a435-759b7b9f41df","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/6b588022-7254-48e1-a435-759b7b9f41df.png","og_image_wide":"job/6b588022-7254-48e1-a435-759b7b9f41df_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Мельбурн"],"city_ids":["7bbe7496-662d-478c-ba8e-75bc2983aafe"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["275fb790-f54e-42cf-8503-7e1a381f8521"],"remote_country_labels":[{"iso":"AU","icon":"🇦🇺","title":"Австралия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"16c1057b-e458-47cd-9d73-d5eec036e23c","created_at":"2026-11-03T22:26:03.469005+00:00","title":"Руководитель по работе с корпоративными клиентами, Австралия","description.html":"$aa","level":["Lead"],"location":"Sydney, Australia","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-03T22:26:49.540872+00:00","published_at":"2026-11-03T22:26:49.540872+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"16c1057b-e458-47cd-9d73-d5eec036e23c","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/16c1057b-e458-47cd-9d73-d5eec036e23c.png","og_image_wide":"job/16c1057b-e458-47cd-9d73-d5eec036e23c_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Сидней"],"city_ids":["c744d7a4-fd07-46dc-bf42-2021f2ef2c5b"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["275fb790-f54e-42cf-8503-7e1a381f8521"],"remote_country_labels":[{"iso":"AU","icon":"🇦🇺","title":"Австралия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"94e298ef-d08f-4a6c-b3a9-3c3fca1a018d","created_at":"2026-11-03T03:17:08.641914+00:00","title":"Руководитель отдела маркетинга по вовлечению, Square","description.html":"$ab","level":["Lead"],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-03T03:17:14.922714+00:00","published_at":"2026-11-03T03:17:14.922714+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"94e298ef-d08f-4a6c-b3a9-3c3fca1a018d","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/94e298ef-d08f-4a6c-b3a9-3c3fca1a018d.png","og_image_wide":"job/94e298ef-d08f-4a6c-b3a9-3c3fca1a018d_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"f89dcfd5-86d3-4522-955e-df1b28889ae1","name":"Директор по маркетингу (CMO)","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"f89dcfd5-86d3-4522-955e-df1b28889ae1","profession_ids":["f89dcfd5-86d3-4522-955e-df1b28889ae1"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":223722,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"25849a6f-8659-4f7b-94cf-0b6e0d4c5103","created_at":"2026-11-02T22:54:07.197265+00:00","title":"Менеджер по работе с корпоративными клиентами малого и среднего бизнеса","description.html":"$ac","level":[],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-02T22:54:13.47084+00:00","published_at":"2026-11-02T22:54:13.47084+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"25849a6f-8659-4f7b-94cf-0b6e0d4c5103","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/25849a6f-8659-4f7b-94cf-0b6e0d4c5103.png","og_image_wide":"job/25849a6f-8659-4f7b-94cf-0b6e0d4c5103_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"513854dc-0185-4947-99ae-321cd3a4f1a8","created_at":"2026-11-02T22:53:13.446557+00:00","title":"Менеджер программы контроля качества соответствия","description.html":"$ad","level":[],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-02T22:53:43.071536+00:00","published_at":"2026-11-02T22:53:43.071536+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"513854dc-0185-4947-99ae-321cd3a4f1a8","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/513854dc-0185-4947-99ae-321cd3a4f1a8.png","og_image_wide":"job/513854dc-0185-4947-99ae-321cd3a4f1a8_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"886bdb08-d3f9-48b0-8cb6-a022f3833d74","name":"Менеджер по обеспечению качества","profession":{"id":"c4c6f422-2d3a-447f-a42f-cde0e3599309","name":"Тестирование / QA"}}],"professions_text":"Тестирование / QA","professions_list_id":"886bdb08-d3f9-48b0-8cb6-a022f3833d74","profession_ids":["886bdb08-d3f9-48b0-8cb6-a022f3833d74"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":291747,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"90f91ea0-170c-443a-80aa-a9415fec0d8e","created_at":"2026-10-30T17:40:52.7754+00:00","title":"Менеджер по работе с клиентами по территории, Манчестер","description.html":"$ae","level":[],"location":"Manchester, United Kingdom","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T17:41:40.573763+00:00","published_at":"2026-10-30T17:41:40.573763+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"90f91ea0-170c-443a-80aa-a9415fec0d8e","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/90f91ea0-170c-443a-80aa-a9415fec0d8e.png","og_image_wide":"job/90f91ea0-170c-443a-80aa-a9415fec0d8e_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Манчестер"],"city_ids":["9cd85a18-027d-44ad-9ca4-d96f919a4fae"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["679eb804-ea7c-497e-9603-bcc87c5a7f71"],"remote_country_labels":[{"iso":"GB","icon":"🇬🇧","title":"Великобритания"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"979c0531-8f48-4983-a12a-ae03b0671c01","created_at":"2026-10-30T04:26:04.189738+00:00","title":"Менеджер по работе с корпоративными клиентами малого и среднего бизнеса","description.html":"$af","level":[],"location":"Sydney, Australia","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T04:26:12.33857+00:00","published_at":"2026-10-30T04:26:12.33857+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"979c0531-8f48-4983-a12a-ae03b0671c01","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/979c0531-8f48-4983-a12a-ae03b0671c01.png","og_image_wide":"job/979c0531-8f48-4983-a12a-ae03b0671c01_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","name":"Менеджер по работе с клиентами","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2","profession_ids":["c369dbf1-1459-41a5-9fbe-7315773134e2"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":113136,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Сидней"],"city_ids":["c744d7a4-fd07-46dc-bf42-2021f2ef2c5b"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["275fb790-f54e-42cf-8503-7e1a381f8521"],"remote_country_labels":[{"iso":"AU","icon":"🇦🇺","title":"Австралия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"3441f653-ac48-45cb-ae74-dfb927d74b01","created_at":"2026-10-30T00:06:12.698418+00:00","title":"Ведущий инженер-программист, опыт разработчика","description.html":"$b0","level":["Senior"],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-29T00:06:21.443831+00:00","published_at":"2026-10-30T00:06:21.443831+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"3441f653-ac48-45cb-ae74-dfb927d74b01","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/3441f653-ac48-45cb-ae74-dfb927d74b01.png","og_image_wide":"job/3441f653-ac48-45cb-ae74-dfb927d74b01_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","name":"Бэкенд разработчик","profession":{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"}}],"professions_text":"Разработка","professions_list_id":"758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d","profession_ids":["758a2b64-18a9-413c-9a2f-a1f194c4897d"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":232400,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"08864ed2-0655-461f-b893-8f73f33a3b44","created_at":"2026-10-29T08:09:08.627909+00:00","title":"Специалист по адаптации сотрудников","description.html":"$b1","level":[],"location":"Melbourne, Australia","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T08:09:28.180471+00:00","published_at":"2026-10-29T08:09:28.180471+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"08864ed2-0655-461f-b893-8f73f33a3b44","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/08864ed2-0655-461f-b893-8f73f33a3b44.png","og_image_wide":"job/08864ed2-0655-461f-b893-8f73f33a3b44_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"abbcf00a-df54-4f49-8073-c329790551fe","name":"Менеджер по персоналу","profession":{"id":"bc5afe87-94bd-451b-9c42-7a0b3ec70c63","name":"HR"}}],"professions_text":"HR","professions_list_id":"abbcf00a-df54-4f49-8073-c329790551fe","profession_ids":["abbcf00a-df54-4f49-8073-c329790551fe"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":109049,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Мельбурн"],"city_ids":["7bbe7496-662d-478c-ba8e-75bc2983aafe"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["275fb790-f54e-42cf-8503-7e1a381f8521"],"remote_country_labels":[{"iso":"AU","icon":"🇦🇺","title":"Австралия"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"399f9c0c-45a4-4538-931c-496d1d2c56c6","created_at":"2026-10-29T04:13:14.628895+00:00","title":"Менеджер по управлению контентом для увеличения дохода","description.html":"$b2","level":[],"location":"Los Angeles, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T04:13:24.995169+00:00","published_at":"2026-10-29T04:13:24.995169+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"399f9c0c-45a4-4538-931c-496d1d2c56c6","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/399f9c0c-45a4-4538-931c-496d1d2c56c6.png","og_image_wide":"job/399f9c0c-45a4-4538-931c-496d1d2c56c6_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4c5d469d-46f7-4d8c-9c23-67029d118c36","name":"Менеджер по контенту","profession":{"id":"70e1e8f4-554b-4bba-81e7-d027efff9fc2","name":"Контент"}}],"professions_text":"Контент","professions_list_id":"4c5d469d-46f7-4d8c-9c23-67029d118c36","profession_ids":["4c5d469d-46f7-4d8c-9c23-67029d118c36"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Лос-Анджелес"],"city_ids":["3bf664d1-4c59-4081-a219-fc8f3e4d31a4"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"e8daa5a8-3082-4414-81a4-df133f8787dd","created_at":"2026-10-29T03:32:01.659133+00:00","title":"Специалист по внедрению","description.html":"$b3","level":[],"location":"Seattle, WA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T03:32:29.368747+00:00","published_at":"2026-10-29T03:32:29.368747+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"e8daa5a8-3082-4414-81a4-df133f8787dd","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/e8daa5a8-3082-4414-81a4-df133f8787dd.png","og_image_wide":"job/e8daa5a8-3082-4414-81a4-df133f8787dd_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Сиэтл"],"city_ids":["be8d6fab-62c7-4b13-9f4f-355721510ff3"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"67988ca3-0093-481d-92fa-6f8f3c411d36","created_at":"2026-10-29T03:31:22.225782+00:00","title":"Специалист по внедрению","description.html":"$b4","level":[],"location":"Bay Area, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T03:31:38.966339+00:00","published_at":"2026-10-29T03:31:38.966339+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"67988ca3-0093-481d-92fa-6f8f3c411d36","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/67988ca3-0093-481d-92fa-6f8f3c411d36.png","og_image_wide":"job/67988ca3-0093-481d-92fa-6f8f3c411d36_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"

Block — это компания, состоящая из множества блоков, объединённых одной целью — экономическим расширением возможностей. Блоки, формирующие наши основные команды — Люди, Финансы, Юридический отдел, Аппаратное обеспечение, Информационная безопасность, Инженерия платформенной инфраструктуры и другие — обеспечивают поддержку и руководство на корпоративном уровне. Они работают в разных бизнес-группах и по всему миру, охватывая часовые пояса и дисциплины, чтобы разрабатывать инклюзивные кадровые политики, прогнозировать финансы, предоставлять юридические консультации, защищать системы, поддерживать новые инициативы и многое другое. Каждая задача создаёт возможности, и нам нужны разные точки зрения, чтобы увидеть их все. Принесите свою в Block.

","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"","average_salary_by_profession":124539,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":[],"city_ids":[],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"country_restricted","remote_countries":["82d5f40c-e507-4e94-9440-eb503c13f613"],"remote_country_labels":[{"iso":"US","icon":"🇺🇸","title":"США"}],"english_required":true,"collection_slugs":["udalenno"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"4b9e1642-2cd5-46d2-98ba-8f8430cac4e5","created_at":"2026-10-29T03:31:20.041282+00:00","title":"Двуязычный специалист по внедрению","description.html":"$b5","level":[],"location":"Los Angeles, CA, United States of America","is_remote":true,"salary_from":null,"salary_till":null,"salary_from_rub":null,"salary_till_rub":null,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-11-28T03:31:37.262+00:00","published_at":"2026-10-29T03:31:37.262+00:00","company_id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","pub_status":"Active","slug":"4b9e1642-2cd5-46d2-98ba-8f8430cac4e5","is_salary_hidden":null,"experience":null,"is_featured":false,"og_image":"job/4b9e1642-2cd5-46d2-98ba-8f8430cac4e5.png","og_image_wide":"job/4b9e1642-2cd5-46d2-98ba-8f8430cac4e5_wide.png","work_formats":["Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","name":"Менеджер по продажам","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529","profession_ids":["d41826c5-feeb-40f5-a188-d0ec5b6bd529"],"company":{"id":"dc5793cf-55c1-4861-9be8-ad27ef936502","logo":"","name":"Block","slug":"block","website":"https://block.xyz","brandcolor":"","description":"